Директор по продажам, директор филиалов, коммерческий директор, генеральный директор (В2В, В2С)

Был вчера в 17:19

По договорённости

51 год (родился 17 декабря 1973)

Москва, удаленная работа

Озёрная

Занятость

Временная работа

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Производственное планирование
Управление проектами
Ведение переговоров
Прямые продажи
Управление затратами
Управление продажами
Бизнес-планирование
Управление персоналом
Оптимизация бизнес-процессов
Контроль качества
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 29 лет и 5 месяцев

- Март 2022 – октябрь 2025
- 3 года и 8 месяцев
Специалист по логистике
Индивидуальный предприниматель, Москва
Дистрибуция
Обязанности и достижения:
Основные задачи: Осуществление процесса логистики по доставке грузов по территории РФ, работа в установленных программах (ATI, SMART-LOGISTIC, АТРАКС, Умная логистика и т. д.), по поиску грузов и автомобилей, для осуществления развоза товар компании по территории РФ (FMCG дистрибьюторы, Федеральные и локальные сети). Взаимодействие с водителями, логистами, бухгалтерией, складским персоналом, ЛПР клиентов и т. д. Контроль оплат за оказанные услуги (дебиторка). Собственная наработанная база транспортных компаний. Взаимодействие с собственником компании, по вопросам оперативного управления, найма персонала, ведения отчетности и транспортной документации. Так же поиск водителей (проведение собеседований), для собственного автопарка.
- Февраль 2021 – февраль 2022
- 1 год и 1 месяц
Дивизиональный директор по территории РФ
ТД Кисловодская, Москва
Безалкогольные напитки (производство), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Контроль, за работой региональных и территориальных менеджеров, контроль отгрузок дистров, фед. и лок. сетей. Ведение отчетности, разработка системы мотивация для торгового персонала (собственного и торгового персонала существующих партнёров). Развитие новых территорий, посредством командировок и личных встреч, на местах. Зона ответственности (вся территория РФ). Прямое подчинение собственнику компании.
- Июнь 2015 – февраль 2021
- 5 лет и 9 месяцев
Руководитель проектов
Модульстрой ООО, Москва
Строительство дорожное и инфраструктурное, Строительство жилищное, Строительство коммерческих объектов (торговые площади, офисные здания), Строительство объектов металлургической отрасли, Строительство объектов нефтегазовой отрасли
Обязанности и достижения:
Основными обязанностями руководителя проектов являются: • переговоры с заказчиком строительства; • создание проектной команды и выбор подрядчиков; • анализ проектной документации; • участие в разработке и согласовании сметы; • составление графика производства работ; • заключение договоров с подрядными организациями; • составление графика поставки, планирование, согласование, заказ материалов и оборудования для выполнения строительных и монтажных работ на объекте; • расстановка рабочей силы на объекте; • согласование проведения работ с Заказчиками; • подготовка коммерческой сметы с проверка сметного расчёта подрядных организаций; • руководство штатными сотрудниками на объекте, а также контроль и координация работ подрядчиков; • контроль над качеством выполнения работ на объекте строительства; • подготовка актов, писем, претензий по качеству и срокам работ, ведение документооборота по проекту, определение затрат трудовых ресурсов; • подготовка ИРД, ГПР, договоров, актов, дефектных ведомостей, смет, КС-2, КС-3); • ведение документооборота с заказчиком и информирование его о ходе выполнения работ; • работа с контролирующими органами; • расчет выполненных работ и сдача объекта в эксплуатацию.
- Февраль 2012 – июнь 2015
- 3 года и 5 месяцев
Директор филиалов
BASF Construction, Москва
Строительство дорожное и инфраструктурное, Строительство жилищное, Строительство коммерческих объектов (торговые площади, офисные здания), Строительство объектов металлургической отрасли, Строительство объектов нефтегазовой отрасли
Обязанности и достижения:
Руководитель филиалов дилера в г. Сочи, г. Москва - Планирование коммерческой деятельности филиала. - Разработка и реализация стратегии объектно- проектных продаж. Определение перспективных направлений. - Оценка текущего положения филиала с точки зрения рыночной ситуации и на основе исследований рынка (обзора конкурентов), по ценообразованию. - Развитие существующих и поиск новых каналов сбыта, поиск целевых ниш; - Создание новой стратегии развития филиалов, включаю стратегию развития портфеля продуктов BASF; - Организация поиска и развитие потенциальной клиентской базы; - Планирование и обеспечение показателей роста объемов продаж, дистрибуции, прибыли филиалов компании; - Личное проведение сложных переговоров, заключение договоров. Развитие долгосрочных партнерских отношений с поставщиками, представителями администрации, проектных институтов, первыми лицами компаний и VIP клиентами. - Реструктуризация филиалов по бизнес-процессам, управление затратами, снижение всех ключевых статей расходов, включая оптимизацию персонала (суммарное сокращение затрат на 12%, численности постоянно занятого персонала на 20%) - Реорганизация работы и увеличение эффективности взаимодействия структурных подразделений филиалов. - Подбор и обучение персонала, создание системы мотивации и оценки его эффективности. Достижения: В Сочинском филиале. - За счет привлечения ключевых крупных партнеров вышли на прибыль, рост составил 31 млн.руб. чистой прибыли, что составило 58% к предыдущему периоду. - Участие в поставках материалов на все ключевые объекты Олимпийского строительства (включая инфраструктуру). Вклад в развитие системы Европейского качества (стандарт Е 41), в большинство объектов по г. Сочи. - Эффективное управление за счет сокращения затрат, оптимизация персонала. Реализованные объекты: - Совместная разработка с ГИПами сложнейших технических и технологических решений. - Реализация крупнейших проектов в области ПГС, использованы нано материалы для устранения дефектов монолита, использованы полимерные покрытия на Большой ледовой арене, в 4-5* отелях использованы эксклюзивная линейка отделочных материалов и строительной химии для укладки плитки в СПА комплексах, бассейнах, хама мах. - Участие в строительстве двух основных артерий дорога Адлер – Красная Поляна, дублер курортного проспекта, тоннели, путепроводы, мосты, сан бобслейная трасса, трамплины, ж/д вокзалы, Мор порт. В Московском филиале. - Реализация проектных продаж на объектах ПГС: Москва-Сити, инновационный центр Сколково, ЗИЛ, МФЦ, молы, стадион Лужники Динамо. - Участие в строительстве и реконструкции дорог МКАД, ЦКАД, трасса Москва – Санкт-Петербург, работа с проектными институтами по реконструкции объектов ПГС и инфраструктуры Крыма и др. объекты. - Работа с ключевыми Турецкими компаниями ПГС: «RENAISSANCE Construction; Ант Япы; Эста Констракшн и т. д.). - Работа с ведущими компаниями Транспортного строительства: «Мостотрест»; НПО Мостовик; Ингеоком; Вега; Трансстроймеханизация; АРКС; Пелискер; «Cпецстрой» - За счет привлечения ключевых крупных партеров вышли на прибыль, рост составил 50 млн.руб. чистой прибыли, что составило 28% к предыдущему периоду. - Участие в поставках материалов на все ключевые объекты строительства (включая инфраструктуру). Вклад в развитие системы Европейского качества (стандарт Е 41), в большинство объектов по г. Москвы. - Эффективное управление за счет сокращения затрат, оптимизация персонала.
- Февраль 2010 – февраль 2012
- 2 года и 1 месяц
Коммерческий директор, Генеральный директор
ЕвроОкна - БиМакс, Группа компаний, Москва
http://www.eurookna.ru
Ремонт зданий и сооружений, Несетевая розница, мелкий опт, Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (продвижение, оптовая торговля), Посуда, свет, товары для дома (производство), Управление и эксплуатация недвижимости
Обязанности и достижения:
Генеральный директор (дочернее подразделение) (период работы: февраль 2011 – февраль 2012) - Общее руководство и контроль административно-хозяйственной деятельности компании; - Управление активами: организация движения финансовых и физических ресурсов; - Разработка детальной финансовой модели проекта и обеспечение ее соблюдения; - Формирование ценовой политики, условий реализации, прогноз темпов и объемов продаж; - Запуск и продвижение на рынке новой линейки продуктов; - Разработка бизнес-плана реализации МПК, контроль финансовых показателей на всех этапах; - Формирование ценообразования по производству и реализации продаж, в т. ч. определение динамики изменения цены и оценка темпов продаж; - Разработка и контроль стратегии продвижения продаж и программы проведения рекламных кампаний в рамках бюджета; - Создание подразделений компании, организация деятельности, в т. ч. формирование и обеспечение выполнения плана продаж, выявление и реализация потенциальных возможностей по увеличению объемов продаж, контроль на всех этапах; - Участие в деловых переговорах с первыми лицами, VIP клиентами, заключение крупных договоров поставки; - Подбор квалифицированного персонала, контроль систематического повышения квалификации сотрудников, постановка целей и задач, контроль за исполнением, разработка и внедрение системы мотивации. Достижения: - Вывод предприятия на точку безубыточности, через 5 месяцев после запуска производства. Коммерческий директор (период работы: февраль 2010 – февраль 2011) - Эффективное планирование коммерческой деятельности филиала по целям развития компании; - Определение маркетинговой концепции, позиционирования, сроков реализации продукта, перспективных регионов и финансовых результатов; Формирование бюджета, составления бизнес-плана, плана продаж; - Проведение маркетинговых исследований по изучению спроса и предложения по территориям; - Мониторинг конкурентной среды: цен реализации, условий продаж, рекламных кампаний, программ по стимулированию спроса, вывод на рынок новых МПК; - Подготовка и организация рекламных мероприятий; - Ведение рекламационной деятельности; - Организация дилерских конференций; - Проведение переговоров и сделок, заключение договоров, выполнение планов продаж; - Формирование эффективной команды, организация деятельности, в т. ч. формирование и обеспечение выполнения плана продаж, выявление и реализация потенциальных возможностей по увеличению объемов продаж, контроль на всех этапах; - Еженедельный анализ: объемов продаж, финансовых результатов, эффективности работы команды; Достижения: - Реанимирование текущих клиентов в Краснодарском крае. Запуск новой линейки материалов, развитие новых перспективных проектов на территориях в Адыгеи, Абхазии. Назначен на должность Генерального директора нового start-up проекта производство МПК.
- Июнь 1996 – январь 2010
- 13 лет и 8 месяцев
Региональный менеджер
Coca-Cola HBC Russia, Москва
http://coca-colahellenic.ru/Careers/
Безалкогольные напитки (производство), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Прошел путь от ТП до Регионального менеджера по ЮФО. Работал на территориях: Красноярск и Красноярский край, Сочи, Геленджик, Туапсе, Ростов-на-Дону и Ростовская область-Волгодонск, Шахты, Каменск-Шахтинск, Сальск, Таганрог, Батайск, Азов, Ейск, Краснодарский Край. В подчинении до 100 сотрудников. - Управление несколькими обособленными подразделениями с различными rote- to-market (DSD, Distributor, Hybrid); - Эффективное руководство командой менеджеров по продажам, планирование и контроль их деятельности; - Постановка подчиненному составу индивидуальных целей и планов по продажам (KPI); - Анализ уровня достижения ключевых показателей с использованием установленных форм отчетности, при необходимости составление планов корректирующих действий и контроль их выполнения; Планирование затрат и численности персонала, для достижения поставленных целей на год; Ведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение маркетинговых контрактов; Участие в оценке развития и деятельности персонала, составление планов индивидуального развития. Достижения: Приобрел огромный опыт навыков управления, ведения переговоров с ключевыми клиентами, опыт работы в западной компании с четко сформированной системой управления и корпоративной культурой. Неоднократно был награжден званием за эффективное управление регионом и выполнением планов продаж - лучший менеджер по продажам. Во время моего управление территорией доля рынка в Ростове-на-Дону увеличилась с 26,9% до 38,2%, рост продаж составил более 28 %.

Образование

- Высшее образование
- 2011
Ростовский международный институт экономики и управления, Ростов-на-Дону
Факультет: Экономика и управление на предприятиях
Специальность: Антикризисное управление
- Высшее образование
- 1993
Красноярский Промышленный Техникум
Факультет: ЭОПП
Специальность: Техник-электронщик

Обо мне

Дополнительные сведения:

Личностные компетенции: - Активная жизненная позиция, нацеленность на результат, мобильность, коммуникабельность, исполнительность, стрессоустойчивость, ответственность, стабильность. - Умение убеждать, самостоятельно принимать решения, ответственность за результат, системное мышление, желание зарабатывать. - Умение управлять коллективом и быстро адаптироваться к условиям командной работы Производственное планирование, Управление проектами, Ведение переговоров, Прямые продажи, Управление затратами, Управление продажами, Бизнес-планирование, Управление персоналом, Оптимизация бизнес-процессов, Контроль качества, Маркетинговый анализ, Управление производством, Ценообразование, Мотивация персонала, Управление предприятием, Разработка нового продукта, Планирование продаж, Start-up project, Холодные продажи, Проведение презентаций, Организаторские навыки, Активные продажи, Обучение персонала, Стратегия Развития, Управление командой, Управление отношениями с клиентами, Мотивационные программы, Подбор персонала, Контроль хозяйственной деятельности, Административное управление