Резюме № 48560431
Обновлено 19 мая 2020
Обновлено 19 мая 2020
Директор по продажам и развитию
Был больше месяца назад48 лет (родился 20 августа 1977), cостоит в браке, есть дети
Москва, готов к переезду
Рассказовка
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Будет доступен после открытияФото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 18 лет и 11 месяцев
- Август 2011 – июль 2019
- 8 лет
Директор департамента дистрибуции
А1ТИС (дистрибутор оргтехники, расходных материалов и запасных частей Brother, Canon, Konica Minolta, Kyocera, Oki, Ricoh, Sharp, Toshiba, Xerox и др.), МоскваСистемная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг, Электронно-вычислительная, оптическая, контрольно-измерительная техника, радиоэлектроника, автоматика (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
• В подчинении 20 человек (руководители отделов продаж, КАМы, менеджеры по развитию, технические помощники) • Переговоры с ключевыми IT-партнерами на уровне первых лиц (продвижение новых продуктов, договорные обязательства, дебиторская задолженность, прочее) • Переговоры с вендорами (ввод новых продуктов, обоснование преимуществ дистрибутора, цели, задачи, мотивационные программы, финансы, маркетинг, прочее) • Продвижение новых продуктов в канальную партнерскую сеть • Планирование продаж (месяц, год, программы) • Бюджетирование на год • Работа с малыми бюджетами (акции, маркетинговые программы для партнеров, мотивационные программы для продавцов) • Оптимизация бизнес-процессов в информационной системе Microsoft Axapta (обоснование необходимости, разработка техзаданий для ИТ-департамента, тестирование и внедрение новых бизнес-процедур) • Реализована стратегическая задача собственника бизнеса - уход от моновендорности. Количество прямых дистрибуторских контрактов увеличено с 1 до 9, общее количество поставляемых брендов - более чем до 50 • Трансформирована бизнес-модель и система продаж • К 2015 году в 2 раза увеличена прибыльность бизнеса • Развиты отношения с новыми вендорами, компания занимает лидирующие позиции внутри них • Сформирован отдел развития партнерской сети, увеличивший обороты компании к 2019 году на 40% • Сформирована эффективная система мотивации продавцов • Отлажены внутренние бизнес-процессы (продажи, CRM, закупки, склад, бухгалтерия и финансы, документооборот, online-сервисы), департамент является самым автоматизированным подразделением в группе компаний • По итогам 2015 и 2016 гг. А1ТИС занял 1 место в рейтинге дистрибуторов по версии канала @Astera- Сентябрь 2008 – июль 2011
- 2 года и 11 месяцев
Директор по региональному развитию
Эврика (аутсорсинг офисной печати; поставки расходных материалов федеральным конечным заказчикам; дистрибуция HP, Xerox, Brother, Canon, AQC, PrintMax), МоскваСистемная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтингОбязанности и достижения:
• В подчинении 9 руководителей представительств • Ежегодное планирование программы развития региональной сети (start-up проект: региональное покрытие, объемы продаж и прибыли, открытие складов и офисов, набор дополнительного персонала, развитие дополнительных услуг) • Определение каналов сбыта в каждом из регионов на основании особенностей рынка, статистики продаж, анализа работы менеджеров, переговоров с местными игроками • Анализ деятельности региональных клиентов (как партнеры, так и конечные заказчики), формирование индивидуальных ценовых и маркетинговых предложений • Управление продажами в регионах РФ. Постановка задач региональным менеджерам по развитию продаж в регионе (цели по количеству звонков, визитов, выполнению плана продаж по объему, прибыльности, поддержанию клиентской базы, выполнению планов по продвигаемым (ключевым) товарным группам, а также цели связанные с непосредственным поддержанием контактов с региональными представителями вендоров и совместной активностью) • Контроль начисления ребейтов вендорами, формирование документации, согласование порядка выплат с партнерами • Поиск новых каналов сбыта для продвижения неспецифической продукции (пример: P-touch, тонер AQC), постановка задач региональным представителям по проработке данных каналов как самостоятельно, так и через партнеров. Работа с вендорами по поддержке продвижения данного товара. • Формирование складских запасов на региональных складах, анализ оборачиваемости, организация логистики, внедрение схемы ответственного хранения • Самостоятельная организация конференций в регионах (поиск подрядчиков, согласование договоров, планирование сроков и программы, согласование стоимости, сроков и программы с вендорами и обоснование необходимости их участия, формирование и рассылка приглашений, проведение презентаций, ведение мероприятия в целом, переговоры с партнерами на мероприятии). • Самостоятельные продажи конечным заказчикам и партнерам, участие в переговорах и составлении коммерческих предложений по сервисным программам постраничной оплаты печати • Разработка систем мотивации на основе KPI для всех продающих сотрудников компании • Бюджетирование, отчетность по финансовым операциям • С нуля запущены 9 региональных представительств • За счёт региональной экспансии оборот компании вырос на 30%- Январь 2006 – июль 2008
- 2 года и 7 месяцев
Руководитель группы развития филиалов
Обязанности и достижения:
• При моем непосредственном участии открыто 13 филиалов компании в регионах РФ • Описаны все бизнес-процессы работы филиальной сети • Запущен внутренний сайт, позволивший увеличить эффективность взаимодействия с регионами • Внедрена система менеджмента качества ISO 9001, я назначен внутренним аудитором- Июнь 2000 – октябрь 2005
- 5 лет и 5 месяцев
Соучредитель
Агентство «Бизнес и кадры» (рекрутинговое агентство), ЧелябинскКадровые агентстваОбязанности и достижения:
• первый успешный опыт развития бизнеса: за счет своевременного создания и продвижения сайта, изменения политики ценообразования, проработки внутренних технологий работы, успешного опыта работы с федеральными компаниями Агентство вышло на 1 место в рейтинге рекрутинговых агентств региона
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- 2000
Обо мне
Дополнительные сведения:
• опыт трансформации бизнес-модели компании;
• опыт построения отделов продаж в B2B и B2C секторах;
• опыт управления структурным подразделением в составе группы компаний;
• опыт создания подразделений с нуля;
• опыт запуска продаж новых продуктов;
• опыт описания бизнес-процессов с нуля, в том числе, согласно требованиям Системы менеджмента качества ISO 9001;
• опыт доработки бизнес-процессов и постановки ТЗ для разработчиков в блоках: продажи, CRM, закупки, склад, бухгалтерия и финансы, документооборот, online-сервисы;
• опыт встраивания новых направлений и бизнес-процессов в единую структуру группы компаний, в т. ч. унификации деятельности, оптимизации расходов;
• опыт построения стратегии развития в кризисной ситуации, формирования и реализации плана мероприятий по повышению эффективности и управляемости бизнеса;
• способность эффективно взаимодействовать со смежными подразделениями с целью повышения производительности, эффективности работы и достижения целевых показателей;
• опыт ведения переговоров и представление интересов компаний перед третьими лицами, хорошие переговорные навыки на высшем уровне;
• опыт формирования команды как с прямым, так и с удаленным управлением;
• знание и применение методик подбора персонала и определения структуры мотивации, распределения функциональных обязанностей и зон ответственности, схем взаимодействия и отчетности.
Управление работой с ключевыми клиентами, Аналитика продаж, Бюджетирование, Управление продажами, Управление командой, Планирование продаж, Постановка задач разработчикам, проведение переговоров с первыми лицами компании
Иностранные языки
- Английский язык — разговорный
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 13 661 похожее резюме
Обновлено в 19:52
Последнее место работы (10 лет и 11 мес.)Генеральный директорЯнварь 2015 – работает сейчас
Обновлено в 18:30
Последнее место работы (2 года и 3 мес.)Директор по продажамСентябрь 2023 – работает сейчас
Директор по продажам, Директор по развитиюз/п не указана
Обновлено в 18:00
Последнее место работы (5 лет и 9 мес.)Коммерческий директорАвгуст 2019 – май 2025
Обновлено в 16:40Последнее место работы (8 лет и 6 мес.)Генеральный директорАвгуст 2011 – февраль 2020
Обновлено 6 декабря
Последнее место работы (1 год и 2 мес.)КонсультантИюнь 2021 – август 2022
Директор по продажам и развитию розничной сетиз/п не указана
Обновлено 28 ноября
Директор по продажам/ развитию500 000 ₽
Обновлено в 13:24
Последнее место работы (1 год и 8 мес.)Руководитель направления развития региональных продажОктябрь 2023 – июнь 2025
Обновлено в 13:01Последнее место работы (1 год и 4 мес.)Директор обособленного подразделенияНоябрь 2017 – март 2019
Обновлено в 1:08Последнее место работы (3 года и 4 мес.)Директор по продажамОктябрь 2021 – февраль 2025
Обновлено 18 декабряПоследнее место работы (3 года и 1 мес.)Директор филиалаМай 2021 – июнь 2024
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob