Директор по развитию, продажам, Руководитель компании, филиала, Управляющий

Online

По договорённости

Соискатель скрыл дату рождения

Санкт-Петербург

Пионерская

Удельная

Комендантский проспект

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Управление продажами
Ведение переговоров
Развитие продаж
Планирование продаж
Организаторские навыки
Аналитика продаж
Мотивация персонала
Управление командой
Руководство коллективом
Управление проектами
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 22 года и 11 месяцев

- Сентябрь 2020 – работает сейчас
- 5 лет и 3 месяца
Коммерческий директор
Санкт-Петербург
Производство и продажа продуктов питания категории ФРОВ
Обязанности и достижения:
Управление торговыми процессами, работа с ритейлом (торговые сети федерального и местного значения), проведение договорной компании, проведение переговоров, проведение процедуры торгов. Работа с претензиями и конфликтными ситуациями, взаимодействие с клиентами компаниями. Неоднократные победы в торгах на поставку продукции в адрес федеральных торговых сетей. Увеличение и сохранение объемов продаж продукции и действующих поставок в адрес клиентов, несмотря на кризисные периоды и конкуренцию.
- Август 2015 – январь 2020
- 4 года и 6 месяцев
Коммерческий директор / Управляющий всей компанией
Торговая компания БИОМЕДИКА, Санкт-Петербург
Продажа молочных биопродуктов и препаратов для оздоровления организма человека
Обязанности и достижения:
Управление всей структурой компании. Продвижение продукции компании на территории Северо-Западного региона. Поиск новых партнеров поставщиков продукции. Продвижение продукции в федеральный ритейл и локальные и региональные торговые сети, а также аптечные сети регионального и федерального уровня. Управление дистрибьюцией. Организация проекта производства продукции (под Собственной Торговой Маркой компании (СТМ). Постоянное управление и контроль над расходами компании (ФОТ, налоги). Оптимизация расходов компании более чем на 30% и увеличение объемов продаж на 50%. Управление продажами в Москве (отдельное подразделение компании). Отгрузки в адрес торговых сетей г. Москвы. Достижение: расходы на логистику снижены в 6 раз (!) без потери объема отгрузки. Оптимизированы оплаты клиентов, достигнута нулевая просрочка по оплатам от клиентов в адрес компании. Достижение: расходы на логистику снижены в 6 раз (!) без потери объема отгрузки. Оптимизированы оплаты клиентов, достигнута нулевая просрочка по оплатам от клиентов в адрес компании. Оптимизация расходов компании более чем на 30% и увеличение объемов продаж на 50%.
- Август 2014 – июль 2015
- 1 год
Коммерческий директор
ООО "Центр" (дистрибьютор завода "Торжокский молочный комбинат")., Москва
Дистрибьюция молочных продуктов в Москве и ЦФО России
Обязанности и достижения:
Организация с нуля (стартап) и управление продажами продуктов питания молочной группы в адрес торговых сетей (ритейл) Москвы и Московской области. Проведение переговоров, согласование ассортимента и цен на поставку продукции, проведение договорной компании, согласование и проведение торговых акций, управление вверенным персоналом и т. д. Все поставленные цели достигнуты. Подписано более 20-ти договоров с торговыми сетями г. Москвы. Оптимизирован ассортимент поставки товара по критериям продажи товара в рамках сроков его хранения. Ноль возвратов по причине не проданных остатков товара.
- Октябрь 2012 – март 2014
- 1 год и 6 месяцев
Коммерческий директор
КофеПромГрупп, Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Управление продажами ингредиентов для кофейных аппаратов и вендинга, продажа и продвижение кофе в направлениях Horeca, ритейл (торговые сети), оптовые региональные продажи. Управление менеджерами продаж отдела, а также обслуживающим персоналом. Продвижение собственной торговой марки компании на товарном рынке России. Достижение: более 50-ти новых клиентов. Рост объемов продаж на 40%. Увеличение ассортимента отгрузки продукции в адрес действующих клиентов.
- Январь 2007 – май 2012
- 5 лет и 5 месяцев
Коммерческий директор
ООО "Эльканто", ("Вендитор"), Санкт-Петербург
http://www.elcanto.ru
Обязанности и достижения:
Управление продажами и продвижение торговых марок продукции компании. Создание клиентской базы, переговоры с ритейлом, участие в выставках, освоение всех сегментов товарного рынка. Создание устойчивой клиентской базы, организация структуры отдела продаж, продвижение торговых марок. Достижение стабильных показателей по числу клиентов и охвату рынка. ООО "Вендитор" (с января 2007 по апрель 2009 г.) - представительство итальянской кофейной компании "Перланера" (Perlanera) в России в должности исполнительного директора. Управление всей компании, построение системы продаж и дистрибьюции продукции в России, продвижение бренда и торговых марок компании, формирование бюджета компании и управление им, поиск подрядчиков по производству рекламных и промо-материалов, открытие филиалов в России и организация товарных потоков между ними. Построение структуры российского предприятия с дальнейшим делегированием полномочий менеджменту и переходом на административное управление всей структуры. Достижение стабильных показателей по числу клиентов и охвату рынка. Более 100 клиентов, в числе которых оптовые покупатели, покупатели сегмента хорека и торговые сети - как в регионах России, так и в Санкт-Петербурге.
- Январь 2001 – март 2006
- 5 лет и 3 месяца
Коммерческий директор
ООО "Алкор" (в Санкт-Петербурге и в Москве), Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
ООО "Алкор" - российский производитель молочных продуктов под торговыми марками "Псковское ", "Старославянское", "Из крыночки", в должности от заместителя коммерческого директора по развитию компании до коммерческого директора. Основные задачи: организация сбыта продукции через создание и управление системой дистрибьюторов в С-Пб и регионах России. Организация и расчет рекламных и маркетинговых акций по поддержанию продаж и продвижению торговых марок. Составление бюджета отдела, аналитика продаж, маркетинг рынка производства и сбыта продукции, руководство отделом и т. д. ООО "Алкор - Москва" - в должности Директора по продажам молочной продукции на территории регионов России (кроме Северо-Западного). В работу входило: освоение территории регионов, создание дистрибьюторской региональной сети сбыта (создано более 40 дистрибьюторов) и управление ею, проведение договорной компании, управление продажами и т. д.

Образование

- Высшее образование
- Вечерняя
- 1996
Институт управления и экономики
Факультет: Менеджмент

Обо мне

Дополнительные сведения:

Огромный опыт работы в торговых и производственных компаниях Санкт-Петербурга и Москвы на управленческих должностях. Номенклатура: сигареты, алкоголь, мясопродукты, мясная и овощная консервация, молочные продукты, кофе и чай, масложировая группа и т. д. Организован, дисциплинирован, настойчив в достижении цели, имею большой опыт в организации структур сбыта продукции и управления структурами, а также в организации и управлении производством, торговле. Продвижение продукции на товарном рынке. Организация и управление сетью дилеров, дистрибьюторов в регионах и отдельных городах. Наименование продукции и отрасль и сегмент товарного рынка не имеют значения. При необходимости - быстрое изучение нюансов и адаптация к новым условиям. Воможна удаленная работа, а также работа по согласованному графику.