Резюме № 3975233
Обновлено 3 февраля 2015
Обновлено 3 февраля 2015
Коммерческий директор, руководитель отдела продаж, закупок
Была больше месяца назад55 лет (родилась 24 сентября 1970), cостоит в браке, есть дети
Москва, готова к переезду: Санкт-Петербург
Сходненская
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 28 лет и 11 месяцев
- Июнь 2011 – работает сейчас
- 14 лет и 7 месяцев
Начальник сектора маркетинга
ОАО "Российские космические cистемы" , МоскваОбязанности и достижения:
Согласно должностной инструкции- Март 2010 – май 2011
- 1 год и 3 месяца
Помощник начальника центра
ОАО "Российские космические cистемы" , МоскваОбязанности и достижения:
Согласно должностной инструкции- Октябрь 2009 – февраль 2010
- 5 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО ТК "ИНАГРО", МоскваОбязанности и достижения:
Организация работы отдела продаж пищевой промышленности. Управление продажами: планирование объема продаж, постановка задачи, совместное обсуждение с менеджерами возможности ее исполнения (индивидуально по клиентской базе), переговоры с ключевыми клиентами (разрешение проблемных вопросов, предварительные переговоры по контрактованию, отработка претензий), контроль выполнения плана продаж, поступления денежных средств, дебиторской задолженности, развитие новых клиентов, расширение ассортимента поставляемого сырья в зависимости от их ассортимента выпускаемой продукции. Прогнозирование объемов сырья с перспективой поставки 3 месяца, 1 месяц, 1 неделя (в зависимости от вида сырья). Совместное планирование поставок сырья с отделом закупок, совместное согласование цен. Маркетинг рынка сырья. Переговоры с поставщиками (согласование цен, объемов, качества, требуемых характеристик, организация отработки претензий Покупателя).- Июль 2008 – декабрь 2008
- 6 месяцев
Директор по развитию
ООО "Фактория-Трейд", МоскваОбязанности и достижения:
Развитие нового направления - "Олеохимия и Сухие строительные смеси, сырье для предприятий" в Московском представительстве. Создание отдела, подбор персонала, разработка клиентской базы (производители косметики, бытовой химии, сухих строительных смесей и тп), управление продажами. Достижения. Создан отдел с ежемесячным объёмом продаж более 200 тыс долларов, работа на контрактной основе, обучение сотрудников технологии продаж, правилам ведения переговоров. Проведена наставническая работа с руководителем направления.- Март 2007 – октябрь 2007
- 8 месяцев
Генеральный директор
ООО "СоюзснабРегион", КрасногорскОбязанности и достижения:
Обеспечение организации надлежащего состояния и достоверности бух. учета предприятия, своевременное представление в надлежащие органы ежегодного отчета и др. финансовой отчетности; открытие филиалов; утверждение структуры и штатного расписания, подбор и обучение персонала; решение вопросов финансово-хозяйственной деятельности филиальной сети; управление продажами Сформирована работающая структура: открыты филиалы, подобран и обучен персонал; обозначена и проработана клиентская база по всем отраслям пищ пром-ти; рост объёма продаж по сравнению с аналогичным периодом прошлого года составил 15% (сделан мощный рывок в продвижении ароматики и сырья собственного производства, рост на 13%); доля просроченной дебиторской задолженности сократилась до норматива (20% от месячного объёма продаж); выведены на точку безубыточности 54% филиалов (определена фокус-группа ключевых клиентов, личное участие при работе с ключевыми клиентами, проведение переговоров, заключение контрактов, обеспечение сырьем, оптимизация транспортных, складских затрат и путей следования товара)- Январь 2006 – март 2007
- 1 год и 3 месяца
Коммерческий директор
"СоюзснабРегион", КрасногорскОбязанности и достижения:
Открытие филиалов (из пяти подчиненных открыто два новых филиала); подбор персонала (директоров филиалов, менеджеров, бухгалтеров, офис-менеджеров) - работа с кадровыми агенствами, интервьюирование; обучение ассортименту сырья, регламентам и корпоративным стандартам холдинга; Осуществление финансово-хозяйственной деятельности региона (5 филиалов) в рамках бюджетных нормативов - это: 1. Планирование: - объемов сырья для продажи регионом (позиционно планировалось сырье с указанием клиентов); - суммы денежных средств, для ежемесячного получения; - суммы расходов на квартал и месяц; 2. Выполнение поставленных задач по сумме отгрузок в рамках структуры продаж, сокращение дебиторской задолжености до установленного норматива; 3. Ценообразование: анализ рынка сырья, выбор оптимальной цены для реализации, изменение % доходности при необходимости; 4. Формирование еженедельных заказов по сырью, отслеживание товарных запасов на складе, увеличение грузооборота для снижения складских затрат; оптимизация транспортных затрат, маршрутов движения товара (отправка вагона или контейнера напрямую в филиал или покупателю, минуя центр склад); 5. Контроль деятельности филиалов - соблюдение корпоративных регламентов и стандартов, правил; Управление продажами - постановка задач (на квартал, месяц, неделю), передача инструмента для их выполнения, в том числе, совместная работа по проектным и акцентированным продажам, личная работа с ключевыми клиентами (решение острых вопросов, заключение контрактов, проведение переговоров), контроль - получение обратной вязи в виде отчетов, мотивация. Составление отчетов Генеральному директору.- Март 1998 – январь 2006
- 7 лет и 11 месяцев
Менеджер по продажам в кондитерском департаменте
ЗАО "Союзснаб", КрасногорскОбязанности и достижения:
Работа с ключевыми клиентами отдела (СладКо, Волжанка, Глобус, Большевик, ПищеЦентр и тд), планирование объемов сырья для клиентов, планирование поступления денежных средств, проведениение переговоров, заключение контрактов (была первой, кто стал заключать квартальные и полугодовые контракты по поставке сырья, контракты общей стоимостью от ста тыс долларов и более миллиона долларов), стала применять оптимальные пути следования сырья к Покупателю, проведение промышленных выработок как при поддержке технологов холдинга, так и самостоятельно, составление актов промышленных выработок, по мере работы в отделе объем продаж увеличился в несколько раз без изменения клиентской базы, работа с дебиторской задолженностью, подписание актов сверки с Покупателями, работа с уставными документами Покупателя для предоставления ему кредита. Выполнение поставленных задач по объему продаж и поступлению денежных средств.- Сентябрь 1995 – март 1998
- 2 года и 7 месяцев
Инженер–технолог хлебопекарной промышленности
JSC «European trade and technology Moscow Ltd», МоскваОбязанности и достижения:
Продвижение хлебопекарных улучшителей компании «Dalgety Food Ingredients» на российском рынке (хлебопекарным предприятиям: государственным и частным). Предварительное обучение в Англии по данной тематике.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1992
Обо мне
Дополнительные сведения:
Аналитический склад ума, структурированность, работоспособность, способность к прогнозированию, настойчивость, стрессоустойчивость, обучаемость, коммуникативность
Плавание
Компьютерные навыки:
Word, Exel, спец корпоративная программа и тп
Иностранные языки
- Английский язык — cвободное владение
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 19 449 похожих резюме
Обновлено 12 ноябряПоследнее место работы (5 лет и 10 мес.)Директор по продажам и маркетингу. С ноября 2021г Исполнительный директорФевраль 2020 – работает сейчас
Обновлено 9 сентябряПоследнее место работы (1 год и 8 мес.)Заместитель генерального директораАпрель 2024 – работает сейчас
Обновлено 24 июняПоследнее место работы (6 лет и 1 мес.)Главный менеджер проектаНоябрь 2019 – работает сейчас
Обновлено вчераПоследнее место работы (8 лет и 6 мес.)Генеральный директорАвгуст 2011 – февраль 2020
Обновлено 20 декабря
Последнее место работы (2 года и 11 мес.)Коммерческий директорЯнварь 2023 – работает сейчас
Обновлено 19 декабряПоследнее место работы (7 лет)Управляющий директор / Исполнительный директорМарт 2018 – март 2025
Обновлено 27 ноябряПоследнее место работы (13 лет)Руководитель-проектор, менеджер по продвижениюДекабрь 2012 – работает сейчас
Обновлено 13 декабряПоследнее место работы (1 год и 6 мес.)Коммерческий директор мясного дивизионаДекабрь 2023 – июнь 2025
Обновлено 16 ноябряПоследнее место работы (1 год и 11 мес.)Брокер по недвижимостиФевраль 2023 – январь 2025
Обновлено 7 декабря
Последнее место работы (1 год и 5 мес.)Коммерческий директорЯнварь 2022 – июнь 2023
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob