Директор розничной сети / Управляющий розничной сети

Была вчера в 17:30

По договорённости

49 лет (родилась 22 декабря 1975), не состоит в браке, есть дети

Москва, готова к переезду: Санкт-Петербург

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 24 года и 11 месяцев

- Июнь 2022 – апрель 2024
- 1 год и 11 месяцев
Заместитель генерального директора по рознице ЦФО
ООО "Цимлянские вина-розница", Москва
http://tsimlawines.ru
Розничная сеть (продуктовая, алкоголь)
Обязанности и достижения:
Start-up проекта для известного завода "Цимлянские вина". Открыто 4 магазина. Работа в Павильоне "Виноделие России" на международной ярмарке ВДНХ. Организация продвижения продукции путем участия в Ярмарках виноделия России по городам России. Руководство финансово-хозяйственной деятельностью сети магазинов Решение административно-хозяйственных и финансово-экономических вопросов, связанных с открытием торговой точки Управление продажами розничной сети Определение и управление ассортиментной политикой Ценообразование Управление закупками, работа с поставщиками Управление торговой логистикой (товарные запасы, склад, доставка) Анализ и контроль рынка Обеспечение фирменного стиля продаж Построение и внедрение системы безопасности и предотвращения потерь Руководство персоналом: подбор, профадаптация, обучение, формирование команды, построение систем мотивации и оплаты труда, аттестация Бизнес-лидер, опытный управленец Образование – высшее (экономическое), Имею опыт реализации сетевых проектов в сфере торговли Знание системы управления современным розничным магазином Опыт построения ассортиментной и ценовой политики розничной сети Навыки маркетингового анализа и аналитики рынка Отличные коммуникативные навыки Опыт работы с государственными и разрешительными структурами Ориентация на результат, амбициозность и настойчивость
- Январь 2021 – март 2022
- 1 год и 3 месяца
Руководитель направления бутики и франчайзинг Собственная Розница
ГК "ЛУДИНГ", Москва
http://www.luding.ru
Собственная розничная сеть
Обязанности и достижения:
Руководство собственными бутиками WineSiate в Москве, Спб, Сочи, Воронеже, Иркутске. Формат винотеки с баром и собственной школой "Академия вина". Реализация стратегии продвижения розничной сети. Активное развитие розничной сети, подготовка и реализация планов продаж по каналам сбыта, торговым маркам и контроль их выполнения (в т. ч. увеличение коэффициент повторных покупок). Выполнение установленных плановых показателей по выручке, валовой прибыли, EBITDA. Обеспечение эффективного управления бизнес-процессами по заданным направлениям, выполнение плана по установленным плановым показателям. Оптимизация структуры (управление персоналом) и системы управления операционно-коммерческой деятельностью (управление товарными запасами, продуктовая и ценовая политики, маркетинг, продвижение, розница). Оптимизация действующих и построение новых и бизнес-процессов, обеспечивающих максимальную эффективность взаимодействия вверенных подразделений. Организация аналитической работы, оперирование большими объемами данных, построение аналитических моделей, анализ информации по продажам, ценам, ассортименту, товарным группам и реализации мероприятий по увеличению товарооборота и прибыльности. Оперативное управление проектами развития. Развитие направления франшизы с нуля.
- Июль 2020 – январь 2021
- 7 месяцев
Директор розничной сети
ООО "Гетдринкс" ГК Московская пивоваренная компания, Мытищи
http://www.getdrinks.ru
ГК Московская Пивоваренная Компания является крупнейшим российским производителем пива и напитков.МПК стала инвестором нового start-up проекта: собственная розничная сеть и онлайн-платформа продаж под брендом GETDRINKS.
Обязанности и достижения:
В планах Компании открыть более 50 собственных ТТ и более 150 партнерских ТТ. Формат магазинов: продажа мелкими упаковками, наличие Cool Room для крафта, использование собственных ТТ как пунктов выдачи для клиентов с online платформы собственного сайта. Обязанности: 1. Разработка бизнес-планов и коммерческих соглашений, договоров. * 2. Открытие магазинов с "нуля" 3. Операционное управление розничной сетью; 4. Контроль выполнения плановых показателей; 5. Контроль работы магазинов сети; 6. Внедрение клиентоориентированной модели работы; 7. Разработка и внедрение регламентов и стандартов компании; 8. Разработка и внедрение системы мотивации; 9. Бюджетирование, отчетность; 10. Планирование продаж в единицах товара, в денежном выражении, в марже; 11. Работа с товаром: заказы, матрица, ценообразование, неликвиды, инвентаризации; 12. Поиск и анализ локаций для открытия ТТ; 13. Расчёт экономической модели магазина; 14. Планирование, координация реализации, контроль исполнения различных мероприятий/акций, 15. Согласование локации и модели с руководством; 16. Работа с Арендодателями по условиям договора аренды; 17. Согласование и утверждение проектов СМР; 18. Выбор подрядчиков СМР; 19. Контроль выполнения СМР; 20. Выбор и заказ мебели, торгового оборудования. Контроль сроков поставки; 21. Подбор персонала новых магазинов, организация обучения; 22. Заключение договоров с поставщиками с "нуля", заказ товара. Открыто 5 магазинов за период с июля 2020 г.; 2. Стабильное выполнение KPI по розничному товарообороту, среднему чеку, выручке с метра квадратного; 3. Стабильное исполнение бюджета; 4. Создана товарная матрица магазинов; 5. Выход и закрепление на плановом уровне GM, EBITDA; 6. Внедрена система обучения и аттестации персонала магазинов; 7. Разработана и внедрена новая система материальной и нематериальной мотивации персонала; 8. Разработаны и внедрены новые стандарты и бизнес-процессы, и взаимодействие между работой бэк и фронт офиса.
- Февраль 2019 – апрель 2020
- 1 год и 3 месяца
Генеральный директор
ООО "Тинто и Бьянко", Москва
Розничная торговляРуководство и развитие розничной сети Винотек "Тинто и Бьянко" в БЦ с «нуля» (открыто 7 винотек в Москве).
Обязанности и достижения:
Взаимодействие с арендодателями (переговоры, заключение договоров аренды, решение спорных вопросов); Планирование продаж, заказ товара, анализ продаж, оперативное управление сетью; Построение структуры управления розничной сетью; Введение стандартов работы розничной сети, контроль исполнения; Контроль соблюдения корпоративной культуры и стиля торговой марки. Стратегическое планирование; Анализ динамики продаж, прогнозирование, оборачиваемость; Подбор линейного персонала; Внедрение систем мотивации, а также проведение акций по стимулированию работы персонала и увеличению объемов продаж; Полный цикл мероприятий для достижения цели и получения прибыли.
- Декабрь 2016 – ноябрь 2018
- 2 года
Директор по рознице
ООО "Центральная дистрибьютерская Компания" (ЦДК), Москва
http://www.cdco.ru
Дистрибьюция
Обязанности и достижения:
Открытие нового в Компании направления - розничные магазины, start-up проекта, минимаркеты формат «У дома» (продукты питания, ТНП, скоропорт) Администрирование: 1. Организация эффективной работы розничной сети, оптимизация действующих и построение новых бизнес-процессов 2. Организация бесперебойной работы магазинов в соответствии с принятыми стандартами 3. Контроль политики мерчандайзинга и маркетинговых мероприятий в магазинах сети 4. Анализ и контроль ключевых показателей розницы. Разработка мероприятий и предложений для выполнения плановых показателей 5. Сезонное и годовое планирование объема закупок, показателей рентабельности, графика поставок и оплат 6. Управление персоналом в полном объеме (обучение, назначения на должности, увольнения, ротация) 7. Навыки составления ассортиментных матриц Продажи: 1. Разработка и реализация мероприятий по увеличению объемов продаж 2. Разработка и реализация трейд-маркетинговых мероприятий (распродажи, акции и др.) 3. Управление розничными продажами (планирование продаж, выполнение плана, разработка и реализация программ стимулирования роста продаж, рентабельности розничной сети) 4. Развитие региона Москва и МО. 5. Открытие новых магазинов с «нуля»: 6. Описание всех бизнес-процессов и подготовка к масштабирование 7. Маркетинговый анализ рынка, конкурентной среды, согласование стратегии по развитию 8. Открытие своих и франчайзинговых магазинов Навыки: 1. Умею ставить цели и показывать конечный результат 2. Умею планировать работу и организовывать подчиненных на выполнение поставленных задач 3. Знаю все процессы работы розничного магазина 4. Люблю создавать атмосферу увлекательного шопинга и индивидуального подхода к каждому покупателю в магазинах сети 5. Имею опыт развития розничных сетей, управления розничными продажами 6. Имею опыт открытия магазинов с «нуля» 7. Готова работать в режиме многозадачности в команде единомышленников 8. Высокая степень ответственности, уверенность в себе, коммуникабельность, стрессоустойчивость, ответственность 9. Желание расти и развиваться 10. Высокая работоспособность
- Май 2016 – ноябрь 2016
- 7 месяцев
Директор по рознице
ООО "Вайн Дискавери" оптово-розничная торговля алкоголем, Москва
Обязанности и достижения:
Открытие нового в Компании направления - розничный магазин, start-up проекта 1. Организация эффективной работы розничного магазина, оптимизация действующих и построение новых бизнес-процессов 2. Организация бесперебойной работы магазина в соответствии с принятыми стандартами 3. Контроль политики мерчандайзинга и маркетинговых мероприятий в магазине 4. Анализ и контроль ключевых показателей. Разработка мероприятий и предложений для выполнения плановых показателей 5. Сезонное и годовое планирование объема закупок, показателей рентабельности, графика поставок и оплат 6. Управление персоналом в полном объеме (обучение, назначения на должности, увольнения, ротация) 7. Навыки составления ассортиментных матриц
- Апрель 2014 – октябрь 2015
- 1 год и 7 месяцев
Заместитель Генерального директора по развитию розничной сети
ООО "Лудинг", Москва
Обязанности и достижения:
Открытие новой федеральной розничной сети Алкомаркетов "Вино и Бочка". start-up проекта. Цель на 2015-2016 гг открыть 100 магазинов в Москве и Регионах РФ. 1. Составление Бизнес-плана развития. 2. Разработка концепта и Бренд бука. 3. Подбор помещений, оценка места. 4. Контроль проведения ремонтных работ. 5. Проведение тендеров по выбору подрядчиков: строительные работы, торговое оборудование, кондиционирование, видеонаблюдение, ОПС и т. д. 6. Проведение переговоров и заключение договоров поставки продукции с ведущими производителями и дистрибьютерами. 7. Составление и утверждение товарной матрицы, матрицы наценок. 8. Зонирование торгового зала. 9. Подбор и обучение персонала. 10. Разработка мотивационной программы для персонала. 11. Разработка программ лояльности покупателей. 12. Разработка маркетинговых акций. 13. Контроль работы магазинов. 14. Контроль оборачиваемости, ротации товаров, мониторинг конкурентов. 15. Контроль финансовых показателей. Открыто: 12 магазинов в Москве, 2 магазина в СПб, 1 магазин в Челябинске, 3 магазина в Сочи, 1 магазин в Ярославле, 1 магазин в Нижнем Новгороде.
- Апрель 2010 – апрель 2014
- 4 года и 1 месяц
Генеральный директор сети винных супермаркетов
ООО "Арома Маркет", Москва
Обязанности и достижения:
Руководство розничной сетью винных супермаркетов "Ароматный Мир". 85 магазинов: г. Москва и Московская область, 28 регионов - работа по франчайзингу. 1. Координация, управление и контроль над работой структурных подразделений Компании: 1.1. Департамент розничной торговли 1.2. Департамент закупок и товародвижения 1.3. Бухгалтерский департамент. 1.4. Контрольно-ревизионное управление. 1.5. Отдел маркетинга и рекламы 1.6. Служба персонала и Отдел Кадров 1.7 Отдел материально-технического обеспечения 1.8. Юридический Департамент 1.9. Финансово-аналитический отдел 1.10. Отдел развития сети и франчайзинга 2. Составление БДР, БДДС на месяц, год, планирование развития сети до 2018 года. Защита и утверждение у Собственников бизнеса. 3. Ежемесячный анализ финансово-хозяйственной деятельности сети в целом и по каждому конкретному магазину. Формирование предложений по итогам анализа. 4. Разработка и внедрение мотивационных программ для сотрудников офиса и линейного персонала. 5. Проведение ежегодной аттестации сотрудников. 6. Ответственность за полный цикл бизнес-активности 7. Эффективное управление коммерческим блоком - увеличение объемов продаж, внедрение новых услуг. 8. Управление корпоративным планированием, включая трансформацию корпоративного видения и стратегии в бизнес планы и ежегодные бюджеты компании, с принятием ответственности за последствия принимаемых решений. 9. Реализация корпоративной структуры и операционных систем для обеспечения достижения стратегических целей Компании, включая определение ключевых бизнес процессов и перевод корпоративной стратегии в организационные политики, инструкции, распоряжения, их интеграция в производственные процессы. 10. Управление эффективным взаимодействием между структурными подразделениями непосредственно или делегируя полномочия менеджерам, выбранным или утвержденным Советом Директоров, включая обеспечение адекватного обучения и разработки компенсационных программ для повышения производительности труда сотрудников компании. 11. Бизнес планирование, разработка и внедрение новых проектов, поиск новых возможностей развития бизнеса. 12. Организация операционной работы сети магазинов 13. Разработка и внедрение стратегии развития продаж 14. Разработка и реализация стратегии продаж сети 15. Анализ, планирование и прогнозирование объемов продаж 16. Планирование бюджета. 17. Координация работы подразделений для обеспечения реализации стратеги 18. Внедрение во всех бизнес-единицах технологии работы с товарным ассортиментом 19. Управление операционным маркетингом. (Промо-акции, мерчандайзинг и т. п.).
- Ноябрь 2008 – апрель 2010
- 1 год и 6 месяцев
1-ый заместитель генерального директора
ООО "Парадиз", Москва
Обязанности и достижения:
Операционное управление над продвижением проектов, контроль доходности. 1. Операционный контроль и управление действующими проектами: 1. Производство свежевыжатых соков, смусисов, салатов. 2. Производство пива, кваcа. 3. Производство пастеризованного молока "Нашей дойки" 2. Организация сбыта готовой продукции в розничные сети. 3. Контроль доходности по проектам. 4. Контроль над новыми Бизнес-планами по новым проетам (мясо, бройлер, яйцо и т. д.): 1. Составление Бизнес-плана 2. Расчет доходности 3. Защита проекта перед инвестором 4. Реализация проекта до момента выхода на плановую доходность 5. Разработка проекта "Открытие сети супермаркетов" Производство свежих соков, молока, мяса, пива и т. д. Реализация в розничные сети.
- Апрель 2007 – ноябрь 2008
- 1 год и 8 месяцев
Директор по организации торговли ООО Вестер-М
ООО "Вестер-М", Москва
Обязанности и достижения:
Директор по организации торговли ООО «Вестер-М». 1. В обязанности входит контроль над структурными подразделениями: 1.1. Департамент закупок Московского региона: - контроль над договорной компанией 2008 года - формирование бюджета будущих периодов. - утверждение матрицы товаров и матрицы наценок - утверждение зонирования торговых площадей - коммуникация со смежными подразделениями - утверждение графика и ассортимента промо-акций, выпуск акционного каталога. 1.2. Департамент эксплуатации розничной сети: - стабилизация бизнес процессов сети супермаркетов - составление плановых показателей, анализ экономической деятельности, разработка и принятие решений, необходимых для достижения плановых показателей. - проведение собеседований с претендентами на руководящие должности - проведение аттестации сотрудников - использование в работе приемов мотивации - организация работы по эффективному мерчандайзингу. 1.3. Департамент запуска новых объектов: - открытие торгового предприятия с момента согласования месторасположения будущего объекта - контроль над проведением тендера по закупки необходимого оборудования - расчет рентабельности будущего объекта - обучение персонала перед открытием - сопровождение вновь открытого объекта до момента выхода на запланированные показатели.
- Март 2004 – апрель 2007
- 3 года и 2 месяца
Директор по региональному развитию гипермаркетов НАШ
ОАО "Седьмой Континент", Москва
Обязанности и достижения:
Открыла 5 гипермаркетов «НАШ»: 2 гипермаркета в г. Москва; 1 в г. Санкт-Петербург; 1 в г. Рязань; 1 в г. Челябинск. 1. Открытие торгового предприятия (гипермаркета) «с нуля»: 1.1. Утверждение необходимого оборудования и инвентаря, 1.2. Формирование матрицы товаров по направлениям, на основании проведенного мониторинга конкурентов. 1.3. Отнесение товаров к ценовым категориям, создание матрицы наценок. 1.4. Контроль над корректными заказами товаров поставщикам, создание графиков заказов и расчет страховых запасов. 1.5. Контроль над оборачиваемостью товаров и за отдачей с 1 кв. м. 1.6. Утверждение зонирования торговых площадей. 1.7. Составление планограммы выкладки товаров и их экономическая обоснованность. 1.8. Подбор персонала и проведение собеседований с претендентами. 1.9. Обучение персонала необходимым профессиональным навыкам, составление плана стажировки. 1.10. Постоянное использование в работе приемов мотивации: материальной и нематериальной. 1.11. Проведение хозяйственных мероприятий перед открытием, общение с арендаторами. 2. Осуществление внутреннего планирования работы гипермаркета, планирование предстоящих промо-акций, смены сезонности. 3. Принятие и реализация управленческих решений. 4. Ведение деловых переговоров. 5. Экономический анализ деятельности. 6. Внедрение новых методов автоматизации и управления в работу гипермаркета. 7. Организация логистики на предприятии. 8. Работа по организации эффективного мерчандайзинга. 9. Сопровождение работы гипермаркета, разработка и принятие решений по выходу на плановые показатели. 10. Стабилизация бизнес-процессов сети гипермаркетов. 11. Разработка мероприятий по совершенствованию / оптимизации трудовых и бизнес-процессов. 12. Разработка плана развития сети. 13. Участие в разработке плана маркетинговой стратегии компании.
- Декабрь 2002 – март 2004
- 1 год и 4 месяца
Руководитель направления гипермаркета Ашан
Ашан, Москва
Обязанности и достижения:
Организация работы направления Food гипермаркета. 2. Контроль над корректными заказами товаров, создание графиков заказов и расчет страховых запасов. 3. Проведение собеседований с кандидатами, стажировка для других гипермаркетов сети, введение в Компанию, наставничество. 4. Участие в открытии других гипермаркетов по направлению Food. 5. Участие в корпоративных «Синержи» (планирование объемов товаров на предстоящий сезон или акцию, выбор коллекций к праздникам). 6. Проведение собраний в коллективе. 7. Прохождение различных корпоративных тренингов.
- Ноябрь 2001 – декабрь 2002
- 1 год и 2 месяца
Начальник торгового отдела сети АЗС Татнефть
ЗАО «Спектр Ойл», Москва
Обязанности и достижения:
1. Организация работы сети продуктовых супермаркетов при АЗС «Татнефть» (более 40 супермаркетов в Москве и Московской области). 2. Организация работы централизованного склада, логистики. 3. Проведение переговоров и заключение договоров с поставщиками. 4. Экономический анализ деятельности предприятия. 5. Создание и внедрение системы мотивации линейного персонала. 6. Разработка матрицы товаров и ценообразование. 7. Исследование новых объектов и расчет их рентабельности. 8. Организация работы внешних, независимых контролеров. 9. Решение конфликтных ситуаций с проверяющими органами.
- Июнь 1998 – ноябрь 2001
- 3 года и 6 месяцев
Начальник торгового отдела сети АЗС ОАО Лукой – Москва
ОАО «Лукой – Москва», Москва
Обязанности и достижения:
1. Организация работы сети продуктовых супермаркетов при АЗС «Лукойл-Москва» (более 40 супермаркетов в Москве и Московской области). 2. Организация работы централизованного склада, логистики. 3. Проведение переговоров и заключение договоров с поставщиками. 4. Экономический анализ деятельности предприятия. 5. Создание и внедрение системы мотивации линейного персонала. 6. Разработка матрицы товаров и ценообразование. 7. Исследование новых объектов и расчет их рентабельности. 8. Организация работы внешних, независимых контролеров. 9. Решение конфликтных ситуаций с проверяющими органами.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2005
МГЭСУ
Факультет: Финансы, кредит. Банковское дело.
Специальность: Экономист.
- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2000
Московский государственный технологический университет "Станкин"
Факультет: Экономический
Специальность: Менеджмент инновационных технологий

Обо мне

Дополнительные сведения:

К выполнению своих функциональных обязанностей подхожу с полной ответственностью. Применяю творческий подход к решению поставленных задач. Хорошо ориентируюсь в нестандартных ситуациях. Легко обучаюсь, коммуникабельна, мобильна, стрессоустойчива, предрасположена к работе с людьми. Математический склад ума.