Директор по продажам и маркетингу

Был на этой неделе

По договорённости

46 лет (родился 20 июня 1979), cостоит в браке, есть дети

Королев, готов к переезду: Москва, Санкт-Петербург

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 19 лет и 1 месяц

- Март 2016 – апрель 2020
- 4 года и 2 месяца
Руководитель продуктового направления
DeLaval, Королев
http://www.delaval.ru
Лидер в отрасли, Международная компания, входит в Tetra Laval group, агробизнес В2В.
Обязанности и достижения:
Кросс функциональный менеджмент. Развитие продаж продуктового портфеля: Системы вентиляции и охлаждения коров, системы освещения, водопоения и т. д. 4000 SKU Вывод новых продуктов и продвижение продуктового портфеля на рынке России, Стран центральной Азии, Украины, Белоруссии и Индии. Анализ рынка, продуктового портфеля и продаж. Матричное бюджетирование. Маркетинговое планирование и разработка кампаний по продвижению, Сигментация продуктов; Проведение тренингов по продажам и продуктам, Проведение семинаров для потенциальных клиентов и проведение вебинаров, Участие в конференциях "Продуктивное долголетие коров", участие выставках региональных и международных, Презентации, статьи в СМИ и т. д. Рост продаж фокусных направлений в год от 30 % до 70%, Рост категории в 2-е за 3 года Разработка новых эффективных инструментов продаж, Организация международных тренингов по продуктам с привлечением специалистов из 10 стран (Канада, Германия Япония, Китай, Вьетнам и страны ближнего зарубежья)
- Июль 2015 – февраль 2016
- 8 месяцев
Руководитель инженерной службы
ООО Слактис, Великие Луки
http://www.slaktis.ru
Крупнейший Агро Холдинг в Северо-Западном регионе. Молочная продукция (производство), Земледелие, растениеводство, животноводство
Обязанности и достижения:
Организация инженерной службы. В подчинении более 20 человек. Разработка мероприятий по повышению качества выпускаемой продукции, внедрение регламентов по обслуживанию оборудования для повышения надежности оборудования, Работа с поставщиками, оптимизация складских запасов и затрат. Работа по модернизации оборудования. Организация закупки сырья (молока). Внедрение регламентов, Оптимизация МТЦ, Организация платного сервисного обслуживания
- Январь 2015 – май 2015
- 5 месяцев
Менеджер по развитию бизнеса
Comfort Solution Europe BV
http://comfortsolutionseurope.com
Земледелие, растениеводство, животноводство
Обязанности и достижения:
Голландская компания.Start-Up проект. Бизнес планирование для выхода компании на рынок России и стран СНГ: - Анализ рынка России, расчет потенциала рынка, - Разработка стратегии развития компании, - Формирование ценовой политики, - Тестирование продуктов, подготовка презентаций. Проект закрыт по причине расширения санкционного списка
- Ноябрь 2012 – июль 2014
- 1 год и 9 месяцев
Коммерческий директор
ООО Галактика Агро, Санкт-Петербург
Оборудование для пищевой промышленности, упаковки и хранения (монтаж, сервис, ремонт), Сельскохозяйственная продукция (продвижение, оптовая торговля), Земледелие, растениеводство, животноводство, Строительство промышленное
Обязанности и достижения:
Start-Up проект, рынок b2b. Агробизнес. Регион: Ленинградская, Псковская, Новгородская области и респ. Карелия. Создание торгового подразделения. Бизнес планирование краткосрочное и среднесрочное. - Работа с персоналом: подбор персонала, разработка системы мотивации, и т. д. - Организация: логистики, складов, закупок - Формирование потребительской корзины: поиск поставщиков, проведение тендеров, - Работа с ключевыми клиентами - Проведение переговоров с директорами и собственниками бизнеса. - Управление отделом продаж и сервисной службой. Создание устойчивого бизнес подразделения, с выходом на плановые показатели, разработано 3 направления. Подобрана рабочая команда - 6 чел, выполнение плана продаж и получение статуса дилера DeLaval.
- Август 2006 – ноябрь 2012
- 6 лет и 4 месяца
Региональный представитель по Северо-Западному региону
DeLaval
http://www.delaval.ru
Обязанности и достижения:
Международная компания, входит в Tetra Laval group, агробизнес В2В, лидер в отрасли - Организация продаж сложного технологического оборудования, в Ленинградской, Псковской и Смоленской областях; Реализация проектов по строительству новых животноводческих комплексов и реконструкции ферм; - Управление каналами продаж; планирование и координация действий; - Работа с администрациями областей и с ведущими игроками на рынке; - Проведение переговоров с первыми лицами компаний: Реализованы проекты от 100 тыс. Евро до 5 млн. Евро. Проекты: 1 - Крупнейший проект в Сев-Зап. регионе, Псковская область, г. Великие Луки. Строительство 4-х животноводческих комплексов. 2 - Первые в Ленинградской области системы добровольного доения (Роботы-дояры). Ленинградская область, Гатчинский р-н. 3 - Первая в России система автоматизированного кормления. Псковская область. и ещё ряд интересных проектов.
- Март 2004 – март 2006
- 2 года и 1 месяц
Руководитель группы торговых представителей
КСК-электро, ООО, Старая (Ленинградская область)
Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (продвижение, оптовая торговля), Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (производство), Строительство промышленное, Архитектура, проектирование
Обязанности и достижения:
КСК Электро - производственная светотехническая компания. - Продажи свтеотечнического оборудования. - Руководство рабочей группой (2-3 чел). - Постановка задач и контроль выполнения; - Планирование складских запасов, закупка товаров; - Координация работы со смежными отделами (склад, бухгалтерия, отдел закупок).
- Август 2003 – февраль 2004
- 7 месяцев
Менеджер по продажам оборудования
КСК-электро, ООО, Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
КСК Электро - производство светотехнического оборудования. Обязанности: - Работа с корпоративными клиентами, - Контроль выполнения заказов; - Работа с рекламациями, - Подготовка коммерческих предложений, участие в тендерах.
- Апрель 2000 – май 2003
- 3 года и 2 месяца
Менеджер по продажам рекламных площадей
ООО Контур форт, Санкт-Петербург
Издательская деятельность, Производство печатной, полиграфической продукции
Обязанности и достижения:
Издательский дом Контур-Форт Журнал "Мир Стройиндустрии". Задачи: - Продажа рекламных площадей, - Сбор и анализ информации, необходимой для разработки разделов журналов; - Разработка рекламных компаний в соответствии с пожеланием клиента; - Работа с рекламодателями из регионов РФ; Клиенты: Вольво трак, Энергомера, Финнколор, ПетроСкан и т. д. - Работа на выставках по РФ Достижения: Заключение годовых рекламных компаний, в том числе и с региональными компаниями. Регулярно - лучший менеджер по продажам.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2004
Санкт-Петербургский государственный морской технический университет, Санкт-Петербург
Факультет: Морского приборостроения
Специальность: Морской инженер
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1998
Санкт-Петербургская инженерная школа электроники (колледж)
Факультет: Метрологии
Специальность: Техник метролог

Обо мне

Дополнительные сведения:

Энергичный менеджер со стратегическим видением и хорошим набором навыков и компетенция для достижения амбициозных целей. Нацелен на результат! Хобби: Туризм, рыбалка Создание отдела продаж, SWOT анализ, Анализ ассортиментной линейки, Стратегическое мышление, Краткосрочное бюджетирование и планирование, Маркетинговое планирование, Работа с поставщиками, Проведение тендеров, Обучение персонала, Среднесрочное бюджетирование и планирование, Управление продажами, Управление проектами, Проведение презентаций, Ведение переговоров, Маркетинговый анализ, Системный подход, Креативность, B2B Продажи, Start-up project, Управление командой, Launching new products, B2B Marketing, Руководство коллективом, Разработка маркетинговой стратегии, Развитие продаж, Бизнес-планирование