Резюме № 42466886
Обновлено 23 июня 2018
Обновлено 23 июня 2018
Дивизиональный директор по продажам
Была больше месяца назад45 лет (родилась 26 января 1980), не состоит в браке, есть дети
Москва
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 14 лет
- Декабрь 2011 – декабрь 2017
- 6 лет и 1 месяц
Дивизиональный директор по продажам
Херст Шкулев Медиа, МоскваПроизводитель журналов.продажа журналовЕженедельники Антенна-Телесемь, StarHitЕжемесячники - Elle, Maxim, Psychology, Mary Clear.Обязанности и достижения:
Развитие продаж по брендам компании, журналы 16 Территориальных менеджеров 40 менеджеров по продажам 20 аналитиков продаж 50 мерчендайзеров * Управление филиалами в рамках стратегии и политики компании * Анализ и повышение эффективности работы филиалов на вверенной территории * Подготовка и анализ отчетности * Проведение переговоров на уровне владельцев компаний, администрации городов, коммерческих директоров ритейла. * Планирование, бюджетирование продаж (по всем каналам сбыта) и реализация данных планов по каждому филиалу * Подписание договоров * Контроль над выполнением договорных обязательств дистрибьюторов * Развитие новых территорий - Улан-Уде, Чита, Якутия, Приморский край * Формирование и контроль работы территориальных менеджеров, команд менеджеров у дистрибуторов в регионе * Развитие продаж дистрибьюторов через подключение новых клиентов и мелких дистрибуторов. * Построение количественной и качественной дистрибьюции в сетевом, киосковом и других каналах продаж за счет заведения брендов компании в данные сети и наработке лояльных дистрибьюторов. * Обеспечение оптимального уровня товарного запаса на складах дистрибьютора для 100% удовлетворения заказов сетями.(совместное формирование заказов) * Подключение новых дистрибуторов в районах, областях городов * Контроль своевременности оплат от сетей и от дистрибьюторов * Организация логистики в регионе- Июль 2009 – июль 2011
- 2 года и 1 месяц
Территориальный менеджер
Danone, ОмскПроизводство и продажа молочных продуктовОбязанности и достижения:
* Организация и контроль работы филиала - г. Омск - Отдел продаж - Склад - Логистика - Планирование заказа на продукцию * В подчинении 2 Супервайзера 7 Торговых Представителей, 17 Мерчендайзеров 20 сотрудников склада * . Формирование и согласование планов продаж * Контроль дебиторской задолженности * Переговоры с локальными и национальными сетями, подписание договоров (Формат, Астор, Холидей, Триумф, Лента, Метро, Ашан - доля полки, промо мероприятия, листинг новых позиций) * Проведение городских промо мероприятий, согласований на уровне администрации города. * Развитие дальних территорий Омской области * Подбор персонала, обучение * еженедельный аудит территорий по супервайзерам и тп Достижения: снизила % возврата с 5 % до 2,3% Рост продаж 23% До этого с июля 2009 по апрель 2010: Зона ответственности - МО северо - запад * В подчинении 5 Торговых представителей 11 мерчендайзеров * Подписание договоров: % возврата просроченной продукции, доля полочного пространства * Переговоры на местном уровне с сетями Атак, Х5, Патерсон, мелкая розница * Распределения планов и бюджетных показателей по ТП * Контроль, промежуточный и постоянный: - Выполнение планов - Выполнение приоритетов - Соблюдение контрактных условий * Соблюдение уровня % возвратов просроченной продукции с ТТ не более 1%; * Контроль дебиторской задолженности * Подбор персонала: собеседование, оформление, обучение- Март 2006 – июль 2009
- 3 года и 5 месяцев
Супервайзер по мерчендайзенгу
Шварцкопф, МоскваПроизводство и продажа косметикиОбязанности и достижения:
Создание отдела мерчендайзеров с нуля Набор персонала собеседование, оформление, обучение. Распределение территорий Составление и ведение отчетности Переговоры с локальными сетями (Билла, Паттерсон, Крокус и тп) составление и утверждение планограмм В подчинении 20 мерчендайзеров- Сентябрь 2003 – июль 2009
- 5 лет и 11 месяцев
Менеджер по работе с клиентами
Градиент, МоскваДистрибуция косметики и парфюмерииОбязанности и достижения:
Отдел: Колгейт- Палмолив * Работа с такими клиентами, как: «Метроном», «ТД Столичный», «Юнитекс», «Негоциант», «Русмаркет» и др.; * Ведение отчетности * Ввод новинок, составление и утверждение планограммы и ассортиментной матрицы * Развитие сетей - подготовка и осуществление промо мероприятий от и до: разработка, проведение просчет рентабельности промо мероприятий * Управление персоналом: прием на работу, обучение и контроль * Анализ работы промо консультантов и мерчендайзеров, составление отчетов * Работа с дистрибьютором: проработка логистических схем, ценовое предложение от дистрибьютора и дистрибьютору * Ведение и планирование закупок Достижения: * Увеличила объем продаж на 57%. За счёт маркетинговых мероприятий. Менеджер по работе с ключевыми клиентами (отдел «Шик») * Работа с клиентами:«Ашан», «Маркткауф», «Мосмарт», «Арбат Престиж»; * В подчинении: 6 мерчендайзеров, 5 промо консультантов * Ведение отчетности * Контроль, управление, обучение мерчандайзеров, промо консультантов * Подготовка и осуществление промо мероприятий от и до., просчет рентабельности промо мероприятий * Разработка планограмм и ассортиментных матриц Достижения: * Прирост 35%. за счет лучшего полочного..
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2005
Специальность: Инженер
Обо мне
Дополнительные сведения:
Коммуникабельна, стрессоустойчивая, не курю.
Microsoft Office.телефонные переговоры, управление командой, управление продажами, аналитика продаж, планирование продаж, бюджетирование.
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 8 859 похожих резюме
Обновлено 28 ноября
Директор по продажам/ развитию500 000 ₽
Обновлено в 15:00
Последнее место работы (7 мес.)Заместитель директора департамента региональной политикиДекабрь 2019 – июль 2020
Обновлено в 14:00
Последнее место работы (2 года и 3 мес.)Генеральный директорСентябрь 2023 – работает сейчас
Директор по продажамз/п не указана
Обновлено в 13:00
Последнее место работы (2 года и 11 мес.)Коммерческий директорЯнварь 2023 – работает сейчас
Обновлено в 14:40Последнее место работы (5 лет и 7 мес.)Коммерческий директорМай 2020 – работает сейчас
Обновлено в 13:10Последнее место работы (1 год и 2 мес.)Руководитель тендерного отделаДекабрь 2023 – февраль 2025
Обновлено 19 декабря
Директор по продажам100 000 ₽
Обновлено в 13:30
Последнее место работы (1 год и 5 мес.)Тимлид проектаИюль 2024 – работает сейчас
Заместитель директора по продажам180 000 ₽
Обновлено в 13:24
Последнее место работы (1 год и 8 мес.)Руководитель направления развития региональных продажОктябрь 2023 – июнь 2025
Обновлено в 13:24
Последнее место работы (1 год и 8 мес.)Руководитель направления развития региональных продажОктябрь 2023 – июнь 2025
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob