Коммерческий директор

Был в этом месяце

По договорённости

45 лет (родился 26 мая 1980)

Южно-Сахалинск, готов к переезду: Москва, Санкт-Петербург и ещё 2 города

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Управление P&L с фокусом на доходную часть
Дистрибьюторский менеджмент и развитие сетей
Стратегическое ценообразование и управление маржой
Управление ключевыми клиентами (B2B)
Управление продуктовым портфелем
ABC/XYZ-анализ и ротация ассортимента
Построение и развитие отделов продаж
Внедрение CRM- и аналитических систем
Переговоры с федеральными сетями и поставщиками
Планирование продаж и прогнозирование
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 14 лет и 1 месяц

- Октябрь 2023 – работает сейчас
- 2 года и 3 месяца
Заместитель генерального директора
Оптово-розничная компания (стартап), Южно-Сахалинск
Обязанности и достижения:
Оптово-розничный проект FMCG. Общая численность сотрудников 40 человек. Ключевые задачи: 1. Создание и реализация стратегии; 2. Взаимодействие с ключевыми клиентами; 3. Внедрение ERP систем; Достижения: 1. Рост выручки на 65% (до 432 млн ₽) за первый год за счет запуска направлений опта и розницы с нуля; 2. Увеличение клиентской базы на 25% (с 80 до 400 клиентов) через оптимизацию ценообразования и внедрение CRM-системы; 3. Внедрил ERP 1C, с полным созданием и отработкой тех. заданий, что позволило увеличить эффективность работы отделов на 50%.
- Апрель 2020 – октябрь 2023
- 3 года и 7 месяцев
Директор филиала
Крупная региональная сеть (Фармация). 30+ точек, штат 100+ сотрудников, полная ответственность за P&L (Сахалинская область)., Южно-Сахалинск
Обязанности и достижения:
Твояаптека.рф, крупная Дальневосточная сеть (230 + аптек). Управление филиалом: Ключевые задачи: 1. Оптимизация, анализ и планирование БДР; 2. Масштабирование бизнеса; Достижения: 1. Рентабельность: Повысил рентабельность продаж с 3% до 5% через оптимизацию товарных запасов и операционных процессов, вывел филиал в стабильную положительную рентабельность; 2. Масштабирование: Реализовал стратегию масштабирования — открыл 10 новых точек с нуля за 1,5 года; Причина увольнения: более выгодный оффер в оптово-розничную компанию FMCG.
- Декабрь 2011 – апрель 2020
- 8 лет и 5 месяцев
Дистрибьюторская группа компаний + розничная сеть FMCG. Оптовая дистрибьюторская компания + ритейл. Численность сотрудников 240+ сотрудников
Управляющий директор
Обязанности и достижения:
Управление коммерческим блоком оптово- розничного проекта на территории Сахалинской области. Ключевые задачи: 1. Разработка и реализация стратегии роста валовой выручки. 2. Запуск новых бизнес направлений; 3. Трансформация оргструктуры, оптимизация бизнес процессов; 4. Контроль финансовых показателей; 5. Построение продуктовой модели, трансформация портфеля компаний. Достижения: 1. Сформировал эксклюзивный дистрибьюторский портфель из 10+ федеральных брендов («Мишкино счастье», «Сладуница», «Микоян», «Черкизово» и пр.) 2. Достиг годового оборота 4,6 млрд ₽. Рост валовой прибыли на 12% за счет расширения ассортимента по контракту «Сладуница» на 30%. 3. Повысил рентабельность контракта «Микоян» на 10% через ротацию низкомаржинального ассортимента (ABC/XYZ-анализ). 4. Выстроил отдел продаж (B2B, B2C, ключевые клиенты) с многоуровневой системой мотивации (нулевая текучесть). 5. Внедрил систему гибкого ценообразования на основе финансовой модели и анализа конкурентов. Причина увольнения: Завершение проекта.

Образование

- Высшее образование
- 2003
Дальневосточный государственный технический университет, Владивосток
Специальность: Юриспруденция

Обо мне

Дополнительные сведения:

Коммерческий директор с экспертизой в дистрибуции и управлении портфелем брендов. Достиг оборота 4,6 млр руб. Специализируюсь на росте выручки и маржинальности через выстраивание дистрибьюторских сетей, оптимизацию ценообразования и построение эффективных отделов продаж. Готов к переезду. Управление P&L с фокусом на доходную часть, Дистрибьюторский менеджмент и развитие сетей, Стратегическое ценообразование и управление маржой, Управление ключевыми клиентами (B2B), Управление продуктовым портфелем, ABC/XYZ-анализ и ротация ассортимента, Построение и развитие отделов продаж, Внедрение CRM- и аналитических систем, Переговоры с федеральными сетями и поставщиками, Планирование продаж и прогнозирование, Анализ рынка и конкурентная разведка, Управление коммерческими рисками, Антикризисное управление, Битрикс24, 1C: ERP, MS Excel, ИИ