Коммерческий директор / Руководитель отдела продаж / Ведущий менеджер по продажам

Был вчера в 19:46

По договорённости

Москва, готов к переезду

Занятость

неполный рабочий день

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Организаторские навыки
Ведение переговоров
Формирование бюджета
Постановка задач
Мотивация персонала
Управление персоналом
Лидерские качества
Управление продажами
Поиск и привлечение клиентов
Активные продажи
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 31 год и 7 месяцев

- Март 2018 – март 2025
- 7 лет и 1 месяц
Управляющий директор / Исполнительный директор
ООО "Гамма Роботикс", г. Москва, Москва
https://gammarobotics.org/ru/
Обязанности и достижения:
Проект в секторе высоких технологий. Создание компании с «ноля». Формирование стратегии, ФМ, планов развития. Подбор ключевых специалистов. Полное оперативное руководство производственно-хозяйственной, коммерческой деятельностью компании. Успешные переговоры с ключевыми клиентами. Достижения: - успешное участие компании в Сельскохозяйственной выставке в Республике Сербия (РС): переговоры с 40+ компаниями, готовых к контрактации; - проработана с "ноля" и сформирована КБ (>200 компаний, организаций, структур); - подготовлены (постоянно актуализируются и дополняются) материалы для продвижения и презентации услуг с учетом специфики бизнеса клиентов различных секторов экономики; - отработка проектов по Республике Ботсвана, Республике Индонезия; - участие в специализированных и отраслевых мероприятиях по продвижению услуг с БПЛА; - эффективные переговоры с ЛПР; - отработаны проекты с: РЖД, СГК, Мечел, Администрациями муниципалитетов, администрациями и МСХ ряда регионов, добывающими компании С/Х предприятиями и т. д. (> 100 демонстрационных полетов, > 70 контрактов); - работа на ЭТП (регистрация, участие, отработка контрактов); - получена лицензия по гостайне; личный допуск по работе с секреткой; - экспертное участие в создании ГИС – платформы (СХ, геодезия, картография и т. д.); - участие в R&D компании по разработке и промышленному выпуску собственных беспилотных комплексов.
- Январь 2014 – март 2018
- 4 года и 3 месяца
Исполнительный директор (Полная занятость)
ООО "Управляющая компания «Партнер- Инвест", г. Новосибирск (ОП г. Москва), Москва
Обязанности и достижения:
Экспертное участие в управлении и коммерческой деятельности (консультирование в данных вопросах) предприятий\компаний: хлебопечения, трейдинга, сельхозпроизводства ряда регионов РФ. Рост выручки 7- 20%; снижение затрат на 8 -10%.. К примеру: 2016г ПАО "Новый труд", СХ, Чертково, Ростовская область. Первый заместитель генерального директора. Совместное управление предприятием с действующими собственником и руководителем. Корректировка агротехнологий с оптимизацией севооборота и структуры культур, ввод системы контроля, отладка процедур продаж ГП: рост выручки и цен реализации ГП на 10-18%, увеличение средней урожайности на 4 – 10%, сокращение потерь на 10-15 %. 2014г ООО "Звенигородский хлеб", хлебопечение, МО. Заместитель директора. Оперативное руководство деятельностью хлебокомбината в режиме антикризисного управления: - сохранена вся АКБ в количестве более 1170 клиентов; - проведен капремонт линии формового – снижение брака на 44%; - расширен маржинальный ассортимент продукции в нарезке, мелкоштучки и кондитерки (+17 SKU) – рост выручки +4,4%. Индивидуальный Предприниматель с 2016г – реализация СЗР в регионах Урала.
- Май 2011 – март 2014
- 2 года и 11 месяцев
Исполнительный директор. Коммерческий директор. Директор
ООО "Олимп", ООО "Регионснаб", ООО "Регионпром", Москва
Обязанности и достижения:
Трейдинг зерновых и масличных культур, и продуктов их переработки (шрот, жмых и т. д.) на экспорт Италия, страны Ближнего Востока, MENA, ЮВА: формирование закупочной и логистической структуры; контракты с поставщиками, портами, ТЭКами, судовыми компаниями и т. д.; переговоры с зарубежными покупателями – свыше 20 компаний. Отработка мероприятий (ФТС, ветеринарная служба, склады/холодильники и т. д.) под поставки продуктов питания из стран ЕС (мясная, молочная, рыбная продукции и т. д. - 50+ компаний) для продажи в ритейле и HoReCa РФ: подготовлен проект продвижения и реализации выбранной продукции (200+ SKU); проведены предварительные переговоры с ритейлом Москвы и МО, ряда регионов Сибири.
- Февраль 2012 – июль 2013
- 1 год и 6 месяцев
Управляющий Региональной дирекцией Тула
ООО "Управляющая компания Современный аграрный холдинг", Тула
http://saho.ru
Обязанности и достижения:
Оперативное управление бизнес-единицами (9 ед.), объединёнными по географическому признаку: предприятия АПК (агрохолдинг (сельхозпроизводство 3 ПУ >109 тыс га, АТП), хпп, элеватор, два хлебозавода и собственная розничная сеть. Бюджетирование, планирование хозяйственной и коммерческой деятельности. Основные достижения: - оптимизированы бизнес-процессы, усилен коммерческий блок; - увеличены денежный поток (+8,5 %) и прибыль (+1,4%) по подотчетным хлебозаводам; - выполнены планы по СХ, лучшие показатели среди других РД холдинга (увеличение урожайности от 5 до 17% от культуры; выручка + 34,8 %); - организована коммерческая загрузка элеватора (увеличение стороннего хранения/перевалки на 45%) и АТП агрохолдинга (рост выручки в 5 раз к предыдущему периоду); - проведен первый этап реконструкции по ХЗ г. Киреевск - увеличены его конкурентоспособность (снижен брак на 2,0%, увеличены маржинальные SKU, сокращено время отгрузки на 14%, рост производительности на 9,5%) и эффективность (снижены затраты на 4,7%); В подчинении: по всем подразделениям – 1 300 человек (в т. ч. дирекция 12 руководителей/специалистов).
- Январь 2008 – май 2011
- 3 года и 5 месяцев
Заместитель директора. Директор. Заместитель управляющего директора
ООО "Управляющая компания объединенные хлебозаводы", ООО "Управляющая компания САХО", Новосибирск
http://saho.ru
Хлебобулочные изделия (продвижение, оптовая торговля), Хлебобулочные изделия (производство)
Обязанности и достижения:
Оперативное управление бизнес-единицами (25 ед.) хлебопекарного направления (ХПН) холдинга (из них - хлебозаводы 21 объект (+2 на стадии ввода в эксплуатацию)). Основные достижения: - отлажены, оптимизированы и формализованы бизнес-процессы; подготовлены и введены в действие основные нормативные документы ХПН (отсутствовали до этого); - усилен коммерческий блок: - введены стандарты работы коммерческой службы; - проведены обучение и повышение навыков продаж в отделах; - доработаны СМС, мотивация сотрудников и т. д.. - оптимизация структуры затрат ХПН: - введены новые, максимально информативные и прозрачные формы бюджетов – сокращение затрат на 3 - 10 %; - проведено нормирование затрат – снижение производственной и коммерческой себестоимости (от 1,5 до 8%); - внедрен проект по установке GPS-навигации на транспорт предприятий омского блока (экономия до 15%), с клонированием на остальные объекты ХПН; - разработаны и введены в действие положения и системы мотивации для ТОПов, среднего и линейного (производственного и коммерческого) персонала; - введено на объектах порядка 30 SKU и 5 видов новой продукции (более маржинальной); - отлажен механизм и схемы участия в аукционах/тендерах на поставки для муниципальных и федеральных структур (участие увеличилось на 80%, победа в аукционах выросла с 10% до 50%); - вывод предприятий на выручку свыше 1,3 млрд рублей в год. В подчинении: по всем объектам ХПН – 2 700 человек (в т. ч. департамент хлебопечения - 60 человек).
- Сентябрь 1993 – декабрь 2007
- 14 лет и 4 месяца
От эксперта отдела продаж, коммерческого на КХП до директора компании-трейдера
РТО "Сибирское купеческое собрание", ОАО "Сибирская контрактная корпорация"; ОАО "Карасукский комбинат хлебопродуктов" (САХО); ООО "Зерновая компания САХО", Новосибирск
Обязанности и достижения:
Основные достижения: - сформированы и отточены навыки продаж (продвижения) товаров (ТНП, зерно, и продукты его переработки, ГСМ, продукты питания и т. д.) и услуг; ведения переговоров как с ЛПР так и с высшим менеджментом/собственниками организаций /предприятий; - ведение договорной работы; формирование АКБ с «ноля» (развитие и укрепление) как покупателей, так и поставщиков (зерна); география поставок Европейская часть РФ, Урал, Сибирь и ДВ; - ведение международных переговоров; заключение и успешная отработка экспортных контрактов (Япония, Монголия, Бангладеш, Алжир, Иран и т. д.); - долгосрочное сотрудничество с Госрезервом и ФАПом (с получением допусков и разрешений); работа на ЭТП; - увеличение: объемов реализации зерна и продуктов его переработки, и загрузки перерабатывающих предприятий (до 55-90%). - отточены навыки управления компанией/предприятием, формирования команды; регламентация деятельности компании/подразделений, описание и оптимизация бизнес-процессов.

Образование

- Высшее образование
- 1994
Новосибирский государственный технический университет, Новосибирск
Факультет: Физико-технический факультет
Специальность: Микроэлектронные и полупроводниковые приборы/Инженер электронной техники.

Обо мне

Дополнительные сведения:

Более 25 лет управленческого опыта, 20 из которых связанны с продажами и продвижением продукции, услуг. Опыт прямых продаж; формирования и оптимизации коммерческих служб, отделов сбыта. Сильные коммуникативные навыки, умение вести переговоры на любом уровне, навыки публичных выступлений, презентаций. Большой опыт в оптимизации структуры предприятий (организаций), снижение операционных затрат. Умение выстраивать личностные отношения, работать в команде, собирать профессионалов, вести коллектив к результату. Опыт работы на ЭТП. Навыки применения ИИ в работе/проектах, написания промптов, формирования шаблонов документов, КП и т. д.. Обучаемость, стремление к получению новых знаний/компетенций. Организаторские навыки, Ведение переговоров, Формирование бюджета, Постановка задач, Мотивация персонала, Управление персоналом, Лидерские качества, Управление продажами, Поиск и привлечение клиентов, Активные продажи, Прямые продажи, Навыки продаж, Анализ продаж, Оптимизация бизнес-процессов, Управленческая отчетность, B2B Продажи