Директор по продажам, коммерческий директор, директор филиала

Был больше месяца назад

По договорённости

53 года (родился 24 июня 1972), cостоит в браке, есть дети

Нижний Новгород, готов к переезду: Самара, Санкт-Петербург и ещё 3 города

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 23 года и 3 месяца

- Март 2012 – работает сейчас
- 13 лет и 9 месяцев
Директор обособленного подразделения
ЗАО "Лакра"
Обязанности и достижения:
Управление персоналом, ведение финансово-хозяйственной деятельности.
- Февраль 2011 – март 2012
- 1 год и 2 месяца
Директор по продажам
ООО "Ноктюрн", Нижний Новгород
Обязанности и достижения:
Задачи: Качественное и количественное увеличение доли рынка Компании в регионе за счет расширения географии продаж, в том числе увеличение доли за счет конкурентов и формирования новой ценовой политики и реализации программ трейд -маркетинговой поддержки продаж. • Разработал и реализовал новую стратегию и тактику по 2-м отделам продаж (прямые продажи и Call-центр); • Изменил структуру департамента продаж; • Провел детальный анализ рынка в разрезе ассортимент, каналы продаж, расчет потенциала продаж компании, АКБ; • Провел детализацию базы потенциальных розничных клиентов и определение приоритетов их подключения; • Скорректировал функции и систему мотивации (KPI) сотрудников; • Разработка и контроль оптимальных маршрутами ТП; • Бюджетирование. Исполнение бюджета и прогнозов продаж.
- Декабрь 2006 – февраль 2011
- 4 года и 3 месяца
Руководитель направления развития территориальной дистрибьюции
ВИММ БИЛЛЬ ДАНН Продукты Питания, Нижний Новгород
Обязанности и достижения:
Бюджетирование процесса продаж через выделенные команды торговых представителей в штате Дистрибьюторов в части (плана по выручке, ретробонусов, затрат на персонал); - Проведение переговоров с собственниками и коммерческими директорами по условиям взаимодействия; - Анализ продаж на территории, поиск резервов увеличения V продаж, развития рынка через Дистрибьюторов; - Реализация коммерческой политики компании в работе с дистрибьютором, контроль соблюдения коммерческой политики дистрибьюторами в отношении клиентов по каналам продаж. - Определение ценовой политики в работе с Дистрибьюторами на закрепленной территории, контроль её выполнения - Подготовка и контроль бюджетов по работе с дистрибьюторами - Проведение переговоров с Дистрибьюторами для достижения обоюдовыгодных условий работы - Постановка задач Региональным менеджерам, СМПП и контроль их выполнения - Контроль целевого использования предоставленных кредитов. - Контроль соблюдения лимитов дебиторской задолженности - Контроль расчета и начисления скидок и ретро скидок дистрибьюторам - Внедрение и поддержание системы стандартов для торгового персонала на базе дистрибьютора и контроль ведения отчетности
- Май 2006 – декабрь 2006
- 8 месяцев
Региональный тренер
Оптима- Нижний Новгород, Нижний Новгород
Обязанности и достижения:
- Проведение аудиторных тренингов коммерческого персонала - Организация аудиторного и полевого обучения коммерческого персонала продаж: региональные менеджеры, супервайзеры, торговые представители. - Проведение полевых аудитов исполнения стандартов работы коммерческого персонала. - проведение аттестаций коммерческого персонала на определение соответствия требований к должности, повышение уровня разряда, грейда.
- Октябрь 2003 – май 2006
- 2 года и 8 месяцев
Супервайзер
Оптима-Итиль, Йошкар-Ола
Обязанности и достижения:
- Разработка и внедрение новых каналов продаж в соответствии с ценовой и ассортиментной политикой в зависимости от объемов и потребностей клиентов; - Контроль выполнения плана продаж; - Контроль над дебиторской задолженностью; - Управление командой ТП: подбор и обучение новых сотрудников по самостоятельно разработанным тренинговым программам («Техника продаж», «Психология продаж», «Основы мерчендайзинга») с ролевыми играми и обязательной отработкой приобретенных навыков в полях и построение успешной команды, способной решать поставленные задачи. Разработка системы мотивации персонала. - Анализ результатов и отчетность. - Работа с VIP-клиентами, ведение переговоров с членами Табачного клуба; - Составление и подписание с клиентами договоров поставки. - Подготовка, организация и запуск проекта прямой доставки «с нуля», разработка стратегии прямой доставки и адаптация ее к реальным условиям рынка Марий Эл.
- Сентябрь 2002 – октябрь 2003
- 1 год и 2 месяца
Территориальный менеджер (Field sales manager)
Нестле, Йошкар-Ола
Обязанности и достижения:
- Продажа продукции компании «Нестле» дистрибьютору с последующим контролем процесса продажи дистрибьютора рознице; - Проведение переговоров с VIP-клиентами; - Разработка и внедрение мотивационных программ для персонала дистрибьютора; - Выполнение плана продаж; - Планирование и контроль развития территории; - Организация промо-акций для продвижения товара; - Набор и обучение сотрудников по самостоятельно разработанным тренинговым программам; - Маркетинговые исследования рынка продукции (клиенты, дистрибьюторы, конкуренты), позиционирование на рынке, анализ емкости рынка и конкурентных преимуществ продукции, создание и поддержание имиджа торговой марки.

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2007
Нижегородский институт менеджмента и бизнеса
Факультет: MASTER OF BUSINESS ADMINISTRATION
Специальность: Диплом о проффесиональной подготовке в сфере управления
- Высшее образование
- Заочная
- 2005
Марийский государственный университет
Факультет: Президентская программа повышения квалификации управленческих кадров
Специальность: Антикризисное управление и финансовое оздоровление предприятий
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1994
Поволжский государственный технологический университет
Факультет: Радиотехнический
Специальность: Конструктор радиоэлектронных средств

Обо мне

Дополнительные сведения:

Личные качества: управленческие и организаторские навыки, аналитический склад ума, опыт прямых продаж, стрессоустойчивость, энергичность, коммуникабельность, организованность, нацеленность на достижение результата Дайвинг, горные лыжи, бассейн, футбол Компьютерные навыки: MS Windows 98/2000/ME/XP, MS Office, PowerPoint, Outlook Express, The Bat, Интернет.