Резюме № 54352303
Обновлено 23 октября
Обновлено 23 октября
Коммерческий директор / Директор по продажам
Был на этой неделеСоискатель скрыл дату рождения, cостоит в браке, есть дети
Пенза, готов к переезду: Москва, Самара и ещё 3 города
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 13 лет
- Ноябрь 2024 – работает сейчас
- 1 год и 1 месяц
Исполнительный директор
Обязанности и достижения:
Руководство предприятием численностью 87 человек. Предприятие специализируется на токарной и фрезерной металлообработке на станках с ЧПУ. В подчинении: Производство, Бухгалтерия, Кадры, Снабжение, Технологи, Коммерческий отдел, Контроль качества, Ремонтная служба. Работа с ГОЗ.- Декабрь 2023 – ноябрь 2024
- 1 год
Заместитель генерального директора по закупкам и сбыту
ВЗПП-Микрон, ВоронежМикроэлектроникаОбязанности и достижения:
Руковожу: Дирекция по закупкам и логистике: - Отдел закупок - Отдел логистики - Транспортный отдел - Склад Коммерческая дирекция: - Отдел продаж Внутренний рынок - Отдел продаж ВЭД - Отдел маркетинга - Склад готовой продукции Юридический отдел Достижения: За период работы увеличены объемы продаж на 36%. Восстановлены коммерческие отношения по ВЭД в Восточной Азии с 4 клиентами. На внутреннем рынке 5 новых клиентов. 18 клиентов приняли образцы новых изделий с целью проработки возможности их применения. 17 клиентов расширили ассортиментную матрицу. Реализовано зависшей на складе продукции на сумму 58 млн руб. Внедрена система CRM на базе 1С в дирекцию по закупкам и коммерческую дирекцию. Разработан и запущен новый сайт предприятия Изменена структура коммерческой дирекции, проведена ротация кадров. Разработана и введена новая мотивация для дирекций. В закупках внедрен в действие новый Кодекс закупки. Доработана мотивация персонала.- Май 2014 – октябрь 2023
- 9 лет и 6 месяцев
Первый заместитель генерального директора, Директор по продажам
ПАО Электромеханика, ПензаСфера деятельности предприятия:Производство высокотехнологичных информационно-измерительных систем (бортовые информационно-измерительные системы для железнодорожного транспорта; автоматизированные системы управления дорожным движением и периферийное оборудование). Действует с 1961 года. Более 1800 заказчиков локомотивного оборудования российских и зарубежных железных дорог, промышленных, локомотивостроительных и ремонтных предприятий. Более 800 проектных, строительных и эксплуатирующих организаций России и Ближнего зарубежья используют оборудование компании при организации дорожного движения. Более 800 квалифицированных сотрудников.Обязанности и достижения:
Руководил: Отделом реализации продукции железнодорожного транспорта, Отделом реализации продукции промышленного транспорта, Отделом продаж дорожной периферии, Отделом маркетинга, Отделом рекламы, Отделом кадров, Канцелярией, Военно-учетным столом, Архивом, ООТиЗ. Обязанности: С мая 2019 года по октябрь 2023г. работал на должности Первый заместитель генерального директора - директор по продажам: Зона ответственности: Россия, ближнее и дальнее зарубежье. В общем подчинении более 800 человек, в прямом подчинении 26 человек. - Осуществлял оперативное руководство подчиненными подразделениями с целью увеличения объемов продаж и выполнения планов продаж. - Разрабатывал долгосрочные и краткосрочные стратегии и тактики для достижения плановых показателей по продажам. - Управлял ценовой и ассортиментной политикой предприятия. - Проводил переговоры с ключевыми клиентами. - Руководил маркетинговыми исследованиями по поиску новых потенциально интересных направлений для производства и продаж. - Анализировал экономические и финансовые показатели, направленные на эффективную деятельность предприятия. - Организовывал взаимодействие всех структур предприятия по реализации проектов развития предприятия. - Проводил собеседования и выбор наиболее перспективных кандидатов на вакантные должности. - Разрабатывал программы развития и реструктуризации предприятия, анализировал возможность финансового обеспечения программ. - Осуществлял организацию и совершенствование деятельности предприятия, направленной на повышение эффективности и рентабельности производства, качества выпускаемой продукции, снижение ее себестоимости, обеспечение роста производительности труда и заработной платы, достижение наибольших результатов при наименьших затратах материальных, трудовых и финансовых ресурсов. - Развивал корпоративную культуру организации. - Организовывал сбор информации о качестве поставленной продукции и анализе информации. - Исполнял обязанности генерального директора в период его отсутствия. С мая 2014 по апрель 2019 года занимал должность директора по продажам и маркетингу: Зона ответственности: Россия, ближнее и дальнее зарубежье. Руководство: Отделом реализации продукции железнодорожного транспорта, Отделом реализации продукции промышленного транспорта, Отделом продаж дорожной периферии, Отделом маркетинга. - Осуществлял оперативное руководство подчиненными подразделениями с целью увеличения объемов продаж и выполнения планов продаж. - Разрабатывал стратегии продаж с учетом перспективы развития организации. - Формировал стратегические и тактические задачи и контролировал их выполнение. - Планировал и корректировал план продаж и планы маркетинга. - Проводил подбор наиболее перспективных кандидатов в подчиненные подразделения. - Проводил переговоры с ключевыми клиентами. - Разрабатывал ценовую политику и политику скидок. - Контролировал и анализировал выполнение плана продаж и продвижения продукции компании. - Контролировал своевременное заключение договоров с клиентами и выполнение договорных обязательств на долгосрочной основе. - Обеспечивал координацию работы подчиненных подразделений между собой и с другими подразделениями. - Участвовал в сборе информации о качестве поставленной продукции и анализе информации. - Обучал и развивал сотрудников подчиненных подразделений. - Принимал участие в международных, всероссийских и локальных выставках. - Организовывал и проводил семинары по продвижению продукции и развитию отношений с партнерами. Достижения: - Увеличил объемы продаж с 350 млн до 1,2 млр. в год. - Сэкономил 3 млн. руб. в год, пересмотрев участие в выставках и отменив не эффективные. - Увеличил прибыль на 30%, начав работать с Центральной Дирекцией Тяги (ЦТ) ОАО РЖД напрямую, минуя посредников. - Добился регулярной индексации отпускных цен, что увеличило рентабельность продукции на 5-40%. - Расширил количество закупающих продукцию ремонтных заводов с 4 до 9 ОАО "Желдорреммаш". - Расширил количество закупающих строительных заводов и производственных предприятий с 2 до 10. - Увеличил количество активных клиентов ППЖТ с 260 до 1300. - Увеличил рентабельность на 50-80% не гарантийного ремонта. - Увеличил количество продаваемых SKU на локомотиворемонтные и строительные заводы. - Обучил сотрудников службы продаж и добился смены формата продаж (были сборщиками заявок, стали активными продавцами). - Провел ротацию сотрудников отдела продаж и отдела маркетинга. - Научил работать маркетинг в продвижении продукции и поддержке отделов продаж. - Обновил сайт предприятия 2 раза. - Выстроил четкую структуру работы дилеров с Центральной дирекцией закупок снабжения - филиал ОАО "РЖД" (ЦДЗС). - Наладил личные контакты с основными заводами-закупщиками продукции (Брянский машиностроительный завод, Людиновский тепловозостроительный завод, Метровагонмаш, ремонтные заводы Желдорреммаш, ИРЗ-Локомотив, САУТ, заводы по производству ССПС и т. д.) - 4 раза проводил оптимизацию численности предприятия (в общем на 35%). - Оптимизировал работу Отдела кадров (Ротация, смена начальника, сокращение, обучение). - Ввел подбор и оценку персонала на основании матрицы компетенций, уделил внимание развитию корпоративной культуры, откорректировал и сократил отчетность. - Участвовал в формировании планов работ СКБ, вносил корректировки с учетом потребностей клиентов. - Разработал и внедрил новую систему оплаты труда предприятия. - Внес изменения и подписал Коллективный договор предприятия.- Ноябрь 2012 – май 2014
- 1 год и 7 месяцев
Директор по продажам
Завод Элетех, ОАО, ПензаТовары народного потребления (непищевые). Посуда, свет, товары для дома (производство)Обязанности и достижения:
Директор по продажам Сфера деятельности компании Производство Светотехники Зона ответственности: Россия, Ближнее зарубежье Руководство: Дилерским Отделом продаж, Сетевым Отделом продаж, Розничным Отделом продаж, Отдел продаж Ключевым клиентам, Отдел Маркетинга, Отдел логистики, Региональные Менеджеры. • Формировал стратегии продаж и продвижения продукции. • Формировал тактические задачи на основе сформированных стратегий и контролировал их выполнение. • Формировал годовые, квартальные и месячные планы продаж. • Контролировал выполнение планов продаж и возврата ДЗ. • Построил и расширил дистрибуцию. • Планировал и контролировал проведение маркетинговых акций. • Выстраивал и контролировал ценообразование. • Проводил переговоры с ключевыми клиентами. • Принимал участие в всероссийских и локальных выставках.
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1996
Факультет: Вычислительная техникаСпециальность: Инженер-программист
Обо мне
Дополнительные сведения:
Профессиональные навыки:
- Опыт руководящей работы на крупных предприятиях в различных сферах - более 20 лет.
- Опыт управления персоналом до 800 человек.
- Успешный опыт реализации проектов с "нуля".
- Положительный опыт развития бизнеса, выведения бизнеса на стабильно-прибыльный уровень.
- Опыт разработки, организации, внедрения и оптимизации бизнес-процессов, стандартов работы сотрудников компании.
- Опыт создания эффективной команды, навыки подбора и обучения персонала.
- Опыт разработки и внедрения работающих программ удержания и развития клиентов.
- Опыт работы с крупными клиентами B2B, B2C, B2G.
- Умение выстраивать деловые отношения и управлять конфликтными ситуациями.
- Опыт взаимодействия с административными и контролирующими органами.
- Знание основных принципов управления компанией.
- Опыт антикризисного управления.
- Навыки тактического и стратегического планирования.
- Опыт бюджетирования и управленческой отчетности.
- Наличие стратегического, аналитического мышления.
- Опытный пользователь ПК.
Дополнительные сведения:
Эффективный коммуникатор, умею убеждать людей, обладаю аналитическим складом ума, гибко реагирую на изменения.
Способен оперативно принимать и реализовывать управленческие решения.
Умею мотивировать и вдохновлять команду. Легко управляю коллективом, пользуюсь уважением в коллективе и имею неоспоримый авторитет.
Постоянно совершенствую свои навыки. Прослушал семинары:
- Искусство продаж и мерчендайзинга 1.
- Искусство продаж и мерчендайзинга 2 (Навыки переговоров, Экономика розничной торговли, Понимание клиента).
- Полевое обучение и контроль.
- Управление деятельностью и ее оценка 1,2.
- Навыки руководителя.
- Навыки эффективной коммуникации.
- Эффективная деловая презентация.
- Анализ проблем. Принятие Решений.
- Навыки продвинутых продаж и основы переговоров.
- Управление проектами.
- Навыки ведения интервью.
- Проектный менеджмент. Менеджмент рисков.
- Бизнес форум Филипа Котлера.
- Национальный проект Лидеры производительности.
Хобби: Беговые лыжи, стендовая стрельба, охота
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 205 похожих резюме
Обновлено 27 августа
Руководитель направления продажз/п не указана
Обновлено 9 марта 2006Последнее место работы (1 год и 1 мес.)Начальник отдела целевых продаж и перспективного развитияМай 2003 – июнь 2004
Обновлено 3 января 2014Последнее место работы (10 лет и 3 мес.)Генеральный директорМай 2003 – август 2013
Коммерческий директор35 000 ₽
Обновлено 3 декабря 2021Последнее место работы (1 год и 1 мес.)Исполнительный директорАпрель 2019 – май 2020
Обновлено 11 августа 2017Последнее место работы (6 лет и 10 мес.)СупервайзерАвгуст 2009 – июнь 2016
Руководитель отдела продаж, директор по продажамз/п не указана
Обновлено 19 февраля 2014
Последнее место работы (1 год и 1 мес.)Заместитель генерального директораНоябрь 2007 – декабрь 2008
Коммерческий директор70 000 ₽
Обновлено 13 марта 2024Последнее место работы (10 лет и 1 мес.)Коммерческий директор, Заместитель генерального директора по снабжению и закупкамОктябрь 2015 – работает сейчас
Обновлено 10 августа 2010Последнее место работы (2 мес.)Заместитель директора по техническим вопросамСентябрь 2008 – ноябрь 2008
Коммерческий директор25 000 ₽
Обновлено 16 марта 2020Последнее место работы (3 года и 4 мес.)Начальник регионального отдела продаж, руководитель филиалаИюль 2014 – ноябрь 2017
Обновлено 15 октября 2020Последнее место работы (1 год и 1 мес.)Коммерческий директорИюнь 2019 – июль 2020
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа© 2000–2025 SuperJob