Руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад

100 000 ₽

45 лет (родился 05 июля 1980), не состоит в браке, детей нет

Королев

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 14 лет и 9 месяцев

- Июль 2017 – июль 2018
- 1 год и 1 месяц
Руководитель отдела продаж
Фитнес клуб премиум-класса "Dr.Loder", Королев
Фитнес индустрия
Обязанности и достижения:
- Разработка KPI и мотивации персонала； - Актуализация чек-листов для МОП - Разработка и внедрение сводных и аналитических табелей по продажам; - Работа с сервисами CRM (amo), Bitrix24, A&A; Time management; - Разработка и внедрение скриптов продаж и внутренних регламентов - Ведение базы данных потенциальных клиентов по менеджерам, систематизация и актуализация данных ； - Организация работы офиса ； - Контроль и ведение внутреннего документооборота; - Подбор и адаптация персонала ； - Ведение переговоров на любом уровне； - Разработка, внедрение инструментов, повышающих объемы продаж (линейное взаимодействие с департаментом маркетинга и развития): Оффлайн реклама, Digital-реклама (кросс- маркетинговые акции, контекстная реклама, промо-акции, event-мероприятия, Public relation)) - Презентации (видеопрезентации, вебинары, head-to head)； - Мониторинг рынка в сегменте B2C, анализ и выявление ключевых клиентов； - Применение инструментов стимулирования сбыта； - Работа с офисными приложениями, почтой； - Внедрение программ "лояльности" и "клиентоориентированности"； - Управление штатом отдела продаж из 4 человек； - Компетенции по психологической мотивации персонала к выполнению личного плана; - Проведение собраний и летучек по результатам работы； Выведение филиала на стабильное выполнение плана (до этого план не выполнялся более двух лет), внедрение сводных аналитических таблиц, с целью оптимизации сквозной аналитики, проведение event-мероприятий.
- Май 2009 – май 2017
- 8 лет и 1 месяц
Руководитель отдела продаж
ООО "Мебиус", Королев
Разработка и внедрение информационных технологий
Обязанности и достижения:
• Мониторинг целевых сегментов рынка сбыта • Ведение базы данных потенциальных клиентов • Оформление документов • Организация работы офиса • Заключение договоров • Ведение переговоров • Проведение презентаций • PR * Командировки - Повышение объема продаж (ERP-продукт) - ведение переговоров на уровне руководителей среднего звена, первых лиц организаций - Презентации (видеопрезентации, вебинары, head-to head) - Мониторинг рынка в сегменте FMCG, выявление целевых клиентов - применение инструментов мотивации персонала - применение инструментов стимулирования сбыта - работа с офисными приложениями, почтой. - командировки - Public Relations - внедрение программ "лояльности" и "клиентоориентированности" - Есть рекомендации Управление штатом отдела продаж из 7 человек, мотивация персонала к выполнению плана продаж, применение различных инструментов стимулирования сбыта, адаптация персонала, анализ и прогнозирование выполнения плана продаж, проведение собраний и летучек по результатам работы. Создание ОП "с нуля", личные продажи нескольких крупных проектов, в т.ч. с чеком свыше 9 млн.рублей.
- Апрель 2007 – март 2009
- 2 года
Менеджер отдела продаж
ООО "Транспрогресс", Москва
Конструкторское бюро
Обязанности и достижения:
Ведение клиентской базы, поиск новых клиентов, B2B-продажи, сегментация рынка потенциальных клиентов, заключение договоров, подготовка предприятия к выставкам, организация работы офиса, интернет-переписка. Реклама (буклеты, видеоролики) Создание презентационных фильмов, включая отснятый во время командировок мною же материал, в дальнейшем используемый на всевозможных презентациях, выставках и тд.
- Сентябрь 2003 – июль 2007
- 3 года и 11 месяцев
Менеджер отдела продаж
ООО" Стелла", Королев
Обязанности и достижения:
Выстраивание ОП “с нуля”: подбор, адаптация, систематизация и упорядочивание внутренних алгоритмов; разработка скриптов, наставничество; Мониторинг целевых сегментов рынка сбыта • Ведение базы данных потенциальных клиентов, актуализация, наполнение • ведение внутреннего документооборота • Организация работы офиса • Заключение договоров, работа с дебиторскими задолженностями • Ведение переговоров на уровне руководителей среднего звена, первых лиц организаций • Проведение презентаций • PR В должности менеджера выстроил отдел продаж, отработка оффлайн каналов сбыта.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2002
Институт сервиса "РГУТиС"
Факультет: Экономика и управление государственными предприятиями
Специальность: Экономист

Обо мне

Дополнительные сведения:

Высокопрофессиональное знание этики делового общения, основы теоретических и практических инструментов мотивации персонала, стимулирования сбыта. Работа в режиме многозадачности. Высокоразвитые качества "team spirit" и "team building". Высокоразвитые лидерские качества, харизматичность; Сертификат о прохождении курсов по теме: "Холодные продажи" Сертификат о прохождении курсов по теме: "Управление персоналом" Хобби: спорт, литература, туризм Права категории "В" Компьютерные навыки: Word, Eхсel, windows movie maker, powerpoint, работа с поисковиками, знание оргтехники, работа с почтой.