Коммерческий директор, Управляющий, Руководитель отдела продаж-закупок

Был в этом месяце

150 000 ₽

55 лет (родился 18 апреля 1970), cостоит в браке, есть дети

Нижний Новгород, готов к переезду: Москва, Самара и ещё 2 города

Бурнаковская

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 32 года и 4 месяца

- Февраль 2020 – работает сейчас
- 5 лет и 11 месяцев
Директор по продажам и маркетингу. С ноября 2021г Исполнительный директор
ООО ТЕХАС, Нижний Новгород
Производство авто цистерн
Обязанности и достижения:
Машиностроительный завод – производство прицепной техники авто цистерн, емкостей под наливные грузы Бензовозы, Химички, Пищёвки, Битумки, Цементовозы, Шторки, Рефрижераторы. Ремонт и восстановление спецтехники любого производителя, а так же производство любых метало изделий и конструкций: стационарные резервуары, баки, термосы, короба, контейнера, водонапорные башни, обработка металла и т. д.. Предоставление услуг по обработке металла, изготовление металлоконструкций по типовым проектам и индивидуальным заказам. - Организация работы всего предприятия - Управление коммерческой деятельностью организации и материально-техническим снабжением организации. Поиск Заказчиков. - Работа по хранению, перемещению, сбыту продукции (продаже товаров, предоставлению услуг), в частности контроль работы подразделений предприятия: снабжение, производство, коммерция, бухгалтерия. - Составления текущих и долгосрочных планов материально-технического обеспечения, необходимых для деятельности предприятия. - Работа с коммерческим отделом по продажам авто цистерн, полуприцепов цистерн собственного производства и продажа сопутствующей производимой продукции на заводе. - Работа с производством, составление плана производства, а так же формирование срока выпуска продукции с своевременным обеспечением всех комплектующих узлов и агрегатов от поставщиков металла, осей, запорной арматуры и т. д. - Формирования плана продаж, поиск заказчиков, заключение договоров, контроль работы производства по изготовлению продукции. - Контроль экономических показателей деятельности предприятия, расходования, поступления финансовых средств - Ценообразование, расчет цены на продукцию и контроль ценообразования. - Работа с конструктором, составление спецификации и технического задания на изготовление продукции и продукции по спец заказу. Анализ рынка в потребности заказчиками той или иной продукции, мониторинг цен конкурентов. Поиск клиентов по программе: Контур КОМПАС по ОКВЭД (виду деятельности организации) и программа Контур ФОКУС на предмет проверки организации (контр агента на сделку). - Подпор персонала: снабженцев, менеджеров по продажам. Создание сайта, введение работы через CRM, составление отчетов, воронки продаж по ком. отделу, мониторинг цен, работа на тендерных площадках. Обучение и помощь менеджерам по привлечению "теплого" Заказчика на подписание договоров с поставщиками и покупателями продукции. Работа с лизинговыми компаниями. Перепродажа спец техники: грузовые машины, трактора, самосвалы и т. д. Личные встречи с ключевыми заказчиками и поставщиками.
- Декабрь 2018 – декабрь 2019
- 1 год и 1 месяц
Директор по развитию региона
ООО "Торгсервис 52" торговая сеть СВЕТОФОР, Нижний Новгород
Торговля
Обязанности и достижения:
- Поиск объектов и заключение договоров на долгосрочную аренду или субаренду помещений под торговую продуктовую сеть Светофор - Формирование и обоснование необходимых расходов (бюджет, финансирование) для открытия магазина.. - Контроль и поведения ремонта, его приемка и сдача под ключ. - Заключение всех необходимых договоров по закупке оборудования, организация его доставки, приемки и установки (кассовые аппараты, холодильные аппараты, оргтехника, стеллажи, полки, баннеры и прочее), требуемого для открытия и нормальной, эффективной работы торговой точки (магазина), а также заключение договоров на обеспечение хозяйственной деятельности магазина. - Регистрация обособленного подразделения в налоговой инспекции. - Получение лицензии на осуществление деятельности по розничной продаже алкогольной продукции в магазине, полный контроль процесса получения указанной лицензии. - Открытие в банковских организациях расчётного счёта для соответствующего открываемого магазина, оформления токинов (флэшек), необходимых для осуществления дистанционного электронного управления открытым на магазин расчётным счётом, обеспечить скорейшую передачу (направление) токинов (флэшек) в бухгалтерию. - Работа по согласованию открытия магазина с проверяющими, контролирующими органами (СЭС, пожарный надзор, охрана, администрация и др.), в компетенцию которых входит выдавать соответствующие разрешения, необходимые для открытия торговой точки (магазина). - Подписание актов приемки-передачи, коммерческой деятельности, отчетность в бухгалтерию. Уволился по соглашению Сторон п.1 ч.1 ст.77 ТК РФ изменение структуры.
- Март 2015 – июль 2018
- 3 года и 5 месяцев
Начальник Управления планово-экономической деятельности завода
АО "Судостроительный завод "Волга" на территории ПАО "Завод "Красное Сормово", Нижний Новгород
Судостроение. Завод по строительству военных морских кораблей, выполняет Государственный оборонный заказ (Гос. контракт)
Обязанности и достижения:
Являюсь грамотным специалистом по экономике и финансам, с знанием законодательных и нормативных правовых актов, регламентирующих производственно-хозяйственную и финансово-экономическую деятельность предприятия (опыт работы с 275 ФЗ). - Обеспечение и формирование ценообразования по заводу. - Работа со строителями корабля, а так же подрядными организациями. - Контроль технической готовности по строительству. - Подготовка РКМ калькуляций (ценообразование) на изделия выпускаемые заводом и оказываемые услуги. - Проверка сторонних РКМ калькуляций (ценообразование) от субподрядчиков на выполняемые работы, услуги, а так же проверка и проведение экспертизы цен по договорам от поставщиков на приобретаемые товары, сырье. Проведение их экономического анализа. - Организация и контроль за экономическими показателями деятельности завода, а так же процессов по планированию, ценообразованию и комплексному анализу финансовой-хозяйственной деятельности завода. - Подготовка долгосрочных, краткосрочных и текущих планов производственно-хозяйственной деятельности завода, а так же технико-экономического планирования производства. - Планирование бюджета расходов производственных цехов, отделов и т. д. - Формирование плана производства и составление план-отчета по итогам работы всего завода. - Анализ и подготовка отчетности по результатам проведенной работы, проведение ежемесячных балансовых совещаний, подведение итогов работы завода по результатам выполнения плана за отчетный период. - Работа с программами 1С 8 УПП, Excel, Word и другими офисными программами. - Участие в автоматизированном процессе (1С) по согласованию и обеспечению подписания договоров по закупке и поставке продукции производственно-технического назначения, работ и услуг производственного характера, контрагентских договоров, а так же учета товарно-материальных ценностей и денежных потоков завода. - Согласование и акцептирование всех счетов на оплату, платежных документов по платежам (за приобретаемую продукцию, оплата работ и иных финансовых платежей). - Работа по пересмотру (индексации) договорных цен в связи с изменением цен на энергоносители, материалы, комплектующие, а так же изменением тарифных ставок и окладов работающим. - Осуществление экономического анализа, расчет производственных фактических затрат по себестоимости товарной продукции, незавершенного производства и накладным расходам, проведение анализа фактов себестоимости. - Расчет рентабельности и подготовка информации по экономической эффективности работы завода. - Формирование, составление отчетной калькуляции фактических затрат с расшифровками по статьям расходов. - Формирование экономической и финансовой отчетности по разным формам запрашиваемых Министерством обороны, УФАС, Статистики и т. д. - Работа с заказчиками (военная приемка Министерства обороны) по финансово-экономической части и в части Федерального законодательства (Постановлениями правительства РФ). - Составление технико экономического обоснования для Министерства обороны по дальнейшему авансированию завода. - Работа с государственными контролирующими органами (УФАС, прокуратура и т. д.). - Контроль, наставничество и координация работы сотрудников по выполнению заданий и рационального использования их рабочего времени. Взаимодействие со всеми подразделениями завода. Соблюдение выполнения должностных инструкций по СТП. Причина увольнения: по соглашению сторон п.1 ч. 1 ст. 77 ТК РФ изменение структуры. Достижения: снижение себестоимости (снижение договорных цен по закупкам покупных и комплектующих изделий, сырья и материалов - мониторинг и анализ рыночных цен), экономия денежных средств за счет снижения стоимости выполнения работ при проверке предоставленных калькуляций - многие подрядчики искусственно и не обоснованно завышали цену.
- Сентябрь 2013 – январь 2015
- 1 год и 5 месяцев
Генеральный директор
ООО "ДорГеоТех" и ООО "Роспромтекс инжиниринг"
Металлургия, металлообработка
Обязанности и достижения:
Производство на территории завода ОАО "Заря" г. Дзержинск Нижегородской обл. по изготовлению габионных конструкций и металлических труб, продажа геотекстильной сетки и материалов используемых для дорожных покрытий. Обязанности: - Осуществление руководства и контроль общехозяйственной, производственной, финансовой деятельности Общества завода, обеспечение выполнения возложенных задач, выполнение нормативных актов законодательства РФ, правил внутреннего документооборота и контроля Общества, внутренних нормативных документов. - Контроль производства (от закупка сырья металла до выпуска и отгрузки готовой продукции). - Организация и контроль выполнения подчиненными сотрудниками своих Должностных обязанностей (нормативные документы, техника безопасности, пожарной безопасности и т. д.). - Контроль выполнения производственного плана, а также его обеспечение и плана продаж. - Проверка бухгалтерских документов и отчетности, оценка её достоверности, а также внутренний и внешний контроль законности совершаемых финансовых операций, соответствия их законодательным и нормативным правовым актам, соблюдения установленного порядка налогообложения. - Глубокая модернизация работы коммерческого отдела: изменение структуры и полномочий менеджеров, выстраивание прозрачной и управляемой системы продаж, разработал базу для внедрения системы CRM на платформе 1С. - Разработка системы мотивации для менеджеров отдела продаж и ключевых сотрудников. - Организация и проведение индивидуальной программы обучения менеджеров коммерческого отдела и службы маркетинга компании, нацеленной на достижение общего результата и повышения эффективности работы. Численность персонала 100 человек. Причина увольнения: по собственному желанию п.3 ч. 1 ст. 77 ТК РФ не выполнение работодателем обязательств по з/плате. - Заключение договоров. Совместная работа с Росавтодор. - Развитие нового производства по выпуску гофрированных спиральновитых металлических труб. - Взаимодействие с органами государственной власти и подписание соглашения о сотрудничестве при реализации инвестиционного проекта между Правительством Нижегородской области. - Проведение полной инвентаризации завода, выявления фактов хищения, недостачи сырья и готовой продукции. - Проведение аудиторской проверки, с привлечением сторонней аудиторской компании, выявление нецелевого использования денежных средств и других нарушений. - Снижение себестоимости за счет снижения стоимости закупки сырья и модернизации производства, получение прироста чистой прибыли.
- Март 2013 – сентябрь 2013
- 7 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО "Взлет-НН", Нижний Новгород
Продажа приборов учета воды
Обязанности и достижения:
Продажа приборов учета холодной и горячей воды, газа и тепловой энергии для ЖКХ, а так же установкой и сервисным обслуживанием данных приборов. Совместная работа с проектным отделом. Участие в тендерах, полная подготовка по тендеру (формирование коммерческих предложений, согласование скидки, сбор документации) до заключения договоров. Было заключено 4 крупных долгосрочных договора по поставке оборудования и проведению работ по установке приборов учета. Организация работы на выставке (Нижегородская ярмарка "Великие реки 2013") с дальнейшим участием. Причина увольнения: по собственному желанию п.3 ч. 1 ст. 77 ТК РФ переход на другую работу Генеральным директором
- Октябрь 2011 – февраль 2013
- 1 год и 5 месяцев
Руководитель филиала
ООО "Технология чистоты", "Тип-Топ Клининг", Нижний Новгород
Клининг
Обязанности и достижения:
ООО «Технология чистоты» компания занимается комплексом услуг в области клининга – профессиональная уборка, обеспечение чистоты и производственной санитарии, уборки офисных и производственных помещений с использованием моющих средств бытовая химия изготовленных на собственном производстве в г. Дзержинск, центральный офис в г. Москва. С Ноября 2012г перевелся работать в клиининговую Московскую компанию "ТипТоп Клининг". Функциональная обязанность: развитие филиала, поиск организаций и предприятий по предоставлению услуг в уборке, а так же продажа моющих средств собственного производства. Осмотр объекта, составление сметы (расчет затрат), заключение договоров. Ведение объектов по контролю качества уборки и обеспечения инвентарем, контроль выполнения обязательств перед клиентами, заключение договоров с субподрядными организациями по вывозу снега, мусора, монтажные высотные работы. Причина увольнения: по собственному желанию п.3 ч. 1 ст. 77 ТК РФ постоянная смена рабочего персонала, рабочие без гражданства РФ. Заключение договоров с крупными производственными предприятиями, организациями, торговыми центрами: «ГАЗ», «Арзамасская картонная фабрика», «Кока Кола» "Магна технопласт" и т. д.
- Январь 2011 – май 2011
- 5 месяцев
Руководитель проектов
ООО "НОВОТЕК РУ", Нижний Новгород
Производство прессформ.
Обязанности и достижения:
Компания ООО «НОВОТЕК РУ» является дочерней компанией концерна «ALBA», с производственными площадками на территории Австрии, Италии, Германии, Китая, России, в сфере проектирования, изготовления и технического обслуживания пресс-форм, штампов, иной технологической оснастки. Учредители, руководство данной компании территориально располагаются в Австрии, вся работа координировалась и согласовывается с ними. Причина увольнения: по собственному желанию п.3 ч. 1 ст. 77 ТК РФ смена собственника компании, иностранного учредителя.
- Февраль 2007 – август 2010
- 3 года и 7 месяцев
Руководитель филиала
ООО ТД "Нефтьинвестмаркет", Нижний Новгород
ГСМ Нефтепродукты
Обязанности и достижения:
Выполнял оперативную, консультативную, координационную и финансовую работу, составление плана продаж, прописка положений, включая административно-хозяйственное руководство филиала. Стратегическое планирование и развитие продаж. Управление договорной и контрактной работой, бюджетное планирование и руководство подотчетным персоналом. Составление бюджетов продаж и расходов филиала. Анализ эффективности работы филиала, включая логистику перевозок как ж. д. транспортом, так и автомобильным. Разработка мероприятий по увеличению объемов продаж филиала. Оперативное управление филиалом: организация работы, координация, контроль выполнения плана продаж, составление отчетов. Контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью. Ведение переговоров с клиентами и заключение договоров. Расширение клиентской базы. Разработка системы мотивации филиала. Причина увольнения: ликвидация филиала в г. Н. Новгород (п1.ч.1.ст 81 ТК). Был инициатором по открытию филиала и его развитие с нуля, за время работы филиала увеличил объем продаж, c учётом увеличения доли прибыли. Создал профессиональную команду. Имею опыт работы с нефтебазами, по приемке, учету хранения и отпуску нефтепродуктов. Работали и поставляли топливо крупным конечным потребителям: ЗАО «Нижний Новгород Волга-Петролеум», ООО «ГСМ», ЗАО «Пассажирнефтьсервис», нефтебазы ЗАО «Сокол», ЗАО «Коцит», ОАО «Оргсинтез», крупным производственным заводам в городах Саров, Кулебаки, а так же в другие регионы и т. д. Восстановил сотрудничество с компаниями, которые ранее отказались от закупок.
- Август 1991 – февраль 2006
- 14 лет и 7 месяцев
Руководитель отдела продаж
ОАО "ЗМЗ" Заволжский моторный завод, Заволжье
Автомобильный бизнес. Автокомпоненты, запчасти (производство).
Обязанности и достижения:
Начальник отдела продаж дирекции по продажам ОАО "Заволжский моторный завод" С августа 1991г. работа на ОАО «ЗМЗ» (Заволжский моторный завод), трудовую деятельность начал руководителем среднего звена (мастер, начальник производственного участка), в подчинении 50-60 человек. После окончания университета в 1999г. работал в Дирекции по продажам ОАО «ЗМЗ» в коммерческом Управлении по продажам запасных частей и автокомпонентов. Работа по развитию дилерской сети завода по РФ (более 50-ти дилерских организаций). Занимался дистрибьюцией, маркетинговым исследованием рынка и разработкой положений по скидкам стимулирования продаж, а так же назначал дилерские скидки для организаций, контролировал финансовые поступления от данных организаций (кредиторская и дебиторская задолженность), работал с Банковской гарантией (с отделом Казначейства завода). Разрабатывал должностные инструкции и премиальные положения. Проводил аудиторские проверки дилерских организаций (командировки), а так же занимался поиском новых потенциальных покупателей автокомпонентов. Имею большой опыт работы по продаже, закупке автокомпонентов, знаю номенклатуру и технические характеристики автозапчастей и автомобилей. Совместно с отделом рекламы занимался разработкой фирменной упаковки для авто запчастей, разрабатывал и внедрял мерчендайзинг в дилерскую сеть завода. Организовывал и участвовал в Региональных совещаниях дилеров завода, общался с руководящими лицами организаций. Работал по распоряжению руководства завода в проекте "СеверстальАвто" г. Москва на ОАО "УАЗ" в коммерческой дирекции по снижению затрат и получению дополнительной прибыли заводом. Занимался общественной работой, имел должность начальник управления ГО и ЧС Дирекции по продажам, в подчинении 50 человек. С 1989г. по 1991г. – служба в СА в г. С. Петербург, водитель (возил командира части.) Имею звание "Ветеран труда" Причина увольнения: сокращение численности штата п.2 ст.81 ТК РФ.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1999
Нижегородский государственный технический университет имени. Р.Е. Алексеева
Факультет: Автомобилестроение
Специальность: Экономика
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1989
Заволжский автомоторный техникум
Факультет: Машиностроение
Специальность: Электрик

Обо мне

Дополнительные сведения:

Имею опыт открытия филиала с "нуля", работал в дирекции по продажам Заволжского моторного завода (15 лет), за добросовестный труд присвоено звание "Ветеран труда". Умею организовать работу и добиваться положительных результатов, наличие лидерских качеств и способность к объединению коллектива для достижения поставленной цели. Хороший психолог, умение общаться с людьми. Не курю, вредных привычек не имею. Веду активный образ жизни. Увлекаюсь: плавание, катание на горных лыжах, игра в футбол. Личный авто Ауди А-6, водительский стаж с 1989г. Отлично разбираюсь в автомобилестроении. Загранпаспорт: есть Активная жизненная позиция, умение извлечь максимальную прибыль для организации и её грамотное, эффективное распределение, учитывая знания базы экономики и раздельного учета хозяйственной деятельности. Профессиональные достижения: самостоятельное открытие филиала (с нуля), за время работы филиала увеличил объем продаж, c учётом увеличения доли прибыли, создал профессиональную команду, восстановил сотрудничество с компаниями, которые ранее отказались от закупок. Открытие и запуск нового производства. Грамотный, креативный, с высокой работоспособностью, коммуникабельный, способный к объемному пространственному мышлению, логический и аналитический склад ума, адекватный, рациональный, прилежный, требовательный, честный и преданный работник. Хороший психолог. Умею управлять коллективом (структурированность) и быстро адаптироваться к условиям командной работы, требовательный к результату работы, умение быстро принять решение в нестандартной ситуации, умение выявлять и идентифицировать проблемы и расставлять приоритеты их решения, последовательно и целенаправленно. Умею вести переговоры на уровне первых лиц, высокая работоспособность, готов к командировкам, целеустремленный, умение организовать работу и добиваться положительных результатов, наличие лидерских качеств и способность к объединению коллектива для достижения поставленной цели. Имею звание «Ветеран труда завода» - ОАО «ЗМЗ». Уверенный пользователь ПК (Word, Exel, Power Point, интернет и. т. д.). Знание программы 1С (8-ка). CRM. Немецкий язык: средний уровень. Имею права категории "А", "В", "С" автомашина Ауди А-6, водительский стаж с 1989 года. Отлично разбираюсь в автомобилестроении. Загранпаспорт: есть. Не курю, вредных привычек не имею. Веду активный образ жизни (футбол, плаванье). Читаю техническую литературу, журналы: «За рулем», «Деловой квартал», «Биржа», «Профессиональный журнал коммерсанта», «Деньги» и т. д.