Резюме № 24489975
Обновлено 15 апреля 2016
Обновлено 15 апреля 2016
Директор по развитию
Была больше месяца назад58 лет (родилась 04 июня 1967), cостоит в браке, есть дети
Москва
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
не указано
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 20 лет и 7 месяцев
- Июль 2014 – работает сейчас
- 11 лет и 6 месяцев
Коммерческий директор
ООО "ШвиссРум" Не сетевая розница, мелкий опт (домашняя одежда и обувь, аксессуары, текстиль, посуда, свет, товары для дома),, МоскваОбязанности и достижения:
Основные обязанности: • перспективное и текущее планирование работы компании, обеспечение эффективного использования ее ресурсов; • разработка стратегии по расширению портфеля торговых марок, поиск новых возможностей для развития присутствия компании на рынке и свободных ниш для товаров компании; • определение торговой политики компании с учетом исследований рынка и показателей продаж в прошлом, определение географии работы компании, формулирование и внедрение региональных стратегий продаж; • создание и обучение эффективной команды продавцов; • выбор каналов сбыта, руководство менеджерами по продаж; • разработка должностных инструкций для персонала магазина и менеджеров по продажам • разработка мотивационных схем для персонала магазина и менеджеров по продажам • разработка основных принципов выкладки товара (разработка планограмм выкладки товара) • планирование продаж, ответственность за выполнение плана продаж; • координация и непосредственное участие в работе с ключевыми клиентами, включая ведение переговоров; • разработка ассортиментной и ценовой политики, различных программ повышения продаж (торговый маркетинг: специальные акции, включая составление их бюджета; скидки; бонусные программы и т.д.); • организация логистики – доставка, склад, упаковка и т.д. прогнозирование и планирование будущих потребностей; • разработка бюджета компании на финансовый год (включая маркетинг- и Sales-бюджеты), утверждение бюджетов и отслеживание их исполнения.- Ноябрь 2013 – апрель 2014
- 6 месяцев
Директор по развитию
ООО "Логос-Интернет". Интернет торговля ТНП (книги,товары для детей (одежда, игрушки), товары для дома, текстиль, посуда, аксессуары (бижутерия, сумки, ремни, часы)), МоскваОбязанности и достижения:
Должностные обязанности: • изучение рынка, включая детальный анализ опыта конкурирующих организаций • изучение спроса и потребительской аудитории Подготовка модели для организации бизнеса: • составление финансовой модели • составление организационного плана • презентация плана развития проекта • оперативное управление, планирование и прогнозирование продаж • управление командой: разработчики, контент-менеджеры, менеджеры по работе с клиентами, курьерская служба. • оптимизация и поисковое продвижение сайта • обеспечение высокого уровня клиентского сервиса. • планирование маркетинговой, рекламной и PR активности. • формирование ценовой политики и товарного ассортимента. • составление аналитических и управленческих отчетов по работе. • определение и привлечение необходимых поставщиков для работы с компанией • определение коммерческих условий в соответствии с целями компании, заключение выгодных контрактов на закупку продукции • управление ассортиментом и брендами, ценообразование, формирование товарной матрицы, ее развитие и оптимизация. • управление кредиторской и дебиторской задолженностью. • контроль состояния складских запасов • взаимодействие с подразделениями Компании для решения производственных вопросов.- Июль 2012 – август 2013
- 1 год и 2 месяца
Руководитель проекта KupiVIP Design
ООО "Приват Трэйд" (www.kupivip.ru), МоскваОбязанности и достижения:
Должностные обязанности: • организация проекта с нуля. • анализа рынка для разработки стратегии/плана на основе имеющейся информации • разработка регламентов, стандартов, технологий работы проекта на основе имеющихся • постановка и управление бизнес-процессами проекта • определение и развитие стратегии в категориях посуда, текстиль, товары для дома в соответствии с текущими и долгосрочными требованиями бизнеса. • исследования рынка и конкурентов, использование этой информации и других возможных источников для определения современных тенденций, динамики и развития рынка для принятия обоснованных решений и удовлетворения покупательского спроса. • определение и привлечение необходимых поставщиков для работы с компанией, годовые и текущие переговоры с поставщиками, определение коммерческих условий в соответствии с целями компании, заключение выгодных контрактов на закупку продукции, получение товарного кредита от поставщиков. • управление ассортиментом и брендами, ценообразование, формирование товарной матрицы, ее развитие и оптимизация. • управление кредиторской и дебиторской задолженностью. • контроль состояния складских запасов • управление персоналом (менеджеры по закупкам) • постановка задач сотрудникам проекта • контроль выполнения поставленных задач • организация взаимодействия менеджеров по закупкам с другими отделами • еженедельный, ежемесячный отчет о деятельности проекта. Результаты работы и достижения: Создание и развитие проекта KupiVIP Design, наработана с нуля база поставщиков (более 300), вывод проекта в запланированный период на плановые финансовые показатели.- Сентябрь 2010 – июль 2012
- 1 год и 11 месяцев
Коммерческий директор / Директор по продажам
ООО "ТитанАльянс" ("Полная чаша"), МоскваОбязанности и достижения:
Основные обязанности: • организация и управление деятельностью коммерческого подразделения. • управление продажами (разработка стратегии выхода компании на новые рынки сбыта, разработка политики продаж, работа с сетевой и несетевой розницей, оптовыми фирмами, построение системы продаж, анализ эффективности продаж); • оптимизация работы с контрагентами в целях повышения экономической эффективности; • расширение рынков сбыта за счет привлечения новых клиентовформирование и исполнение бюджетов компании; • формирование и контроль выполнения планов по объему продаж; • регулярная отчетность, согласование бюджетов и планов продаж перед учредителем; • контроль дебиторской задолженности; • анализ и оптимизация затрат; • проведение переговоров с ключевыми клиентами (в т.ч. с первыми лицами компаний и холдингов); • формирование поставок, анализ и оценка остатков товара на складе, контроль оборачиваемости товара; • кадровый менеджмент: подбор и расстановка кадров, мотивация их профессионального развития, оценка и стимулирование качества труда, обучение по продукту, продажам, проведение оценочных и аттестационных мероприятий • анализ отчетов по продажам по каждому направлению как команды в целом, так и по каждому сотруднику. KPI • мониторинг рынка и анализ конкурентной среды; • определение целевой аудитории, позиционирование; • разработка и размещение рекламы в СМИ, статьи и интервью в специализированных журналах • отслеживание эффективности рекламных и PR-мероприятий; • организация и учаские в выставках; Результаты работы и достижения: Заключены договора с крупнейшими сетевыми магазинами (Х5, СТК, Городской супермаркет, ЕвроДом, Домашний интерьер и т.д); увеличена клиентская база на 30%, объем продаж увеличен в 2 раза.- Июнь 2008 – август 2010
- 2 года и 3 месяца
Заместитель генерального директора
ООО “САРИОС” (Design-boom), МоскваОбязанности и достижения:
Основные обязанности: • организация бизнеса с нуля. • анализа рынка для разработки стратегии/плана на основе имеющейся информации • разработка стратегии развития предприятия / определение концепции развития предприятия; • постановка и управление бизнес-процессами компании • разработка регламентов, стандартов, технологий работы компании • управление финансово-хозяйственной деятельностью компании • составление отчетов по ежемесячному, квартальному и ежегодному бюджету • регулярный анализ рисков предприятия и работа на их предупреждение и исправление • ежемесячный отчет о деятельности предприятия перед собранием учредителей • разработка и реализация плана по снижению издержек • формирование, руководство, координация и контроль служб продаж, закупок, маркетинга и рекламы; организация эффективного взаимодействия всех структурных подразделений. • разработка системы продаж / стимулирование продаж • контроль проведения запланированных мероприятий/промо-акций • прогнозирование сбыта, закупок и основных финансовых показателей. • взаимодействие с поставщиками, план импорта, сертификация, контроль логистики и таможенного оформления • проведение переговоров с поставщиками, получение наилучших условий, заключение контрактов, составление и корректировка графиков закупки товара, составление плана оплат и контроль оплат • ценообразование / управление запасами • анализ товара по категориям и принятие решения по вводу или выводу товара из ассортимента, корректировка ассортиментной матрицы • разработка и реализация мероприятий по стимулированию сбыта продукции. • проведение переговоров, заключение контрактов с ключевыми региональными клиентами Компании (дистрибуторами, сетями и т.д.) • разработка технологий и программ удержания клиентов • контроль качества предоставляемых услуг • контроль за организацией и проведением банкетов, • организация и проведение выставок, презентаций фестивалей. • разработка и размещение рекламы в СМИ, статьи и интервью в специализированных журналах • взаимодействие с гос. структурами: Ростехнадзор, Роспортебнадзор, Госпожназдзор, Налоговая инспекция, Префектуры, ДИГМ, Москомахитектура, АТИ, Лицензионная палата, БТИ и др. • внедрение программы автоматизированного учета товародвижения, анализа продаж, формирования заказов, взаиморасчетов по договорам • формирование и контроль выполнения планов по объему продаж; • кадровый менеджмент: подбор и расстановка кадров, мотивация их профессионального развития, оценка и стимулирование качества труда, обучение по продукту, продажам, проведение оценочных и аттестационных мероприятий, развитие корпоративной культуры, разработка организационной структуры, определение функционала и создание основополагающих документов, разработка и внедрение методик работы. • решение административных вопросов, • ведение переговоров и деловой переписки на уровне первых лиц компаний, посольств и Торгпредств (Финляндии, Испании, Швеции). • построение чёткого механизма контроля и взаимодействия всех бизнес – единиц компании. Результаты работы и достижения: Создание организации с "0" уровня в области розничных продаж предметов интерьера, подарков, аксессуаров и освещения от мировых дизайнеров. Вывод организации в запланированный период на плановые финансовые показатели. Открытие в рамках организации департамента по работе с VIP – клиентами (проекты), интернет – магазина, департамента «В2В» (общий объем выручки возрос на 200%). Наработана лояльная клиентская база розничных покупателей и дизайнеров архитекторов. Разработана и внедрена эффективная дисконтная система в виде дисконтных карт для дизайнеров-архитекторов и для розничных покупателей. Участие в роли номинантов в IV церемонии вручения премии “Пальмовая ветвь”, как лучший проект 2009 года- Октябрь 2006 – июнь 2008
- 1 год и 9 месяцев
Директор по развитию
ООО "Азалия", МоскваОбязанности и достижения:
Основные обязанности: • разработка бизнес-плана, маркетинговые исследования: o сбор и анализ информации о ценах, ассортименте, запасах, объемах продаж, динамика, наличии рекламных материалов по каждой исследуемой категории продукта в торговых точках конкурентов, тенденций развития рынка. o исследование и прогнозирование объемов реализации товаров. o разработка информационно-статистического банка данных (партнеры, конкуренты, условия сбыта) • формирование бюджетов запуска и эксплуатации розничных магазинов; • организация поиска новых помещений для магазинов; • запуск магазинов на арендованных площадях: o анализ выбранных площадей по проходимости и конкурентному окружению; o проведение переговоров и заключение договоров с собственниками помещений; o отбор подрядчиков для проведения ремонтно-строительных работ, контроль ремонта объектов с целью минимизации затрат на ремонтные работы; o разработка дизайна магазина • формирование ассортимента; • заключение договоров с поставщиками; • ценообразование с учетом издержек и уровня рыночных цен; разработка системы скидок (накопительные скидки, праздничные и сезонные распродажи, промакции); • формирование и выполнение планов по объему продаж; • контроль товарных остатков; • разработка системы мотивации и стимулирования персонала; • решение административных вопросов, • взаимодействие с контролирующими органами. Результаты работы и достижения: Открытие 2 магазинов самообслуживания (211 и 170 кв. метров) в 2007 году. Рост продаж за 8 месяцев более чем на 40%. Увеличение ежемесячного финансового результата магазинов более чем на 0,8 млн. рублей при среднем обороте 7,5 млн. рублей. С сентября 2007 года по март 2008 года открытие 4 магазинов самообслуживания бижутерии и аксессуаров в Торговых центрах (2 - в Москве, 2 - в Московской области). Внедрение новейшей программы автоматизированного учета товародвижения, анализа продаж, формирования заказов, взаиморасчетов по договорам, проведения контрольно-ревизионных мероприятий.- Февраль 2005 – октябрь 2006
- 1 год и 9 месяцев
Заместитель директора розничной сети
ООО “Мир Увлечений” - сеть магазинов все для сада и огорода., МоскваОбязанности и достижения:
Основные обязанности: • организация и управление розничной сетью магазинов (9 магазинов 250-1200 кв. метров) 10-20 тыс. наименований товаров; • количество подчиненных: 60 человек: в прямом подчинении: отдел розничных продаж (менеджеры по контролю, управляющие магазинов), отдел маркетинга, торговый отдел, отдел развития, • стратегическое (форматы магазинов, география развития, количество магазинов) и оперативное планирование развития розничной сети; • расширение сети: поиск площадей, заключение договоров аренды, открытие магазинов, • анализ результатов; • разработка и внедрение системы бизнес-процессов. • планирование продаж и товарного запаса на сезон; управление товарным запасом внутри розничной сети в течение сезона; • планирование размещения товарных групп с учетом ассортимента каждого магазина • планирование сроков и тематики проведения рекламных кампаний, акций и периодов распродаж, • контроль обеспечения магазинов всеми необходимыми рекламными материалами • формирование бюджета оперативных расходов магазинов. • формирование и выполнение планов по объему продаж; • создание структурного подразделения менеджеров по контролю (с целью соблюдения корпоративных стандартов по документообороту, работе с покупателями, техническим состоянием магазинов, выкладки товара, оперативного поступления товара в торговый зал, норм и правил торговли). • запуск нового направления (косметика), • участие в определении ценовой и ассортиментной политики; • участие в отборе персонала (проведение собеседований) • разработка тестов для соискателей на должность директора магазина; • обучение персонала: o Для всего персонала 1 тренинг: общие принципы работы персонала в торговой сети “Мир Увлечений”, корпоративные требования, внешний вид, работа с покупателем 2 тренинг: Продукция компании (всего 4 тренинга) o Для кассиров и старших 1 тренинг: касса, сканер, скидки, итог, возврат, сейф, вечер-утро нал 2 тренинг: кассовые документы (журнал, ПКО, РКО, отчеты, возвраты, акты д/д, не д/д) o Для директора работа в программе Trade Hause: все кассовые документы, отчеты, обмен данными, загрузка-выгрузка данных, прием товара, возврат товара; - прием товара; - выкладка товара в зале • разработка основных принципов выкладки товара (разработка планограмм выкладки товара) • разработка инструкции по проверке магазина для менеджеров по контролю • разработка мотивационных схем для персонала магазинов и персонала структурного подразделения отдела контроля • разработка должностных инструкций для персонала магазинов и персонала структурного подразделения отдела контроля. • контроль выполнения поставленных задач • взаимодействие со всеми структурными подразделениями компании Результаты работы и достижения: За период работы в сети магазинов «Мир Увлечений» организовала открытие шести магазинов сети. Создала команду менеджеров и директоров. Внедрила новую систему бизнес-процессов, что позволило в 2005 году значительно улучшить следующие показатели: • общий объем выручки возрос на 242% (в 2004 году лишь на 14%) – составил 405,6 млн. рублей (в 2004 году 118,6 млн. рублей), средняя выручка 1 магазина сети составила 125,2 тыс. рублей в день (в 2004 году – 82,4 тыс. рублей); • количество покупателей увеличилось на 120% (с 596 тыс. человек до 1,3 млн. человек), • величина валовой прибыли возросла с 22,2 млн. рублей в 2004 году до 80,2 млн. рублей в 2005 году
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1990
Обо мне
Дополнительные сведения:
. опыт работы в оптовой и розничной торговле более 15 лет.
. есть опыт разработки и внедрения бизнес-плана.
. имею успешный опыт создания и развития розничной сети.
. знаю основы логистики, коммерческой, ценовой и ассортиментной политики.
. имею опыт стратегического и оперативного управления, оптимизации бизнес-процесов, маркетинговых исследований,
грамотной организации работы внутри отдела.
. имею опыт ведения переговоров на уровне первых лиц компаний.
Компьютерные навыки:
Windows, Word, Excel, IBS, Супермаг, R-Keeper, СторХаус, Internet, e-mail
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 14 550 похожих резюме
Обновлено 18 ноября
Последнее место работы (2 года и 3 мес.)Директор по стратегическому развитиюСентябрь 2022 – декабрь 2024
Директор по стратегическому развитиюз/п не указана
Обновлено в 9:10
Последнее место работы (1 год и 2 мес.)Руководитель по развитиюМай 2024 – июль 2025
Обновлено в 9:10Последнее место работы (8 лет и 6 мес.)Генеральный директорАвгуст 2011 – февраль 2020
Обновлено в 2:59
Последнее место работы (10 лет и 11 мес.)Генеральный директорЯнварь 2015 – работает сейчас
Обновлено в 1:08Последнее место работы (3 года и 4 мес.)Директор по продажамОктябрь 2021 – февраль 2025
Обновлено 18 декабряПоследнее место работы (3 года и 1 мес.)Директор филиалаМай 2021 – июнь 2024
Обновлено 13 ноября
Последнее место работы (1 год и 7 мес.)Директор по продажамМай 2024 – работает сейчас
Директор по продажам и развитию350 000 ₽
Обновлено вчера
Последнее место работы (2 года и 3 мес.)Директор по продажамСентябрь 2023 – работает сейчас
Директор по продажам, Директор по развитиюз/п не указана
Обновлено вчера
Последнее место работы (5 лет и 9 мес.)Коммерческий директорАвгуст 2019 – май 2025
Обновлено 18 декабря
Последнее место работы (7 лет и 7 мес.)КонсалтингМай 2018 – работает сейчас
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob