Резюме № 25796695
Обновлено 21 мая 2024
Обновлено 21 мая 2024
Коммерческий директор
Был больше месяца назад53 года (родился 19 сентября 1972)
Москва
Занятость
полная занятость
Гражданство
не указано
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 13 лет и 10 месяцев
- Сентябрь 2014 – декабрь 2014
- 4 месяца
Территориальный менеджер
Ангстрем, МоскваОбязанности и достижения:
Поддержание долгосрочных договорных отношений с дистрибьюторскими компаниями, развитие продаж (ЦФО) Поиск и разработка новых дистрибьюторов. Контроль качественной работы дистрибьютора и его потребности, анализ вторичных продаж АКБ-Ассортимент, контроль точности предоставляемых данных, контроль отгрузок, дебиторской задолженности. Работа с локальными сетями (Магнолия, Огни Столицы, Я любимый, Твой Дом, Седьмой Континент, Азбука Вкуса и др., всего более 30 сетей). Коммерческие предложения, презентации продукции, расширение ассортимента, дебиторская задолженность. Мотивация торговых представителей, контроль работы мерчендайзеров. Проведение рекламных и маркетинговых мероприятий.- Апрель 2014 – сентябрь 2014
- 6 месяцев
Коммерческий директор
Агропак, ПодольскОбязанности и достижения:
Разработка бизнес плана по производству макаронных изделий «АГРОПАК», определение свободной ниши в виде фасовки 1,5-2 кг., и 900 гр. Определение ассортимента по форматам. Разработка модели ценообразования с учетом конкурентной среды (В дистрибуторском канале сбыта продукция «АГРОПАК» получается дешевле Добродеи на 11%, Шебекинских на 17%, Макфы на 24%. Расчетная цена м.и. «АГРОПАК» на розничной торговой полке получается на 10 и более % дешевле конкурентов при пересчете на кг продукции, отсутствие прямого ценового сравнения за пачку.) Обеспечение маржинальности производства при работе с дистрибуторским каналом сбыта (N%) и сетывым (Y%), при соблюдении «стоимости» товаропроводящих каналов (листинг, ретро, реклама, маркетинг, брак и др.) Разработка сбытовой стратегии – региональная дистрибукция, сети – локальные, федеральные. Разработка дизайна, номенклатуры, с учетом требований ГОСТА и сертификации ЕАС. Печать пленки. Сертификация продукции. Бюджет производственных затрат с учетом наполнения каналов сбыта. Запуск производства. Ответственность за доходы и расходы компании. Право первой подписи.- Ноябрь 2011 – январь 2014
- 2 года и 3 месяца
Коммерческий директор
Вермакс, МоскваОбязанности и достижения:
Проведение анализа рынка и состояния конкурентной среды. Проведение анализа состояния товаропроводящих каналов дистрибуторских компаний по Москве и регионам. Разработка ценообразования с учетом стоимости каналов сбыта и состояния конкурентной среды. Разработка стратегии и политики продаж. Формулирование конкурентных преимуществ и формирование конкурентного коммерческого предложения. Ведение переговоров с ключевыми Партнерами. Проведение договорных компаний с сетевыми контрагентами (АБК, Х5 Поволжье, Лакмин, Новый Свет, Гроздь, Европа и др.) и с региональными дистрибуторскими компаниями ЦФО, СЗФО, ЮФО, ПФО. Создание сети дистрибуторских компаний эксклюзивно отвечающих за продажи в закрепленном регионе о всем каналам сбыта (локальные сети, традиционная розница, рынки, опт, общепит). Организация бизнес процессов коммерческой службы, складской и транспортной логистики. Структурирование инфраструктуры компании и формирование внутренних бизнес процессов и процедур. Развитие розничного отдела продаж и доставки товаров по Москве и МО. Упревление каналами сбыта – опт, HoReCa (+ производство), традиционная розница, сети. Ответственность за доходы компании, бюджетирование коммерческого отдела. Право подписания коммерческих договоров, соглашений. Достижения и результаты: Вывод торговой марки макаронных изделий «Добродея» на федеральный уровень. Марка получила представленность и стабильные продажи в более чем 30 регионах и областях РФ и представленность в сетях АБК, Х5 Поволжье, Лакмин, Новый Свет, Гроздь, Европа и др. Подписал более 50 дистрибуторских договоров в ЦФО, СЗФО, ЮФО, ПФО. Организовал «прямые» поставки товара в адрес дистрибутора непосредственно с производства (г. Омск) с возможностью подсортировки с Московского РЦ. Разработал и провел рекламные и маркетинговые мероприятия в соответствии с персональными требованиями специфики региона и или канала сбыта. Организовал ввод товара в «локальные» и федеральные торговые сети АБК, Х5 Поволжье, Европа, Лакмин, Гроздь, Европа, Интерторг, Спар и другие (листинг, ретро, бесперебойные поставки, мониторинг полки и др.). Увеличил среднемесячный рост продаж в 3,5 раза от 2011 к 3013 г. Создал «московский» отдел продаж (руководитель, супервайзер, 8-10 торговых представителей, службы подборки и доставки товара, АКБ 500 -550 торговых точек). Организовал ежедневную доставку товара с использованием 5-8 единиц автотранспорта с загрузкой от 2 до 10 грузополучателей. Оптимизировал и сформировал ассортиментный прайс лист, порядка 1 000 sku. Оптимизировал товарные запасы на складе, увеличил оборачиваемость товарного запаса на 15-20%. Увеличил валовый оборот компании на 27% в 2013г. к 2012г. Увеличил торговую наценку. Участие в программе Первого канала Контрольная Закупка в качестве эксперта по категории макаронные изделия.- Январь 2001 – ноябрь 2011
- 10 лет и 11 месяцев
Руководитель отдела продаж
ИнфоЛинк, МоскваОбязанности и достижения:
Создание и развитие отдела продаж. Привлечение клиентов, создание, развитие и поддержание клиентской базы (систематизация клиентов по каналам сбыта, построение с ними долгосрочного сотрудничества). Найм и обучение менеджеров по продажам и торговых представителей. Создание мотивационной схемы для эффективной работы менеджеров. Поиск и наполнение новых каналов сбыта. Расширение ассортиментного ряда с целью увеличения продаж и укрепления деловых связей с дистрибуторами. Организация и контроль работы транспортно-логистического и складского сектора. Организация и участие в выставочных мероприятиях. Организация рекламной политики для поддержания репутации и повышения лояльности к продаваемым маркам. Использование нестандартных, креативных методов для расширения каналов сбыта. Внедрение новых схем взаимодействия подразделений с целью оптимизации продаж в условиях конкурентной среды. Ведение и контроль ценовой политики. Расчет рентабельности сделок и общего оборота компании с учетом затратной части. Сохранение доли продаж в категории макаронных изделий «Мальтальяти», «Паста ЗАРА» и вывод на рынок т.м. «Шебекинские» с занятием лидирующих позиций в товарной категории. Вывод на рынок круп Увельской крупяной компании, ввод в сетевую розницу и дистрибуторский каннал. Работа со всеми сетями первого, второго и третьего эшелона (традиционная розница) (Х5, МЕТРО, Дикси, Копейка, Ашан, Твой Дом, Спар, Магнолия, Билла и др.). Разработка планограммы по категории макаронные изделия для сетей Дикси, Рамстор, Седьмой континент. Отслеживание выполнения условий договорных обязательств. Организация работы в канале b2b, поставка макаронных изделий на производство Нестле (Магги), Хладокомбинат Западный (4 Сезона), Хомяковский хладокомбинат и др. Организация продаж макаронных изделий «Шебекинские» на рынке Республики Беларусь. Право подписания коммерческих договоров, соглашений.
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2008
Факультет: Автоматика ИнформатикаСпециальность: Системотехник
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 1 433 похожих резюме
Обновлено в 12:40
Последнее место работы (4 года и 3 мес.)Исполнительный директор / внешнийДекабрь 2020 – март 2025
Коммерческий директорз/п не указана
Обновлено в 12:32
Коммерческий директор (B2B)100 000 ₽
Обновлено в 10:20
Последнее место работы (1 год и 2 мес.)Руководитель тендерного отделаДекабрь 2023 – февраль 2025
Коммерческий директор (CCO)250 000 ₽
Обновлено в 12:00
Последнее место работы (2 года и 3 мес.)Коммерческий директорНоябрь 2022 – февраль 2025
Коммерческий директор300 000 ₽
Обновлено в 12:00
Последнее место работы (9 лет и 3 мес.)Генеральный директорСентябрь 2016 – работает сейчас
Коммерческий директор300 000 ₽
Обновлено в 11:30
Последнее место работы (4 года и 4 мес.)Директор по поставкам Управления поставок и обеспечения эксплуатации спецтехникиМарт 2021 – июль 2025
Коммерческий директорз/п не указана
Обновлено в 9:15Последнее место работы (1 год и 3 мес.)Директор по продажамМарт 2012 – июнь 2013
Директор / Коммерческий директор100 000 ₽
Обновлено 28 ноября
Последнее место работы (1 год)Директор по франчайзингуАпрель 2024 – апрель 2025
Коммерческий директорз/п не указана
Обновлено в 10:10Последнее место работы (1 год и 6 мес.)Операционный директорОктябрь 2018 – апрель 2020
Обновлено в 8:10
Последнее место работы (2 года и 2 мес.)Заместитель генерального директораОктябрь 2023 – работает сейчас
Коммерческий директорз/п не указана
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob