Генеральный директор, Коммерческий директор, Директор по продажам

Был позавчера

200 000 ₽

47 лет (родился 10 февраля 1978), cостоит в браке, есть дети

Ставрополь, удаленная работа, готов к переезду: Москва, Санкт-Петербург и ещё 1 город

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 15 лет и 9 месяцев

- Ноябрь 2023 – работает сейчас
- 2 года и 1 месяц
Региональный управляющий по СКФО
ООО «Ферратек», Ставрополь
https://www.ferratek.com
Одна из лидирующих компаний в заготовке лома черных и цветных металлов и вторсырья, утилизации автомобилей и техники.
Обязанности и достижения:
Управление процессом сбора лома черных, цветных металлов, пластика, и т. д., контроль их доработки на производстве, отправка на заводы по России. Управление штатом сотрудников в количестве 71 человек. Структура региона: - 12 пунктов приема лома: 1. Регулярная проверка с помощью чек-листов; 2. ⁠Открытие новых пунктов (поиск земельных участков, бизнес-план, лицензирование и т. д.); 3. ⁠Контроль исполнения финансовой и трудовой дисциплин приемщиков лома; 4. ⁠Контроль предоставления отчетов по заготовке, отчетов по звонкам и количеству разосланных КП, фотоотчетов цены, мониторинга конкурентов; 5. ⁠Ежемесячный разбор рентабельности пунктов приема, оптимизация и разработка методов увеличения рентабельности; 6. ⁠Ежедневный контроль перелимитов металла на каждом приемном пункте; Центральный склад (производство): 1. Своевременность переработки лома в готовую продукцию; 2. Оперативность отгрузки качественного материала на заводы по всей России по стандартам клиентов; 3. ⁠Расчет количества персонала производства на объем перерабатываемого лома (нормы выработки); 4. ⁠Контроль предоставления отчетов техническому подразделению на вверенный транспорт и оборудование на центральном складе; 5. ⁠Оптимально эффективная расстановка оборудования и коллектива по местам на производстве; - Управление ⁠территориальными менеджерами: 1. подбор персонала; 2. ⁠обучение и наставничество; 3. ⁠постановка задач по SMART, контроль исполнения; 4. ⁠совместные полевые визиты; 5. ⁠личное общение с ТОП 10 клиентами. Достижения: 1. Увеличение объема заготовки цветного лома за 4-й квартал 2023 (905 тонн) vs 2022 (777 тонн), рост на 16% 2. ⁠Увеличение объема заготовки черного лома за 4-й квартал 2023 (1075 тонн) vs 2022 (1511 тонн), рост на 40 % 4. ⁠ Увеличение объема заготовки цветного металла за 1-й квартал 2024 (1219 тонн) vs 2023 (767 тонн) на 59 % 5. ⁠Увеличение объема заготовки черного металла за 1-й квартал 2024 (1712 тонн) vs 2023 (1095 тонн) на 57 % 6. ⁠С 02.11.23 по 30.05.24г рост клиентской базы на 55% (72 клиента), прирост объема заготовки на 38%; 7. Рост объемов заготовки 2-й квартал 2024vs2023 - цветной металл 2023г - 910 тонн, 2024г - 1610 тонн (рост 77%); - черный металл 2023г - 1657 тонн, 2024г - 2732 тонны (рост 65%); - пластик 2023г - 21.4 тонны, 2024г - 39 тонн (рост 82%).
- Август 2022 – ноябрь 2023
- 1 год и 4 месяца
Генеральный директор
ООО «Квантум», Ставрополь
Поставки запчастей на импортную сельхозтехнику по России
Обязанности и достижения:
Открытие компании с нуля (в статусе учредителя); Формирование и контроль основных показателей: - Выручка; - Операционные расходы; - EBITDA; - Чистая прибыль; - Рентабельность; - Дебиторская задолженность; - Расчёт точки безубыточности; - Средний чек; Формирование команды (найм, обучение, увольнение). Сформирована команда из 14 человек: - отдел лидогенерации; - отдел менеджеров по продажам; - отдел расценки и снабжения; - отдел контроля качества; - организован склад; Внедрение CRM системы Bitrix24, позволяющая удаленную работу части коллектива; Сформирована актуальная база в количестве 200 000 контактов Агро предприятий по всей России; Формирование Базы знаний, в которой размещены свыше 100 документов (от миссии и идеологии до Регламентов и инструкций, а также более 30 видеоуроков по сельхозтехники, записанные коллективом для повышения технических знаний сотрудников. Наладили поставки из Европы методом параллельного импорта брендов: ▪️John Deere ▪️Kuhn ▪️Cummins ▪️Kverneland ▪️New Holland ▪️Claas Налажены поставки запчастей: ▪️КАМАЗ Прошли аккредитации и успешно производим поставки крупным Российским Агрохолдингам: - АО фирма «Агрокомплекс» им. Ткачева; - АО Агрохолдинг "СТЕПЬ"; - ООО "Паритетагро"; - АО «Агронова»; - ООО "АГРОПОСТАВКА МТ"(«Мираторг»); - концерн «Энергомера»; - ООО «Бенталь»; - концерн «Покровский» и другие Причины ликвидации компании: - отсутствие оборотных средств для участия в тендерах с отсрочкой платежа; - ухудшение логистических цепочек с Европой, США (основное направление параллельного импорта.
- Апрель 2022 – июнь 2022
- 3 месяца
Директор по продажам
ООО «Армада», Ставрополь
https://armada26.ru
Поставки запчастей на импортную сельхозтехнику
Обязанности и достижения:
В данной организации была договоренность о проектном виде сотрудничества (интерим менеджмент). Основные задачи сотрудничества с данной организацией: а). Сформировать стратегию продаж компании на 2022г - 2023г б). Осуществить построение отдела продаж; в). Обозначить функционал каждого сотрудника отдела продаж, прописать должностные и функциональные обязанности; г). Прописать и внедрить регламенты и инструкции; д). Сформировать, частично обновить (при необходимости) действующую команду отдела продаж; е). Прописать эффективную мотивацию, внедрить; ж). Сформировать планы продаж (годовые, квартальные, месячные) для каждого менеджера отдела продаж; з). Внедрить и построить взаимодействие коммуникации внутри компании с помощью CRM системы «Битрикс»; и). Сформировать уникальное торговое предложение, разработать и оказать содействие в производстве красочных, информационных буклетов компании; к). Разработать скрипты для менеджеров отдела продаж, а также лидогенератора; л). Сформировать ценообразование и коммерческую политику реализуемой продукции; м). Разработать и внедрить систему и прописать процедуры между отделом снабжения и отделом продаж; После осуществления обозначенных задач, необходимо было передать ответственному лицу компании налаженный процесс отдела продаж. С 01.04 по 15.06.2022г было сделано: 1. Стратегия развития отдела продаж на 2022-2023гг 2. Должностные инструкции: - менеджеров по продажам; - лидогенератора; - руководителя отдела продаж; 3. Мотивация: - менеджеров отдела продаж; - лидогенератора; - руководителя отдела продаж; 3. Регламент о сегментации клиентской базы в CRM системе «Битрикс»; 4. Регламент структуры отдела продаж; 5. Уникальное торговое предложение компании; 6. Формирование планов по продажам для менеджеров отдела продаж на текущий год; 7. Регламент процесса вступления в должность: - менеджеров отдела продаж; - лидогенератора; - руководителя отдела продаж; 8. Регламент по заполнению карточки клиента в CRM системе «Битрикс»; 9. Регламент коммерческих условий для отгрузки реализуемой продукции (ценообразование); 10. Скрипт исходящего звонка для: - менеджеров по продажам; - лидогенератора; 11. Регламент взаимодействия между менеджерами отдела продаж и менеджерами отдела закупок; 12. Созданы и напечатаны красочные, информационные буклеты с описанием компании; Были исполнены все запланированные цели и задачи.
- Июнь 2019 – ноябрь 2020
- 1 год и 6 месяцев
Директор коммерческого центра
ПАО "Нептун", Ставрополь
http://www.neptunzavod.ru
Бытовая техника, электроника, климатическое оборудование (производство)
Обязанности и достижения:
Завод «Нептун» был построен в 1971 году для судостроительной отрасли промышленности, как поставщик систем управления техническими средствами судов. Одним из основных направлений работы ПАО «Нептун» является выпуск товаров народного потребления (бытовая техника), также выполняет заказы по контрактному производству гражданской продукции. На сегодняшний день завод производит более 10 наименований товаров. Продукция поставляется практически во все регионы России и СНГ. В прямом подчинении: - отдел продаж и маркетинга; - бюро новых проектов; - обособленное подразделение в г. Санкт-Петербург; - фирменный магазин "Нептун" Должностные и функциональные обязанности: - стратегическое планирование развития продаж подразделений: товары народного потребления и выпуск гражданской продукции; - разработка и реализация трейд-маркетинговых программ, направленных на продвижение продукции; - подбор персонала, управление отделом продаж компании (формирование команды, планирование работы, постановка целей, контроль результатов, разработка мотивационных схем, организация обучения); - обеспечение эффективных коммуникаций со смежными подразделениями предприятия, активное участие в разработке оптимизации бизнес - процессов; - переговоры и встречи с первыми лицами партнеров; - организация и участие в выездных рекламных мероприятиях (выставки, форумы, конференции и др.), направленных на увеличение узнаваемости и сбыта продукции предприятия; - активное участие в формировании нового ассортиментного портфеля бытовой техники (мониторинг рынка по новым продуктам, SWOT анализ, определение емкости рынка, потенциальная доля при запуске серийного производства, разработка ценообразования и т. д.); - развитие экспортного направления продаж, сотрудничество с РЭЦ; - организация процесса работы с федеральными и локальными ТС; - формирование и управление бюджетом своего подразделения; - взаимодействие с рекламными агентствами, типографиями, дизайнерами и др. сторонними организациями и лицами для нужд компании; - организация работы по планированию производства готовой продукции на 6-12 месяцев; - принятие участия в рассмотрении рекламаций и претензий от потребителей; - разработка критериев оценки сотрудников, должностных инструкций; Достижения: - рост продаж 2019vs2018 на 16% (24 545 967 руб.) - рост продаж январь - сентябрь 2020vs2019 на 15% (22 869 820 руб.) - организация и контроль открытия обособленного подразделения в г. Санкт-Петербург; - личная работа с блогерами по представлению продукции предприятия в интернете; - организация и участие 6-и выставок продукции предприятия (г. Москва, г. Алматы, г. Ставрополь, Невинномысск); - контроль и личное участие в привлечение новых клиентов: с 01.06.2019г по 31.07.2020г привлечено 37 клиентов на сумму продаж в размере 11 988 576 руб.(общая сумма первых закупок)
- Сентябрь 2018 – июнь 2019
- 10 месяцев
Региональный управляющий
ООО "Пластик Репаблик", Москва
http://www.plastic-repablic.ru
Посуда, свет, товары для дома (продвижение, оптовая торговля), Посуда, свет, товары для дома (производство), Товары для детей (продвижение, оптовая торговля), Товары для детей (производство)
Обязанности и достижения:
- планирование текущих продаж, подготовка краткосрочных и долгосрочных прогнозов реализации продукции Компании, контроль движения продукции и уровень товарных запасов в оптовом и розничном звене на подотчётной территории; - создание и развитие дистрибьюторской сети на вверенной территории; Работа с дистрибьюторами, розничными клиентами, а также с оптовым каналом сбыта; - взаимодействие с отделами продаж и маркетинга дистрибьюторов; - организация работы и руководство командой торговых представителей на базе дистрибьютора (35 торговых представителей, 4 супервайзера), постановка задач и контроль выполнения их командами; - совместные выезды в "поля" с ТП, проведение обучения, постановка задач по SMART; - мониторинг ситуации в рознице по различным показателям. Контроль уровня дистрибуции и качества мерчендайзинга в торговых точках; - планирование и контроль проведения трейд-маркетинговых мероприятий; - эффективное взаимодействие со смежными департаментами Компании; - отчетность по текущей работе; - подготовка, сопровождение, хранение первичных документов; Достижения: - подключение дистрибьютора по территории части Ставропольского края и Кавказских республик, рост объема продаж на 35% с 3 100 0000 до 4 200 000 руб.; - увеличение объем продаж на вверенной территории за период 4-й квартал 2018г к 1-му кварталу 2019г на 22,9% с 4 192 568 до 5 153 655 руб. - рост активной клиентской базы с 01.09.2018г по 31.03.2019г составил 44% с 1125 до 1625 ТТ; - подключение 3-х локальных сетей и листинг mast SKU (без привлечения инвестиций); - ротация и ввод on-top mast SKU в ключевые сети региона ("Копейкин Дом" и "Добрый кит"), также без инвестиций.
- Октябрь 2016 – май 2018
- 1 год и 8 месяцев
Директор региона
ООО "Маревен Фуд Сентрал"
http://www.mareven.com/ru
Макаронные изделия (продвижение, оптовая торговля), Макаронные изделия (производство)
Обязанности и достижения:
Выполнение плановых показателей по дистрибуции, объему продаж, активной клиентской базы; Управление командой региональных сотрудников в количестве 21 человек, структура: - 1 заместитель директора региона - 3 супервайзера - 17 торговых представителей Планирование, организация, контроль работы эксклюзивных команд на территории ответственности: постановка целей, мотивация, обучение; Контроль выполнения планов отгрузок в адрес дистрибьюторов; Контроль выполнения планов вторичных продаж дистрибьюторов по каналам сбыта: несетевая розница, сети, опт; Разработка и контроль мотивационных и трейд-маркетинговых программ; Открытие новых дистрибьюторов, контрактование сетей, ввод новых позиций; Постановка целей и контроль работы мерчендайзинга Контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов. Достижения: - рост активной клиентской базы 2017vs2016 на 14% с 1870 ТТ до 2129 ТТ за счет проведения сенсуса территории, корректировки мотивации; - рост вторичных продаж дистрибьюторов 2017vs2016 на 7% при условии уменьшения бюджетов на территорию на 15%, произведено за счет увеличение АКБ, корректировки мотивации, замены части команды; - по итогам 2017 года первое место по дивизиону ЮГ, 9 место по России в конкурсе «Модельный магазин»; - по итогам 2017 года первое место по дивизиону ЮГ, 7 место в России по эффективности затрат на команду; - на протяжении 2017 года регулярно входил в 10-ку лучших директоров России компании.
- Февраль 2015 – сентябрь 2016
- 1 год и 8 месяцев
Заместитель директора региона ЮГ
Nefis cosmetics
http://www.nefco.ru
Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Обеспечение и контроль работы сотрудников: - 2-х менеджеров по работе с локальными ключевыми клиентами - 2-х менеджеров по каналу сбыта ОПТ - 4-х супервайзеров - 4-х выделенных команд торговых представителей всего 34 человека; Обеспечение ежедневной работы на маршруте, осуществление контроля с помощью GPS, GPRS средств Обеспечение набора, ввода в должность и мотивация сотрудников Наставничество, аудиторное и полевое обучение сотрудников (50% времени нахождения в "полях") Контроль качественных показателей: • Прогрузки АКБ, в т. ч. по товарным группам и брендам • Прогрузки матрицы/эталона, в т. ч. по товарным группам и брендам • Анализ показателя оборачиваемости SKU • Эффективность планирования и проведения акций ежедневный анализ работы / отчетность, выявление недоработок; ежемесячное, еженедельное, ежедневное выставление и контроль выполнения задач по каждому сотруднику; ежедневное участие в вечерних совещаниях посредством видеоконференции; Достижения: - рост объема продаж на вверенной территории на 11% (в тоннах) во 2-м квартале 2016vs2015гг - расширение и оптимизация матриц по ключевым сетям на территории Северного Кавказа и Ростовской области (всего 17 сетей, в 14-и из них бесплатно) - удачный старт новой серии "Я родился" - 100% листинг в локальных сетях территории (из 9 сетей - 7 бесплатно) - успешный ввод на рынок новых шампуней "Real Trans Hair", листинг в 80% ключевых сетей на территории (9 сетей - в 7 заведено - в 5 бесплатно) - освоение новых территорий, в 2016 г открытие 2-х дистрибьюторов на территории Ставропольского края (ООО "ФАМ С" и ООО "Опт Сервис КМВ"), а также субдистрибьютора на территории Калмыцкой республики.
- Февраль 2011 – январь 2015
- 4 года
Территориальный менеджер по продажам, территория СКФО
Байерсдорф, ООО
http://www.beiersdorf.com
Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля), Бытовая химия, парфюмерия, косметика (производство)
Обязанности и достижения:
* планирование текущих продаж, подготовка краткосрочных и долгосрочных прогнозов реализации продукции Компании, контроль движения продукции и уровень товарных запасов в оптовом и розничном звене на подотчётной территории; * создание и развитие дистрибьюторской сети на вверенной территории. Работа с дистрибьюторами и розничными клиентами; * взаимодействие с отделами продаж и маркетинга дистрибьюторов; * организация работы и руководство командой торговых представителей на базе дистрибьютора, постановка задач и контроль выполнения их торговыми представителями. Подбор персонала, наставничество (обучение и контроль работы торговых представителей); * мониторинг ситуации в рознице по различным показателям. Контроль уровня дистрибьюции и качества мерчендайзинга в торговых точках; * планирование и контроль проведения трейд-маркетинговых мероприятий; * эффективное взаимодействие со смежными департаментами Компании; * отчетность по текущей работе; * подготовка, сопровождение, хранение первичных документов. • рост активной клиентской базы на территории за период 2012 - 2014 гг увеличился с 1775 ТТ до 2119 ТТ (19%) • осуществлено подписание договоренностей со всеми ключевыми локальными сетями на территории • достижение fair share (справедливая доля, согласно данных Nielsen) по большинству категорий в 80% ключевых сетей на вверенной территории • производился контроль проведения широкомасштабных федеральных проектов на территории: - «100 летие НИВЕЯ» - 2011 год - «ДНИ НИВЕЯ», "НИВЕЯ КЛУБ" - 2012 год, 2013 год, 2014 год • разработка, внедрение и контроль локальных трейд-маркетинговых активностей в ключевых магазинах на территории
- Июль 2008 – февраль 2011
- 2 года и 8 месяцев
Супервайзер по продажам, территория Ставропольский край
ЗАО "Руст Инк", Ставрополь
http://russianstandard.com
Несетевая розница, мелкий опт
Обязанности и достижения:
• подбор, обучение, контроль и мотивация ТП • руководство эксклюзивной фокусной командой, состоящей из торговых представителей и мерчендайзеров: полевое обучение, полевое сопровождение, аудит • проведение обучения, тренингов, презентаций по продукции ЗАО «Руст Инк» для персонала ТТ, а так же для торговых представителей и супервайзеров дистрибьютора • контроль работы ТП дистрибьютора - косвенное руководство (контроль проведения федеральных программ, разработка, внедрение и контроль локальных программ на увеличение количественной и качественной дистрибьюции, увеличение объема продаж, а так же применение демотивации) • контроль соблюдения ценовой политики на вверенной территории • ведение отчетности: ежедневно, еженедельно, ежемесячно • контроль корпоративных стандартов выкладки • увеличение активной клиентской базы за 2010 год по брендам ЗАО "Руст Инк" по Ставропольскому краю с помощью эксклюзивной выделенной команды и команды дистрибьютора на 28 % (с 426 ТТ до 541 ТТ) • введение на рынок Ставропольского края двух новых водочных брендов (без федеральных финансовых инвестиций): водка премиум класса Русский Стандарт Голд – выполнение годового плана по дистрибуции на 126 % и водка класса лоу -премиум Аврора – выполнение годового плана по дистрибуции на 103 % • переговоры и заключение федеральных, а так же локальных договоров с КА клиентами розницы и сектора он – трейд по Ставропольскому краю. Заключены федеральные договора с основными объемообразующими супермаркетами г. Ставрополя и КМВ: ООО "Флагман 2"; ООО "СХП Ясон"; ООО "Авангард"; ООО "Опт Торг", а так же множество локальных договоров. • руководитель зоны ответственности проведения серий вечеринок федерального значения в г. Ставрополе: - «Jagermeister staff party»; «Jagermeister barstorming» Проведены в 2010 году: Jagermeister staff party - одна вечеринка Jagermeister barstorming - 12 вечеринок Рост продаж по данному бренду за 2010 год составил 67 %