Резюме № 43318055
Обновлено 15 октября 2018
Обновлено 15 октября 2018
Коммерческий директор, директор
Был больше месяца назад45 лет (родился 29 марта 1980), cостоит в браке, есть дети
Москва, готов к переезду
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 16 лет
- Октябрь 2014 – сентябрь 2018
- 4 года
Коммерческий директор, руководитель БЕ Оптовые продажи
Обязанности и достижения:
Управление Бизнес-единицей "Оптовые продажи": 1. Группа аналитики и ценообразования 2. Маркетинг 3. Отдел продаж 4. Художественно-конструкторское бюро 5. Служба контроля качества 6. Отдел закупок и разработки коллекций Функционал подразделений 1. Группа аналитики и ценообразования - Анализ и исследование рынка: оценка сегментов рынка, емкости, прогнозы развития, мониторинг конкурентов: ассортимент, цены, условия работы и пр.; - Аналитика продаж: динамика продаж в разрезе каналов сбыта и ее структура; - Ценообразование: расчет отпускных цен, переоценка продукции с расчетами финансового результата деятельности БЕ; - Подготовка регулярной отчетности о деятельности БЕ в утвержденных стандартах компании: финансовый результат деятельности, отчеты по продажам, контроль исполнения заказов на производстве, контроль исполнения обязательств клиентами; - Подготовка бюджета БЕ и контроль его исполнения; 2. Маркетинг - Организация участия в отраслевых выставках; - Разработка фирменных каталогов и элементов брендирования (упаковка, POS материалы), логотипов; - Разработка и сопровождение корпоративного сайта; 3. Отдел продаж - Оптимизация и развитие канала оптовых продаж; - Обеспечение исполнения обязательств по заключенным договорам. 4. Художественно-конструкторское бюро - Создание регулярных коллекций обуви на основе технического задания в экспериментальном цехе (полный цикл); - Разработка коллекций для сторонних заказчиков обуви; - Контроль внедрения новых моделей обуви на производстве, а также участие в апробациях новых материалов; - Создание эксклюзивной коллекции обуви и изготовление обуви "на заказ"; - Регулярная работа с поставщиками комплектующих в части использования новинок рынка в разработках коллекций, а также доработок новых материалов (кожи, подошвы, колодки); 5. Служба контроля качества - Контроль качества обуви на собственном производстве; - Организация приемки обуви по качеству и количеству у сторонних поставщиков обуви, закупаемой для розничной сети; - Обработка возвратного товара из розничной сети (уценка, ремонт, списание); - Консультирование продавцов розничной сети, а также оптовых клиентов, в случаях возникновения вопросов, связанных с браком; 6. Отдел закупок и разработки коллекций - Разработка ассортиментной матрицы коллекции с учетом формата розничной сети "Спартак" и оптового канала продаж; - Разработка технического задания на создание новой коллекции женской, мужской, детской и подростковой обуви в соответствии с потребностями собственной розничной сети и оптового рынка, с учетом результатов продаж в обоих каналах; - Разработка карт используемых в коллекции материалов для оптимизации себестоимости продукции; - Анализ рынка поставщиков материалов, сырья и комплектации в России и за рубежом; - Организация закупок обуви у сторонних поставщиков для покрытия потребностей розничной сети "Спартак" в России и за рубежом (Турция, Италия); - Контроль исполнения обязательств по договорам поставок обуви; - Создание и сопровождение номенклатурного справочника в 1С на основе утвержденного ассортиментного классификатора. Создано эффективное подразделение в рамках группы компаний "Спартак", обладающее ключевыми компетенциями, необходимыми для создания и вывода на рынок продукта качественно иного уровня. В результате его работы было налажено сотрудничество с крупнейшими игроками обувного рынка: Tervolina, Kapika, El Tempo, Respect, Lasocki, Lamoda. Аналитический подход к созданию коллекций позволил предложить рынку конкурентный продукт, отвечающий потребностям рынка. Контроль всех этапов производства обуви позволил практически нивелировать % брака, что является дополнительным конкурентным преимуществом. Системный подход в работе, в т.ч. со сторонними поставщиками обуви, позволил на порядок повысить продажи в розничной сети "Спартак". Созданный с учетом нынешних требований рынка интернет-сайт компании также позволил увеличить продажи как в розничной сети, так и в оптовом канале. Доступ к наличию обуви в магазинах и возможность делать заказы в режиме on-line оптовым клиентам также дали свои положительные результаты. В результате слаженной и системной работы всех подразделений, обувь "Спартак" существенно расширила географию своего присутствия в России и странах ближнего зарубежья, вследствие чего объем продаж обуви за период с 2014 года увеличился в несколько раз.- Апрель 2012 – сентябрь 2014
- 2 года и 6 месяцев
Коммерческий директор
Palazzo D`oro, производство и продажа обуви, МоскваОбязанности и достижения:
Коммерческий директор ООО «Диоро», производство и продажа обуви, г. Москва (Palazzo D`oro). Должностные обязанности: - создание и развитие эффективной команды отдела продаж и управление ей; - разработка и принятие антикризисных мер управления; - анализ рынка, разработка стратегии продаж и развития компании; - разработка индивидуальных предложений и условий работы для клиентов, учитывающих специфику ведения их бизнеса; - поиск и внедрение эффективных методов продаж; - разработка и запуск франчайзингового проекта; - оптимизация и контроль исполнения основных бизнес-процессов компании; - организация и контроль поставок продукции из Китая, Пакистана, Италии и Сербии; - оформление сопроводительных документов; - разработка эффективной мотивации персонала; - финансовое планирование и составление бюджета; - структурирование и оптимизация затрат; - организация участия в профильных выставках; - организация и проведение презентаций; - разработка фирменного стиля компании; - разработка и запуск корпоративного сайта - подготовка обучающих и рекламных материалов для действующих дилеров. - успешное выполнение поставленных задач и выполнение плана продаж на 100%; - оптимизация клиентской базы и повышение эффективности работы дилеров; - заключение контрактов с крупнейшими розничными операторами и интернет-магазинами; - сокращение дебиторской задолженности.- Декабрь 2010 – март 2012
- 1 год и 4 месяца
Менеджер отдела продаж
ООО «Диоро», производство и продажа обуви, (Palazzo D`oro), МоскваОбязанности и достижения:
Обязанности: - поддержание и развитие клиентской базы, построение долгосрочных отношений; - стратегическое планирование развития регионов; - разработка финансовых условий; - составление планов продаж и прихода денежных средств, их исполнение; - организация и ведение переговоров с клиентами, заключение договоров и оформление сопутствующей документации; - участие в профильных выставках, в том числе за рубежом. - анализ динамики продаж клиентов и разработка рекомендаций по оптимизации ассортиментного портфеля; - работа с рекламациями; - контроль выполнения условий договоров и дебиторской задолженности; Достижения: - привлечение крупных корпоративных клиентов; - качественное развитие клиентской базы.- Апрель 2008 – декабрь 2010
- 2 года и 9 месяцев
Управляющий региональными продажами
ЗАО "Ральф Рингер", производство и продажа обуви, МоскваОбязанности и достижения:
Обязанности: - развитие дилерской сети; - внедрение и контроль за соблюдением стандартов розничной торговли; - стратегическое планирование развития регионов; - разработка финансовых условий; - составление планов продаж и прихода денежных средств, их исполнение; - анализ эффективности деятельности контрагентов; - участие в профильных выставках, в том числе за рубежом; - разработка мероприятий по продвижению бренда. Достижения: - увеличение объемов продаж на территории от 10 до 20% в сезон; - качественная оптимизация клиентской базы.- Август 2004 – март 2008
- 3 года и 8 месяцев
Менеджер по оптовым продажам
ООО "Спортмастер", спортивные товары, МоскваОбязанности и достижения:
Обязанности: - ведение и активное расширение клиентской базы; - разработка коммерческих предложений и контроль исполнения условий действующих договоров; - работа со стратегическими партнерами компании и крупными торговыми сетями: Metro, Детский Мир, Снежная королева; - организация мероприятий, направленных на продвижение брендов (Volkl, Stiga, Kona, Kettler); - открытие, сопровождение и дальнейшее развитие франчайзинговых проектов: Спортландия, Columbia, Footterra. - курирование крупных проектов (участие в тендерах Госкомспорта); - работа на профильных выставках и презентациях. - анализ конкурентной среды; Достижения: - открытие более 10 франчайзинговых магазинов; - увеличение объемов продаж на 10-20% в сезон.- Июнь 2002 – март 2004
- 1 год и 10 месяцев
Менеджер по продажам
ЗАО "ИНТЕКО", производство и продажа упаковочных материалов, одноразовой посуды и ТНП., МоскваОбязанности и достижения:
Обязанности: - маркетинговые исследования рынка товаров народного потребления (бытовой пластик), - аналитика продаж; - ценообразование продукции; - активное расширение клиентской базы; - проведение сложных переговоров; - заключение сделок и отслеживание выполнения договорных обязательств. - работа с региональными дилерскими сетями (Россия) и стратегическими партнерами компании: IKЕА, ПК "Балтика", "Pepsi" и др. Достижения: - увеличение объема продаж продукции, изготовляемой "на заказ"; - запуск и последующий контроль производства нового ассортимента компании; - заключение договора с крупным игроком на рынке упаковочных материалов.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2002
Обо мне
Дополнительные сведения:
Нацеленность на результат, ответственность, энергичность, стрессоустойчивость, организаторские способности, коммуникабельность.
Рекомендации: готов предоставить дополнительно.
В данный момент нахожусь в Казани, готов рассмотреть проекты в других городах.
Опыт управления большим коллективом.
Умение работать в режиме многозадачности.
Антикризисное управление.
Аналитические способности.
Опыт развития продаж.
Ведение переговоров с первыми лицами компаний.
Вывод компании и продукта на рынок.
Управление персоналом и разработка систем мотивации.
Стратегическое планирование.
Управление продажами.
Ценообразование.
Оптимизация бизнес-процессов.
Бюджетирование.
Опыт разработок корпоративных сайтов.
Иностранные языки
- Английский язык — разговорный
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 6 621 похожее резюме
Обновлено в 16:09
Последнее место работы (14 лет)Коммерческий директорДекабрь 2011 – работает сейчас
Коммерческий директор200 000 ₽
Обновлено в 18:00
Последнее место работы (4 года и 3 мес.)Исполнительный директор / внешнийДекабрь 2020 – март 2025
Коммерческий директорз/п не указана
Обновлено в 18:10
Последнее место работы (3 года и 3 мес.)Директор инвестиционных проектовСентябрь 2022 – работает сейчас
Коммерческий директорз/п не указана
Обновлено в 17:00
Последнее место работы (2 года и 3 мес.)Генеральный директорСентябрь 2023 – работает сейчас
Коммерческий директорз/п не указана
Обновлено в 17:10
Последнее место работы (2 года и 3 мес.)Коммерческий директорНоябрь 2022 – февраль 2025
Коммерческий директор300 000 ₽
Обновлено в 16:50
Последнее место работы (1 год и 2 мес.)Руководитель по развитиюМай 2024 – июль 2025
Обновлено в 16:20
Последнее место работы (1 год и 2 мес.)Руководитель тендерного отделаДекабрь 2023 – февраль 2025
Коммерческий директор (CCO)250 000 ₽
Обновлено в 16:10Последнее место работы (1 год и 6 мес.)Операционный директорОктябрь 2018 – апрель 2020
Обновлено в 15:50
Последнее место работы (1 год)Коммерческий директорДекабрь 2024 – работает сейчас
Коммерческий директорз/п не указана
Обновлено 19 декабря
Коммерческий директор (B2B)100 000 ₽
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob