Генеральный директор, Коммерческий директор, Директор по продажам

Был больше месяца назад

По договорённости

54 года (родился 25 августа 1971), не состоит в браке, есть дети

Москва, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 31 год и 2 месяца

- Май 2017 – работает сейчас
- 8 лет и 8 месяцев
Дивизиональный директор
ООО «Перспектива Групп» , Санкт-Петербург
http://www.pgptrade.ru
Крупнейший производитель/дистрибьютор на рынке светотехнических и электротехнических товаров, сезонных товаров, элементов питания. Торговые марки JAZZWAY, ФАZА, DAEWOO.
Обязанности и достижения:
- создание структуры региональных продаж на территории европейской части России; - продвижение на региональные рынки товаров под частными марками компании; - построение региональной системы дистрибьюции, нахождение дистрибьюторов, организация и оптимизация работы с ними, предоставление необходимого уровня сервиса; - планирование продаж и обеспечение выполнения планов; - разработка и внедрение нормативов, KPI по операционной эффективности; - развитие отношений с ключевыми клиентами; - каналы сбыта: корпоративный канал (электротехнические компании, строительно-монтажные организации, др. клиенты В2В сегмента) и массовый канал (федеральные и локальные розничные сети, дистрибьюторы, оптовики); - работа с командой: найм, развитие, мотивация. - Объём продаж Дивизиона по итогам 2019 года вырос по отношению к 2018 году на 21%; объём продаж по итогам 2020 года вырос к 2019 году на 16,5%.
- Апрель 2015 – апрель 2017
- 2 года и 1 месяц
Генеральный директор
ООО «ТПК СПИН» - дистрибуция оборудования для цифрового и спутникового телевидения, телевизионных антенн, электротехнических товаров, аудио-видео принадлежностей, Санкт-Петербург
http://www.spin-rf.ru
Обязанности и достижения:
- реализация стратегических целей Компании; - планирование и управление текущей деятельностью Компании; - совершенствование существующих и построение новых бизнес-процессов; - контроль и выполнение плановых показателей по обороту, рентабельности, прибыльности; - непосредственное ведение переговоров с ключевыми Покупателями, Поставщиками; - взаимодействие с государственными органами; - отчётность перед Собственником бизнеса. - Вывел Компанию из убыточного состояния в прибыльное.
- Октябрь 2012 – декабрь 2014
- 2 года и 3 месяца
Коммерческий директор
ООО «Superwave Group» - дистрибуция печатной, компьютерной техники, модулей памяти. Дистрибьютор компаний Xerox, Brother, DELL, Lenovo, Panasonic, Transcend, Kingston, г. Санкт-Петербург., Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
- руководство коммерческим Департаментом Компании (продажи, закупки, продакт-менеджмент, маркетинг – 3 филиала: Санкт-Петербург, Москва, Алматы); - ревизия и оптимизация организационной структуры Департамента; - формирование плана развития дистрибуционной системы Компании в разрезе сбытовых каналов и территорий; - определение основных KPI для системы дистрибуции; - внедрение новой системы мотивации Сотрудников, привязанной к фокусам и приоритетам компании; - расширение ассортиментного портфеля Компании; - выполнение плановых показателей (оборот, добавленная стоимость); - планирование продаж 2013 года и составление бюджета; - обучение и развитие Подчинённых; - непосредственное ведение переговоров с Ключевыми Клиентами (крупные Партнёры и Вендоры). - Рост оборота компании: в 2013 году по отношению к 2012 году +10% (в условиях стагнации ИТ-рынка) и в 2014 году по отношению к 2013 году +3% (в условиях снижения ИТ-рынка).
- Октябрь 2009 – август 2012
- 2 года и 11 месяцев
Директор по продажам
ООО «РОСЭЛ» - создание, продвижение и оптовая торговля товарами народного потребления собственных торговых марок. Товарные направления: «Клей и клеящие материалы», «Электротехнические изделия», "Изоляционные материалы", «Портативные фонари», «Элементы пит, Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
- руководство продажами Компании; - основные каналы сбыта: национальная сбытовая сеть (региональные продажи), продажи в сетевую розницу, продажи в традиционную розницу, В2В; - выстраивание качественной и количественной дистрибьюции; - выполнение плановых показателей (оборот, добавленная стоимость); - планирование продаж; - бюджетирование; - обучение и развитие подчинённого персонала; - непосредственное ведение переговоров с Ключевыми Клиентами (крупные Дистрибьюторы и Федеральные сети).
- Июль 2008 – октябрь 2009
- 1 год и 4 месяца
Исполнительный директор
ООО «СП Кантри Фудс», производственно-торговый холдинг «ПомидорПром» - крупнейший отечественный производитель продуктов питания (плодоовощная, фруктовая, грибная консервация «Огородников»; мясные деликатесы «Гурман»).
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: - общее руководство Торговым Домом; - организация эффективного управления предприятием; - организация эффективного взаимодействия всех структурных подразделений (коммерческий отдел, логистика, финансы); - контроль составления и исполнения бизнес-процессов; - контроль исполнения управленческих решений; - участие в планировании и контроль исполнения бюджетов структурных подразделений; - организационный дизайн, актуализация организационной структуры Компании; - разработка системы мотивации и оценки персонала; - развитие персонала и организация его обучения.
- Март 2007 – июль 2007
- 5 месяцев
Управляющий гипермаркетом
ООО «Медиа-Маркт-Сатурн-ТВ-Аудио-Электро-СПб1» - немецкая розничная сеть гипермаркетов бытовой техники и электроники.
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: - общее руководство деятельностью Гипермаркета (общая площадь маркета - 8 500 кв.м., количество подчиненных - 148 человек); - обеспечение в повседневной деятельности соблюдения политики и философии Компании; - организация, оптимизация бизнес-процессов в компании; - планирование финансово-экономических показателей и обеспечение их достижения; - полное ресурсное планирование; - разработка и реализация ценовой и продуктовой стратегии; - совершенствование технологии продаж; - мотивация, развитие и оценка персонала; - поддержание и развитие отношений с поставщиками, проведение переговоров с ключевыми партнерами; - решение административных вопросов.
- Январь 2007 – март 2007
- 3 месяца
Заместитель Управляющего гипермаркетом
ООО «Медиа-Маркт-Сатурн-ТВ-Аудио-Электро-СПб1»
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: - общее руководство работой трех sales направлений (9 отделов, подчиненный персонал - около 80 человек); - организация торгового процесса; - обеспечение выполнения плана продаж; - контроль за соблюдением технологий; - формирование команды.
- Декабрь 2002 – январь 2007
- 4 года и 2 месяца
Коммерческий директор
ООО «РОСЭЛ-СПб» - премьер-дистрибьютор компании «Жиллетт», дистрибьютор компаний «Энерджайзер», «Самсунг», «Томсон», «Дженерал Электрик» (FMCG); производитель моментальных клеев «Контакт», производитель фонарей «Спотлайт», «Диггер», «Сигнал», «Олимп» и др
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: - управление эффективностью деятельности вверенного бизнес-направления компании; - участие в разработке стратегии развития компании; - разработка коммерческой (клиентской, ассортиментной, ценовой) политики компании; - построение бизнес-процессов, разработка стандартов работы и процедур; - планирование деятельности вверенного бизнес-направления на год, квартал, месяц; - составление годового бюджета возглавляемых подразделений и ежемесячный контроль его выполнения (управление денежными потоками, контроль расходов); - построение эффективной системы дистрибуции товаров под собственными брэндами и товаров, признанных приоритетными в ассортиментной политике компании; - организация и контроль деятельности эксклюзивных команд; - управление закупочной деятельностью компании; - поиск и найм персонала для своих подразделений; - организация обучения силами сторонних организаций и непосредственное обучение руководителей среднего звена (руководителей групп); - непосредственное ведение переговоров с ключевыми покупателями и поставщиками. Достижения: Под моим руководством "РОСЭЛ" вошел в тройку крупнейших дистрибьюторов компании "ЖИЛЛЕТТ" в России по торговой марке "ДЮРАСЕЛЛ" (2-е место в России по объему продаж).
- Апрель 2000 – декабрь 2002
- 2 года и 9 месяцев
Руководитель группы региональных продаж
ООО «РОСЭЛ»
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: - создание группы региональных продаж с «нуля»; - продвижение на региональные рынки товаров под частными марками компании; - построение региональной системы дистрибуции, нахождение дистрибьюторов, организация и оптимизация работы с ними; - открытие региональных представительств в городах-миллионниках, руководство региональными менеджерами и региональными торговыми представителями (количество подчиненных – 12 сотрудников); - планирование продаж и обеспечение выполнения планов; - непосредственное участие в ведении переговоров с дистрибьюторами. Достижения: Организовал построение долгосрочных и эффективных отношений с более чем 40 дистрибьюторами и региональными компаниями.
- Ноябрь 1998 – апрель 2000
- 1 год и 6 месяцев
Руководитель группы городских продаж
ООО «РОСЭЛ»
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: - количество подчиненных – 25 сотрудников; - построение дистрибуции приоритетных товаров; - ежемесячное установление ключевых плановых критериев в работе торговых представителей и продавцов-консультантов, контроль выполнения этих критериев по итогам периода; - непосредственная работа с некоторыми ключевыми клиентами; - контроль дебиторской задолженности; - обучение торгового персонала отдела продаж. Достижения: С моим появлением в Компании в ее структуре появилось новое подразделение продаж, деятельность которого была нацелена на работу с организованной розницей (магазины и сети разного формата). Впоследствии это направление продаж стало ключевым.
- Август 1997 – ноябрь 1998
- 1 год и 4 месяца
Руководитель направления
ЗАО «НАТАН» - премьер-дистрибьютор компании «Жиллетт» (FMCG).
Обязанности и достижения:
- управление подразделением, состоящим из 11 человек; - разработка ассортиментной политики; - разработка системы контроля и отчетности; - разработка ценовой политики компании; - написание бизнес-плана по продвижению на рынок Северо-Запада ассортимента бритвенных принадлежностей и парфюмерии для бритья «Шик».
- Декабрь 1995 – август 1997
- 1 год и 9 месяцев
Руководитель отдела городских продаж
ЗАО «НАТАН»
Обязанности и достижения:
- штат отдела – 6 торговых представителей; - разработка и осуществление проекта по продвижению на рынок Санкт-Петербурга элементов питания «Дюраселл»; - построение дистрибуции элементов питания других торговых марок; - контроль дебиторской задолженности.
- Март 1994 – декабрь 1995
- 1 год и 10 месяцев
Торговый представитель
ЗАО «НАТАН»
Обязанности и достижения:
- активные продажи (клиенты – розничные магазины города); - выполнение качественных и количественных плановых показателей в продажах; - работа с дебиторской задолженностью; - мерчандайзинг.
- Август 1993 – март 1994
- 8 месяцев
Экспедитор
ЗАО «НАТАН»
Обязанности и достижения:
- непосредственное сопровождение товара; - функции инкассатора; - функции грузчика.

Образование

- Высшее образование
- Вечерняя
- 2006
Санкт-Петербургский международный институт менеджмента (ИМИСП)
Факультет: Программа МВА
Специальность: Управление человеческими ресурсами (Human resources management)
- Высшее образование
- Вечерняя
- 1998
Санкт-Петербургский международный институт менеджмента (ИМИСП)
Факультет: Программа профессиональной переподготовки «Менеджер»
Специальность: Менеджер
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1993
Высшее Военно-Морское училище подводного плавания им. Ленинского Комсомола
Факультет: Штурманский
Специальность: Инженер-штурман

Обо мне

Дополнительные сведения:

Личные сведения: - семейное положение – не женат, трое детей (сын – 23 лет, дочь – 21 лет, сын – 10 лет); - личный автомобиль; - английский язык (Higher Intermediate level); - увлечения – хоккей (играю), футбол (смотрю).