Москва
Резюме № 26699708
Обновлено 11 января 2020
Превью фото соискателя

Коммерческий директор

Был больше месяца назад
350 000 ₽
42 года (родился 29 августа 1983), cостоит в браке, есть дети
Москва, готов к переезду
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Будут доступны после открытия
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 21 год

    • Декабрь 2013 – работает сейчас
    • 12 лет и 1 месяц

    Коммерческий директор

    Стерх, Новосибирск

    Обязанности и достижения:

    Основной функционал: 1. Сбыт - разработка стратегии развития продаж компании - управление ценообразованием в различных каналах (дилеры, конечные потребители, крупные объекты, сервисы) - личное управление объектными продажами (от поиска до сдачи объекта) - формирование структуры отдела сбыта - планирование продаж в разрезе каналов сбыта, оборота, маржинальное прибыли - планирование стратегических мероприятий по развитию продаж - реализация мероприятий по увеличению прибыльности бизнеса 2. Закуп - определение приоритетного и сопутствующего ассортимента компании - выбор поставщиков и переговоры об условиях сотрудничества - определение формата работы с поставщиками - распределение платежей по поставщикам 3. Маркетинг - разработка и реализация мероприятий интегрированного продвижения (интернет продвижение, медийная реклама, участие в выставках, наружная реклама) - проведение тендеров по поставкам рекламной продукции - настройка Яндекс. Директ - работа с поставщиками по формированию экспозиции в торговых точках - организация разработки бренд-бука 4. Финансы - планирование движения денежных средств - бюджетирование текущих и инвестиционных расходов - определение приоритетности платежей в условиях дефицита ликвидности - разработка мотивации для сотрудников компании и контроль начисления заработной платы Достижения: - увеличение доли рынка компании до 6% в НСО - формирование пула из 70 дилеров - успешные завершенные проекты с компаниями Бургер Кинг, НК Развитие, РусГидро - выход на 2 место по закупкам в Дорхане на территории СФО
    • Февраль 2011 – ноябрь 2013
    • 2 года и 10 месяцев

    Начальник отдела продаж

    Дорхан, Новосибирск

    Обязанности и достижения:

    В подчинении 5 менеджеров региональных продаж, 1 менеджер по крупным объектам, 4 менеджера по сбыту. Основные функции: - разработка и реализация коммерческой политики на территории ответственности новосибирского филиала - совместное с менеджерами планирование и реализация мероприятий по развитию 11 товарных групп компании - планирование производства (производство 4 товарных групп) - совместная с маркетологом разработка мотивирующих маркетинговых мероприятий - командировки по региону и личное ведение ряда крупных клиентов - годовое планирование продаж в разрезе товарных групп по-месячно - организация системной работы с крупными объектами - бюджетирование текущих и инвестиционных коммерческих расходов Основные достижения: - начало развития продаж подвижных ограждающих конструкций по принципам рынка FMCG: вошли во все магазин Колорлона с секционными воротами, подписали дилерский договор с Леруа, успешная работа с Большим Ремонтом - разработка и внедрение системы KPI - разработка и внедрение системы закупочной логистики - "взял" крупный объект -- Экспоцентр - вывод филиала из "пике продаж", выполнение плана продаж 2011 года на 101% - обеспечил прирост продаж в 2012 году на 51% - реализация проекта Дорхан Клуб в Новосибирске, Барнауле, Кемерово - вывод филиала на первое место по продажам в 2013 году среди 22 филиалов
    • Февраль 2010 – февраль 2011
    • 1 год и 1 месяц

    Начальник отдела продаж

    Кратон, Новосибирск

    Обязанности и достижения:

    Управление отделом продаж новосибирского филиала. В подчинении: 5 региональных менеджеров по продажам, 4 менеджера по работе с клиентами, 1 супервайзер, 3 торговых представителя, диспетчер. Основные функции: - планирование продаж отдела по регионам/товарным группам - анализ структуры продаж в разрезе регионов, городов, сегментов клиентской базы, клиентов, товарных групп - постановка задач по развитию продаж в сегментах КБ, товарных групп - разработка и контроль индивидуальных задач для региональных менеджеров по развитию продаж в регионе - формирование и защита годового ассортиментного плана по филиалу - контроль документооборота между компанией и клиентами - участие и контроль претензионного оборота - разработка условий совместных акций с клиентами по продвижению товара в регионах - согласование и контроль командировочной деятельности региональных менеджеров - личные командировки для переговоров с ключевыми клиентами Основные достижения: - аргументация и внедрение системы работы торговых представителей в Новосибирске - оптимизация системы логистики филиала на основе маршрутизации - формирование сильной команды региональных менеджеров по продажам
    • Сентябрь 2008 – февраль 2010
    • 1 год и 6 месяцев

    Ведущий менеджер

    Лаверна, Новосибирск

    Обязанности и достижения:

    Оперативное руководство менеджерами по продажам (5 человек). Трансляция стратегических решений головного офиса, преобразование в конкретные задачи для менеджеров. Анализ продаж в разрезе регионов, товарных групп, фабрик. Корректировка деятельности менеджеров на основе анализа их продаж. Планирование продаж по регионам, каналам сбыта, фабрикам, валовым показателям и наценке. Организация работы с дебиторской задолженностью. Формирование план продаж по неликвидам, организация мероприятий продаж неликвидов. Организация процесса дифференцированного ценообразования на продукты компании. Согласование мероприятий и степени участия компании в продвижении товаров компании в регионах клиентов. Прогнозирование направления движения рынка на ближнем регионе. Командировки в регионы (Томск, Кузбасс, Алтай, Забайкальский край, Бурятия, Якутия)
    • Январь 2005 – сентябрь 2008
    • 3 года и 9 месяцев

    Менеджер по продажам

    Лаверна, Новосибирск

    Обязанности и достижения:

    Анализ планов продаж и разнесение по клиентам. Продвижение продуктов компании в регионе. Расширение клиентской базы. Увеличение своего присутствия у клиентов. Работа с дебиторской задолженностью. Разработка плана мероприятий для продвижения ассортимента продукции в регионах у клиентов. Анализ результатов деятельности в разрезе валовых показателей, прибыли и наценки по товарным группам, фабрикам, коллекциям. Командировки в регион (Иркутская область, Бурятия, Забайкальский край, Якутия).

Условия занятости

  • Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте

Образование

Обо мне

Дополнительные сведения:

Женат, 3 детей. Хобби: горные лыжи, настольный теннис, шахматы, восточные единоборства Открытие региональных офисов продаж Управление продажами Долгосрочное бюджетирование и планирование Маркетинговое планирование Производственное планирование Закупки Поиск объектов Управление проектами Ведение переговоров Планирование продаж B2B Продажи Продвижение бренда Маркетинговые коммуникации Оптимизация закупок Планирование рекламных кампаний Развитие ключевых клиентов Работа с дебиторской задолженностью Планирование закупок Развитие продаж Организаторские навыки Ценообразование Стратегический менеджмент Trade Marketing Разработка маркетинговой стратегии Управление цепочкой поставок

Иностранные языки

  • Английский язык — технический

Водительские права

  • B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 2 823 похожих резюме
Обновлено вчера
Превью фото соискателя
Коммерческий директорз/п не указана
Последнее место работы (15 лет)Начальник отдела материально-технического снабженияДекабрь 2010 – работает сейчас
Обновлено в 10:20
Превью фото соискателя
Коммерческий директорз/п не указана
Последнее место работы (6 лет и 2 мес.)Генеральный директорОктябрь 2019 – работает сейчас
Обновлено в 10:20
Превью фото соискателя
Коммерческий директор (CCO)250 000 ₽
Последнее место работы (1 год и 2 мес.)Руководитель тендерного отделаДекабрь 2023 – февраль 2025
Обновлено в 10:10
no-avatar
Генеральный директор, Коммерческий директор, Управляющий директор, Исполняющий директор250 000 ₽
Последнее место работы (1 год и 6 мес.)Операционный директорОктябрь 2018 – апрель 2020
Обновлено в 10:03
Превью фото соискателя
Коммерческий директорз/п не указана
Последнее место работы (18 лет и 10 мес.)Коммерческий директор филиалаФевраль 2006 – декабрь 2024
Обновлено в 10:00
no-avatar
Коммерческий директорз/п не указана
Последнее место работы (5 лет и 11 мес.)Коммерческий директорЯнварь 2020 – работает сейчас
Обновлено в 10:00
Превью фото соискателя
Коммерческий директорз/п не указана
Последнее место работы (2 года и 2 мес.)Заместитель директора департаментаОктябрь 2023 – работает сейчас
Обновлено в 9:50
Превью фото соискателя
Коммерческий директорз/п не указана
Последнее место работы (4 года и 3 мес.)Исполнительный директор / внешнийДекабрь 2020 – март 2025
Обновлено в 9:50
Превью фото соискателя
Коммерческий директорз/п не указана
Последнее место работы (2 года и 3 мес.)Директор по продажамСентябрь 2023 – работает сейчас
Обновлено в 9:50
Превью фото соискателя
Коммерческий директорз/п не указана
Последнее место работы (1 год)Коммерческий директорДекабрь 2024 – работает сейчас
Работа в МосквеРезюмеТоп-персоналБухгалтерия, финансы, аудитКоммерческий директор

Смотрите также резюме

Поиск работы
Поиск сотрудников
Производственный календарь

Приложение

qrОтсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!

Соискателям

Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентств

Работодателям

Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюме

Партнерам

Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа

SuperJob

О компанииКонтактыSuperJob.techНовости сервисаРабота в SuperJobИсследованияЗарплатомерПрофориентацияКалькуляторыКарта сайта

Документы

База данных SuperJobРекламный кабинетАгрегатор образовательных курсовИные документы
Общество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб» Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20 ИНН 7702319337 ОКВЭД 63.11.1 vip@superjob.ru +7(495)7907277 Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г. Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob