Резюме № 352867
Обновлено 27 июля 2015
Обновлено 27 июля 2015
Коммерческий директор, директор по продажам, директор по развитию, руководитель отдела
Был больше месяца назад49 лет (родился 01 апреля 1976), cостоит в браке, есть дети
Москва
Строгино
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
не указано
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 24 года и 5 месяцев
- Сентябрь 2011 – работает сейчас
- 14 лет и 4 месяца
Заместитель Генерального директора по работе с сетями, заместитель Директора по продажам
Продажа и производство парфюмерии и косметики (масс-маркет, мидл-класс), автохимия, СТМ, МоскваОбязанности и достижения:
Формирование с "нуля" и развитие отдела сетевых продаж. Формирование и обучение команды. Активная наработка клиентской базы, заключение контрактов. Ведение направления Private label. Разработка и запуск новых продуктов, в том числе нового направления "автохимия". Вывод на рынок новых брендов парфюмерии и косметики. Разработка и согласование коммерческих условий, направленных на маркетинговые и рекламные программы. Подготовка прайс-проектов (расчет маржинальности). Рассмотрение и утверждение договоров поставки, коммерческих условий крупных сетевых клиентов Москвы, МО и РФ (Ашан, Магнит, Лента, O'KEY, Улыбка радуги и др.). Разработка мероприятий по стимулированию сбыта продукции компании. Организация системных мониторингов розничных цен, сбор и обработка данных, формирование отчетов. Анализ продаж, разработка и постановка планов продаж (годовых, квартальных, текущих), бюджетирование, планирование.- Март 2009 – сентябрь 2011
- 2 года и 7 месяцев
Заместитель Директора Департамента продаж
ООО "ТД "Юнитоп" (продажа парфюмерии и косметики (масс-маркет, мидл-класс), МоскваОбязанности и достижения:
- проведение переговоров; - обсуждение условий работы; - заключение договоров; - ведение крупных сетевых клиентов Москвы, МО и Санкт-Петербурга (Ашан, Лента, X5 Retail Group, O'KEY, Улыбка радуги, 7 континент и др.); - разработка мероприятий по стимулированию сбыта продукции компании; - участие в формировании и реализации ассортиментной и коммерческой политики компании; - организация, планирование и контроль деятельности отдела; отчетность по исполнению плана продаж; - руководство коллективом (менеджеры, мерчендайзеры) – численностью 5 человек; - планирование бюджета; - анализ продаж; - анализ и планирование товарных запасов. - участие в выставках "Интершарм" Достижения: - увеличение прибыли в два раза; - оптимизация и увеличение матрицы поставляемого в сетевой ритейл ассортимента в 2,5 раза; - снижение затрат на логистику; - снижение штрафных санкций до минимального уровня; - ввод в сети и продвижение новых брендов и др. - вход в новые торговые сети (О'КЕЙ, Улыбка Радуги)- Ноябрь 2008 – март 2009
- 5 месяцев
Руководитель отдела региональных продаж
ООО "Комлайн-трейд" (продажа оборудования для полиграфии), МоскваОбязанности и достижения:
- управление продажами, увеличение объемов продаж; - участие в формировании и реализации ассортиментной и коммерческой политики компании; - организация, планирование и контроль деятельности отдела региональных продаж и сотрудников Call-центра; - отчетность по исполнению плана продаж; - разработка и оптимизация системы мотивации сотрудников отдела; - анализ эффективности, обучение и развитие сотрудников; - маркетинговый анализ; - бюджетирование отдела; - разработка и внедрение мероприятий направленных на привлечение новых клиентов и увеличению объёмов продаж; - проведение переговоров - участие в выставках "On Demand" Достижения: - увеличение прибыли; - оптимизация ассортимента; - ввод и продвижение новых брендов и др.- Октябрь 2007 – сентябрь 2008
- 1 год
Руководитель регионального отдела по работе с сетями
Триумф (продажа и производство парфюмерии и косметики (масс-маркет, мидл-класс)Обязанности и достижения:
- построение работы отдела с «0»; - успешный опыт личных продаж, координация и непосредственное участие в работе с крупными клиентами России; - составление презентаций, коммерческих предложений, - разработка мероприятий по стимулированию сбыта продукции компании; - управление продажами, увеличение объемов продаж; - участие в формировании и реализации ассортиментной и коммерческой политики компании; - организация, планирование и контроль деятельности отдела; отчетность по исполнению плана продаж; - разработка и оптимизация системы мотивации сотрудников отдела; - курирование 20 филиалов на территории РФ (директора филиалов, менеджеры, мерчендайзеры) – численностью 25 человек; - анализ эффективности, обучение и развитие сотрудников; - маркетинговый анализ; - проведение переговоров; - командировки в филиалы (около 30% рабочего времени)- Май 2004 – сентябрь 2007
- 3 года и 5 месяцев
Заместитель руководителя отдела по работе с ключевыми клиентами
Би-эс косметик (продажа и производство парфюмерии и косметики (масс-маркет)Обязанности и достижения:
- ведение крупных и vip-клиентов Москвы и МО (Ашан, Перекресток, 7 Континент, Рамстор, Патэрсон, Подружка и др.); - проведение ротаций, организация промо-акций, заведение новинок, решение проблем; - составление презентаций, коммерческих предложений, - разработка мероприятий по стимулированию сбыта продукции компании; - участие в формировании и реализации ассортиментной и коммерческой политики компании; - организация, планирование и контроль деятельности отдела; - разработка системы мотивации сотрудников отдела; - организация работы менеджеров, мерчендайзеров, построение задач – численностью 15 человек; обучение и развитие сотрудников - отчётность по исполнению плана продаж, эффективность работы отдела, рентабельность, ценообразование, маркетинговый анализ и т.д.); - контроль работы региональных представительств.- Июнь 2003 – декабрь 2003
- 7 месяцев
Начальник отдела розничных продаж
Амтел-М (продажа и производство алкоголь, чай, соки)Обязанности и достижения:
- построение работы отдела с «0»; - подбор персонала; - постоянное увеличение объёмов продаж, - разработка мероприятий по стимулированию сбыта продукции компании; - организация, планирование и контроль деятельности торговых представителей (20 человек); - отчетность по исполнению плана продаж; - разработка системы мотивации торговых представителей; - анализ эффективности, обучение и развитие сотрудников.- Март 2001 – июнь 2003
- 2 года и 4 месяца
Торговый представитель, супервайзер
Кристалл-Лефортово (продажа алкоголь, слабоалкогольные и безалкогольные напитки)Обязанности и достижения:
- успешный опыт личных продаж с розничными магазинами Москвы; - развитие территории с «0»; - постоянное увеличение объёмов продаж, - разработка мероприятий по стимулированию сбыта продукции компании; - организация, планирование и контроль деятельности торговых представителей (8 человек); - отчетность по исполнению плана продаж; - разработка системы мотивации торговых представителей; - анализ эффективности, обучение и развитие сотрудников. - дебиторская задолженность - успешный вывод на рынок новых брендов: Nemiroff, Ост-Алко, Ливиз, Топаз и др.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Заочная
- 2003
Обо мне
Дополнительные сведения:
Повышение квалификации:
2014 "Управление продажами парфюмерии и косметики на территории"
Papa Group Ltd., Управление продажами
2008 "Тренинг "Эффективные продажи"
"Комлайн", Эффективные продажи
2008 "Тренинг "Технология продаж"
"Комлайн", Технология продаж
- Большой опыт успешного запуска проектов с "0", проведение переговоров на любом уровне, подбор и обучение персонала.
- В подчинении до 100 человек.
- Опыт заключения договоров и работы с крупными сетевыми магазинами (Ашан, Магнит, Лента, О'КЕЙ, X5 Retail Group, 7 континент и др.)
- Умение работать с широким ассортиментом, в том числе из разных групп (до 1500 SKU).
- Анализ деятельности отдела продаж и оптимизация расходов.
- Повышение эффективности и маржинальности продаж.
- Антикризисное управление.
- Умение ладить с людьми, понимание особенности их характера, способность к индивидуальному подходу, положительно влияю на их настроение и рабочий настрой.
- Имею отличные коммуникативные навыки, которые способствуют успеху в переговорах любого уровня. Быстро адаптируюсь в новых условиях.
- Энергичность, нацеленность на результат.
- Обладаю здоровыми амбициями и реально оцениваю свой опыт, знания и умения.
- Открытость и гибкость, готовность к изменениям, стремление к инновациям.
- Предприимчивость и принципиальность в доведении начатого дела до успешного результата, отличная обучаемость.
- Автономность в работе и высокая самомотивация.
- Выраженные лидерские качества.
- Системность мышления.
- Хорошие организаторские способности.
Продвинутый пользователь компьютера.
Знание и свободное владение графическими и офисными программами.
Большой опыт работы в 1С 7.7 и 8.0.
Права категории В.
Иностранные языки
- Немецкий язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 37 451 похожее резюме
Обновлено в 13:30Последнее место работы (8 лет и 6 мес.)Генеральный директорАвгуст 2011 – февраль 2020
Обновлено 27 октябряПоследнее место работы (12 лет и 5 мес.)Коммерческий директорАпрель 2013 – сентябрь 2025
Обновлено 4 ноябряПоследнее место работы (9 лет и 10 мес.)Директор по продажам и маркетингуМарт 2016 – работает сейчас
Обновлено 25 июняПоследнее место работы (10 мес.)Руководитель отдела Закупок и ПродажФевраль 2025 – работает сейчас
Обновлено 26 июля
Последнее место работы (11 лет и 4 мес.)Внешний консультант / Руководитель проектов / Директор по развитиюАвгуст 2014 – работает сейчас
Обновлено в 14:40
Последнее место работы (11 мес.)Директор интерьерного салона Villeroy Boch (мебель, свет, сантехника, посуда, аксессуары)Сентябрь 2023 – август 2024
Обновлено в 14:40
Последнее место работы (2 года и 1 мес.)Управляющая гостиницейАвгуст 2018 – сентябрь 2020
Обновлено в 13:50
Последнее место работы (1 год и 2 мес.)Руководитель по развитиюМай 2024 – июль 2025
Обновлено в 13:14
Последнее место работы (10 лет и 1 мес.)Коммерческий директорНоябрь 2015 – работает сейчас
Обновлено в 13:00
Последнее место работы (2 года и 11 мес.)Коммерческий директорЯнварь 2023 – работает сейчас
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob