Резюме № 44850614
Обновлено 22 июля 2022
Обновлено 22 июля 2022
Генеральный директор, Коммерческий директор
Был больше месяца назад49 лет (родился 27 июня 1976), не состоит в браке, есть дети
Москва, готов к переезду
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 20 лет и 11 месяцев
- Октябрь 2016 – работает сейчас
- 9 лет и 3 месяца
Генеральный директор
Обязанности и достижения:
1. Оперативно управлять компанией 225 человек, в 17 регионах ЦФО и СЗФО. Выручка 3,2 млрд. рублей. 2. Формировать годовой бюджет с учетом требований вендора по ключевым показателям. 3. Увеличивать продажи, долю рынка, маржу и поддерживать запасы в соответствии с бюджетом. 4. Координировать работу отдела продаж, сервисной службы, маркетинга, финансовой службы и др. служб. 5. Представлять интересы компании в государственных структурах и контролирующих органов. 1. Увеличил с 3 до 10 новых сертифицированных сервисных центров. Сервисом были охвачены 17 регионов. 2. Увеличил сервисный стандарт с 2,3 до 4,8 баллов из 5 возможных. Лучший показатель среди дилерской сети CNH. 3. Увеличил количество продавцов с 20 до 36. Увеличил количество сервисных инженеров с 42 до 69. 4. Внедрил 3-степенную модель обучения вендора в компанию. Обучение и аттестацию прошли 100% персонала. 5. Внедрил новую систему мотивации. В результате среднемесячные продажи выросли по тракторам на 55%. 6. Внедрил CRM. Количество АКБ увеличил с 750 до 1500 клиентов. 7. Представлял компанию в России и зарубежом в Германии, Италии, Франции. Привлек к сотрудничеству производителей Perard, Seco, Kuhn. 8. С 15 из 18 федеральных холдингов знаком лично знаком с топ-менеджментом, осуществлял регулярные продажи. Личные связи с более 100 крупными сельхозпроизводителями в ЦФО.- Август 2008 – май 2015
- 6 лет и 10 месяцев
Заместитель генерального директора по продажам сельскохозяйственной техники
Группа компаний Агропром-МДТ, МоскваДилер средств защиты растений, семян, микроудобрений и сельскохозяйственной техникиОбязанности и достижения:
Cамостоятельное управление направлением "Сельскохозяйственная техника". 1. Оперативно управлять штатом 45 человек в 16 регионах России (ЦФО, ЮФО, ПФО) 2. Координировать работу отделов продаж, сервиса, запасных частей, склада, таможенного оформления и ВЭД 3. Формировать продуктовую линейку. 4. Поддерживать эффективные отношения с 14 поставщиками из Италии, Франции, Германии. 5. Сформировать эффективную команду (найм, обучение) 6. Планировать продажи и выполнять целевые показатели по объему продаж, выручке, маржинальности. 7. Участвовать лично в переговорах с трудными и крупными клиентами. 8. Планировать и проводить маркетинговые мероприятия (выставки, дни поля, демонстрационные семинары, испытания в холдингах) 1. Создал направление с нуля в кризис 2008 года. 2. Увеличил оборот до 14 млн. долларов. Ежегодный рост выручки колебался от 23 до 35%. Проект вышел в прибыль в 2011 году и стал самодостаточным направлением в холдинге. 4. Придумал и провел впервые в России Международный Агрофестиваль. Сельхозпроизводителям были продемонстрирован комплекс услуг: схемы защиты растений, гибриды семян, эффективность работы микроудобрений и демопоказы техники. В первый год приняло участие 1500 клиентов. Продажи выросли на 30%. С июля начались предзаказы техники. Мероприятие стало ежегодным.- Август 2007 – август 2008
- 1 год и 1 месяц
Директор по продажам техники
ОАО "Агромаркет", Москва, СИБМАШХОЛДИНГ, Москва, МоскваДилер крупной сельскохозяйственной техникиОбязанности и достижения:
Управляющая компания 1. Увеличивать объемы продаж c/х техники в 5 регионах (Ростовская, Курская, Московская, Новосибирская области и Алтайский Край) согласно бизнес-плана. 2. Планировать продажи и закупку техники. 3. Оперативно управлять отделами продаж техники в филиалах - 37 человек. 4. Разрабатывать и внедрять системы мотивации для торговых сил филиалов. 5. Формировать ценообразование и политику скидок и бонусов для клиентов. Проводить сезонных акции. 6. Вести переговоры с поставщиками 7. Поиск новой перспективной с/х техники 8. Анализировать экономическую эффективность заключаемых контрактов 9. Управлять ассортиментной линейкой (переход к продаже агротехнологий) 10. Развивать дилерскую сеть в РФ 11. Реализовывать специальный проект - внедрить CRM систему. 1. Обеспечил рост продаж техники в компании на 01.07.08 к прошлому году - 83%. 2. Внедрил двухуровневую систему продаж: территориальные менеджеры и менеджеры по продукту 3. Получил экономический эффект от консолидированого заказа техники для филиалов (средняя наценка выросла на 6,3%, отсрочка платежа на 2 месяца). 4. Выстроил с CNH бесперебойную, надежную поставку техники, в условиях дефицита продукции на складах 5. Договорился об эксклюзивном дилерстве на 5 регионов с CNH (бренд Сase). Это увеличило выручку на 40%, прибыль на 10%.- Октябрь 2006 – август 2007
- 11 месяцев
Генеральный директор
ЗАО "Алтайагроснаб", Барнаул, СИБМАШХОЛДИНГ, Москва, БарнаулДилер крупной сельскохозяйственной техниикиОбязанности и достижения:
1. Оперативно управлять предприятием (400 чел.) 2. Реформировать предприятие (советский стиль) 3. Сократить затраты (200 млн. убытки в 2003 году) 4. Улучшить финансовый результат 5. Построить сеть магазинов по продаже запасных частей (16 объектов) 6. Построить логистический центр и новый офис (склад класса А) 7. Поддерживать отношения с администрациями регионов присутствия. 1. Снизил численность на 100 человек. 2. Качественно заменил 50 % сотрудников. После изменений в 2007 году оборот вырос на 110% с 0,9 до 2,2 млрд. рублей. 3. Реализовал самое крупное для Алтайского Края и Новосибирской области маркетинговое мероприятие "День Борозды" праздник, демонстрационный показ - более 1000 человек (70% целевой группы). 4. Определил площадки для строительства 10 магазинов запасных частей. Через 6 месяцев магазины сделали первые продажи в Новосибирской области и Алтайском Крае. 5. Построил Центральный офис в Новосибирске с супермаркетом запасных частей 1000 кв.метров. 6. Сократил расходы на строительство на 20% (на 12 млн. рублей) за счет личного контроля. 7. Выстроил хорошие отношения с администрациями областей. Запуск объектов, пресс-конференции проходили с участием губернатора или его заместителей. 8. Контролировал медиа-пространство компании. Создал имидж современной развивающейся компании. По результатам работы переведен в управляющую компанию.- Октябрь 2003 – октябрь 2006
- 3 года и 1 месяц
Директор торгового дома
ОАО "Агромашхолдинг", Красноярск, СИБМАШХОЛДИНГ, Москва, КрасноярскОтечественный производитель зерноуборочных комбайновОбязанности и достижения:
1. Оперативно управлять предприятием (125 человек). 2. Увеличивать объемы продаж на закрепленной территории всех областей от Урала до Дальнего востока (УФО, СФО, ДВФО). 3. Координировать продажи и производство зерноуборочных комбайнов. 4. Развивать отношения с Администрациями областей закрепленной территории 5. Обеспечивать отгрузки комбайнов всем филиалам (РФ и Казахстан) 6. Участвовать в крупных областных и федеральных выставках 7. Организовывать испытания и специальные акций экспериментальных образцов техники. 1. В первый год работы увеличил продажи на 25% на традиционном рынке. 2. Провел 2 крупных федеральных маркетинговых акции, освещенные в СМИ, которые привели к увеличению продаж на проведенных территориях на 20%. 3. Провел реформу складов запасных частей. Сократил половину сотрудников, перераспределил ФОТ, ликвидировал текучку кадров. Объем отгрузки со склада увеличился на 40%.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1999
Обо мне
Дополнительные сведения:
Ключевые навыки:
Нацеленность на результат
Высокая коммуникабельность
Ведение переговоров
Работа в проектных группах
Мотивация сотрудников
Антикризисное управление
Иностранные языки
- Английский язык — разговорный
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 7 530 похожих резюме
Обновлено в 15:50Последнее место работы (1 год)Коммерческий директорДекабрь 2024 – работает сейчас
Обновлено в 15:00Последнее место работы (3 года и 1 мес.)Исполнительный директор (CEO)Март 2022 – апрель 2025
Обновлено 20 ноябряПоследнее место работы (6 лет и 10 мес.)Представитель компанииМарт 2019 – работает сейчас
Обновлено 7 ноября
Последнее место работы (4 года)Генеральный / Исполнительный директорДекабрь 2021 – работает сейчас
Генеральный директор (Коммерческая недвижимость)з/п не указана
Обновлено 4 ноября
Последнее место работы (17 лет и 10 мес.)Генеральный директор, Коммерческий директор, Руководитель отдела продажМарт 2007 – январь 2025
Обновлено 21 декабряПоследнее место работы (1 год и 6 мес.)Операционный директорОктябрь 2018 – апрель 2020
Обновлено 16 декабряПоследнее место работы (2 года и 1 мес.)Руководитель дивизинаНоябрь 2023 – работает сейчас
Обновлено 4 декабряПоследнее место работы (5 мес.)Заместитель генерального директора по снабжению и транспортуАпрель 2024 – сентябрь 2024
Обновлено 11 декабряПоследнее место работы (15 лет и 4 мес.)Исполнительный директорДекабрь 2007 – апрель 2023
Обновлено 10 декабряПоследнее место работы (9 лет и 3 мес.)Управляющий партнёрАвгуст 2012 – ноябрь 2021
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob