Резюме № 52524730
Обновлено 31 января 2023
Обновлено 31 января 2023
Директор по развитию бизнеса, Директор управления e-commerce
Был больше месяца назад41 год (родился 26 марта 1984)
Москва, готов к переезду
Фили
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 16 лет и 4 месяца
- Май 2020 – октябрь 2021
- 1 год и 6 месяцев
Руководитель направления операций e-commerce
X5 RETAIL GROUP, МоскваРазработка программного обеспечения, Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг, Розничная сеть (продуктовая), Розничная сеть (drogerie, товары повседневного спроса)Обязанности и достижения:
1. Обеспечение оказания качественного сервиса ЭД и СС: А) Сборка и хранение заказов МП + Web версия приложения (расчет по метрикам компании) Б) Обеспечение качества работы логистических партнеров (расчет по метрикам компании) 2. Создание новых каналов сбыта на базе МП, в рамках концепции омниканальности (интервал, канал супер-экспресс и т. д.) 3. Формирование условий работы розницы для успешности развития направления e-commerce (формирование АМ на уровне региона, оптимизация производственных процессов розницы, личный кабинет, дашборды и т. д.) 4. Поддержание и формирование команды отвечающий за поддержку операционной розницы в направлении e-commerce (Текущий статус: 20 менеджеров разделенных на сектора, старших менеджера - 3 сотрудника, команда экспансии - 5 сотрудников, команда аналитики - 3 сотрудника) 5. Создание и выполнение планов экспансии (коррекция, если необходимо) 6. Утверждение планов маркетинга в зависимости от нагрузки каналов в разрезе регионов РФ. 7. Стратегическое планирование работы каналов сбыта e-commerce (РТО, наличие ресурса, план маркетинга, загрузка контента) 8. Операционная поддержка дифференцированной системы расчета логистических затрат (Surge регионы) 9. Ответственность за корректность вывода персонала и дальнейшего расчета % ФОТ в PnL канала (570 супермаркетов, 3500-4000 сборщиков + управление операционной розницы) 10. Ответственность за СРО сборки заказов на уровне ТС 11. Ответственность за СРО логистики на уровне ТС (более 2000 курьеров ежедневно) 12. Ответственность за утилизацию ресурсов компании (персонал от 75%, оборудование от 95%, 1,2 -ая линии поддержки от 98%) 13. Управление мотивационными программами для подразделений косвенно и прямо участвующих в процессах: сборки, хранения, доставки. 14. Курирование команды: 20 менеджеров и 3 старших менеджеров поддержки розницы, команда экспансии 1 менеджер + смежные подразделения: планы, задачи, график работы, спец проекты, KPI. 15. Изменение процессов розницы для качественной интеграции направления e-commerce (программы ПИ, ЛИ, регламент проведения списаний) 16. Контроль и управление выходом маркетинговых продуктов (СММ, push, промо). 17. IT разработки: бэклоги подразделений, изменение usability действующих и новых продуктов. 18. Управление АМ на уровне ТС (более 20к SKU)- Сентябрь 2019 – май 2020
- 9 месяцев
Региональный директор
X5 RETAIL GROUP, МоскваРазработка программного обеспечения, Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг, Розничная сеть (продуктовая), Розничная сеть (drogerie, товары повседневного спроса)Обязанности и достижения:
1. Управление продажами и операционными процессами на вверенных магазинах (до 15 супермаркетов в зоне ответственности, более 600 сотрудников в прямом подчинении) 2. Прогнозирование выполнения экономических показателей. 3. Эффективность работы закрепленных магазинов; А) Управление ценообразованием и ассортиментом закрепленных магазинов, а также контроль исполнения утвержденных технологий Б) Обеспечение своевременной реализации всех плановых проектов, утвержденных руководством формата; В) Разработка и организация внедрения новых прогрессивных форм, методов и приемов торговли; Г) Принятие мер, направленных на повышение эффективности и производительности труда персонала магазинов сети, используя оптимальные системы мотивации персонала; Д) Осуществление подготовки кадрового резерва директоров магазинов, начальников секций и менеджеров расчетно-кассового узла, принятие непосредственного участия в их обучении и оценке уровня их компетентности согласно требованиям Компании. 4. Ответственность за PnL региона в рамках PnL дивизиона. Контроль исполнения основных нормативов компании.- Март 2016 – август 2019
- 3 года и 6 месяцев
Директор магазина
ООО "МЕТРО Груп Баинг РУС", МоскваРозничная сеть (drogerie, товары повседневного спроса)Обязанности и достижения:
Создание основы и развитие франчайзингового проекта "Фасоль", для малого и среднего бизнеса продуктовых магазинов: - обработка и создание системы франчайзинга. - определение стратегии развития проекта - подготовка смежных подразделений (бухгалтерия, юридические подразделения, контроллинг, операционный блок, коммерческий блок) - подбор и адаптация персонала запуска и поддержания партнеров. - Подготовка первой волны участников проекта (презентации предпринимателям, встречи периодичных встреч в Управах заинтересованных субъектов РФ) - подготовка предложения и запуск проекта фанчайзинга "Фасоль". - Подготовка первой волны участников проекта Тестовые запуски первых проектных франчайзинговых магазинов, пилотирование работы системы обслуживания. Операционная деятельность: - разработка систем задач и оценки "полевых" сотрудников. - подготовка инструментов расширения сети. - постоянная оценка и улучшение стандартов обслуживания партнерской сети. - полевые исследования реакции малого и среднего бизнеса на продукт. - получение корректной обратной связи и корректировка работы проекта. Реализованные проекты по улучшения качества проекта: - мерчендайзинг-бук; программа тренингов; проект договора субконцессии; программы автоматизации; - совместно с Mastercard и Банком Русский Стандарт (инфоповод 2019 г. по версии СМИ), внедрение услуги CashOut, добавление эмитентов. Поиск подходящих локаций и запуск собственной сети брэнда "Фасоль" - Развитие магазинов в соответствии со стратегией компании, запланированной прогрессией и имиджа проекта. - Бюджетирование и контроль исполнения P&L предприятия. Операционный менеджмент. - Обеспечение и контроль выполнения ключевых показателей вверенного участка бизнеса компании. - Создание и поддержание товарной матрицы. Определение, вывод в тендер стратегических поставщиков. - Определение основных параметров и установление ключевых интересов компании при подписании контрактов. - Подбор, адаптация и развитие персонала в соответствии с принципами и ценностями компании. - Руководство сотрудниками подразделений: продажи, бухгалтерия, HR, экономисты, контроллинг. - Взаимодействие с гос. органами (налоговая инспекция, РАР, Департамент торговли, Управа района). Дополнительные задачи в рамках развития проекта франчайзинговой сети: - Разработка и тестирование новых инструментов в части ценовой и закупочной политики, маркетинга и др. - Разработка и адаптация тренинговых материалов для внутренних/внешних клиентов. - При поддержке Департамента торговли презентация проекта для владельцев бизнеса. - Вовлечение в проект новых клиентов путем презентации текущей операционной деятельности предприятия. Ключевые достижения: LFL 41%; EBITDA 6%.- Февраль 2010 – март 2016
- 6 лет и 2 месяца
Региональный менеджер / Специалист по развитию бизнеса
ООО "МЕТРО КЭШ ЭНД КЕРРИ", МоскваРозничная сеть (drogerie, товары повседневного спроса)Обязанности и достижения:
Март 2014 - Март 2016 Региональный менеджер / Эксперт по развитию бизнеса - Разработка стратегии и управление развитием проекта "Школа Торговли" (Урал, СПб, Центр 1-2, Сибирь). - Планирование и контроль выполнения KPI каждым регионом, разработка инструментов для их достижения (расчет P&L, layout магазина, прайсинг, мерчендайзинг, ассортимент, кадровые решения). - Операционное управление сотрудниками (75 человек), менеджмент работы с клиентами. - Конференции с Директорами торговых центров, презентация задач и целей, мотивация на участие в проекте. - Планирование и закупка ресурсов для осуществления операционной деятельности компании и проекта. Достижения и проекты: - 100% прирост по продажам торгового оборудования (общее увеличение оборота в 4 раза); - успешный кризис-менеджмент - удержание KPI на прежнем уровне в условиях стагнации (2014-2016); - проекты: электронный сомелье, внедрение КСО, решения по свету, программы автоматизации. Февраль 2010 - Март 2014 Специалист по развитию бизнеса - Привлечение к сотрудничеству новых и развитие действующих для достижения плановых показателей. - Аналитика и расчет экономики с целью обеспечения рентабельности бизнеса клиента. - Рекомендации по категорийному балансу, выбору ассортимента, поставщиков и др. - Увеличение доли закупки по Metro Cash & Carry в ассортименте партнера. - Участие в разработке бизнес-тренингов, тестирование и адаптация материалов тренинга. - Участие в проведении ЭКСПО мероприятий, встречах и проведении презентаций для гос. организаций.- Март 2009 – февраль 2010
- 1 год
Ведущий менеджер по продажам
Богемия-Люкс-Посуда, МоскваПосуда, свет, товары для дома (продвижение, оптовая торговля), Посуда, свет, товары для дома (производство)Обязанности и достижения:
- Ведение клиентов от привлечения до увеличения объема продаж (рост с 2,5 до 25 млн. р. за 2 мес.). - Клиенты: Эльдорадо, М. Видео, Технопарк, Техносила, ММС, Х5, Берингов Пролив, Метро Групп. - Руководство группой мерчендайзеров (до 10 человек), документооборот и отчетность (1С-ТиС 8.0 и 7.0).- Декабрь 2006 – февраль 2009
- 2 года и 3 месяца
Руководитель отдела продаж
БергХОФФ, МоскваПосуда, свет, товары для дома (продвижение, оптовая торговля), Посуда, свет, товары для дома (производство)Обязанности и достижения:
- Управление оптовыми продажами на вверенной территории (Москва, Московская область). - Открытие фирменных магазинов, разработка и внедрение пакета франшизы. Организация и контроль логистики.- Декабрь 2004 – апрель 2006
- 1 год и 5 месяцев
Торговый представитель
Pernod Ricard Rouss, МоскваЛикероводочная продукция (производство), Вино (производство), Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
- Обеспечение роста продаж, проведения активностей на территории торговых площадок клиентов (Ашан, Метро). - Привлечение партнеров, заключение договоров, разработка товарной матрицы, индивидуализация прайсов.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Кандидат наук
- 2009
- Кандидат наук
- 2006
Обо мне
Дополнительные сведения:
Успешный опыт работы в крупной европейской компании в области развития бизнеса, поддержания операционной деятельности проектов. Опыт работы с закупками, создание и формирование прайс-листов, вывод на рынок новых продуктов.
Навыки ведения эффективных переговоров, развитие партнерских отношений с клиентами, проведения тренингов.
Ориентация на результат, уверенность в себе, организованность, отзывчивость, клиентоориентированность.
Стратегический менеджмент, Операционный менеджмент, Управление персоналом, Региональное развитие, Мотивация персонала, Развитие продаж, Ведение переговоров, Развитие ключевых клиентов, Закупки, Обучение и развитие, Проектный менеджмент, Открытие торговых филиалов, Управление командой, Лидерство, Управление сотрудниками в регионах, Тренинги, 1С: Торговля и склад, AutoCAD, MS Office, СЭД
Иностранные языки
- Английский язык — cвободное владение
- Немецкий язык — базовый
Водительские права
- A — мотоциклы
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 6 464 похожих резюме
Обновлено 12 декабря
Последнее место работы (2 года и 8 мес.)Руководитель отдела продаж и маркетингаМай 2022 – январь 2025
Директор по развитию бизнесаз/п не указана
Обновлено вчера
Последнее место работы (14 лет)Директор по развитиюДекабрь 2011 – работает сейчас
Директор по развитию бизнеса200 000 ₽
Обновлено вчераПоследнее место работы (1 год и 2 мес.)Начальник Управления по федеральным целевым программамОктябрь 2006 – декабрь 2007
Директор по развитию бизнесаз/п не указана
Обновлено 1 декабря
Последнее место работы (1 год и 5 мес.)Начальник управления развития ипотечного бизнесаИюль 2024 – работает сейчас
Директор по развитию бизнесаз/п не указана
Обновлено вчера
Последнее место работы (3 года и 10 мес.)Управляющий исполнительный директорФевраль 2022 – работает сейчас
Обновлено вчераПоследнее место работы (2 года и 3 мес.)Chief operating officerИюль 2022 – октябрь 2024
Обновлено вчераПоследнее место работы (2 года и 8 мес.)Директор по управлению региональной сетьюИюнь 2022 – февраль 2025
Обновлено 12 декабряПоследнее место работы (5 лет и 10 мес.)Директор по коммерции, маркетингу, продукту и планированиюФевраль 2020 – работает сейчас
Директор по развитию бизнесаз/п не указана
Обновлено 15 декабряПоследнее место работы (12 лет и 10 мес.)Директор по развитию бизнеса / розничной сетиФевраль 2013 – работает сейчас
Обновлено 7 декабряПоследнее место работы (2 года и 6 мес.)Директор по развитию бизнесаИюнь 2023 – работает сейчас
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob