Коммерческий директор / Заместитель коммерческого директора / Руководитель направления

Была больше месяца назад

30 000 ₽

63 года (родилась 29 мая 1962), не состоит в браке, есть дети

Хабаровск

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 8 лет и 3 месяца

- Ноябрь 2008 – апрель 2009
- 6 месяцев
Коммерческий директор
Торгово-производственная компания
Обязанности и достижения:
1. Общее руководство коммерческим отделом 2. Оптимизация организационной структуры коммерческого отдела. - организация и оптимизация работы отделов продаж (формирование плана продаж, бюджета затрат, системы контроля за дебиторской задолженностью, отчетности и документооборота подразделений); - разработка и внедрение схем мотивации сотрудников коммерческого отдела; 3. Оптимизация и развитие каналов сбыта, всей системы продаж, включая экономический механизм продаж. - организация работы с клиентской сетью (более 350 дилеров); - создание клиентских баз данных, в т.ч. базы потенциальных клиентов и конкурентов; - поиск и привлечение к сотрудничеству новых клиентов; - формирование системы скидок, определение размера и сроков действия скидок, определение условий оплаты, - сравнительный анализ цен; - определение «стоп-цены»; - контроль дебиторской задолженности и корректности предоставления скидок. 3. Организация и управление деятельностью по укреплению взаимовыгодных отношений с существующими партнерами и клиентами компании и привлечению новых клиентов. 4. Организация взаимодействия всех отделов и служб, входящих в структуру предприятия, и прямо или косвенно принимающих участие в обслуживании клиентов компании. 5. Ориентация маркетинговых исследований, рекламной деятельности и других способов продвижения товаров и стимулирования сбыта на решение насущных проблем продаж и перспективные направления развития Компании. - исследование новых региональных рынков; - исследования новых сегментов рынка; - рекламные компании и акции, участие в специализированных выставках; - внедрение новых методов продаж и работы с клиентами. Причина увольнения: семейные обстоятельства.
- Сентябрь 2005 – июль 2008
- 2 года и 11 месяцев
Заместитель директора
ООО « Мир косметики»
Обязанности и достижения:
Заместитель директора по административной, финансово-договорной деятельности и работе с персоналом (создание собственного бизнеса для детей с нуля). Причина увольнения - перемена места жительства (необходимость – в Хабаровске пожилые родители).
- Октябрь 2000 – июль 2005
- 4 года и 10 месяцев
Исполнительный директор
ООО «Галант»
Обязанности и достижения:
Проработка и решение вопросов финансовой политики, финансово-хозяйственной деятельности предприятия, ведение финансовой документации; - работа с договорами (разработка и составление пакета документов, подготовительные работы, ведение переговоров по заключению/расторжению договоров: аренды, поставки, подряда, дилерских, комиссии, агентстких, трудовых и пр., контроль исполнения); - работа с поставщиками (поиск, переговоры, подготовка и заключение договоров, обсуждение и утверждение ценовой политики, ведение документации, сверка оплаты, дебиторская-кредиторская задолженность, рекламация и пр.); - решение вопросов по доставке, транспортировке грузов (работа с транспортными компаниями); - вопросы построения и расширения рынка сбыта продукции предприятия (организация поиска, привлечения клиентов, разработка комплекса мероприятий, стимулирующих увеличение спроса на продукцию предприятия (праздничные акции, бонусы, скидки, взаимодействие со СМИ и пр.), ведение переговоров и заключение договоров с клиентами); - работа с корпоративными клиентами; - разработка и внедрение вопросов (программ) имиджевой политики и повышение конкурентоспособности предприятия (повышение качества обслуживания, качества выпускаемой продукции и предлагаемых услуг, внедрение новых видов предлагаемых услуг, увеличение срока гарантии на продукцию и услуги, своевременность, мобильность и качество послегарантийного обслуживания, индивидуальный подход к каждому клиенту, поощрение «постоянных клиентов», клиентов, дающих рекомендации, пропагандирующих продукцию и услугикомпании, тщательный подбор и обучение персонала и пр.); - привлечение и организация работы с дилерами; - подготовка документации и мероприятий для участия в конкурсах, тендерах; - работа с проектно-сметной документацией (составление, защита, решение спорных вопросов); - организация и проведение рекламных мероприятий, акций; - ведение бухгалтерского учёта (УСНО): - разработка и анализ ценовой и учётной политики; - финансовая, управленческая отчётность; - вопросы оптимизации налоговой политики; - работа с налоговыми органами, налоговая отчётность, отчётность по ПФ, ФСС. ФМС; - работа с банком: - подбор, работа и управление персоналом предприятия; улаживание и решение спорных вопросов, касающихся внешней и внутренней политики предприятия; - подготовка и проведение мероприятий по созданию благоприятного климата взаимоотношений внутри трудового коллектива (улаживание спорных вопросов, проведение бесед с персоналом, организация и проведение корпоративных вечеринок, вопросы предоставления неотложной помощи членам коллектива при необходимости и пр.); - подготовка и проведение благотворительных мероприятий; - вопросы экологии, ведение документации, разработка мероприятий, отчётность; - административно-хозяйственная деятельность (договоры аренды, работа с муниц.органами, работа по оформлению и содержанию офисного помещения), ведение переговоров с администрацией города по вопросам аренды помещения, участие в городских мероприятиях и пр. Причина увольнения: Смена учредителей, перемена места жительства.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1986
Тихоокеанский государственный университет
Специальность: Эксплуатация автомобильного транспорта

Обо мне

Дополнительные сведения:

Личные качества: умение общаться с людьми (любого статуса и ранга), умение убеждать. Обаятельна, с чувством юмора, аккуратна в ведении документации. Ответственна, добросовестна, умею добиваться поставленных целей, мобильна. Легко обучаюсь, люблю узнавать и осваивать всё новое. Не имею вредных привычек. Наличие личного автомобиля, водительский стаж: 6 лет. Музыка, пишу стихи. Люблю и умею организовывать вечера отдыха, праздничные мероприятия в коллективе, люблю путешествовать (особенно на автомобиле), люблю романтику (костёр, песни под гитару, природу). Компьютерные навыки: Word, Excel, 1C предприятие - знакома, 1С бухгалтерия, Консультант +, Internet, Outlook