Резюме № 45853530
Обновлено 4 июня 2019
Обновлено 4 июня 2019
Коммерческий директор, Директор по продажам / филиала / по развитию международного бизнеса
Был больше месяца назад46 лет (родился 27 апреля 1979)
Москва, готов к переезду: Новосибирск, Санкт-Петербург и ещё 6 городов
Тёплый Стан
Саларьево
Условия занятости
Вахта
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 16 лет и 3 месяца
- Июнь 2018 – июнь 2019
- 1 год и 1 месяц
Руководитель отдела развития B2B продаж
Rubetek, МоскваПромышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (продвижение, оптовая торговля), Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (монтаж, сервис, ремонт), Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (производство)Обязанности и достижения:
Российская IT компания - разработчик и производитель систем «Умный дом» и сложных слаботочных инженерных систем для ПГС. Разработка решений ведется в России, производственные мощности расположены в Китае и в России. Отвечаю за запуск и развитие b2b продаж нового, сложного инженерного продукта, вывод на рынок. Формирование нового отдела продаж, обучение, мотивация персонала. CRM, личные продажи, ведение ключевых клиентов. Выступление от лица компании на всех тематических форумах и конференциях.- Март 2010 – июнь 2018
- 8 лет и 4 месяца
Директор по продажам
Российская производственная компания IRBIS MOTOS, МоскваОбязанности и достижения:
Российская производственная компания входит в ТОП-3 на российском рынке мототехники; собственное производство в Орехово-Зуево; максимальное число сотрудников до 2014 г.- 250 чел.; максимальный годовой оборот компании около 100 миллионов долларов США; до декабря 2014 г. компания насчитывала 7 филиалов и головной офис в Москве. В июне 2015 были открыты представительства в США, Финляндии и Швеции; 80 сотрудников в офисе в Москве. В подчинении в разное время от 5 до 150 человек. Подчинение напрямую учредителю либо коммерческому директору. Развитие собственной филиальной сети по России, 7 филиалов. С «0» до старта продаж. Развитие международной филиальной сети в США, Финляндия, Швеция, Япония. Управление филиалами (участие в подборе и обучении персонала). Организация внутренней и внешней логистики. Ежегодное формирование и защита плана продаж с учётом сезонности бизнеса. Активное участие в производственных процессах, регулярный выезд на производство. Подготовка и реализация плана продвижения в оптовом канале продаж. Организация участия компании в российских и международных выставках, от подготовки идеи о организации стенда компании до реализации и непосредственного участия в выставке. Лично организовал и реализовал около 20 выставок различного уровня как в России так и за рубежом (США, Канада, Китай, Финляндия). Формирование коммерческой политики компании. Подготовка и реализация проектов и мероприятий, направленных на развитие дилерской сети и продаж. Построение отдела продаж (подбор и обучение команды, разработка мотивационных программ, организация внутренних бизнес-процессов) Выполнение плана продаж (активное развитие клиентской базы, переговоры с ключевыми клиентами) Организация участия в тематических выставках. Достижения: Максимальная выручка под моим управлением 5 млрд.руб в год и 500 млн.руб. мес. От идеи до открытия и старта продаж филиалы в США, Швеции, Финляндии и Японии. Было около 100 дилеров, стало 2200 на территории России и Таможенного союза. 30 дилеров на территории Скандинавии и 20 на территории «снежного пояса» США, 3 в Японии. 150 человек в подчинении на территории России и зарубежья.- Июль 2008 – июнь 2009
- 1 год
Руководитель отдела продаж
THERMIT, КрасноярскОбязанности и достижения:
Крупнейший региональный производитель теплоизоляционных материалов; штат компании - 150 человек; оборот по внутреннему подразделению около 5 миллионов долларов США в год, в подчинении - 6 человек, подчинение - собственнику, Красноярск. Построение отдела продаж, подбор и обучение команды, выполнение плана продаж, развитие АКБ. Постоянная работа с производством. Формирование ассортиментной политики и плана производства. Достижения: На момент прихода склад готовой продукции был заполнен продукцией (6000 м.куб.), через 3 месяца весь товарный запас был распродан благодаря разработанной мной стратегии. Сформирован и обучен отдел продаж. Создана клиентская база практически «с нуля». Заключены крупные корпоративные контракты. Разработана и утверждена система мотивации. На момент ухода из компании объём продаж был около 6000 м.куб. в месяц. Орагнизовано участие в нескольких тематических выставках.- Апрель 2003 – июль 2008
- 5 лет и 4 месяца
Коммерческий директор
ООО «СКК», КрасноярскОбязанности и достижения:
Подрядное подразделение компании «ТехноНиколь»; штат 20 человек; подчинение генеральному директору, оборот до 5 миллионов долларов США в год; Красноярск. Задача - выполнение подрядных работ материалами компании «ТехноНиколь» Организация и контроль всей коммерческой деятельности компании (построение отдела продаж, подготовка и выполнение плана продаж, разработка мотивации отдела продаж, развитие корпоративных продаж, подбор субподрядных организаций и поставщиков, подбор технического персонала, контроль исполнения договора подряда). Проектные продажи. Проведение расчетов стоимости выполнения подрядных работ, подготовка сметной документации.- Август 2002 – апрель 2003
- 9 месяцев
Руководитель проекта
ООО «ТехноНиколь», КрасноярскОбязанности и достижения:
Одна из крупнейших российских компаний, ТОП-3 на рынке кровельных и теплоизоляционных материалов; в подчинении 2 человека, Красноярск. Задача - развитие оптовых продаж нового продукта (кровельные материалы) Подбор и обучение менеджеров по продажам, обзвон потенциальной клиентской базы («холодные» звонки), выстраивание работы с проектными организациями. Расчет проектов. Оптимизация проектных решений.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Вахта
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- 2002
- Высшее образование
- 2000
Факультет: ЭкономическийСпециальность: Инженер-радиофизик
Обо мне
Дополнительные сведения:
Опытный управленец, 15+ лет на руководящих позициях в производственных компаниях, с высокоразвитым навыком личных продаж.
Всегда тонко чувствую клиента и знаю как выстроить продуктивные отношения с клиентом самым наилучшим образом.
Командообразующий, харизматичный лидер, показываю команде на собственном примере как нужно выстраивать долгосрочные отношения с клиентом и продавать за счёт доверия и честных, долгих партнёрских отношений.
Практически весь мой опыт связан с производственными компаниями, имеющими ярко выраженную сезонность продукта. Что важно при формировании планов продаж и бюджетов.
Претендую на позицию Директора по продажам, Директора по развитию международных продаж, Коммерческого директора.
Основные достижения:
1. Лично сформировал 5 успешных отделов продаж в России, а также организовал продажи в США, Японии, Финляндии и Швеции.
2. В каждой компании рост либо с ноля, либо активное развитие существующей клиентской базы. В IRBIS это от 100 до 2200 дилеров по всей России. В Финляндии с 0 до 30 за пол года.
3. Максимальная выручка под моим управлением 5 млрд.руб. в год.
4. Максимальное количество подчинённых 150 человек.
5. Организация с ноля 7 филиалов в России и 3 за рубежом. От идеи до старта продаж.
6. Опыт формирования коммерческой политики и её реализации.
7. Опыт организации и проведения более 20 выставок как в России, так и за рубежом.
Считаю, что лучшие продажи, это повторные продажи за счёт удовлетворённости клиента. Придерживаюсь принципа описанного в книге "Клиенты на всю жизнь".
Обладаю высоким эмоциональным интеллектом, навыком активного слушания и умею слышать клиента.
Английский upper intermediate, уверенно общаюсь и готов в кратчайшие сроки достичь уровня advance.
Нравится и отлично получается - выстраивать и развивать продажи, в России и за рубежом.
Всегда стремлюсь к обучению, развитию новых навыков и пересозданию себя самого вновь и вновь.
Увлекаюсь психологией и активными видами спорта, считаю его неотъемлемой частью жизни.
Готов к активному графику и частым командировкам.
Готов к переезду.
Рассматриваю предложения от 300+ фикс nett.
Управление продажами, Активные продажи, Управление проектами, Холодные продажи, Обучение персонала, Английский язык, Управление персоналом, Подбор персонала, Мотивация персонала, B2B Продажи, Планирование продаж, Управленческие навыки, Start-up project, Стратегический менеджмент, Стратегическое планирование, Стратегия Развития, Управление командой, Управление отношениями с клиентами, Корпоративные продажи, Разработка и внедрение политик и процедур, Обучение и развитие, Навыки переговоров, Работа на выставках, Запуск новых продуктов, Мотивационные программы, переговоры с первыми лицами компаний, Стратегическое мышление, Business English, Ведение переговоров, Организаторские навыки
Иностранные языки
- Английский язык — cвободное владение
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 6 646 похожих резюме
Обновлено 10 ноябряПоследнее место работы (3 года и 10 мес.)Директор по развитию бизнесаОктябрь 2019 – август 2023
Обновлено 20 августа
Последнее место работы (2 мес.)Коммерческий директорФевраль 2019 – май 2019
Обновлено в 18:00
Последнее место работы (5 лет и 9 мес.)Коммерческий директорАвгуст 2019 – май 2025
Обновлено 7 ноябряПоследнее место работы (5 мес.)Менеджер по региональному развитиюМай 2025 – октябрь 2025
Обновлено 17 ноябряПоследнее место работы (3 года и 9 мес.)Директор по развитию бизнесаМарт 2022 – работает сейчас
Обновлено 20 августаПоследнее место работы (2 мес.)Коммерческий директорФевраль 2019 – май 2019
Обновлено 21 июля
Последнее место работы (1 год и 3 мес.)Руководитель проектовАпрель 2024 – июль 2025
Коммерческий директор / Директор по развитию бизнесаз/п не указана
Обновлено в 19:54
Последнее место работы (14 лет)Директор по развитиюДекабрь 2011 – работает сейчас
Директор по развитию бизнеса200 000 ₽
Обновлено в 14:51Последнее место работы (12 лет и 10 мес.)Директор по развитию бизнеса / розничной сетиФевраль 2013 – работает сейчас
Обновлено в 12:35Последнее место работы (1 год и 10 мес.)Директор по развитию и коммерцииФевраль 2024 – работает сейчас
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob