Key Account Manager

Был больше месяца назад

250 000 ₽

26 лет (родился 17 октября 1999)

Одинцово, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Работа с ключевыми клиентами
Деловое общение
Аналитика продаж
Заключение договоров
Развитие продаж
Проведение презентаций
B2B Продажи
Английский язык
Деловая переписка
Навыки презентации
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 5 лет и 10 месяцев

- Сентябрь 2024 – работает сейчас
- 1 год и 3 месяца
Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами (IT-решение)
Cargonomica
Интернет-компания (поисковики, платежные системы, соц. сети, информационно-познавательные и развлекательные ресурсы, продвижение сайтов и прочее), Страхование, перестрахование, Лизинговые компании, Финансовые услуги (кэптивные банки и лизинговые компании), Легковые, грузовые автомобили, мототехника, автобусы, троллейбусы (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Достижения: - подключил несколько крупных клиентов (парк тягачей от 300шт) - на данный момент веду переговоры с компанией Мираторг (10000 машин) - подключено более 7000 тягачей за 6 месяцев существования отдела, что помогло сэкономить клиентам порядка 42млн. руб. ежегодно. Обязанности: - Запуск с нуля ІТ-отдела по продаже систем мониторинга транспорта. - Разработка скриптов продаж, проведение обучения для сотрудников. - Изучение рынка мониторинга на территории РФ - Ведение переговоров с первыми лицами компании - Работа с крупными логистическими компаниями - Построение долгосрочных отношений с действующими клиентами компании (сегмент B2B) - Ведение крупных клиентов от 50 сцепок (~300 компаний) - Обработка входящих обращений - Выявление потребностей клиента, проведение онлайн и офлайн презентаций продукта - Проведение личных встреч с клиентами
- Апрель 2024 – август 2024
- 5 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Cargonomica
Интернет-компания (поисковики, платежные системы, соц. сети, информационно-познавательные и развлекательные ресурсы, продвижение сайтов и прочее), Страхование, перестрахование, Лизинговые компании, Финансовые услуги (кэптивные банки и лизинговые компании), Легковые, грузовые автомобили, мототехника, автобусы, троллейбусы (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Достижения: - С нуля развил отдел продаж грузовых шин. - Управлял базой 3000+ клиентов. - Перевыполнил план на 130% за квартал.
- Октябрь 2023 – январь 2024
- 4 месяца
Менеджер по привлечению корпоративных клиентов (e-commerce)
Вайлдберриз, ООО Москва
Обязанности и достижения:
Достижения: - Подключил 38 новых селлеров за короткий промежуток времени, и довел их до первых продаж на платформе Обязанности: - Самостоятельный поиск и привлечение новых поставщиков на маркетплейс; - Ведение деловых переписок, проведение переговоров и встреч с поставщиками; - Консультирование по подключению к сервису, согласование и подписание договоров; - Поддержка партнеров до первой продажи и решение всех вопросов, возникающих у них в первый месяц работы; - Планирование промо-мероприятий совместно с поставщиком для увеличения продаж.
- Сентябрь 2022 – август 2023
- 1 год
Территориальный специалист по продажам в сегменте предприятий торговли (KAM)
METRO Cash & Carry Москва
Обязанности и достижения:
Достижения: - Выполнение планов по увеличению SKU в торговых точках - Выполнение плана продаж на 140% за квартал, в среднем выполнение плана колебалось от 110 до 130% - Подключил за время работы около 40 новых торговых точек Обязанности: - поиск новых клиентов; - развитие и ведение клиентской базы; - работа с большим ассортиментов товаров (более 5000 SKU); - работа со сложными клиентами; - ведение сетевых клиентов; - ведение переговоров; - подготовка коммерческих предложений; - проведение анализа рынка, анализ конкурентов; - создание презентаций; - участие в разработке рекламных акций; - отчетность.
- Апрель 2021 – сентябрь 2022
- 1 год и 6 месяцев
Торговый представитель/KAM
ООО СИД - ПРО Новосибирск
Обязанности и достижения:
Достижения: - подключил крупную сеть клиентов, что принесло +20% к продажам ежемесячно. - перевыполнение плана продаж (110-120%) Обязанности: - развитие вверенной территории; - активный поиск и привлечение новых клиентов; - работа с существующей базой клиентов; - выполнение плана по продажам; - формирование заказов; - работа с дебиторской задолженностью; - размещение рекламного оборудования; - заключение договоров; - ведение отчётности.
- Ноябрь 2019 – апрель 2021
- 1 год и 6 месяцев
Торговый представитель/KAM
СНС, Группа Компаний Новосибирск
Обязанности и достижения:
Достижения: - регулярное выполнение задач KPI; - большое расширение клиентской базы (~80 новых клиентов) Обязанности: - развитие вверенной территории; - активный поиск и привлечение новых клиентов; - работа с существующей базой клиентов; - выполнение плана по продажам; - формирование заказов; - работа с дебиторской задолженностью; - размещение рекламного оборудования; - заключение договоров; - ведение отчётности.

Образование

- Среднее специальное образование
- 2019
Кооперативный техникум им. Косыгина
Факультет: Таможенное право

Обо мне

Дополнительные сведения:

5+ лет в B2B-продажах, из них последние 2 года — в IT (SaaS, e-commerce, интеграция). Опыт запуска новых направлений продаж и построения отдела с нуля. Вёл корпоративных клиентов с чеком от 500 тыс. до 50 млн ₽. Достижения: подключение автопарков 7000+ единиц техники к SaaS-системе мониторинга транспорта; увеличение продаж на 130–140% от плана; привлечение крупных клиентов (логистика, федеральные ритейлеры). Навыки ведения переговоров на уровне первых лиц, внедрение цифровых решений. Обладаю организаторскими навыками, лидерскими качествами, гибкостью ума. Коммуникабелен, легко обучаюсь, люблю ставить перед собой цели и достигать их. Уверенный пользователь ПК, продуктов MS Office. Опыт работы с CRM - системами (1C, amoCRM, SberCRM, Bitrix24). Хобби-спорт. Работа с ключевыми клиентами, Деловое общение, Аналитика продаж, Заключение договоров, Развитие продаж, Проведение презентаций, B2B Продажи, Английский язык, Деловая переписка, Навыки презентации, Развитие ключевых клиентов, Деловая коммуникация, Навыки продаж, Активные продажи, Холодные продажи, Работа с существующей базой клиентов, Умение вести переговоры, Опытный пользователь пк, Подготовка коммерческих предложений, Оценка потребностей клиентов, Знание программ MS Office, Выявление потребностей клиента, Способность быстро обучаться, Расширение клиентской базы, Аналитическое мышление, Управление продажами, Построение и развитие отделов продаж, Переговоры на уровне первых лиц, Аналитика рынка и конкурентной среды, Управление крупными сделками и проектами