Key account manager

Был больше месяца назад

250 000 ₽

34 года (родился 03 октября 1991)

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Работоспособность
1С: Розница
Психологическая устойчивость
Целеустремлённость
Работа в команде
Документооборот
MS Word
MS Excel
MS PowerPoint
SAP
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 12 лет и 11 месяцев

- Май 2024 – работает сейчас
- 1 год и 7 месяцев
Key account manager (reg channel)
Realme
Розничная сеть (мобильный ритейл), Интернет-магазин
Обязанности и достижения:
- Управление ключевыми клиентами (B2B, региональные сети, дистрибуторы) в 4 регионах РФ. - Развитие продаж смартфонов и сопутствующих товаров (TWS). - Коммуникация с 120 активными партнёрами по Северу, Югу, Поволжью и Центру. - Ведение PSI попартнерно и помодельно. - Аналитика текущий и frcst будущих результатов. - Анализ рынка, планирование и выполнение SI/ST/SO. - Расчет мотиваций и компенсаций ретро-бонусов для партнёров. - Ведение переговоров, заключение договоров. - Взаимодействие с маркетингом и отделом логистики.
- Ноябрь 2022 – апрель 2024
- 1 год и 6 месяцев
Старший менеджер по продаже франшиз
Бери Заряд
Обязанности и достижения:
- обработка входящих заявок - подготовка коммерческий предложений - ведение сделки (цикл сделки 3 мес) - систематизация работы отдела продаж - согласование документов и подготовка ТЗ для юристов, бизнес аналитиков, маркетологов для создания бизнес модели
- Ноябрь 2018 – март 2022
- 3 года и 5 месяцев
Key account manager
Yamaha music
Обязанности и достижения:
1. Полный цикл сопровождения B2B дилеров (музыкальные магазины с оборотом до 5 млн. р в год, онлайн партнеры с сайтом и онлайн партнеры, которые продают через маркетплейсы с оборотом до 90 млн. р в год). 2. Поиск и подписание новых дилеров (офлайн магазины; онлайн магазины (e-com); дилеры, которые продают на маркетплейсах). Дилеры по продаже музыкальных инструментов. 4. Сопровождение документооборота по всем проектам и текущим запросам дилеров. 5. Консультации дилеров по продуктовой линейке компании: гитары и сопутствующие, цифровые клавишные инструменты, духовые инструменты, перкуссия и оркестровые инструменты, барабаны, концертные рояли, продукция Steinberg (аудиокарты), в общей сложности около 5000 наименований. В консультацию входит: предоставление информации о технических параметрах продукции и возможностей применения конечным клиентам в сценариях дома или для выступления на сцене; особенности логистики, хранения и приемки всех категорий товара; консультирование и сопровождение дилера на всех этапах тендерных закупок. 6. Контроль выполнения дилерских KPI (продажи: по категориям товара, количеству (в шт) заказанного товара, по срокам (месяц, квартал, год), по размещению и описанию товаров на физических витринах магазина и в сети интернет, по проведению маркетинговых активностей (офлайн и онлайн), по уровню предоставляемого сервиса (оценка качества обслуживания покупателей в магазинах и организаций после проведения тендеров)). 7. Сбор и аналитика дилерских PSI отчетов (Purchase Sales Inventory) для актуализации резерва и формирования заказа 8. Проведение внутренних и внешних маркетинговых мероприятий. Мастер-классы - проведение пиар-акции с артистами, блогерами в магазинах дилеров или в музыкальных школах. Выступал как руководитель проекта: от идеи, до реализации (согласование с руководством, согласование бюджета, обеспечение договоренности с дилерами о предоставлении площадки, с артистом, сопровождение артиста, контроль провдения мероприятия и сотрудников на точное соблюдение ТЗ). 9. Организация и контроль работы маркетплейсов (согласование продуктовой матрицы для продажи на маркетплейсы, встречи с представителями маркетплейсов для согласования условий размещения и уточнения информации по продвижению и размещению музыкальных товаров, работа с дилерским кабинетом, контроль отгрузки, контроль акционных предложений). 10. Организация процесса работы с аутсорсом по проверке качества продаж товаров бренда. 11. Внедрение бренд зон в оффлайн магазины (брендирование зоны магазина для размещения товаров бренда, работа совместно с дизайнером). 12. Мониторинг онлайн предложений для редактирования продуктовой матрицы и продвижения продукции Yamaha. 13. Работа с digital продвижением продукции на Яндекс.Маркете Достижения: 1. Создание системы мониторинга онлайн предложений на всех доступных к размещению интернет-ресурсах. 2. Создание и ведение в эксплуатацию системы по контролю качества обслуживания конечных клиентов в российских музыкальных магазинах и в магазинах Белоруссии. 3. Инициирование прямого сотрудничества с Яндексом (со стороны производителя): предоставление права на товарный знак, создание брендированной страницы производителя на Яндекс.Маркете, правка и актуализация карточек товара, приоритетное выделение прямых партнеров, работа с рекламой и продвижением на данной площадке. 4. Инициирование создания и проработка совместно с дизайнером макета промо-материала (нотная тетрадь) для поддержки музыкальных школ во время личных визитов менеджеров компании и пост-продажной поддержки. 5. Увеличение оборота продаж по своему региону. На момент 2018 года (до моего прихода) план был выполнен на 25%, после моего прихода план ежегодно выполняется от 120% до 147% (лучший результат по компании).
- Апрель 2016 – октябрь 2018
- 2 года и 7 месяцев
Заместитель управляющего магазином
МузТорг, Москва
http://muztorg.ru
Розничная сеть (электроника, бытовая техника), Интернет-магазин
Обязанности и достижения:
1.Руководство и управление персоналом (человек в подчинении 27), входило: - составление графика; - контроль посещаемости персоналом рабочих мест; - составление и контроль исполнения обязанностей персоналом; - создание системы мотивации и внедрение в рабочий процесс для отдела продаж; - контроль и выполнение отделом продаж своих KPI; - стабилизация атмосферы коллектива и создание дружеской атмосферы; - нематериальная мотивация персонала (организация корпоративных мероприятий не за счет компании, грамотное распределение времени сотрудника, что бы у него было время на собственные развитие без ущерба рабочего процесса, предоставление возможности сотруднику самому принимать решения в рамках своих должностных компетенций); - умение держать дистанцию сотрудник-подчиненный. 2. Контроль за персоналом для постоянного поддержания торгового зала (наличие ассортимента товара, отсутствие пустой торговой площади, контроль отсутствия сотрудников на рабочих местах, доведение текущих задач). 3. Организация проведения плановых инвентаризаций торгового зала и склада (площадь магазина и склада в сумме 2000кв. м) 4. Работа с тендерами и подготовка документов для тендеров. 5. Работа и ведение полной отчетности в системе Битрикс24. Достижение: 1. Организация работы по выявлению денежных манипуляций и краж сотрудников. Применение мер против сотрудников нарушавших политику компаний. 2. За время руководства не было не выполнения месячного плана магазина по продажам. Перевыполнение плана до 15% ежемесячно. 3. Поддержание статуса одного из трех крупнейших музыкальных магазинов в Москве. В магазине продавцы, чаще чем по остальным магазинам в сети, получали награды за количество проданного товара. 4. Снизил текучку кадров с 50% до 10%. 5. Потери при инвентаризации снизились с 3млн. р. (см. 1 пункт) до 15 тыс. р. 6. Прошел обучение по техникам наставничества.
- Октябрь 2013 – август 2015
- 1 год и 11 месяцев
Заместитель директора магазина
Inventive Retail Group, Москва
https://inventive.ru
Розничная сеть (одежда, обувь, аксессуары), Розничная сеть (ювелирные изделия), Розничная сеть (электроника, бытовая техника), Розничная сеть (спортивные товары), Розничная сеть (товары для детей)
Обязанности и достижения:
1. Сопровождение документооборота по всем продажам в магазине. 2. Выполнение своего плана продаж. 3. Контроль выполнения плана продаж подчиненных. 4. Организация работы магазина (открытие/закрытие торгового зала, открытие/закрытие кассовой смены, подготовка торгового зала, согласование технических работ во время поломки или обслуживания торгового оборудования). 5. Составление графика. 6. Контроль посещаемости персоналом рабочих мест. 7. Составление и контроль исполнения обязанностей персоналом. 8. Работа в программе 1С. 9. Заполнение табеля посещаемости сотрудников. 10. Совершение прямых продаж клиентам.
- Октябрь 2011 – август 2013
- 1 год и 11 месяцев
Продавец-консультант
ИОН цифровой центр, Москва
http://www.job.i-on.ru
Розничная сеть (электроника, бытовая техника)
Обязанности и достижения:
1. Входил в топ-3 лучших продавцов по сети магазинов в течении всего срока работы в компании. В 2013 году был одним из лучших продавцов компании (в своем регионе был на 2 месте по обороту, магазин среднего уровня). 2. Открытие/закрытие кассы. 3. Проведение инвентаризации, при проведении инвентаризации не было замечено нарушений и все было в пределах нормы. 4. Контроль рабочего времени сотрудников. Занимал должность старшего продавца, официально должность не была введена.

Образование

- Высшее образование
- 2017
Московский авиационный институт (национальный исследовательский университет), Москва
Факультет: Радиоэлектроника летательных аппаратов
Специальность: Сети связи и системы коммутации

Обо мне

Дополнительные сведения:

Мое хобби - это постоянное развитие в сфере своей деятельности, расширение собственных горизонтов и поднятие уровня собственных профессиональных и личных навыков. Работоспособность, 1С: Розница, психологическая устойчивость, Целеустремленность, Работа в команде, Документооборот, MS Word, MS Excel, MS PowerPoint, SAP, Обучение и развитие, Тайм-менеджмент, Планирование продаж, Английский язык, Деловое общение