Директор по продажам / Директор исполнительный, коммерческий, по развитию, региональный

Был больше месяца назад

200 000 ₽

45 лет (родился 27 апреля 1980)

Нижний Новгород

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Управление продажами
Управление командой
Аналитическое мышление
Стратегическое мышление
Организаторские навыки
Управленческие навыки
Навыки переговоров
Развитие продаж
Маркетинговая стратегия
Руководство коллективом
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 23 года и 8 месяцев

- Сентябрь 2024 – ноябрь 2024
- 3 месяца
Заместитель генерального директора по производству и развитию
ООО «Региональная промышленная компания»
Обязанности и достижения:
Многопрофильная компания) Постоянный сбор требуемой информации, по спецификам наших многочисленных тем, которыми занимается компания, анализ этой информации и поиск недостающей информации для работы (интернет) Структурирование информации по папкам (База знаний и документации) Участие в нашем новом проекте по площадке с земельным участком в 3.5Г - Кулибин, в Дзержинске - как Руководитель проекта (сбор информации, изучение, описание и согласование планов и задач дальнейших работ по всему проекту, и их контроль. Поиск соискателя как ГИП (Главный инженер проекта на чертежи, 3Д схемы, и ТУ, согласования и прочую работу) Взаимодействие с соседями по площадке. Взаимодействие с подрядчиками по типам работ и руководством Кулибина. Структурирование информации по папкам (База знаний и документации) Создание дорожной карты этапов реализации всего проекта последовательно. Работа в помощи освоения, доработки, до комплектации и модернизации оборудования которое уже в работе на производстве в Дзержинске дисольверы, линии по пластику (в том числе поездки на производство по необходимости) Структурирование информации по папкам (База знаний и документации) Участие, обсуждение, предложения, и выдача здравых идей и решений, которые уже сейчас или в последующем можно внедрить в работу по продажам, маркетингу, выставкам, полиграфической и рекламной продукции, и в целом продвижению компании РПК в номенклатуре товаров, рынка сбыта и прочее Структурирование информации по папкам (База знаний и документации) Концентрация на производстве клеевого оборудования в ассортименте его, моделях и предназначениях. Постоянный сбор требуемой информации, анализ этой информации и поиск недостающей информации для работы (интернет) Поиск соискателя на должность конструктора технолога. Изготовление всей конструкторско технической документации на клеевые машины (Чертежи изделий, сметы-спецификации, поставщики комплектующих, паспорта и руководства) Структурирование информации по папкам (База знаний и документации) в последующем и другого оборудования, и товаров. Руководство конструкторско-техническим отделом, в плане координации, помощи и согласования план-графиков поставленных задач, и контроль их исполнения, учитывая и внеплановые текущие срочные задачи/ по направлениям: Термофургоны, термоконтейнеры, оборудование и пр. Структурирование информации по папкам (База знаний и документации) Поиск, сбор информации, изучение и выбор по технологическому и производственному оборудованию, для всех наших тематик бизнеса, под те или иные задачи компании. Сбор и аналитика информации по возможности новых направлений деятельности компании.
- Апрель 2015 – август 2024
- 9 лет и 5 месяцев
Исполнительный директор (CEO)
ООО «Нижегородский Цинк»
Обязанности и достижения:
Торговая марка ООО «БПМ-Технолоджис» По совместительству: Директор по продажам ООО «Доза-Агро» Проектирование, изготовление, поставки, продажи и монтаж технологических линий защиты металла в частности Заводы Горячего Цинкования, вспомогательного оборудования и технологической оснастки. Организация технических и бизнес процессов в компании с 0 цикла… Формирование базы корпоративных клиентов. Организация и развитие отделов. Ведение, управление и контроль всеми бизнес процессами компании. Проектная работа по промышленным производственным площадкам. Включая организацию проектов строительства производственных заводов разной направленности
- Январь 2012 – декабрь 2013
- 2 года
Директор
Доза-Агро ООО
Обязанности и достижения:
Производство и продажа линий гранулирования комбикормов, и отходов производств, вспомогательного оборудования, расходных и зап/частей, и услуг по ремонту, доставке, шеф монтажу и монтажу: для лесозаготовительной и сельскохозяйственной, зерноперерабатывающих, птицефабрик, торфяной, и прочих тематик бизнеса. Формирование и развитие коммерческого отдела. Формирование сервисно-ремонтной службы. Отдела маркетинга. Создание дилерской сети. Формирование базы корпоративных клиентов. Организация и развитие отдела снабжения. Участие в управление всеми бизнес процессами компании. Расширение сферы деятельности, территорий, и прибыли компании до 30% в год!
- Ноябрь 2008 – декабрь 2011
- 3 года и 2 месяца
Директор
ООО «Доза-Гран»
Обязанности и достижения:
Производство и продажа линий гранулирования отходов и оборудования, вспомогательного оборудования, расходных и зап/частей, и услуг по ремонту, доставке, шеф монтажу и монтажу: для лесозаготовительной и сельскохозяйственной, зерноперерабатывающих, птицефабрик, торфяной, и прочих тематик бизнеса. Формирование и развитие коммерческого отдела. Формирование сервисно-ремонтной службы. Отдела маркетинга. Создание дилерской сети. Формирование базы корпоративных клиентов. Организация и развитие отдела снабжения. Ведение, управление и контроль всеми бизнес процессами компании. Разработка и внедрение новых технологий и оборудования. Расширение сферы деятельности, территорий, и прибыли компании от 50 до 100% в год!
- Октябрь 2006 – октябрь 2008
- 2 года и 1 месяц
Директор
ООО «Автомастер-СТС»
Обязанности и достижения:
Организация собственной компании с 0… Продажа погрузочно-разгрузочной техники, дорожно-строительной, лесозаготовительной и сельскохозяйственной техники и спецтехники, вспомогательного оборудования, расходных и зап/частей, шины, АКБ. Формирование и развитие коммерческого отдела. Формирование сервисно-ремонтной службы. Создание дилерской сети. Формирование базы корпоративных клиентов. Организация и развитие отдела снабжения. Ведение, управление и контроль всеми бизнес процессами компании. Охват рынка в первый год – порядка 15-20%, во второй год работы более 40%
- Май 2006 – октябрь 2006
- 6 месяцев
Начальник отдела маркетинга
ООО «Автоспецтехника»
Обязанности и достижения:
Продажа погрузочно-разгрузочной техники, спецтехники, расходных и зап/частей, шины, АКБ. Наработка с 0 клиентской базы, формирование и развитие коммерческого отдела. Формирование сервисно-ремонтной службы. Отдела маркетинга. Создание дилерской сети. Формирование базы корпоративных клиентов. Организация и развитие отдела снабжения
- Декабрь 2005 – май 2006
- 6 месяцев
Начальник отдела продаж
СтройКомплект,ООО
Мобильная связь, Строительство промышленное, Архитектура, проектирование, Строительство объектов телекоммуникационной отрасли
Обязанности и достижения:
Продажа погрузочно-разгрузочной техники, спецтехники, расходных и зап/частей, шины, АКБ. Наработка с 0 клиентской базы, формирование и развитие коммерческого отдела. Формирование сервисно-ремонтной службы. Создание дилерской сети. Формирование базы корпоративных клиентов. Организация и развитие отдела снабжения
- Июнь 2003 – декабрь 2005
- 2 года и 7 месяцев
Начальник отдела продаж
ООО Магистраль-НН
Обязанности и достижения:
Продажа погрузочно-разгрузочной техники, расходных и зап/частей, шины, АКБ. Формирование сервисно-ремонтной службы. Создание дилерской сети
- Январь 2000 – июнь 2003
- 3 года и 6 месяцев
Старший менеджер
ИП Лапшин
Обязанности и достижения:
Продажа погрузочно-разгрузочной техники, расходных и зап/частей, шины, АКБ Наработка с 0 клиентской базы, формирование и развитие коммерческого отдела. Реклама и маркетинг.

Образование

- Высшее образование
- 2003
Нижегородская государственная сельскохозяйственная академия, Нижний Новгород
Специальность: Инженер механизации и автоматизации
- Высшее образование
- 2000
Филиал Московского государственного открытого университета им. В.С. Черномырдина, Перевоз
Факультет: Юридическое право
Специальность: Юриспруденция
- Высшее образование
- Заочная

Обо мне

Дополнительные сведения:

Реальные Профессиональные Навыки Организационные: Организация и осуществление контроля бизнеса, с созданием всех отделов компании с 0… Создание и контроль над ведением всей первичной и вторичной документации компании. Разработка и контроль создания должностных инструкций, по всему штату сотрудников. Разработка и контроль создания всех необходимых договоров: как с поставщиками, так и с заказчиками, и со сторонними организациями. Разработка, изготовление, и осуществление контроля по опросным листам, заявкам, и техническим заданиям. Поиск, анализ и выбор поставщиков товаров или услуг. (При необходимости по всему миру) Знания в создании баз данных и управление контроля работы с поставщиками, клиентами. Участие во внедрении Единой информационной и структурированной системы компании. Разработка, внедрение и соблюдение контроля стандартов, регламентов и бизнес-процессов компании. Осуществление контроля дебиторской задолженности. Проведение собеседований, отбор и мотивация сотрудников. Разработка и контроль осуществления любых праздничных и корпоративных мероприятий в компании. Разработка системы постоянного контроля работоспособности коммерческого отдела компании, и каждого её сотрудника в частности. Создание нормативной и информационной базы и их курирование для новых сотрудников и личное участие в решении возникающих вопросов: В сфере Безопасности: Проведение контрольно-ревизионных проверок. Разработка и контроль соблюдения регламентирующих документов, регулирующих обеспечение информационной безопасности в компании и защиту конфиденциальной информации. Контроль предоставления и разграничения доступа к данным, обрабатываемым в Единой информационной системе компании. Создание среды в плане выявления и пресечения утечки конфиденциальной информации. Организация и совершенствование контрольно-пропускного режима. Обеспечение охраны объектов (торговых, складских, производственных и административных площадей, и прочих). Участие в проведении тендеров на техническое оснащение объектов компании, станками, спец- оборудованием и спецтехникой, оргтехникой, мебелью, средствами инженерной защиты, системами видеонаблюдения, пожарной и охранной сигнализацией. Коммерческие, в продажах: Огромные знания в формировании клиентской базы и её регулярного прироста. (Опыт активных продаж 20 лет!) А первый коммерческий опыт освоил в 10 лет!) Знание и понимание, не только, как и где искать! Но и выстраивание долгосрочных отношений с Клиентами. Знания и навыки в формировании удерживания старых и наработанных клиентов. Большой опыт разработки и запуска новых успешных проектов. Разработка и внедрение уникальных и эксклюзивных продуктов для рынка. Заключение и разработка договоров. Успешный опыт работы с большим количеством, ведения проектов, так и ведение проектов "под ключ" Формирование агентской, дилерской, и дистрибьюторской сети по всему миру всесторонне развитая помощь им, и их продвижение. Проведение грамотных презентаций: по телефону, при личных встречах, так и на выставках, конференциях и семинарах. Участие в подготовке и проведении тендеров на поставку продукции. Обучение менеджеров грамотному ведению документации, ведению сделок и их контроль. Формирование и предоставление своевременной отчетности. Создание и контроль поставленных целей и планов продаж. Коммерческие, в услугах: (сервис, в поставке и логистике комплектующих и вспомогательных товаров, ремонте и техническом обслуживании, текущем и капитальном ремонте, шефмонтаж, полный монтаж, запуск и обучение, разработка и осуществление проектов) Огромные знания в формировании клиентской базы и её регулярного прироста. (Опыт активных продаж и формирования услуг более 20 лет!) Выстраивание долгосрочных отношений с Клиентами. Заключение большого количества договоров. Знания и навыки в формировании удерживания старых и наработанных клиентов. Большой опыт разработки и запуска новых успешных проектов. Формирование агентской, дилерской, и дистрибьюторской сети по всему миру. Проведение грамотных презентаций: как по телефону, и при личных встречах, так и на выставках, конференциях и семинарах. Участие в подготовке и проведении тендеров на услуги компании. Создание и контроль поставленных целей и планов продаж. В рекламе и маркетинге: Огромные знания в формировании и создании всеобъемлющих рекламных, и презентационных материалов, а также формирование с продвижением маркетинговых планов. (Опыт результативной работы более 20 лет!) Выстраивание долгосрочных отношений с производителями рекламы и типографиями. Разработка и внедрение уникальных предложений для рекламных изданий. Формирование, выбор, и успешное участие в профильных выставках по всему миру. Проведение грамотных презентаций: как по телефону, и при личных встречах, так и на выставках, конференциях и семинарах. Понимание и формирование концепции создания сайта компании, его заполнения и продвижения Создание и распространение положительной репутации и отзывов о компании. Создание и контроль поставленных целей и планов, как в рекламе, так и в маркетинге. Организация выставочных мероприятий. Технические и Технологические: Обучение НГСХА / Механизация Сельского Хозяйства / Сервис и техническая эксплуатация транспортных и технологических машин и оборудования в сельском хозяйстве; Благодаря наработанным годами навыкам в сферах поставки и продажи, обслуживания, и ремонта различной техники, спецтехники и оборудования, как Российского, так и импортного производства, спокойно и грамотно могу осуществлять анализ рынка на предмет нашего интереса и выбирать лучшие и уникальные предложения, отвечающим всем задачам, стандартам и критериям. Знания, опыт внедрения, и изготовления различных видов технической информации, каталогов и паспортов. Организация всех бизнес-процессов в соответствии с требованиями международных стандартов качества (ISO 9001) Знания, разработка и опыт внедрения, различных видов технологических процессов. Это далеко не всё, что я на практике смогу применить для успешного осуществления коммерческой деятельности, выражающиеся в продвижении, и обогащении компании. Личностные Навыки: Активная жизненная позиция, нацеленность на результат, умение расставлять приоритеты, инициативность, самостоятельность, целеустремленность. Высокая работоспособность, настойчивость, предприимчивость, умение общаться с людьми и работать как лично, так и в команде для достижения общих целей Права категории В/С Свободное владение компьютером и различными программами Наличие заграничного паспорта. Исключительные навыки: Я не ношу «розовые очки» и живу в современных реалиях постоянно меняющегося рынка. Один из-за залогов моего успеха – при договоре найма, это личностное отношение к работе, так, как будто я работаю на себя! Изучение с азов всех аспектов сферы деятельности компании, и постоянное самосовершенствование в данной сфере. Не стандартное, рациональное и креативное мышление. Экстраординарная стрессоустойчивость. Умение смотреть глазами клиента, и думать, как клиент! Уравновешенное чувство юмора и здравого смысла. Сертификаты о прохождении тренингов, семинаров и обучения по продажам, и прочее: Сертификат международного эксперта по Биотопливу (Единственный в России и СНГ) Свидетельство о подготовке в рамках организации внедрения стандартов качества ISO 9001:2008 Сертификат от Международной Промышленной Академии о прохождении курса в Германии: «Новое в технике и технологии комбикормового производства» Сертификат успешно пройденного бизнес-тренинга: Ключевые факторы успеха руководителя отдела продаж. Диплом от руководства выставки «Юг-Агро» За активное продвижение торговой марки. Так же занимаюсь общественной работой, специалист в сфере ЖКХ. И являюсь председателем многоквартирного дома где проживает порядка 2000 человек. За 5 лет организации работы, произведено большое количество модернизаций, ремонтов, замены оборудования, и другая работа по дому и территории, работа велась на всех уровнях власти, фондов и УК. Есть сводный файл результатов достигнутых успехов, на благо всех жителей. Управление продажами, Управление командой, Аналитическое мышление, Стратегическое мышление, Организаторские навыки, Управленческие навыки, Навыки переговоров, Развитие продаж, Маркетинговая стратегия, Руководство коллективом, Лидерство, Региональное развитие, Деловая коммуникация, Управление процессами, Навыки презентации, переговоры с первыми лицами компаний