Директор по развитию, директор по продажам, коммерческий директор, директор по стратегии

Был в этом месяце

По договорённости

49 лет (родился 29 декабря 1975)

Москва, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Беларусь

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Start-up project
Личные продажи
Международный бизнес
Проектные продажи
Развитие бизнеса
Управление подразделением продаж и маркетинга
Управление продажами
Управление проектами
Создание команды
Решение проблем
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 14 лет и 1 месяц

- Март 2023 – работает сейчас
- 2 года и 9 месяцев
Руководитель по развитию проектов ключевых клиентов и развитию бизнеса
Строительно-инжиниринговый холдинг "Петон", Москва
Обязанности и достижения:
При заинтересованности прошу звонить или писать в WatsApp. Задачи и результаты: - поиск, привлечение и проработка заказчиков, партнеров и проектов капитального строительства, реконструкции, модернизации и перевооружения с инвестиционной стоимостью от 50 млн. дол. в нефте- и газопереработке, нефте- и газохимии, нефте- и газодобыче, металлургии на территории РФ (СНГ); - коммерческие и тендерные проектные продажи в инвестиционные проекты и проекты ТОиР в указанных отраслях; - регулярный мониторинг рынка и перспективных проектов, инвестиционных программ заказчиков, отбор и анализ релевантных запросов, тендеров и проектов для дальнейшей проработки и контрактации; - коммерческое сопровождение тендерной процедуры на технических и коммерческих совещаниях с заказчиками/инвесторами/лицензиарами/EPC-подрядчиками и при подготовке ТКП, ПКО; - поддержание и развитие отношений с ключевыми заказчиками и партнёрами; - участие в профильных мероприятиях, технических совещаниях, конференциях и коммерческих переговорах с топ-менеджментом, владельцами и инвесторами проектов; нетворкинг, отслеживание тенденций рынка и новых проектов. Некоторые компании и проекты в сфере ответственности и интересов (детали не могут разглашаться, NDA): "Газпром нефть", "Новатэк", "Роснефть", "НЗНП", "Еврохим", "Лукойл", "ИНК", "Сибур" ("КОС", "НКНХ"), "ЕВРАЗ";("СЗМК", "НТМК"), "Металлоинвест", "РусХим", "Каспийская инновационная компания", "АЕОН", "Северсталь", "ОМК", "Транснефть", "Татнефть", "ОТЭКО", "БХК", "Полюс", " РусГазАльянс", "Полиметалл" и др. Вектор развития компании направлен на профильные рынки Казахстана и Узбекистана, в том числе, с новыми нефтегазовыми проектами. Компания сотрудничает с крупными китайскими корпорациями. Специализация холдинга: комплексное проектирование, строительство (генподряд, EPC), производство специализированного оборудования для нефте- и газопереработки, поставка производственного оборудования и материалов, ввод объекта в эксплуатацию. Основной сектор бизнеса холдинга: нефтегазодобыча, нефтегазопереработка, нефтегазохимия.
- Май 2021 – март 2023
- 1 год и 11 месяцев
Директор по развитию бизнеса, продажам и маркетингу (Россия, Казахстан)
ACGN, Ассеss аnd Соаting Group (Казахстан), Москва
Обязанности и достижения:
Компания ушла из России в 2022 г. Задачи и опыт (уровень позиции: N-1, подчинение директору по России и Совету директоров): - создание направления развития бизнеса в России "с ноля"; - выявление интересных проектов, привлечение и проработка заказчиков, партнеров и проектов капитального строительства, реконструкции, модернизации и перевооружения (CAPEX) с инвестиционной стоимостью 50-100 млн. дол. и выше в нефтеперерабатывающей, нефтехимической, газохимической и химической отраслях России, Казахстана; - базовая проработка проектов и вариантов сотрудничества в ОАЭ, Туркменистане с заказчиками и EPC- подрядчиками; - отбор релевантных инвестиционных проектов, отбор тендеров и получение приглашений к участию в отборе, коммерческое сопровождение ПКО и тендерного пакета, участие в технических и коммерческих совещаниях с заказчиками/инвесторами/лицензиарами/EPC-подрядчиками; - поддержание и развитие отношений с ключевыми заказчиками, строительными генподрядчиками и EPC-подрядчиками; - участие в маркетинговых мероприятиях, технических совещаниях с заказчиками по тендерам и проектам, конференциях и коммерческих переговорах с топ-менеджментом, владельцами и инвесторами инвестиционных проектов и корпораций. Достижения, инициированные и привлеченные масштабные и крупные проекты, ПКО и заказчики в РФ (СНГ): "Арктик СПГ 2" ("Новарктик"), "КПЭГ" в Усть-Луге ("БХК", Pesco/CC7, "Русхимальянс", RHI, Linde AG), "Кингисепп 2" и "Кингисепп 3" ("Еврохим"), "Газпром нефть" («МНПЗ»), "НЗМУ", "Амурский ГХК", "Велесстрой", "ВелесстройМонтаж", Saren, Ustay, Limak, Maire Tecnimont, CNCEC/CC7, Chengda Corporation, Petrofac, Saipem, Sicim, Hyundai Engineering Co., Dura Felguera, CB&I, Daelim (DL E&I), Codest, Petrofac, Tecnicas Reunidas (TR), Peri, Renaissance Heavy Industries (RHI), Schlumberger, Parker Drilling, SOCAR, TCO, NCOC, KPO, KPI, ADNOC, Dragon Oil, ENOC, SNOC, Emarat, Dubai Petroleum, TAQA, Schlumberger, CCEP (CCC), Gate, Kentech, Isker, SK, MCC, Dalaro, Tegra, Sapsan, ATCS, Cape, "Промфинстой", Gemont, Sakhalin Energy (SEIC/"Сахалин-2"), "Новатэк", "Лукойл", "ИНК", "Еврохим", "Уралкалий", "Уралхим", "Щекиноазот", "АЕОН" (GTM One), "Сибур", "Роснефть", Shell Oil, ГИАП, НЛМК, "КазСтройСервис" (АГХК), "Эксон Нефтегаз Лимитед" (ENL/ "Сахалин-1"), "Юникс", НИПИГаз (АГПЗ, АГХК), "Ямал СПГ" и др. Специализация компании: промышленное и коммерческое строительство (проектирование, поставка материалов и оборудования, выполнение строительно-монтажных и пусконаладочных работ, промышленные услуги). Основные сектора в СНГ: нефтегазовый, газохимический, химический, нефтехимический, энергетический, горнорудный сектора. Рынки: Казахстан, ОАЭ, Бахрейн, Саудовская Аравия, Азербайджан, Россия (до 2023). Партнёры: TengizChevroil (TCO), NCOC, KCOI, CCEP (CCC), Munai Gaz, Ersai, Isker, Bonatti, Sicim, SINOPEC, Gate, Bechtel, KKST (Kentech), Cape, ATCS, Intratool, Satyapi, Senimdi Kurylys (SK), Enefcon Engineering, BP-AOIC, Petrofac, Arabian International, Bahrain Steel, BAPCO, Saipem, Novarctic, ENL. Специализация (основные работы/услуги в качестве генподрядчика или субподрядчика): общестроительные работы, бетонные работы, монтаж металлоконструкций, промышленная изоляция (горячая и холодная), монтаж и демонтаж промышленных строительных лесов, огнезащитные работы (ОГЗ), антикоррозионные работы (АКЗ), криогенная защита оборудования, покраска, нанесение полимерных покрытий, ремонт промышленных покрытий производственных активов, неразрушающий контроль, промышленный альпинизм, тренинги и обучение персонала.
- Ноябрь 2018 – май 2021
- 2 года и 7 месяцев
Заместитель коммерческого директора (вице-президент) по развитию бизнеса и продажам в России и СНГ, Промышленное строительство в энергетике, металлургии, нефтегазовом комплексе и промышленности
Stellar Construction Company, Ant Yapi Group (Турция), Москва
Обязанности и достижения:
Задачи и опыт (уровень позиции: N-1): - поиск, привлечение и проработка заказчиков, партнеров, и проектов капитального строительства, реконструкции, модернизации и перевооружения (CAPEX) с инвестиционной стоимостью ок. 100 млн. дол. и выше в энергетике, нефтепереработке, газохимии, металлургии, химической, нефтехимической, добывающей и обрабатывающей отраслях; - отбор и анализ релевантных тендеров и инвестиционных проектов, управление системой ПКО, коммерческое сопровождение тендерного отдела при подготовке тендерного пакета, на технических и коммерческих совещаниях с заказчиками/инвесторами/лицензиарами/EPC-подрядчиками; - получение заявок на участие в проектах от партнеров, поддержание и развитие отношений с ключевыми заказчиками, строительными генподрядчиками, международными лицензиарами технологий, инжиниринговыми компаниями и EPC-подрядчиками; - участие в маркетинговых мероприятиях, технических совещаниях с заказчиками по тендерам и проектам, конференциях и коммерческих переговорах с топ-менеджментом, владельцами и инвесторами инвестиционных проектов и корпораций; нетворкинг, исследование и анализ рынка, отслеживание новых проектов. Достижения, инициированные и привлеченные проекты, ПКО и заказчики в РФ (СНГ): "Еврохим-терминал", ("Еврохим"), "ОНЭКСИМ" (м/р «Ак-Суг»), "Газпром нефть" («МНПЗ»), "БГХК", "Ультрамар" (портовый терминал), "Уралкалий", "Уралхим", "Свеза", "Сегежа", "Новатэк", "Куйбышевазот", "Северсталь" (печи), "Тольяттиазот", "Евраз", "НЛМК" (УРВ), "Металлоинвест" (УРВ), "Лукойл", "Сибур", НИПИГАЗ, OMK, Swiss Crono, Nestle, Danieli, Fluor (Чукотка), Linde Group, Air Liquide, Hyundai E&C, Maire Tecnimont, KBR, CB&I, Daelim, TechnipFMC, Haldor Topsoe, Toyo, Wison, Chengda Corporation (НЗМУ), Gejoba Group, L&T, Petrofac, AEON, Elme Messer (УРВ), Shell (реконструкция завода в г. Торжке), Saipem, thyssenkrupp, SEIC и др. - разработка и запуск корпоративного сайта. Специализация компании (B2B): промышленное строительство; EPC (PC, C), генеральный подряд; строительно-монтажные и пусконаладочные работы. Сфера интересов: нефтегазовый, газохимический, химический, горнометаллургический, горнорудный, нефтехимический сектора, обрабатывающая и добывающая промышленность, ТЭК. Специализация холдинга: девелопмент, жилищное, коммерческое и промышленное строительство. * Stellar Construction Co. - дивизион промышленного строительства группы.
- Август 2014 – октябрь 2018
- 4 года и 3 месяца
Директор по развитию бизнеса, продажам и маркетингу в России и СНГ, Дивизион Энергетика, нефтегазовый комплекс и промышленность (MIRA, SEAMEAP)
Applus+/Velosi, Bureau Veritas Group (Испания, Голландия, Малайзия, Франция), Москва
Обязанности и достижения:
Задачи и опыт: - лидогенерация, поиск и привлечение новых заказчиков (клиентов) и проектов, личные продажи, создание и управление отношениями с клиентами в СНГ и регионе EMEA; - анализ и отбор релевантных проектов, тендеров и организация участия компании в них; коммерческое сопровождение при подготовке тендерного пакета и на технических совещаниях; продвижение глобального и регионального портфолио услуг; выработка и реализация ценовой/тарифной политики в регионе; - поддержание и развитие отношений с ключевыми заказчиками (нефтегазовый, газохимический, химический, горнометаллургический, горно-рудный, нефтехимический сектора, энергетика), международными строительными генподрядчиками, лицензиарами технологий и EPC-подрядчиками; - сопровождение и курирование корпоративных проектов международных заказчиков в СНГ и EMEA и поддержка проектов коммуникациями и ресурсами; - регулярное маркетинговое исследование рынка, участие в маркетинговых мероприятиях, технических совещаниях, конференциях и коммерческих переговорах; - управление командой подразделения продаж и маркетинга (13 офисов продаж в России, 25 сотрудников), кросс-региональное и кросс-функциональное сотрудничество в рамках глобальных и локальных проектов и обслуживания национальных и глобальных заказчиков компании на проектах в регионе ответственности. Достижения, привлеченные проекты и заказчики: - обеспечил достижение целей по выручке и уровню рентабельности, выполнение планов привлечения и продаж; - привлек к сотрудничеству и новые сервисные контракты и подряды в проектах "Сахалин-2" и "Сахалин-1", АО "Теплосеть Санкт-Петербурга", "МОЭК", проекте "Северный поток-2" (EPC Kvaerner), "Стройтранснефтегаз", "Стройгазконсалтинг", МРТС, NOV; - инициировал ПКО и сотрудничество в проектах "Сургутнефтегаза", "Газпром нефти", "Сибура", "Лукойла", "Энел Россия", "Фортума", "Роснано", Vestas, SiemensGamesa; - внедрил эффективную систему работы с тендерами и электронными тендерными площадками и системное использование инструментария интернет-маркетинга (Яндекс.Директ, Google AdWords, SMM, SEO/SEM); - инициировал проработку проекта расширения сети связи (Туркменистан), проекта ВТД (Иран), EPC- проекта Petrofac (ДКС ОБТК "Сахалин-2"), проекта расширения СПГ ("Сахалин-2", 3-я очередь), проекты диагностики активов с помощью дронов ("Сахалин-2") и др. Клиенты, партнеры и заказчики (ок.5000): крупный и средний бизнес, включая российские и западные сервисные, нефтегазовые, металлургические, сырьевые, оборонные, авиастроительные и иные компании, в том числе подразделения "Газпрома", "Лукойла", "Сибура", "Роснефти", "МОЭК", "МОЭСК", "Сургутнефтегаза", "Новатека", "Росэнергоатома", "РЖД", "Иркута", "EDC", "Weatherford", "Росавтодора", "Роснано", Группы "Продо", DANONE, Auchan, "Дикси", "Норильский никель", РАО "ЕЭС", "Россетей", "РусГидро". Специализация компании (B2B): сложные услуги и оборудование для тестирования, диагностики, инспектирования, сертификации, проверки и оценки состояния промышленных производственных активов, качества товаров и системы менеджмента. Специализация: неразрушающий контроль (НК), внутритрубная диагностика (ВТД), электрохимическая защита (ЭХЗ), диагностика сварных швов труб и трубопроводов, труднодоступных трубопроводов (АУЗК), оценка системы охраны труда, промышленной безопасности и окружающей среды (ОТОСБ/ОТОСПБ/ОТПБиООС), экспертиза промышленной безопасности (ЭПБ), технические инспекции, аудит, консалтинг, технический надзор, строительный контроль, контроль качества товаров и услуг (QA/QC), управление строительством, сертификация товаров, услуг и систем менеджмента качества (СМК/QMS) по международным и российским стандартам (ISO, OHSAS, FSC, PEFC, FSSC 22000, ГОСТ Р), сертификация в рамках Таможенного Союза; инспекции сельскохозяйственного сырья, угля, нефти и нефтепродуктов, судов, самолетов, промышленных навалочных грузов, техники; испытания (лабораторные и стендовые), корпоративные тренинги и обучение для специалистов по качеству, системам менеджмента качества и руководителей; IT-платформа для оказания услуг; сложное оборудование/автоматизированные комплексы для ультразвукового и рентгенографического контроля; дистанционный мониторинг и диагностика состояния промышленных активов (IoT).
- Ноябрь 2011 – июль 2014
- 2 года и 9 месяцев
Руководитель направления промышленно-гражданского строительства, Дивизион Строительство, промышленность, спорт, РФ и СНГ (MENACIS)
Maccaferri Group (Италия), Москва
Обязанности и достижения:
Задачи и опыт: - развивал "с ноля" новый проект компании в РФ и СНГ - новые полимерные и геосинтетические материалы, технологии их применения при проектировании и строительстве; выводил на рынок СНГ горизонтальные дренажные системы для спортивного и ландшафтного строительства и развивал их продажи в СНГ и Восточной Европе; - осуществлял личные коммерческие/контрактные/проектные продажи и продвигал материалы и решения в секторах: «Спортивные объекты: стадионы и футбольные поля с искусственным покрытием», «Тоннели, метрополитен и подземное строительство", «Полигоны ТБО и ПО, хвостохранилища, золоотвалы, шламохранилища», «Объекты горнорудной промышленности, шахты, ГОКи, месторождения», «Газопроводы и нефтепроводы, объекты нефтегазового комплекса», "Гражданские и промышленные объекты, инфраструктура"; - вел поиск и проработку тендеров и проектов, в т. ч. проекты Олимпиады-2014 (Сочи); - создавал дилерскую сеть в СНГ и агентскую сеть в Европе; координировал деятельность филиалов (5) в СНГ и представительствах (3) в РФ по направлению; - активно участвовал в профильных технических и маркетинговых мероприятиях; проводил маркетинговое исследование рынка геосинтетических материалов и дренажных систем, технологий строительства объектов в РФ и СНГ. Основные достижения: - продал новые технические решения и материалы компании в спортивный инфраструктурный проект (>$3 млн.) в РФ в течение первого сезона; - обеспечил участие компании в 3-х инфраструктурных проектах и увеличил продажи материалов компании в смежные проекты в 5 раз за счёт активных личных контактов с новыми клиентами компании (кросс-продажи); - подготовил базу перспективных инфраструктурных проектов (ок. 90 проектов); - создал базу потенциальных партнеров и клиентов (>300) и привлек к сотрудничеству 5 дилеров в СНГ; - привлёк к сотрудничеству 7 коммерческих агентов в ЕС и СНГ. Клиенты и заказчики: средний и крупный бизнес, включая компании системы "Газпрома", "Сибура", "Роснефти", "КТК", "Сургутнефтегаза", "СУЭКа", "Росавтодора", РЖД, "Норильского никеля", "Металлоинвеста", "Русала" и др. Специализация: услуги B2B/B2G, включая проектирование, строительный контроль и авторский надзор, инженерные и инжиниринговые решения, консалтинг; технологии и строительные материалы для инженерной защиты территории, дренажных систем, систем защиты от камнепадов (селей, лавин), контроля эрозии грунтов, берегоукрепления, подземного, гидротехнического строительства и др.; геосинтетические и композитные материалы, габионные конструкции, геотекстиль, геосетки, георешетки, противоэрозионные геоматы, дренажные геокомпозиты (маты), гидроизоляционные и дренажные мембраны, биоматы, бентонитовые маты, гофрированные полипропиленовые трубы для безнапорной канализации, инженерная сантехника и др. Рынки и сектора: гражданское и промышленное строительство, в т. ч. спортивное, автодорожное, железнодорожное, подземное, гидротехническое, природоохранное строительство; нефтегазовый комплекс, горнодобывающая промышленность.

Образование

- Высшее образование
- 2009
Open University (Великобритания)
Факультет: Стратегический менеджмент
Специальность: МВА Стратегия
- Высшее образование
- 2004
Chartered Institute of Marketing, CIM (Великобритания)
Факультет: Стратегический маркетинг
Специальность: Маркетинг (диплом)
- Высшее образование
- 1997
Белорусско-российский университет, Могилев
Факультет: Строительный, экономический

Обо мне

Дополнительные сведения:

Квалифицированный и опытный специалист в области развития бизнеса, продаж и маркетинга. Работаю на результат. Имею успешный опыт работы по развитию бизнеса, продажам и обслуживанию заказчиков в глобальных компаниях и на рынках России, СНГ, регионов MIRA (Ближний Восток, Индия, Россия, Африка), EMEA (Европа, Ближний Восток, Африка), SEAMEAP (Южная Европа, Африка, Ближний Восток и Азиатско-Тихоокеанский регион). Имею опыт работы с мегапроектами, топ-менеджментом и самими компаниями из ТОП-30 в своих категориях (национальных, глобальных). Имею опыт работы с китайскими компаниями из различных отраслей, в том числе - из нефтегазового и строительного секторов. Интересны индустрии: промышленное строительство (EPC, генподряд), девелопмент территорий и современное жилищное строительство, ИТ-сектор и Индустрия 4.0, автоматизация, современные и новые индустрии на стыке ИТ и реального бизнеса, передовые технологий неразрушающего контроля для промышленности, включая нефтегазовый сектор. Как коммерческий менеджер я не вижу для себя сложностей быстро входить в новые темы и направления - это часть работы любого современного сотрудника и менеджера. Мне интересно развитие и новые технологии, инновации и инновационные бизнесы (блокчейн технологии, финтех, дополненная реальность (AR), искусственный интеллект (AI), интернет вещей (IoT/IIoT), массивы больших данных (Big Data), цифровизация (digital) и другие направления Индустрии 4.0 (Industry 4.0). Обладаю диверсифицированным успешным опытом и знаниями в области продаж, развития бизнеса и менеджмента. Обладаю навыками построения эффективной команды и управления персоналом. Обладаю хорошо развитыми коммуникативными и презентационными навыками. Также обладаю высоким уровнем личностной и менеджерской зрелости для выстраивания эффективных отношений в рабочей среде и бизнесе. Имею опыт работы с сегментом FMCG и розничными сетями Ашан, Метро, Реал, Х5 (Перекрёсток и др.), Лента, Окей. Start-up project, Личные продажи, Международный бизнес, Проектные продажи, Развитие бизнеса, Управление подразделением продаж и маркетинга, Управление продажами, Управление проектами, Создание команды, Решение проблем, Поиск и привлечение клиентов, Ведение переговоров, Генерирование идей и воплощение в жизнь, ТЭК, Инспекционные проверки, Неразрушающий контроль, Трубопроводы, терминалы, резервуары, Инспекции поставщиков, Услуги для бизнеса, Внутритрубная инспекция, Реконструкция промышленных объектов, Огнезащита ОГЗ, антикоррозийная защита АКЗ, Управление тендерами, Opex, capex, greenfield, brownfield, EPC, EPCM, PMC, Промышленное и коммерческое строительство, Offshore, onshore facilities, Downstream, upstream, midstream projects, Нефть и газ, нефтегаз, нефтехимия, СПГ, газохимия

Иностранные языки

Английский язык — cвободное владение

Водительские права

B — легковые авто

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Похожие резюмеВсе 1 812 похожих резюме

Обновлено в 15:20

Директор по развитию, Директор по продажам, Коммерческий директор, Руководитель филиалаз/п не указана

Последнее место работы (5 лет и 9 мес.)Коммерческий директорАвгуст 2019 – май 2025

Обновлено 19 сентября

Коммерческий директор / Директор по развитию / Директор по продажам / Руководитель коммерческого отдела150 000 ₽

Последнее место работы (6 лет и 5 мес.)Коммерческий директор / Директор по развитию бизнеса / Руководитель коммерческого отделаАвгуст 2014 – январь 2021

Обновлено 15 сентября