Коммерческий директор / Исполнительный директор / Руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад

По договорённости

37 лет (родился 30 июля 1988), cостоит в браке, есть дети

Хабаровск

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 8 лет и 1 месяц

- Май 2018 – март 2019
- 11 месяцев
Коммерческий директор
Хабаровск
Обязанности и достижения:
Контроль работы медицинских центров на вверенной территории (г. Комсомольск на Амуре) Работа с госзакупками по 44 ФЗ и 223ФЗ Закуп дорогостоющего оборудования Проведение совещание топ менеджерами центров Проведение встреч и переговоров с ключевыми и стратегическими клиентами и партнерами на уровне первых лиц и лиц, принимающих решения. Подбор топ персонала медицинских центров Разработка и внедрение мотивационных программ сотрудников компании Взаимодействие с государственными структурами Участие в разработке бюджетов, планов и отслеживание их выполнения. Согласование скидок, коммерческих предложений, контроль ДЗ. Аналитика Личные продажи Обеспечение оптимального взаимодействия и эффективности внутренних подразделений; Урегулирование конфликтов. Член совета директоров Достижения: Разработал и внедрил предварительную запись клиентов, тем самым увеличил розничные продажи на 19%. Успешно защитил планы по продаж на 2019 г по рознице и по безналу Снизил расходы на 7% на закуп расходных материалов и реагентики Добавил в лицензию по осуществлению медицинской деятельности пункты: рентгенография (а также успешно приобрел флюорограф и прошел все этапы лицензирования и согласования с государственными органами) Сократил ФОТ на 15% без потерь продаж Наладил контроль за продажами
- Май 2017 – май 2018
- 1 год и 1 месяц
Директор медицинского центра
Центр Медицинских комиссий, Хабаровск
Обязанности и достижения:
Контроль работы медицинского центра Проведение совещаний с линейным персоналом Проведение переговоров Продажи Выполнения планов Контроль основных качественных показателей эффективной деятельности медицинского центра Работа с ПДЗ Подбор персонала Перевыполнил годовой план по продажам на 37% Наладил работу по предоставлению сервиса к клиентам Вернул потерянных клиентов (юридические лица в кол-ве 28) Увеличил АКБ с 150 до 220 (увеличение на 68%)
- Май 2016 – апрель 2017
- 1 год
Руководитель обособленного подразделения компании в г. Комсомольск на Амуре
ООО "Айс Трейд", Комсомольск-на-Амуре
Компания поставщик, дистрибьютор замороженных продуктов питания
Обязанности и достижения:
Организация работы обособленного подразделения с нуля. Организация складской структуры, выстраивание каналов продаж, транспортной логистики. Формирование клиентской базы Оперативное управление деятельностью организации Подбор персонала Управление продажами Формирование отчетности Проведение встреч и переговоров с ключевыми и стратегическими клиентами Управление командой торговых представителей, мерчендайзеров Участие в разработке бюджетов, планов и отслеживание их выполнения. Проведение обучения Анализ продаж Выполнение плана продаж Контроль ПДЗ и ОДЗ Контроль оформления документов и доставки Открыл с 0 филиал построил логистику "сохранение холодной цепочки" подписал договора со всеми сетями г. Комсомольска на Амуре, г. Амурска и близлежащих регионов (Амба, Десяточка, Унимарт, Битте, Зевс, Амбарчик, Титан и т.д) Увеличил АКБ с 0 до 465 т.т. Набрал и обучил команду Торговых представителей Забрал у субдистрибьтора холодильное оборудование, принадлежавшие заводу Инмарко, в кол-ве 230 шт
- Август 2013 – апрель 2016
- 2 года и 9 месяцев
Руководитель участка продаж
ООО "Айс Трейд", Хабаровск
Компания поставщик, дистрибьютор замороженных продуктов
Обязанности и достижения:
Формирование клиентской базы Подбор персонала Управление продажами Формирование отчетности Проведение встреч и переговоров с ключевыми и стратегическими клиентами Управление и контроль работы команды торговых представителей, мерчендайзеров Участие в разработке планов и отслеживание их выполнения. Проведение обучения Анализ продаж Выполнение плана продаж Контроль ПДЗ и ОДЗ Контроль оформления документов и доставки Наставничество Увеличение АКБ из ПКБ до 95% Увеличение эксклюзивности и представленности до 93%
- Апрель 2013 – июль 2013
- 4 месяца
Руководитель обособленного подразделения компании в г. Биробиджане
ООО "Айс Трейд", Хабаровск
Компания поставщик, дистрибьютор замороженных продуктов питания
Обязанности и достижения:
Организация работы обособленного подразделения с нуля. Организация складской структуры, выстраивание каналов продаж, транспортной логистики. Формирование клиентской базы Оперативное управление деятельностью организации Подбор персонала Управление продажами Формирование отчетности Проведение встреч и переговоров с ключевыми и стратегическими клиентами Управление командой торговых представителей, мерчендайзеров Участие в разработке бюджетов, планов и отслеживание их выполнения. Проведение обучения Анализ продаж Выполнение плана продаж Контроль ПДЗ и ОДЗ Контроль оформления документов и доставки Открыл с 0 филиал построил логистику "сохранение холодной цепочки" подписал договора со всеми сетями г Биробиджана ("Бридер", " СуперБридер", Ип Пастухов, "Идеал" и т.д.) Увеличил АКБ с 0 до 380 т.т. Набрал и обучил команду Торговых представителей Забрал у субдистрибьтора холодильное оборудование, принадлежавшие заводу Инмарко, в кол-ве 120 шт
- Январь 2013 – март 2013
- 3 месяца
Региональный представитель
ООО "Айс Трейд", Хабаровск
Компания поставщик, дистрибьютор замороженных продуктов питания
Обязанности и достижения:
Работа с субдистрибьютором в г. Биробиджане: расширение ассортимента, проведение треннингов, акций. Создание отчетности.
- Сентябрь 2012 – декабрь 2012
- 4 месяца
Руководитель участка продаж
ООО "Айс Трейд", Хабаровск
Компания поставщик, дистрибьютор замороженных продуктов питания
Обязанности и достижения:
Формирование клиентской базы Подбор персонала Управление продажами Формирование отчетности Проведение встреч и переговоров с ключевыми и стратегическими клиентами Управление и контроль работы команды торговых представителей, мерчендайзеров Участие в разработке бюджетов и отслеживание их выполнения. Проведение обучения Анализ продаж Выполнение плана продаж Контроль ПДЗ и ОДЗ Контроль оформления документов и доставки Наставничество Увеличение АКБ из ПКБ с 58% до 72% За счет увеличение АКБ ввел еще 1 ставку торгового представителя
- Февраль 2012 – август 2012
- 7 месяцев
Торговый представитель VIP
ООО "Айс Трейд", Хабаровск
Компания поставщик, дистрибьютор замороженных продуктов питания
Обязанности и достижения:
Переговоры с сетями Увеличение представленности в сетях ("Супер Гуд", "Раз Два", "Три толстяка", "Седьмая Столица") Увеличение SKU Работа с ПДЗ Продажи Управление командой мерчендайзеров Увеличил среднее SKU в сетях с 23,5 до 196. Тем самым постоянно перевыполнял планы
- Март 2011 – февраль 2012
- 1 год
Торговый представитель
ООО "Айс Трейд", Хабаровск
Компания поставщик, дистрибьютор замороженных продуктов питания
Обязанности и достижения:
Продажи на вверенной территории. Поиск и привлечение новых клиентов.. Работа с ПДЗ. Мерчендайзинг Увеличение АКБ на 200% Вошел в ТОП 5 торговых представителей по России в 2011г по дистрибуции мороженного Инмарко.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2010
Дальневосточный государственный университет путей сообщения
Факультет: Естественно научный
Специальность: Инженер систем автоматизированного проектирования

Обо мне

Дополнительные сведения:

Ответственность, контроль исполнения решений, Управление продажами, Управление персоналом, Планирование продаж, Подбор персонала, Развитие продаж, Мотивация персонала, Развитие дистрибуции, Поиск и привлечение новых клиентов, Руководство коллективом, Заключение договоров С: Торговля и склад, 1С: УМУ. 1С: Бухгалтерия 8,2. Microsoft Office