Коммерческий директор, директор по продажам, директор по развитию

Была больше месяца назад

100 000 ₽

47 лет (родилась 24 августа 1978), не состоит в браке, есть дети

Москва, готова к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 26 лет и 1 месяц

- Октябрь 2007 – работает сейчас
- 18 лет и 3 месяца
Директор по продажам
Транспортная экспедиционная компания ( 32 филиала по России Москва, Сев-Запад, Поволжье, Уральский округ, Южн, регионы
Обязанности и достижения:
- общее руководство коммерческим блоком компании; В подчинении:(региональные менеджеры, руководители филиалов, отделы продаж, отдел маркетинга, отдел логистики и т.д), более 500 человек. - разработка и управление проектами компании по региональному развитию с учетом особенностей Российского рынка; - сегментация рынка по географии и потребностям, определение целевых сегментов и дальнейшие возможные направления развития бизнес – модели; - разработка структуры и системы функционирования подразделения - бюджетирование, выполнение планов поступления денежных средств, контроль ДЗ; - капитализация компании путем увеличения объемов продаж сбалансированных по издержкам; - своевременное прогнозирование и эффективность текущих продаж; - открытие, организация и контроль деятельности филиалов компании. - контроль за правильной постановкой задач начальниками отделов, топ-менеджерами подчиненным; - организационные вопросы, обеспечение взаимодействия между подразделениями; - организация учета рабочего времени сотрудников; оптимизация штата, ФОТ; - разработка мотивации сотрудников; - разработка плана маркетинговых мероприятий; - кадровая политика, подбор ключевых сотрудников; проверка психологической совместимости в коллективе для обеспечения безопасности и сохранности м/ценностей; внутренний контроль и аудит; - разработка и увеличение ассортиментного портфеля; - формализация системы сбыта, ассортиментной и ценовой политики; - представление интересов компании в органах законодательной и исполнительной власти; - участие в переговорах с ключевыми клиентами, перевозчиками, проведение переговоров с арендодателями; подписание и перезаключение договоров аренды, субаренды, переуступки прав аренды на выгодных для фирмы условиях (отсрочки платежей, компенсации, минимальные депозиты, выгодный курс ЦБ и форма оплаты, другие льготные условия); - планирование работы склада, затрат, логистической нагрузки на подразделения транспорта и РЦ; - организация бизнес-процессов работы удаленных складов; - организация складской и транспортной логистики; - инспектирующие командировки.
- Ноябрь 2006 – август 2007
- 10 месяцев
Руководитель Регионального отдела продаж
Мир Инструмента
Обязанности и достижения:
. Контроль и анализ деятельности региональных представительств в Черноземье (21 город) В подчинении более 100 человек (региональные менеджеры, региональные представители, региональные супервайзеры, транспортный отдел). - стратегическое и тактическое планирование (долгосрочное и краткосрочное); - планирование, утверждение, контроль за региональными бюджетами в рамках подразделения; - контроль дебиторской задолженности; - контроль качества покрытия и выполнения поставленных задач; - контроль выполнения планов продаж и построения дистрибуции; - организация и координация работы представительств; - анализ эффективности работы региональных представительств; - управление товарным запасом, проведение инвентаризаций на складах, контроль за логистикой, транспортным отделом. - инспектирующие командировки, переговоры с крупными клиентами; - анализ деятельности конкурентов; - открытие с "нуля" и запуск региональных представительств; - подбор управленческого персонала в представительства; - формирование организационной структуры, штатного расписания; - обучение персонала, тренинги. - обеспечение координации служб отдела закупок, продаж, склада, транспорта и поставщиков; - Планирование объемов продаж, ценообразование в регионах по каждой территории
- Январь 2004 – ноябрь 2006
- 2 года и 11 месяцев
Коммерческий директор, Руководитель отдела продаж
ООО "АРОНСВЯЗЬ" , ООО « У 72» , ООО « Альфа Стайл»
Обязанности и достижения:
- - планирование, организация, управление и контроль отдела продаж; - создание команды, мотивация и обучение персонала; - составление бизнес планов и бюджетов, оптимизация затрат; - построение эффективной структуры предприятия; - введение управленческого и экономического учета, ценовая и ассортиментная политика, участие в разработке новых видов продукции, создание и раскручивание бренда; - развитие отделов и филиальной сети; - разработка рекламной концепции; - администрирование сайта компании (идеи); PR и продвижение услуг предлагаемых компанией в СМИ (в первую очередь в Интернете); - руководство отделом рекламы и маркетинга; - разработка и организация исполнения промо-программ; - разработка программ и проведение обучающих семинаров, тренингов; - разработка и реализация организационного и финансового планов; - ведение переговоров с ключевыми клиентами, мониторинг рынка, анализ конкурентной среды и выработка предложений по увеличению конкурентоспособности компании; - заключение договоров, контроль над операционной отчетностью продаж на ежедневной, еженедельной и ежемесячной основе в рамках годовых планов продаж и производства по Компании.
- Ноябрь 1999 – январь 2004
- 4 года и 3 месяца
Старший менеджер.
ООО "Мобил Телеком"
Обязанности и достижения:
Обязанности: создание отдела продаж с «0». Создание команды, мотивация и обучение персонала, Анализ рынка, поиск и привлечение клиентов; - Подбор и обучение персонала; - ведение клиента от А до Я; - подготовка документов, заключение договоров, контроль оплаты, - подготовка коммерческих предложений; - создание и развитие клиентской базы. - стратегическое планирование, разработка стратегий развития.

Образование

- Высшее образование
- 2004
Волгоградский государственный университет
Факультет: Менеджмент
Специальность: Менеджер

Обо мне

Дополнительные сведения:

Вдова, сын 12 лет, имеются водительские права, личный автомобиль. Хобби - автомобили, туризм, парашютный спорт. Р Развитые управленческие данные, нацеленность на достижение результата, развитое стратегическое мышление, планирование, управленческий учет, бюджетирование, оптимизация затрат; контроль за исполнением договорных обязательств, адекватная самооценка, личностная зрелость и эмоциональная устойчивость, высокая восприимчивость новых людей, уважение к подчиненным, лидерские качества. Умение создать и управлять работой уже созданной командой, аккуратность, коммуникабельность, этика делового общения. Опыт создания предприятия, открытия филиала с «0» цикла и расширения его до конкурентоспособного с дальнейшей перспективой. Умение работать с большим ассортиментом, выделяя основные группы Умение вести переговоры на разных уровнях, опыт работы с контролирующими органами. Опыт маркетинговых исследований, систематизации, анализа, стратегического планирования; Знание технологий изготовления полиграфической и сувенирной продукции, наружной рекламы, аудио-видео роликов и т.д.; Знание транспортной и складской логистики. Опыт работы в регионах, опыт работы в производственной сфере, руководство коллективом более 500 человек, готовность к командировкам. Работа с нормативными и правовыми документами. Компьютерные навыки: 1С, Microsoft Office (Word, Excel, Power Point), Adobe Photoshop и Illustrator, Internet Explorer, Outlook Express, Corel Draw). Умение обращаться с оргтехникой.