Ведущий менеджер по оптовым продажам / КАМ

Была на этой неделе

150 000 ₽

Соискатель скрыл дату рождения, не состоит в браке, детей нет

Москва

Домодедовская

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 12 лет и 4 месяца

- Март 2023 – март 2025
- 2 года и 1 месяц
Старший менеджер по оптовым продажам
ООО "Пет Лайн", Москва
https://www.petline.ru
Оптовая продажа зоотоваров
Обязанности и достижения:
Ведение и развитие ключевых оптовых и сетевых клиентов федерального значения в сфере зоотоваров (non food): Четыре Лапы, Бетховен, Зоопторг, Детский мир (Зоозавр), Фамилия, Зоостандарт и т. д. Выполнение плана продаж. Ежеквартальное/ежемесячное планирование объёма продаж. Анализ, контроль ассортиментной матрицы, ввод/вывод/ротация SKU, ценообразование, контроль дебиторской задолженности. Продвижение СТМ, презентации, коммерческие предложения. Разработка и контроль проведения промо акций совместно с партнёрами. Проведение переговоров, согласование взаимовыгодных условий сотрудничества. Согласование договоров, составление протоколов разногласий, спецификаций и всех необходимых документов для обслуживания сетей. Работа на порталах контрагентов. Работа с претензиями, возвратами. Сбор заявок, размещение в 1С, отслеживание графика заказов, контроль отгрузок. Участие в специализированных выставках. Ведение ЭДО Контур.
- Сентябрь 2021 – август 2022
- 1 год
Менеджер по работе с клиентами
ООО "МЕТТА-МОСКВА", Москва
https://msk.metta.ru
Производство и оптовая продажа офисных кресел
Обязанности и достижения:
Ведение ключевых клиентов федерального уровня (Комус, DNS, Онлайн Трейд, Экспресс офис и т. д.). Заключение и перезаключение договоров, доп. соглашений, спецификаций, контроль над сроками их действия. Анализ продаж в разрезе месяц, квартал, год. Приём заказов, оформление в 1С, согласование, подтверждение, подбор аналогов. Презентация и консультация по товару. Подготовка документации по заявкам и обеспечение своевременной отгрузки согласно условиям работы с партнерами. Размещение заказов на производство и контроль их исполнения в установленные сроки. Контроль дебиторской задолженности и принятие мер по предотвращению ПДЗ. Информирование клиентов обо всех изменениях в ассортименте, повышении/снижении цен, акциях по стимулирования спроса, времени прихода продукции на склад. Расширение ассортиментной матрицы у партнеров. Работа с претензиями и возвратом. Взаимодействие с подразделениями компании с целью выполнения возложенных задач. Поддержание в актуальном состоянии данных о клиентах в 1С, CRM. Ведение внутреннего документооборота, отчетность.
- Июнь 2020 – август 2021
- 1 год и 3 месяца
Менеджер по работе с клиентами
ООО «Платформа» (Компания CHEKKER), Москва
http://www.chekker.ru
Производство и оптовая продажа водосточной системы, кровельных комплектующих. Дистрибьютор по керамической черепице
Обязанности и достижения:
Ведение клиентской базы, консультирование клиентов по продукции, формирование коммерческих предложений, сбор заказов партнеров, размещение на производство. Согласование плана готовности продукции, отслеживание своевременных поставок клиентам. Контроль поступления денежных средств, дебиторской задолженности, кредитного лимита. Согласование, подписание, контроль соблюдения условий договоров, доп. соглашений, спецификаций. Работа с рекламациями и возвратом продукции. Выставление счетов, внесение данных в базу 1С, формирование отчетов. Деловая переписка с клиентами компании.
- Май 2017 – апрель 2020
- 3 года
Руководитель по продажам филиала
ТОО «Р.Е.Т.» Алматинский филил, Алматы
http://www.retalgroup.com
Производство ПЭТ преформы и крышек. Международная группа компаний, в которую входит 60 стран
Обязанности и достижения:
Управление и развитие всей клиентской базы филиала. Постоянная коммуникация с сотрудниками и руководителями контрагентов. Частично выездная работа. Ведение переговоров, согласование условий сотрудничества, договоров на поставку. Сбор заявок на продукцию от клиентов и размещение на производство. Ежемесячное, квартальное, годовое планирование и контроль продаж по клиентской базе филиала, внесение данных в базу 1С. Подготовка аналитических отчетов, выявление причин спада или роста продаж. Отслеживание дебиторской задолженности, принятие мер по погашению просроченной задолженности. Отслеживание складских остатков, своевременный заказ продукции с завода. Согласование и отслеживание производства новой продукции для клиентов (новый цвет преформы, крышки с логотипом). Контроль поставок товара контрагентам по срокам. Работа с рекламациями, решение вопросов по возврату или обмену некачественной продукции. Решение часто возникающих конфликтных ситуаций. Заказ и согласование продукции, контроль поставок из российских заводов, входящих в группу RETAL. Исследование рынка производителей напитков в своем регионе, привлечение новых клиентов. Мониторинг конкурентов.
- Ноябрь 2015 – апрель 2017
- 1 год и 6 месяцев
Менеджер по работе с клиентами
ООО «РУСМАКС», Москва
Оптовая поставка полимерных материалов. Производство канализационных систем для частных домов, дач, коттеджных посёлков
Обязанности и достижения:
Ведение и развитие клиентской базы. Увеличение объемов продаж. Поиск новых клиентов. Переговоры с первыми лицами организаций, составление коммерческих предложений исходя из выявленных потребностей контрагентов, составление договоров и доп. соглашений, деловых писем. Урегулирование конфликтных ситуаций с клиентами. Отслеживание и контроль дебиторской задолженности, контроль доставки товара и возврата, обмена некачественной продукции. Работа с поставщиками, анализ продаж ассортимента, планирование, размещение заказов. Контроль закупок товара. Подготовка первичной бух. документации. Подготовка отчетов.
- Март 2015 – октябрь 2015
- 8 месяцев
Менеджер отдела промышленных рукавов
ООО "ЭрДжиСи-трейд", Люберцы
http://rgc-trade.com
Оптовая поставка гидрокомпонентов, РВД, промышленных рукавов, производство уплотнений.
Обязанности и достижения:
Ведение клиентской базы, сбор и обработка заказов, поиск и привлечение новых клиентов, ведение переговоров на уровнях линейных специалистов и первых лиц компаний, заключение договоров. Выполнение плана продаж и задач, контроль поставок, дебиторской задолженности, контроль документооборота, ведение отчетности. Презентации продуктов компании. Мониторинг рынка поставщиков, привлечение новых поставщиков с целью расширения ассортиментной линейки. Мониторинг конкурентов: ценовая политика, условия работы с контрагентами, ассортимент, периодичность поставок зарубежных производителей.
- Май 2012 – март 2015
- 2 года и 11 месяцев
Руководитель направления промышленных рукавов
ООО «Гидросистема», Москва
http://gidrosystema.ru
Оптовая продажа РВД, промышленных рукавов, комплектующих, фитингов, производство готовых изделий.
Обязанности и достижения:
Управление продажами промышленных рукавов. Ведение собственной клиентской базы и развитие базы контрагентов в целом по компании. Обучение сотрудников (в подчинении 5 человек), консультации по составлению презентаций и коммерческих предложений. Ведение ключевых клиентов: переговоры с первыми лицами компаний и линейными специалистами. Контроль дебиторской задолженности и работа с просроченной задолженностью. Мониторинг рынка, проведение мер по конкурентоспособности продукции. Прямая работа с зарубежными поставщиками: Чехия, Италия, Турция. Анализ, планирование закупок товара по поставщикам. Составление, оптимизация заказов и контроль их исполнения. Проведение переговоров с поставщиками по предоставлению специальных условий под определенные проекты. Полный цикл участия в тендерах на торговых электронных общероссийских площадках (B2B, Fabrikant.ru, Tender.pro, Roseltorg.ru) и внутренних корпоративных площадках крупных предприятий России. Отчетность. Рекламации. Контроль документооборота.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1997
Московский государственный университет культуры и искусств
Факультет: Экономика и управление
Специальность: Менеджер-экономист на предприятии социально-культурной сферы

Обо мне

Дополнительные сведения:

Клиентоориентированный подход к работе, умение расставлять приоритеты, нацеленность на результат, коммуникабельность, стрессоустойчивость, работоспособность, ответственность. Просьба не предлагать работу в сфере сетевого маркетинга, продажам информационных услуг.  Ведение переговоров  Осуществление процесса продаж  Анализ информации: внутренняя и внешняя среда в рамках планирования, разработка рекомендаций по ассортименту продукции, ценообразованию, потребительским предпочтениям  Продвижение продукции на рынок  Ведение отчетности  Административная деятельность  Взаимодействие с линейными специалистами контрагентов  Взаимодействие с первыми лицами компаний  Подготовка и участие в специализированных выставках  Полный цикл ведения тендеров  Оформление первичной бухгалтерской документации Компьютерные навыки: Windows, Word, Excel, 1C: Торговля, Internet, Outlook