Директор филиала, директор по продажам, региональный / дивизиональный менеджер

Был больше месяца назад

100 000 ₽

47 лет (родился 30 мая 1978), cостоит в браке, есть дети

Королев, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 22 года и 7 месяцев

- Август 2007 – работает сейчас
- 18 лет и 4 месяца
Региональный менеджер (гг. Пенза, Саранск, Чебоксары, Йошкар-Ола)
ЗАО «Сибирский Берег»
Обязанности и достижения:
Достижение во вверенном регионе максимального объема продаж и дистрибуции, посредством: организации обеспечения наличия продукции в размере не ниже рекомендованного стока на всех складах и уровнях дистрибуции клиентов организации контроля цен на продукцию не выше и не ниже рекомендованных на всех уровнях дистрибуции клиентов и их субклиентов организации соблюдения графиков оплат и отгрузок для каждого из клиентов организации создания агентской системы, обеспечения всех уровней потребления товара компании, сервиса снабжения Представление интересов компании во взаимоотношениях с основными клиентами, закрепленными за данным регионом; организация развития системы дистрибуции в регионе; обеспечение выполнения запланированных объемов продаж и увеличение доли рынка в регионе; подбор, обучение и развитие сотрудников отдела продаж Организация работы сотрудников; целеполагание, управление ими и контроль действий сотрудников, находящихся в подчинении Организация координации действий клиентов с офисом продаж компании. Планирование и бюджетирование программы развития территории sel-in, Sel-out. Разработка и выполнение годового плана отдела маркетинга и продаж. Построение системы Дистрибьюторов на территории областей. Ежемесячное выполнение и перевыполнение планов продаж Дистрибьюторами. Построение Кадровой системы отдела продаж. Внедрение стандартов работы Компании. Создание 3-х команд ЭТП с нуля. Создание мотивационной модели, Постоянная реализация согласованных, собственных трейд маркетинговых проектов. Увеличение продаж на вверенной территории за период август-март на 67%.
- Февраль 2007 – август 2007
- 7 месяцев
Менеджер по развитию бизнеса.
ЗАО ФК "Еврокоммерц".
Обязанности и достижения:
Планирование развития бизнеса компании на подконтрольной территории в разрезе основных бизнес-параметров: количество встреч с новыми клиентами, прирост активной клиентской базы, уровень загрузки лимитов, объем выручки и доходов. Обеспечение планомерного развития клиентской базы компании путем продажи факторинговых продуктов новым клиентам, помогая им правильно идентифицировать реальные потребности в факторинге. Обеспечение запланированных и согласованных уровней выручки и доходности в разрезе по каждому клиенту и в целом на подконтрольной территории. Обеспечение запланированных и согласованных уровей загрузки открытых лимитов для работающих клиентов. Обеспечение оперативного решение всех проблем, возникающих c клиентами или услугами, либо оперативно сообщать о них прямому руководителю в случае отсутствия ресурсов или полномочий для решения. Оперативное предоставление клиентам всю предназначенную им информацию. Соблюдение установленных процедур отчетности, планирования, работы с базой данных (CRM).
- Май 2005 – февраль 2007
- 1 год и 10 месяцев
Территориальный менеджер. (г.г. Пенза, Рязань, Тамбов, Саранск и области)
ОАО КО СладКО
Обязанности и достижения:
Достижение во вверенном регионе максимального объема продаж и дистрибуции, посредством: организации обеспечения наличия продукции в размере не ниже рекомендованного стока на всех складах и уровнях дистрибуции клиентов организации контроля цен на продукцию не выше и не ниже рекомендованных на всех уровнях дистрибуции клиентов и их субклиентов организации соблюдения графиков оплат и отгрузок для каждого из клиентов организации создания агентской системы, обеспечения всех уровней потребления товара компании, сервиса снабжения Представление интересов компании во взаимоотношениях с основными клиентами, закрепленными за данным регионом; организация развития системы дистрибуции в регионе; обеспечение выполнения запланированных объемов продаж и увеличение доли рынка в регионе; подбор, обучение и развитие сотрудников отдела продаж Организация работы сотрудников; целеполагание, управление ими и контроль действий сотрудников, находящихся в подчинении Организация координации действий клиентов с офисом продаж компании Построение системы Дистрибьюторов на территории 4 областей. Ежемесячное выполнение и перевыполнение планов продаж Дистрибьюторами. Построение Кадровой системы отдела продаж. Внедрение стандартов работы Компании. Создание 4-х Команд ЭТП. Благодарность с занесением в трудовую книжку. Создание мотивационной модели, Постоянная реализация согласованных, собственных трейд маркетинговых проектов. Победа в корпоративных Тендерах по НГ программе.
- Март 2004 – май 2005
- 1 год и 3 месяца
Супервайзер отдела продаж. Пенза и Пензенская обл.
ОАО КО СладКо
Обязанности и достижения:
Выполнение планов продаж, контроль за соблюдением рекомендованных цен на всех слоях дистрибьюции. Контроль и обеспечение выполнения ТТ своих обязательств, оговоренных в договорах и соглашениях. Набор, разработка маршрутов, полевое и аудиторное обучение торговых представителей и супервайзеров дистрибьютора. Выставление целей и задач ЭТП и супервайзерам дистрибьютора и контроль их выполнения. Организация и управление деятельности ЭТП и супервайзеров дистрибьютора. Представление интересов компании во взаимоотношениях со всеми клиентами закрепленными за данной территорией. Развитие системы прямой доставки на базе дистрибьютора. Налаживание отношений с ключевыми клиентами. Проведение на закрепленной территории маркетинговых проектов направленных на увеличение объема продаж. Обучение и работа с торговыми агентами, работа с ключевыми, проблемными заказчиками. Перевыполнение планов продаж. Увеличение доли рынка до 9%. Выполнение целевых показателей по дистрибуции. Проведение и планирование ТМ компаний.
- Ноябрь 2003 – март 2004
- 5 месяцев
Менеджер отдела закупок
ООО Прод-Холдинг
Обязанности и достижения:
Работа с поставщиками, планирование и контроль объема продаж, контроль товарных остатков, работа с оптовыми и розничными клиентами, расширение клиентской базы, ведение деловых переговоров, заключение договоров, контроль оплат, работа с торговыми представителями, планирование закупок, маркетинговые исследования рынка, мониторинг цен, оптимизация продаж. Организация работы мерчендайзеров, разработка мотивационных программ и рекламных акций для торговых точек. Организация и проведение промо-акций. Разработка и внедрение мотивационных программ. Минимизация логистических затрат. Подключение к работе сетевых партнеров ТС «Товарищ», «Паттерсон». Разработка и внедрение схемы работы ТП общего прайса.
- Май 2003 – ноябрь 2003
- 7 месяцев
Региональный торговый представитель
ООО Прод-Холдинг
Обязанности и достижения:
Общий мониторинг продукции в Пензенском и соседних регионах, подписание субдистрибуторских соглашений и договоров с оптовыми торговыми точками. Составление маршрутов, планов, их контроль и анализ. Прямые продажи, контроль оплат, расширение ассортиментной линейки, расширение клиентской базы. Сбор информации о работе конкурентов, ее анализ и принятие соответствующих мер. Решение вопросов логистики. Развитие продаж с «0» на территории области и прилегающих областях. Вывод регионального отдела продаж на рентабельность. Продвижение более 20 групп товаров на областной и региональный рынок.

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2002
Пензенский государственный педагогический университет имени В.Г.Белинского
Факультет: Юридический
Специальность: Юриспруденция
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2000
Пензенский Артиллерийский Инженерный Институт
Факультет: Газодинамических импульсных устройств
Специальность: Инженер

Обо мне

Дополнительные сведения:

Опыт, нацеленность на результат, ответственность за принятые решения и обязательства, комплексное и стратегическое мышление, способность развивать Компанию и сотрудников, лидерские качества, долгосрочное планирование. Компьютерные навыки: Отличное знание Microsoft Word, Excel, Power Point, Outlook Express.