Резюме № 55352300
Обновлено вчера
Обновлено вчера
Коммерческий директор
Online51 год (родилась 22 октября 1974)
Москва
Братиславская
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Профессиональные навыки
- Организаторские навыки
- Управление командой
- B2B Продажи
- Планирование продаж
- Управление продажами
- Бизнес-планирование
- Мотивация персонала
- Развитие продаж
- Деловая коммуникация
- Навыки презентации
- Показать еще
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 18 лет и 11 месяцев
- Февраль 2006 – декабрь 2024
- 18 лет и 11 месяцев
Коммерческий директор филиала
АО НПК Катрен, Санкт-ПетербургАптека, оптика, Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля), Интернет-магазинОбязанности и достижения:
Зоны ответственности: Стратегический менеджмент: разрабатываю и обеспечиваю реализацию стратегии отдела продаж филиала (B2B, B2C, e-com) в рамках согласованной стратегии развития компании; управляю доходностью (попозиционный и групповой анализ рентабельности продукции, анализ рентабельности продукции по категориям и каналам сбыта, анализ ценовой политики конкурентов, система скидок и партнёрские программы); прогнозирую и планирую коммерческие показатели филиала (товарооборот, операционная прибыль, затраты, ОДЗ); оцениваю и минимизирую риски, связанные с закупками товаров, транспортными расходами, дебиторской задолженностью Операционный менеджмент: обеспечиваю выполнение ежемесячных/квартальных/годовых планов по продажам и прибыли; провожу многоуровневые переговоры и встречи со стратегическими, потенциальными партнерами и ключевыми клиентами; отвечаю за расширение покрытия и присутствия компании на рынке Северо-Запада РФ; формирую и ротирую клиентскую ценовую политику и ассортиментную матрицу; обеспечиваю эффективное взаимодействие со смежными подразделениями (склад, транспортный отдел, бухгалтерия, ИТ); разработала и внедрила операционные процессы в отделе продаж, коммерческую политику по работе с производителями в регионе, стандарты по обеспечению долга контрагентами; принимала участие в разработке и обеспечила оформление документов, инструкций, регламентов в соответствии корпоративным и государственным требованиям Финансы: планирую и контролирую исполнение бюджета по оптовому и розничному товарообороту, реализованную наценку, оборачиваемость дебиторской задолженности филиала, отвечаю за расходную часть филиала на транспортные расходы и ФОТ отдела Управление сотрудниками: управляю работой команды отдела сбыта (30 человек): формирование, постановка целей, контроль результатов, разработка мотивационных схем, оценка эффективности работы сотрудников, обучение, вывела команду на лидирующую позицию среди сбытовых команд филиалов компании Маркетинг: формирую политику маркетинговых коммуникаций филиала, планирую рекламные кампании, разрабатываю и обеспечиваю реализацию программ повышения продаж и лояльности клиентов; обеспечиваю вывод на рынок СЗФО новинок продукции, новых товарных категорий
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- 1996
Факультет: ФармацевтичекийСпециальность: Фармация
Обо мне
Дополнительные сведения:
Сильные лидерские качества. Развиваю бизнес и повышаю прибыль компании за счет построения сильной и результативной команды. Для меня важно знать процесс досконально и постоянно повышать квалификацию. Экспериментирую, не боюсь ошибиться. Делюсь с коллегами успешными практиками. Стрессоустойчива. Считаю, что не существует проблем, бывают только интересные кейсы. Педантична и терпелива. Уверена, что большой результат требует времени и подготовки. И предпочитаю, чтобы меня оценивали по результату.
Хобби: люблю путешествовать, занимаюсь спортом.
Организаторские навыки, Управление командой, B2B Продажи, Планирование продаж, Управление продажами, Бизнес-планирование, Мотивация персонала, Развитие продаж, Деловая коммуникация, Навыки презентации, Стратегическое планирование, Обучение команды продаж, Умение принимать решения, Анализ продаж, Анализ рынка, Управление бюджетом, Управленческие навыки, Стратегическое мышление, Аналитика продаж, Оперативное планирование, Точность и внимательность к деталям, Управленческая отчетность, Zoom, Способность обучать других, Формирование команды, Управление процессами, Навыки переговоров, Мотивация, Умение планировать, Реализация проектов
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 2 084 похожих резюме
Обновлено 19 декабря
Коммерческий директор (B2B)100 000 ₽
Обновлено в 12:20
Последнее место работы (4 года и 2 мес.)Исполнительный директорОктябрь 2021 – работает сейчас
Коммерческий директор / Исполнительный директорз/п не указана
Обновлено в 12:00
Последнее место работы (4 года и 3 мес.)Исполнительный директор / внешнийДекабрь 2020 – март 2025
Коммерческий директорз/п не указана
Обновлено в 12:10
Последнее место работы (3 года и 3 мес.)Директор инвестиционных проектовСентябрь 2022 – работает сейчас
Коммерческий директорз/п не указана
Обновлено в 11:00
Последнее место работы (2 года и 3 мес.)Генеральный директорСентябрь 2023 – работает сейчас
Коммерческий директорз/п не указана
Обновлено в 11:50Последнее место работы (4 года и 5 мес.)Коммерческий директорФевраль 2021 – июль 2025
Обновлено в 11:10
Последнее место работы (2 года и 3 мес.)Коммерческий директорНоябрь 2022 – февраль 2025
Коммерческий директор300 000 ₽
Обновлено в 11:10
Последнее место работы (4 года и 10 мес.)Коммерческий директорЯнварь 2021 – ноябрь 2025
Коммерческий директор (CCO)200 000 ₽
Обновлено в 11:00
Последнее место работы (5 лет и 1 мес.)Генеральный директорСентябрь 2016 – октябрь 2021
Коммерческий директор300 000 ₽
Обновлено в 10:50
Последнее место работы (1 год и 2 мес.)Руководитель по развитиюМай 2024 – июль 2025
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob