Резюме № 32009462
Обновлено 4 октября 2024
Обновлено 4 октября 2024
Коммерческий директор / Директор по развитию
Был больше месяца назад55 лет (родился 23 ноября 1970), cостоит в браке, есть дети
Москва
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Профессиональные навыки
- Ведение переговоров
- Управление проектами
- Организаторские навыки
- Управление командой
- Работа с большим объемом информации
- Ориентация на результат
- Деловая коммуникация
- Управление продажами
- Оптимизация бизнес-процессов
- B2B Продажи
- Показать еще
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 14 лет
- Октябрь 2022 – сентябрь 2024
- 2 года
Коммерческий директор
ООО "Лазурный берег", МоскваОбязанности и достижения:
- Контроль за коммерческой деятельностью компании. - Контроль за работой отделов продажи, закупки, логистики и маркетинга. - Прямое взаимодействие с юридическим и финансовым блоком, отделом бухгалтерии. - Исследование рынка и конкурентов, увеличение доли компании на рынке. - Контроль над исполнением бюджета. - Решение финансовых задач. Лизинг, Факторинг, Кредит, Перемещение капитала. Банковские счета, карты, крипто карты за рубежом и другое. - Прямое участие во всех переговорах компании. - Проектирование мероприятий по расширению базы. - Проектирование, внедрение, аудит бизнес-процессов. - Управление продажами, анализ продаж. - Работа по увеличению продаж на ЭТП по 44 ФЗ и 223 ФЗ, закрытые торги. - Синхронизация тактики продаж с тактикой отдела маркетинга. - Разработка маркетинговой стратегии и контроль исполнения. - Анализ отчетности. Поиск решения. Внедрение. - Обучение и подбор топ менеджеров. - Ассортиментная матрица +/-, анализ, решение. - Нештатные ситуации. - Развитие собственного производства. - Контрактное производство Россия, Азия, Африка и Ближний Восток. - Развитие направлений FMCG, E-Commerce, HoReCa и Start up проектов. - Развитие международных Start up проектов. - Стандартизация бизнеса. СМК и ХАССР. - Сертификация компании. - Слияние компаний. - Продажа и покупка бизнеса. - Оздоровление дочек/сети компании. - Масштабирование, франчайзинг. Достижения - работаю на результат по ранее согласованному плану развития. Схема работы: Анализирую-Оцифровываю- Согласовываю - Внедряю - Сопровождаю/Корректирую - Результат. - Сделал аудит компании и дочек. Определил болевые точки, нашел и согласовал решения. - Провел бенч-маркинг, сделал SWOT - анализ. - Разработал/согласовал и запустил маркетинговую стратегию. - Составил план/бюджет/платежный календарь на 1/3/5 лет, выполнил. Продажи увеличил в 3-5 раз в зависимости от направления, оптимизировал затраты на 25%. - Использовал банковские продукты факторинг, кредит, лизинг и другое. - Собрал/обучил команды продажников, закупщиков, продвиженцев. - Совместно с маркетинговым отделом разработал и запустил рекламную компанию. - Разработал и внедрил регламенты и инструкции компании. Внедрил СМК и ХАССР. - Запустил собственное и контрактное производство. - Запустил онлайн проекты по продаже продукции. - Разработал ассортиментную матрицу, в разных направлениях. И многое другое согласно своим обязанностям.- Февраль 2021 – сентябрь 2022
- 1 год и 8 месяцев
Директор по развитию, Коммерческий директор
ООО "Торде", ООО "Большая Перемена", МоскваПроизводство плодоовощной, молочной и грибной консервации, оптовая продажа продуктов питания 10 000 SKU, общепит, производство готовых блюд. Дополнительно https://lugovica.ru/, https://agroliva.ru/, https://поставка-продуктов.рф//Обязанности и достижения:
- Организация и управление коммерческой деятельностью компании, разработка плана по достижению финансовых результатов компании и его реализация, управление отделами продажи, закупки, логистики и маркетинга. - Исследование рынка и конкурентов, увеличение доли компании на рынке. - Разработка БДР, ДДС, контроль над исполнением бюджета, обеспечение выполнения плановых показателей. - Активно участвовать в переговорах и представление интересов компании во взаимоотношениях с ключевыми контрагентами компании, в том числе и с зарубежными. - Разработка и организация мероприятий, направленные на сохранение, развитие имеющейся клиентской базы и создание новой. - Разработка и оптимизация бизнес-процессов для достижения целей (выявлял, где есть сбои, предотвращал потенциальные угрозы и случайности, которые могут привести к снижению денежного потока) - Управление продажами, анализ продаж по количественным и качественным показателям, контроль экономических показателей, повышение рентабельности контрагентов и маржинальности продаж - Разработка стратегии и тактики продаж, определение целевых направлений, перспектив развития компании, направленные на повышение конверсии на всех этапах воронки продаж. - Работа по увеличению продаж на ЭТП по 44 ФЗ и 223 ФЗ, закрытые торги. - Синхронизация тактики продаж с тактикой отдела маркетинга, совместное планирование задач, и разделение зоны ответственности за достижение результата. - Участие в разработке маркетинговой стратегии и контроль исполнения. - Подготовка и анализ отчетности, контроль договорных обязательств и финансовой дисциплины, маркетинговой активности, контроль своевременности поставок, управление дебиторской задолженностью. - Формировать sales-команды (обучение, мотивация, KPI и развитие компетенции). - Расширение/оптимизация матрицы продаваемых продуктов. - Контроль над операционной деятельностью отделов закупки и продаж, от сортировки и логистики до маркетинга и продаж. - Оперативно решать возникающие нестандартные ситуации. - Обозначать, понимать и контролировать достижение сквозных целей компании по увеличению прибыли. - Работать над развитием направлений производство, E-Commerce, E-gregory, Export, HoReCa запуск Start up проектов. - Аудит бизнес-процессов, стандартизация, оптимизация бизнес-процессов в области и продаж и закупок с целью увеличения прибыли и минимизации издержек. - Разрабатывать и совершенствовать коммерческую стратегию: сокращение цикла сделки, достижение плановых показателей конверсии, стоимости сделки и стоимости продажи. - Разработка руководств СМК и ХАССР. Сертификация компании. - разработал и запустил новую ценовую политику компании, тем самым увеличил рентабельность компании. - разработал и запустил проект производства продуктов питания. - определил point.problem, прописал и решение, процесс внедрения закончен, контроль. - за год 2021 увеличил доходность компании до 200 млн. руб./мес., что на 30% больше по отношению к предыдущему году. - повысил маржинальность проектов в государственных (44/223 ФЗ) и коммерческих секторах. Прошли аккредитацию по закрытым торгам. - запустил Start up проект "Фабрика кухни" и "Столовая #1". - запустил направление по продаже готовых блюд оптом. - e-commerce, внедрил более 20 лэндингов и квизов компании по опт продажам (контент прописывал сам), увеличил конверсию поступления теплых заявок в трое. - e-gregory, разработал и запустил интернет магазин BookingFood.ru. - e-gregory, разработал и запустил платформу для оптовых продаж, Opt.BookingFood.ru - export, разработал и запустил платформу для экспорта, Rus-Goods.com. Начали работу с МЭЦ. Запартнерились в трех странах Египет, Индия, Турция. - франчайзинг, разработал франчпакет и запустил франчайзинг, сайт: франшиза-питание.рф. - отдел продаж, собрал команду продавцов, 15 человек, написал скрипты. Разрабатывал и сопровождал исполнение БДР, БДДС, работал с ПДЗ. - E-Commerce, начали работу с агрегаторами: На Полке, Оптовик, ЯндексМаркет, Delivery Club, WB, СберМаркет, Озон и др. - разработал и зарегистрировал две ТМ. - разработал проект по выпуску СТМ. - разработал и внедрил более десятка УТП. - оптимизировал транспортную логистику, внедрил регламенты. - создал и запустил работу "Команды роста". - разработал ассортиментную матрицу компании. - разработал маркетинговую стратегию, написал контент-план по развитию направления Общепит. - разработал руководство СМК и ХАССР. Прошел сертификацию компании, получили сертификат ISO 9001. - запустил оптовые продажи готовых блюд https://lunch.bookingfood.ru/- Октябрь 2017 – февраль 2021
- 3 года и 5 месяцев
Директор по развитию и продажам
ООО "Лазурный берег", МоскваФинансы, аудит, управление персоналом, стратегическое развитие, кадры, консалтинг, общепит.Обязанности и достижения:
Увеличение прибыли за счет роста продаж компании. Планирование, бюджетирование, управленческие отчеты (P&L, ДДС), анализ продаж во всех структурных подразделениях компании. Контроль над выполнением поставленных задач. Планы: - по реализации на текущий месяц (квартал, год) с разбивкой по каналам продаж, продукту, локации и ответственным сотрудникам; - по наценке и рентабельности; - по маркетинговым мероприятиям; - по оптимизации затрат и технологических процессов; - по стратегическому и оперативному развитию; - по вводу ассортиментной матрицы товаров и улуг; - по расширению географии; - по выполнению KPI. Поиск, подбор, работа с персоналом: - формирование эффективной команды; - разработка и утверждение штатного расписания; - заполнение недостающих должностей; - аудит штатного расписания; - повышение эффективности работы; - повышение производительности труда; - разработка стандартов, написание скриптов; - обучение и проведение аттестации; - разработка системы мотивации сотрудников. Маркетинг: - разработка маркетинговой стратегии; - продвижение в интернете; - подбор SMM и CEO специалистов; - контроль над работой специалистов; - идеи, копирайтинг; - разработка контент планов. Франчайзинг: - разработка и создание франчайзингового пакета; - запуск продажи франшизы; - повышение конверсии продаж от заявки к покупке; - модернизация франшизы под локацию; - составление планов продаж; - продажа франшизы; - переговоры с VIP клиентами; - открытия франчайзи. Дополнительно: - автоматизация процессов учета и планирования; - по ценообразование компании; - заключение и сопровождение договоров с ключевыми клиентами компании; - проведение переговоров на сезон/год по снижению условий контрактов; - разработка и открытие Start up проектов с "0"; - личные продажи, работа с VIP инвесторами; - администрирование работы контрагентов (бухгалтерия, юристы, консультанты и т. д.). - бизнес идеи, оцифровка проектов. Упаковал во франшизу и вывел на рынок пять бизнес продуктов; Разработал и запустил более 20 бизнес проектов с «0»; Продал по франчайзингу на сумму свыше 500 млн. руб; Провел оздоровление трех компаний; Разработал и внедрил обучающие программы для 8 компаний; Обучил продажам и должностным обязанностям 350 ед. персонала; Запустил 15 мотивационных программ.- Сентябрь 2010 – август 2017
- 7 лет
Директор по развитию франчайзинга. Руководитель отдела продаж
ООО "Чешские Пивные", МоскваСеть пивных ресторанов "Пилзнер. Чешские пивные" и Козловица. Чешские пивные".Обязанности и достижения:
Управление сетью ресторанов, 12 ед. Координация деятельности тт, планирование и управление продажами, мониторинг, контролинг. Создание франчайзингового пакета (упаковки). Продажа франшизы. Выполнение плана по продажам франшизы, повышение конверсии продаж от заявки к покупке. Составление планов продаж на месяц, квартал, полугодие и год. Разработка, открытие и сопровождение проекта франчайзи с нуля. Работа с архитекторами, строителями, техническими и другими службами. Контроль и оценка эффективности работы франчайзи. Разрешение спорных и конфликтных ситуаций. Ежемесячное ведение отчетных документации. Внедрение и анализ эффективности маркетинговых мероприятий. Стратегическое управление точкой франчайзи Подбор, обучение, аттестация персонала франчайзера и франчайзи. Организация работы персонала. Постановка целей и задач сотрудникам, обеспечение выполнения плана. Инвестиционная стоимость одной торговой точки 50-60 млн.руб. Личные продажи, работа с собственниками бизнеса. Инвестиционная стоимость одной торговой точки 50-60 млн.руб. Личные продажи, работа с собственниками бизнеса. Открыл более 12 ресторанов/баров указанной выше сети, из них 4 собственных ресторана, 1 бар на 1500 м2. Упаковал бизнес во франшизу и открыл 7 франчайзинговых ресторанов более 500 м2+. Получил отличные профессиональные навыки по разработке и сопровождению бизнес проектов/франшиз, планированию, операционному и стратегическому управлению, по развитию и управлению продажами.
Образование
- Высшее образование
- Заочная
- 2003
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1997
Обо мне
Дополнительные сведения:
Личные качества:
Лидер, Pro-активный, амбициозный, креативный, добросовестный, мобильный.
Рациональный управленец и финансовый стратег. Продавец по призванию, крутой мотиватор. Усидчивый, при настройке все процессы детализирую. Энергичный, с большим опытом и решительной жизненной позицией.
Мастер коммуникации и универсал переговоров любого уровня, не важно госкорпорация или коммерческая структура. Клиентоориентированный, но всегда на стороне компании. Стабильный, не поддаюсь импульсам. Не испытываю страха перед новым и неизвестным. Легко переключаюсь с одной мысли или задачи на другую.
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 1 741 похожее резюме
Обновлено 1 декабря
Последнее место работы (1 год и 2 мес.)Руководитель по развитиюМай 2024 – июль 2025
Обновлено 3 декабряПоследнее место работы (2 года и 9 мес.)Управляющий директорМарт 2023 – работает сейчас
Обновлено 10 ноябряПоследнее место работы (3 года и 10 мес.)Директор по развитию бизнесаОктябрь 2019 – август 2023
Обновлено 19 сентябряПоследнее место работы (6 лет и 5 мес.)Коммерческий директор / Директор по развитию бизнеса / Руководитель коммерческого отделаАвгуст 2014 – январь 2021
Обновлено 15 сентября
Последнее место работы (9 мес.)И. о. Заместителя генерального директора по новым рынкамСентябрь 2024 – июнь 2025
Обновлено 25 сентября
Последнее место работы (3 года)Директор по развитию бизнесаДекабрь 2022 – работает сейчас
Обновлено 20 августа
Последнее место работы (2 мес.)Коммерческий директорФевраль 2019 – май 2019
Обновлено 20 августаПоследнее место работы (2 мес.)Коммерческий директорФевраль 2019 – май 2019
Обновлено 15 августа
Последнее место работы (2 года и 9 мес.)Руководитель по развитию проектов ключевых клиентов и развитию бизнесаМарт 2023 – работает сейчас
Обновлено 7 июля
Последнее место работы (3 года и 8 мес.)CCO / Chief commercial officerАпрель 2022 – работает сейчас
Директор по развитию, продажам / коммерческий директорз/п не указана
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа© 2000–2025 SuperJob