Москва
Резюме № 45823487
Обновлено 9 марта 2022
Превью фото соискателя

Коммерческий директор

Была больше месяца назад
95 000 ₽
Соискатель скрыл дату рождения, cостоит в браке, есть дети
Москва
Южная
Пражская
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Будут доступны после открытия
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 25 лет и 3 месяца

    • Январь 2019 – работает сейчас
    • 7 лет

    Коммерческий директор

    Проектная работа в компаниях на различных рынках (от Стоматологии до товаров широкого потребления - сегмент детская одежда)B2B, Москва
    Продажи B2B

    Обязанности и достижения:

    Построение и управление Бизнес-Процессами в компаниях Все поставленные цели и задачи выполнены
    • Январь 2015 – декабрь 2018
    • 4 года

    Коммерческий директор

    ООО "ЮМЕТЕКС" - эксклюзивный представитель компании "CYNOSURE" США- лазерное оборудование, официальный дистрибьютор компаний: PHILIPS Здравоохранение - ультразвуковые диагностические системы, DGM Щвейцария - современные системы инфекционного контроля, G, Москва
    Продажа высокотехнологичного медицинского оборудования МРТ, УЗИ, АРХ,Оказание Сервисных услугПродажа лазерного оборудования для частных мед центров и СПАсалонов

    Обязанности и достижения:

    - SWOT анализ компании - START по сотрудникам - фин. аудит работы компании за предыдущие 2013 - 2014 годы- результативные показатели в целом по компании, и личного вклада каждого сотрудника Департамента продаж: по: территориям, объему, оборудованию - анализ маржинальности продаж каждого проекта по всем менеджерам департамента продаж и сервисной службы - учет себестоимости продаж - Общее руководство всеми подразделениями компании (45 чел): департамент продаж, маркетинг, сервисная служба, юридический департамент, филиальная сеть. логистика - Оптимизированы Бизнес -Процессы компании в кросс-функциональной нотации eEPC (программа Vizio) - Внедрение новой CRM системы (была Netsuit-США перевели на BMP-Россия Самара) Принятые решения: - оптимизация всех процессов компании, численности сотрудников в различных подразделениях - Оптимизирована работа филиалов (Екатеринбург УФО, Самара ПФО, СЗФО -СПБ) - введено планирование/бюджетирование маркетинга, продаж, изменена мотивация сотрудников, оптимизированы и приведены к единому стандарту фиксированные части доходов сотрудников - Разработаны стратегические цели компании - Определены ключевые показатели эффективности - Разработана и постоянно анализируется мотивация по KPI - Сформированы планы продаж на 2015, 2016 и сл. годы - Введено понятие ответственных территорий, закрепление за менеджерами территорий ответственности по Федеральным Округам РФ - Увольнение, поиск, подбор и прием на работу замещающего персонала в Департамент продаж, в филиалы, в отд. маркетинга. - Готовлю и провожу еженедельные совещания всей компании (офисы: Москва. СПБ, Самара, Омск), по основным результативным показателям всех подразделений, предоставляю все необходимые отчеты руководителям (приход ден. средств, распределение их по менеджерам, территориям, % выполнения, обсуждение острых вопросов, презентация акций, новостных поводов, и др.) - Контроль дебиторской задолженности - Постоянное присутствие на ключевых переговорах в регионах (Башкортостан, Татарстан, Сибирь и т. д.) Сервисная служба: - разработана и внедрена мотивация для линейных сотрудников и руководителя сервисной службы по ключевым показателям эффективности KPI. - разработаны и согласованы мероприятия по оптимизации функционала персонала СС, для повышения эффективности бизнес-процесса отдела. Маркетинг: - по итогам аудита маркетинговой активности компании в 2014 г., введены изменения в стратегию маркетинга: основной бюджет сфокусирован на он-лайн активности (офф-лайн только: региональные выставки: Крым, Краснодар, Москва - ИнтерШарм, POS материалы). - Провела замену руководителя отдела маркетинга, наняты высококвалифицированные линейные сотрудники- специалисты по он-лайн маркетингу. - организовала работу по СЕО оптимизации (наем специалистов), органика (безбюджетное продвижение), контроль параметров: метрика Яндекс, Гугл Эдвордс. - Разработала новостные поводы, в виде акций - размещение на сайте, реклама в Яндекс Директе и др. каналам, рассылка по базе предварительных и потенциальных клиентов - Лично разработала УТП - уникальное торговое предложение компании для отдела продаж - Впервые за время существование компании, мною разработаны и внедрены профили клиентов - Разработала скрипты (холодный обзвон, приветствие, проход через секретаря/администратора, торги по цене продаж) для работы менеджеров - Контроль эффективности и отчетность результатов проведения Вебинаров, для сотрудников маркетинга и клинического тренера - Сфокусировала работу отд. маркетинга на привлечение лидов, и улучшению их качества. Контент, сайт, разработка баннеров для сайта и рекламы За время работы успешно справляюсь со всеми поставленными задачами владельцами компании: - определены коэффициенты маржинальности и маржинальная рентабельность (введен строгий учет себестоимости проектов, определены максимальные скидки по проектам) - Описала и оптимизировала Бизнес процессы компании (прописала все Бизнес процессы компании в кросс-функциональной нотации eEPC программа Vizio) - Провела замену CRM системы (с дорогой на отечественный аналог) - введено планирование, - Определены KPI отдела продаж, Сервисной службы, маркетинга, спец. ВЕД - изменена мотивация, - проведены аттестации сотрудников, - проведена общая оптимизация штата сотрудников на 30%, - наем сотрудников с необходимыми компетенциями. - увеличение посещаемости сайтов компании на 150% (2000 на 5000) - улучшение качества лидов на 30 % (уменьшение кол-ва отказов с сайтов) Выполнение плановых показателей в среднем по компании 65%. Причины поиска работы: Влияние внешних факторов рынка медицинского оборудования (завершившаяся модернизация Здравоохранения РФ, соответственно резкое сокращение её бюджетирования + резкое колебание курса валют- 2014г. и увеличение стоимости оборудования почти в 2 раза в рублях), на выполнение плановых показателей. Наем меня как специалиста на должность Кризисного Управляющего и как следствие выполнение всех поставленных задач.
    • Июнь 2013 – январь 2015
    • 1 год и 8 месяцев

    Ответственный секретарь главы управы

    УПРАВА "ЯСЕНЕВО" ГОРОДА МОСКВЫ, Москва

    Обязанности и достижения:

    - ведение документооборота по приему населения главы управы района, запись, контроль исполнения поручений ГБУ "Жилищник района Ясенево" - ведение документооборота по горячей линии управы района - общее руководство отделом ЖКХ и Б управы района - прием фиксация телефоннограмм и своевременное доведение до сведения по отделам управы района - контроль своевременной подготовки всеми отделами справок к совещаниям в Префектуре ЮЗАО, тепловым, оперативным совещаниям Префекта - ведение календаря встреч главы управы - подготовка и организация встреч главы управы - Работа в ЭДО, назначение ответственных лиц для исполнения поручений в отделах управы По итогу работы получила благодарность и ценный подарок, за качество выполняемых работ Причина смены работы: приглашение на должность коммерческого директора
    • Октябрь 2012 – май 2013
    • 8 месяцев

    Руководитель отдела продаж В2С

    ООО"Компания Штрай", Москва
    Продажа станков с ЧПУ, инструментов, ЗИП для ВПК РФ из Германии

    Обязанности и достижения:

    - Стратегическое планирование компании: определение и согласование Стратегических Целей, Стратегии развития. На 2013 - 2014 годы Стратегией Развития Компании выбрана "Дифференциация" - согласования с Генеральным Директором Штырлиным А. В. - Подготовка и проведение анализов "Start" и "SWOT" по сотрудникам компании. Изменены мотивация сотрудников, увеличены фиксированные части доходов в среднем на 10 %. - Выявлены значительные расхождения между целями компании (цели компании, не были озвучены) и целями сотрудников (о них ни кто не знал), определены точки конфликта, - Определение Ключевых показателей эффективности сотрудников всех подразделений компании. Разработка должностных обязанностей менеджеров. Ключевой показатель определен - показатели выполнения плана продаж. - Мотивация сотрудников по КРI. - Разработка плана продаж на 2013 г.: история продаж 2012 г. средний показатель роста за последние 5 лет, значительное увеличение кадровых ресурсов, кардинальное изменения в мотивации сотрудников, разделение территории РФ на зоны ответственности по субъектам РФ. закрепление за менеджерами территорий и планов продаж, план командировок и бюджетов на год, составлены и выделены бюджеты лояльности + % роста. - Определение плана работ для каждого вида сотрудников, на основании KPI. - Осуществлен качественный подбор и наем дополнительного и замещающего персонала. Менее чем за 2 недели наняла 7 (+4 в апреле) сотрудников на различные позиции по вертикали управления. - Организация обучения новых сотрудников - Организация системной работы по тендерам. Ежедневный контроль, выборка, анализ тендеров. - Ежемесячный анализ активности менеджеров коммерческого отдела. Контроль работ всех сотрудников коммерческого отдела в 1С. - Предоставление ежемесячных отчетов Генеральному, Коммерческому и Финансовому директорам. - Еженедельное составление и предоставление фин. дир. отчетности по планируемым поступлениям денежных средств в 1С. Опыт: - Управление отделом 13 - 17 человек: менеджеры по продажам (7) (11), операторы Баз Данных (1), ассистенты менеджеров (3 чел), координаторы проектов (1), руководитель подразделения запасных частей по промышленному оборудованию (1). - Определение и внесение необходимых изменений в приоритетах работы, - Управление мотивацией, внесение необходимых изменений по ходу работы, - Разработала и внедрила мотивацию по тендерным продажам, - Разработала успешно применена мотивации для внутреннего тренера. - Контроль за выполнением работ: задач руководителей, норм контактов, норм командировок, норм запросов, коммерческих предложений и т. д. - Написание должностных инструкций для всех сотрудников компании. - Анализ продаж по каждому субъекту РФ за последние 5 лет. - Запуск продаж в 2013 г., на основании анализа предыдущих периодов и территорий, внедрения стратегии "Дифференциации" (обучение. кадров, "Демо" зал, сервисные услуги на высшем уровне, ежеквартальное обучение пусконаладчиков в Германии, на заводах)+ % роста, средний за 5 лет по группам товаров. - Увеличение объема продаж каждого субъекта РФ. - Обучение менеджеров: проведены внутренний тренинги "Холодные звонки", "Работа с возражениями". - Организована системная работа по тендерам. - все работы по организации бизнес-процессов, управлению коллективом были высоко оценены, Генеральным Директором - Штырлиным А. В., награждена премией.
    • Сентябрь 2006 – январь 2011
    • 4 года и 5 месяцев

    Руководитель отдела развития Москвы и Московской области

    Международная Биотехнологическая компания ОАО "Институт Стволовых Клеток Человека", Москва
    Холдинг: 1 - оказание высокотехнологичных услуг по выделению, транспортировке, персональному хранению биоматериала - Стволовых клеток человека. 2 - разработка и регистрация лекарственных препаратов на основе СК. 3 - выпуск журнала ВАК - Генная инженерия м

    Обязанности и достижения:

    - Разработка концепции продвижения услуги компании (OL, KOL, ЦА) для всех подразделений: регионального, московского и областного. - Стратегическое планирование: разработка, согласование, внедрение стратегических целей компании. - Составление и ведение бюджетов: организации бизнес-процесса отделов, бюджет продвижения услуг на рынок, промоматериалов, бюджет постоянных издержек. - Подбор/наем персонала и обучение, увольнения. - Управление командой: менеджеров - Ведущих специалистов отдела развития (7 чел.), специалистов по работе с KOL. тестирование. Коучинг. Ведение табеля учета рабочего времени. Постановка задач - "SMART". - Разработка, согласование и внедрение мотивации сотрудников - KPI. - План работ каждого сотрудника разработан на основе стратегических целей и плана продаж компании. Ежедневный контроль за выполнением плана работ - CRM системы, двойные визиты, аудит, коучинг. - Внедрение и активное продвижение работы в компании через системы CRM. - Составление и утверждение плана продаж, (на год, по месяцам), на основе стратегических целей компании. Ежемесячно: анализ выполнения и отчеты по результатам. - Личное проведение переговоров с KOL, OL. - Контроль и отчетность за расходованием рекламных материалов. - Контроль за эффективным использованием бюджетных средств. - Организация и личное участие в проведении выездных маркетинговых мероприятий (Москва и МО), ежемесячно: Дни Открытых Дверей на независимых площадках, Врачебные Конференции в медицинских учреждениях Министерства Здравоохранения. Школы будущих родителей (ШБР): в роддомах, женских консультациях, частных клиниках, выставки, симпозиумы, круглые столы ЛМ и др. - Личное участие в подготовке и проведении переговоров с чиновниками высшего звена (Департамент Здравоохранения Москвы, глав. врачи мед. учреждений) - Ведение и своевременное предоставление (бухгалтерия, ген. дир.) всей необходимой документации и отчетов, контроль расчетов: с р/д и мед. учреждениями, промодеятельности. - Личные выступления на врачебных конференциях, на Днях Открытых Дверей и др. За время моей работы продажи услуг выросли на 200% - 2006 -2008 г, 2009 -28 % роста, 2010 -продажи на уровне самого лучшего года за всю историю существования компании (2009), при этом уменьшила постоянные издержки, понизив стоимость одного договора на 50%, тем самым существенно повысив операционную прибыль компании. С 2009 года - Банк признан самым крупным Банком персонального хранения стволовых клеток пуповинной крови в Восточной Европе, по количеству хранящихся образцов (по объемам проданных услуг). Несмотря на то, что я прямо не участвовала, в работе по выходу компании на IPO, мои заслуги в организации бизнес-процессов были отмечены в т. ч. потому, что ОАО "Институт Стволовых Клеток Человека" в 2009 году, публично разместил свои акции на бирже (площадка инновации и технологии) и привлекла за первые 3 дня торгов 140 000 000 рублей инвестиций и самое большое кол-во участников, за всю историю торгов, более 3000 физ. лиц.. Компания смогла позволить себе прозрачность всей отчетности и высокие показатели эффективности для потенциальных инвесторов, благодаря в т. ч. моей активной и профессиональной работе. Имею личные награды в виде почетной грамоты, ценного подарка, и запись в трудовой книжке, "Благодарность"- за результативную работу в 2009 году.
    • Февраль 1999 – сентябрь 2006
    • 7 лет и 8 месяцев

    Руководитель отдела продаж

    ЗАО "Альфа- Медика", Москва
    Продажа мед техники - официальный представитель компании Microlife Швейцария. Электронные тонометры, термометры, фонендоскопы, ингаляторы и т.д.

    Обязанности и достижения:

    Создание отдела продаж с 0. Подбор и обучение менеджеров отдела продаж, в подчинение: 5 менеджеров регионального управления, 7 менеджеров Московского отдела продаж, 16 региональных дистрибьюторов. Разработка планов работ менеджеров: графика командировок, утверждение рекламных расходов на территории ответственности, и др. Контроль за работой менеджеров: выполнение плана продаж, анализ причин не выполнения, настройка, изменение приоритетов работы, расширение клиентской базы, дебиторка, условия поставок, коммерческие предложения, и др. Внедрение мотивации KPI. Освоение новых рынков сбыта. Расширение географии продаж на всей территории РФ. Составление и утверждение плана продаж на год по месяцам, по федеральным округам, по каждому областному центру с изучением и анализом: численность населения, уровня доходов, сферы трудозанятости, наличия представительств конкурентов, маркетинговой активности конкурентов и "SWOT" анализ. Активный поиск клиентов, составление коммерческих предложений. Личное участие в переговорах и заключение договоров с крупными региональными фармацевтическими компаниями, национальными фармдистрибьюторами (Протек, Сиа, Роста, Катрен др.) Создание дистрибьюторской сети с сервисными мастерскими. Разработка индивидуальных условий сотрудничества для дистрибьюторов, а затем и филиальной сети. Ценообразование, условия поставок. Участие в разработке прайс-листа компании. Контроль за условиями поставок, дебиторской задолженностью, выполнением плана продаж и отгрузок. Реструктуризация отдела продаж на подразделения: региональный отдел продаж, и московский отдел продаж, отдел маркетинга. Составление, согласование, утверждение ежегодного рекламного бюджета для дистрибьюторов, филиалов, и официальных представителей. Контроль за своевременным предоставлением подтверждающих документов от дистрибьюторов: сбор, анализ эффективности затрат и др. Организация, проведение и личные выступления на региональных фармацевтических конференциях (до 500 человек). Организация и личное проведение региональных выставок (РФ). За время моей работы компания, вышедшая на 10 лет позже основных игроков, заняла прочное 3 место по объемам продаж на рынке медтехники, имеет самую разветвленную дистрибьюторскую сеть с сервисными мастерскими от Калининграда до Владивостока. Объем отгрузок товаров компании, в месяц в 1999 году был равен 100 000 рублей. В 2006 году объем отгрузок продукции компании в месяц достиг 75 000 000 рублей. Каждый год перевыполняла взятые на себя обязательства по объемам продаж.

Условия занятости

  • Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте

Образование

Обо мне

Дополнительные сведения:

Всегда, работаю с полной отдачей и использую навыки тайм менеджмента в работе и жизни - организована. Мотивированна на достижение высоких результатов работы и высокую заработанную плату. Открыта к новым знаниям и опыту. Причина смены работы (уход из Гемабанка): отложенный декретный отпуск по уходу и воспитанию сына. Причина поиска нового места работы (уход из компании Штрай): 1 - отсутствие базовых условий работы. 2 - завершение поставленных управленческих задач. 3 - Полностью восстановлены бизнес - процессы в компании: планы, мотивация, должностные инструкции, стратегия развития, стратегические цели, увольнения, наем необходимого персонала, закрепление территорий ответственности, составлены бюджеты. Причины поиска работы (ООО "ЮМЕТЕКС") выполнение поставленных задач. В свободное время занимаюсь: Воспитание сына, путешествия, книги -Достоевский М. Ф. "ПРеступление и наказание", жду выхода новой книги Михаила Хазина. Личный автомобль Пежо 408. Стаж вождения более 20 лет. Личные продажи, составление и презентация УТП - Уникального торгового предложения. Управление Бизнес Процессами компании Разработка "Стратегии Развития" - Миссии, Видения, Стратегические цели. Построение бизнесс процесса с (0). Организация продаж В2В и В2С. Работа в CRM системах (Netsuit). Составление и управление маркетинговыми бюджетами отделов до 18 мил. руб. в год. Планирование продаж - анализ: истории продаж, территории - численность населения, средний уровень з. п. по субъекту федерации, уровень безработицы, активности и представленности конкурентов и т. д. Эффективное управление коллективом (до 50 чел) - подбор, обучение, постановка задач, контроль, увольнения. Управление мотивацией - имею отличные навыки разработки и применения системы KPI, для различных подразделений компании и различных рынков продукции (Медтехника, станки с ЧПУ, Крупное мед. оборудование: аппараты МРТ, УЗИ, Высокотехнологичные услуги - выделение, хранение Стволовых клеток Человека). Способна быстро и самостоятельно принимать решения, менять приоритеты. Переговорные навыки, на высоком уровне: глав. врачей, министерских чиновников, руководителями крупных коммерческих компаний. Презентационные навыки - завораживающие личные выступления. Имею многолетний опыт применения теоретических знаний в практический Российский Бизнес. Имею почетные грамоты: Благодарность за результативную работу (2009 год), с занесением записи в трудовую книжку. Компьютерные навыки: Enternet, Excel, Word, Power Point, CRM системы - Netsuitе, Vizio, Outlook.1С - 8.3 (первичная документация, новые контрагенты, новая номенклатура, новые сотрудники, отчеты).

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 2 331 похожее резюме
Обновлено 19 декабря
no-avatar
Коммерческий директор (B2B)100 000 ₽
Обновлено в 16:38
no-avatar
Коммерческий директорз/п не указана
Последнее место работы (4 года и 1 мес.)Руководитель отдела по работе с маркетплейсамиЯнварь 2021 – февраль 2025
Обновлено в 18:50
no-avatar
Коммерческий директор, Генеральный директор, Директор направленияз/п не указана
Последнее место работы (5 лет и 11 мес.)Совладелец магазина продуктов питанияМарт 2016 – февраль 2022
Обновлено в 18:50
Превью фото соискателя
Коммерческий директорз/п не указана
Последнее место работы (1 год)Коммерческий директорДекабрь 2024 – работает сейчас
Обновлено в 18:40
Превью фото соискателя
Коммерческий директорз/п не указана
Последнее место работы (2 года и 3 мес.)Директор по продажамСентябрь 2023 – работает сейчас
Обновлено в 18:30
Превью фото соискателя
Коммерческий директор, Исполнительный директор, Генеральный директорз/п не указана
Последнее место работы (3 года и 1 мес.)Исполнительный директор (CEO)Март 2022 – апрель 2025
Обновлено в 16:20
Превью фото соискателя
Коммерческий директорз/п не указана
Последнее место работы (6 лет и 2 мес.)Генеральный директорОктябрь 2019 – работает сейчас
Обновлено в 18:14
Превью фото соискателя
Коммерческий директорз/п не указана
Последнее место работы (8 лет и 6 мес.)Генеральный директорЯнварь 2017 – июль 2025
Обновлено в 18:00
Превью фото соискателя
Коммерческий директорз/п не указана
Последнее место работы (4 года и 3 мес.)Исполнительный директор / внешнийДекабрь 2020 – март 2025
Обновлено в 18:10
Превью фото соискателя
Коммерческий директорз/п не указана
Последнее место работы (3 года и 3 мес.)Директор инвестиционных проектовСентябрь 2022 – работает сейчас
Работа в МосквеРезюмеТоп-персоналБухгалтерия, финансы, аудитКоммерческий директор

Смотрите также резюме

Поиск работы
Поиск сотрудников
Производственный календарь

Приложение

qrОтсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!

Соискателям

Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентств

Работодателям

Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюме

Партнерам

Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа

SuperJob

О компанииКонтактыSuperJob.techНовости сервисаРабота в SuperJobИсследованияЗарплатомерПрофориентацияКалькуляторыКарта сайта

Документы

База данных SuperJobРекламный кабинетАгрегатор образовательных курсовИные документы
Общество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб» Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20 ИНН 7702319337 ОКВЭД 63.11.1 vip@superjob.ru +7(495)7907277 Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г. Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob