Директор по продажам и развитию

Был сегодня в 10:12

350 000 ₽

Соискатель скрыл дату рождения

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Ведение переговоров
Организаторские навыки
Деловая коммуникация
Управление проектами
Развитие продаж
Управление командой
Обучение персонала
Работа в команде
B2B Продажи
Активные продажи
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 16 лет и 9 месяцев

- Май 2024 – работает сейчас
- 1 год и 7 месяцев
Директор по продажам
Norden Group, Москва
Оптовая торговля офисной мебелью
Обязанности и достижения:
Разработка стратегии продаж, развитие клиентской базы, контроль выполнения планов по продажам, анализ рынка и конкурентов, установление целей и мотивация персонала, развитие дистрибьюторской сети, управление бюджетом продаж и отчётность перед руководством, обучение сотрудников продажам, разработка маркетинговых акций и стратегий ценообразования, обеспечение высокого уровня сервиса для клиентов.
- Март 2022 – март 2024
- 2 года и 1 месяц
Директор каналов продаж B2B B2C
Компания "МЕТТА", Москва
Крупнейший отечественный производитель эргономичных кресел для офиса и дома.
Обязанности и достижения:
Директор каналов продаж B2B B2C • Группа компаний «Метта» входит в TOP производителей кресел России; порядка 7000 SKU. Являются лидерами в дистрибуции эргономичных кресел. • Управление (оперативное и стратегическое) сетью на территории Москва и Московская область, Федеральные клиенты Россия • Инициация и успешная реализация изменений системы продаж корпоративного бизнеса и B2B направления. • Разработка Коммерческой политики. • Выполнение KPI бизнес-плана, операционной эффективности и качества клиентского сервиса • Управление товарными запасами, оптимизация стока, складская программа; • Формирование ассортиментной матрицы для B2B и корпоративного канала • Создание эффективной системы взаимодействия между подразделениями компании SLA, KPI. • Контроль коммерческих и финансовых показателей корп. Канала, соблюдения дистрибуторских обязательств: цены, качество обучения клиентов, ассортиментная линейка, и финансовая дисциплина. • Развитие вертикальной и горизонтальной дистрибуции. • Внедрен Pipeline. • Формирование программа адаптации и карьерной лестницы для сотрудников. • Внедрение системы тренингов. Результат: Объем валовой прибыли на 106% за 11 месяцев 2022 года Прирост продаж по году в штуках составил 53% Прирост активной базы 40% от 2021 к 2022 году. Полное отсутствие ПДЗ на 2022 год
- Июль 2019 – февраль 2022
- 2 года и 8 месяцев
Руководитель направления продаж Бизнесу
Тинькофф Банк, Москва
Банк, Малый - средний бизнес
Обязанности и достижения:
Организация работы по привлечению ЮЛ и ИП на обслуживание в банк. Выполнение показателей доходности. Управление продуктовым миксом по региональной сети. Подбор и адаптация ключевых сотрудников. Разработка и реализация проектов по увеличению доходности продаж. Внедрение комиссионных продуктов.
- Июнь 2017 – апрель 2019
- 1 год и 11 месяцев
Директор региональной сети
Банк Русский Стандарт, Москва
Потребительское кредитование
Обязанности и достижения:
Управление региональной сетью ПОС- бизнеса Россия. Организация работы с партнёрской базой. Формирование и организация выполнения плана продаж. Выполнение показателей PNL. Управление продуктовыв миксом по региональной сети. Управление доходностью дистрибьюции. Подбор и адаптация ключевых сотрудников. Разработка и реализация проектов по увеличению доходности продаж. Первод на мотивацию от PNL. Контроль аллокаций в части ПОС- бизнеса. Внедрение комиссионных продуктов. Создан центр развития компетенции. Внедрены принципы развития сотрудников и карьерная лестница. 1. Региональная сеть выведена в положительный PNL. 2. В 4 раза улучшен операционный доход. 3. Увеличена средняя ставка на 4%. 4. Увеличен комиссионный доход в 3 раза.
- Апрель 2014 – май 2017
- 3 года и 2 месяца
Руководитель прямые продажи
Сбербанк, Москва
Обязанности и достижения:
Обеспечение деятельности прямых продаж Банка, федеральные компании Исполнение и корректировки стратегии развития канала Разработка и утверждение продуктов комиссионных и не комиссионных Согласование специальных проектов Кобрендовые карты «pass» карты Участие в PR-мероприятиях и в часности проведение маркетинговых активностей Взаимодействие с сетью продаж в зоне ответственности интересов клиентов зарплатных проектов Согласование условий и организации персонального обслуживания ключевых сотрудников и владельцев бизнеса в «сбер1» Согласование и утверждение условий кредитных линий для корпоративных клиентов Определение и утверждение специальных условий сотрудничества Организация работы отдела привлечения зарплатных проектов Управление отделом зарплатных проектов (организация продаж на предприятиях) Управление сектором обслуживания (Бэк-офис) Основные достижения: Увеличение объёма продаж кредитов и кредитных карт. Перевыполнение прилива ФОТ Привлечение федеральных компаний
- Август 2011 – май 2012
- 10 месяцев
Директор московской Дирекции
Бин-Банк, Москва
Обязанности и достижения:
Разработка и внедрение стратегии развития розничной сети Банка (Проект создания территориальных дирекций) Взаимодействие с розничной сетью продаж Банка Создание продуктовой матрицы сети Маркетинговая поддержка стратегических продуктов Разработка и согласование PR-активностей Депозиты, кредиты, сопутствующие продукты Успешный запуск продаж совместных продуктов НПФ Управление доходностью продуктовой линейки Участие в правлении и в продуктовом комитете Разработка согласование и внедрение мотивации персонала сети продаж Внедрение методологии подбора обьектов для открытия офисов продаж
- Август 2008 – июнь 2011
- 2 года и 11 месяцев
Директор дирекции Москва
Хоум кредит энд финанс банк, Москва
Обязанности и достижения:
Организация продаж в канале POS (сотрудники банка в точках продаж) потребительского кредита Управление розничными продажами, депозитами (офисы банка) Управление продажами зарплатных проектов (прямые и телефонные продажи) Организация рекламной и PR-деятельности на территории г Москва и МО Организация работы отдела взыскания (до судебное взыскание) Развитие сети офисов Банка в Москве и Области, полный цикл работ от подбора помещений до их строительства/реконструкции и запуска. Основные достижения: Увеличено количество точек партнерской сети с 500 до 10000 точек Разработаны программы продуктового обучения и тренингов навыков продаж и эффективной работы с клиентами для персонала фронт-офисов Открыто более 100 офисов За время работы дирекции впервые было присвоено звание лучшей Дирекции России 2010-2011 Хоум Кредит энд Финанс Банк
- Январь 2007 – июль 2008
- 1 год и 7 месяцев
Начальник Управления Продаж Автокредитования Заместитель Директора
ЗАО «Банк Русский Стандарт», Москва
Коммерческий Банк
Обязанности и достижения:
Развитие бизнеса. Постановка задач и контроль выполнения Анализ тенденций авторынка Контроль и анализ мер направленных на привлечение новых клиентов. Определение приоритетных направлений развития. Разработка и внедрение мер по увеличению количества продаж, доли банка, развитие. Организация и контроль документооборота. Анализ деятельности и предоставление информации. Анализ статистических данных. Анализ развития партнерских отношений с компаниями. Выработка и согласование политики поведения Банка Проведение презентации Банка для сотрудников Проведение тренинга по продажам. Разработка, согласование и внедрение программ по увеличению продаж. Разработка новых кредитных продуктов. Разработка и проведение совместных с салоном маркетинговых акций Организация взаимодействия сотрудников автокредитования с смежными службами банка. Организация взаимодействия внутри подразделения Взаимодействие с контрагентами.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2001
Санкт-Петербургский государственный университет кино и телевидения
Факультет: ФПСКТ
Специальность: Инженер конструктор

Обо мне

Дополнительные сведения:

Ориентированность на результат Для меня "Хорошая история+Отсутствие результата" не равно Результату!)) Верю результат упорного труда, а не в сказки) Для тех кто поймет!