Резюме № 55192562
Обновлено 9 сентября 2024
Обновлено 9 сентября 2024
Директор по продажам (ИТ)
Был больше месяца назадСоискатель скрыл дату рождения, cостоит в браке, есть дети
Москва, готов к переезду: Санкт-Петербург, Калининград и ещё 1 город
Крылатское
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Профессиональные навыки
- Развитие продаж
- Управление отношениями с клиентами
- стратегия выхода на рынок
- Управление командой
- B2B Продажи
- Запуск новых продуктов
- Оценка потребностей клиентов
- Ведение переговоров
- Управление продажами
- Поиск и привлечение клиентов
- Показать еще
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 20 лет и 2 месяца
- Июль 2022 – работает сейчас
- 3 года и 6 месяцев
Директор по продажам B2B
Обязанности и достижения:
SberDevices — компания полного цикла разработки программных B2B-решений, производства корпоративной техники и умных устройств с искусственным интеллектом. ЗАДАЧИ и ЦЕЛИ: • Выполнение плана продаж B2B-решений: корпоративное ПО и облачные сервисы для сегментов Enterprise и SMB • Разработка, защита и реализация стратегии B2B-продаж • Завоевание доли рынка и поиск новых рынков сбыта • Запуск нескольких каналов B2B-продаж • Формирование кадровой структуры и найм команды • Внедрение системы мотивации отделов продаж • Управление отделами: прямые продажи, партнёрские продажи, развитие бизнеса, маркетинг, цифровая витрина, sales excellence & operations • Анализ рынка, разработка стратегии продвижения решений в крупный, средний и малый сегменты бизнеса; • Внедрение / оптимизация стадий процесса продаж с SLA, CRM • Внедрение прозрачной отчетности план/факт/прогноз для руководителей и смежных команд • Запуск и развитие партнерской сети, масштабирование партнерских продаж, создание партнерской программы • Обеспечение процесса непрерывного поиска и теста новых каналов лидогенерации и продаж • Представление компании вендора в публичном поле и участие в переговорах с клиентами на уровне CxO • Вывод на рынок B2B-решений и облачных сервисов: - платформа и сервис для видеоконференции и корпоративных коммуникаций (UC); - речевые технологии (ASR / TTS) - платформы для автоматизации бизнес-процессов (RPA) и контакт-центров (чат-бот платформы); - генеративные нейросети, большие языковые модели (LLM). • Выстроил процесс продаж, внедрил ROB, CRM, систему прозрачной отчетности и планирования • Сформировал команду продаж/биздев в составе 20+ чел. с выручкой 1 млрд руб. • Увеличил выручку в 4,5 раза за 1 полугодие 2024 г и в 2,5 раза за 2023 г. по портфелю продуктов; • Масштабировал партнерскую сеть до 40+ интеграторов и 100+ ISV-партнеров • Обеспечил рост партнерского бизнеса на 200% YoY • Победил в тендерах, сместив конкурентов, в компаниях из Топ-5 телеком (МТС, Мегафон, Теле2), банков (Сбер, Альфа Банк, Ренессанс Кредит), страховых компаний (Ингосстрах, Сбер Страхование), ритейл (X5, Магнит, Лента), нефтегаз (ГПН, Татнефть) и др. • Выстроил регулярное взаимодействие с продуктовыми командами по приоритезации развития B2B-продуктов • Согласовал маркетинговую и продуктовую стратегии • Cобрал и обучил первую в России команду по продаже аналога ChatGPT (LLM GigaChat) в Enterprise и SMB • Внедрил новую эффективную систему мотивации менеджеров по продажам- Январь 2020 – апрель 2022
- 2 года и 4 месяца
Директор по продажам B2B
S7 TechLab (S7 Group), МоскваРазработка программного обеспечения, Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтингОбязанности и достижения:
S7 TechLab — аккредитованная ИТ-компания холдинга S7 Group по разработке и внедрению решений, основанных на инновационных технологиях. • Обеспечение роста выручки от поставки и поддержки информационных B2B-решений • Увеличил в 4 раза годовой оборот — с 2 до 8 млрд руб. • Разработка и реализация стратегии вывода ИТ-продуктов на рынок • Проведение переговоров с внутренними и внешними заказчиками на уровне CEO, CEO-1, CIO, CTO, CFO; заключение контрактов • «Упаковка» и продажа ИТ-решений внешним заказчикам, проведение переговоров и заключение контрактов • Интеграция ИТ-решений с ведущими банками: Альфа-Банк, Сбер, ВТБ, Райф, Тинькофф • Выстраивание партнерской модели и создание совместных продуктов • Участие в экспертной группе по разработке дорожных карт в рамках программы «Цифровая экономика» • Масштабирование бизнеса с партнёрами в рамках Фонда Сколково и ОЭЗ Иннополис • Обеспечение конкурентных преимуществ группы за счет создания и внедрения новых ИТ-продуктов на основе инновационных технологий: искусственный интеллект (AI), машинное обучение (ML), аналитика данных, блокчейн, чат-боты, клиентский опыт и др. • Победитель премии Digital Leaders Award 2021 на выставке EXPO 2020 Dubai- Июнь 2013 – декабрь 2019
- 6 лет и 7 месяцев
Руководитель отдела продаж облачных сервисов
MICROSOFT Corporation, МоскваРазработка программного обеспечения, Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтингОбязанности и достижения:
• Выполнение плана продаж инфраструктурных и облачных сервисов (Microsoft Azure) • Управление командой из 12 менеджеров по продажам решений и техническому пресейлу • Заключение контрактов с заказчиками из сегмента Enterprise и госсектора • Обеспечил ежегодный прирост выручки от 120 до 250% в течение 4 лет подряд • Награды: Microsoft Circle of Excellence Gold Club 2015 — EMEA Top 400 Performers- Апрель 2010 – май 2013
- 3 года и 2 месяца
Руководитель отдела продаж технического пресейла
VMware, МоскваРазработка программного обеспечения, Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтингОбязанности и достижения:
• Обеспечение выполнения плана продаж платформы виртуализации • Управление командой из 6 менеджеров по техническому пресейлу • Проведение пилотов и демонстраций для заказчиков • Обучение партнеров, публичные выступления • Обеспечил ежегодный прирост выручки от 150 до 250% в течение 2 лет подряд • Награды: VMware President Club 2010 and 2011 — Worldwide Top 300 Performers- Сентябрь 2005 – апрель 2010
- 4 года и 8 месяцев
Руководитель направления консалтинга и корпоративного обучения
Обязанности и достижения:
• Реализация проектов по обучению руководителей и сотрудников крупных заказчиков по направлениям: ИТ-аутсорсинг, Microsoft, VMware, Adobe • Участие в крупных консалтинговых проектах и проектах внедрения ИТ-инфраструктуры для крупных заказчиков: Норникель, Сибур, ФНС РФ, ЦБ РФ, Федеральное Казначейство • Разработка и проведение собственных учебных курсов по ИТ-аутсорсингу • Сертифицированный тренер Microsoft, VMware, Adobe
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1999
Обо мне
Дополнительные сведения:
- Большой успешный опыт развития бизнеса и продаж в крупнейших западных и российских ИТ-компаниях: Microsoft, VMware, Ланит, Сбер
- Опыт запуска B2B-продаж "с нуля" и масштабирование текущих продаж
- Найм нужного персонала, построение и мотивация команды
- Обеспечение кратного роста выручки год к году
- Разработка и защита стратегии продаж
- Участие и согласование в стратегии B2B-маркетинга, развитие продуктов согласно ЦА и требованиям рынка;
- Создание и настройка прозрачной отчетности план-факт-прогноз,
- Внедрение контроля стадий продаж в CRM и регулярного ритма бизнеса с SLA
- Обеспечиваю прозрачный для акционеров процесс продаж и показателей, попадание в прогноз.
- Лично участвую в переговорах и сделках с крупными заказчиками и партнерами.
- Умею собирать команду из "звёзд", есть лояльные менеджеры, готовые идти со мной в новые проекты. - Усиливаю управленческую команду и "поднимаю планку" в бизнесе компании!
• Высокая ответственность и самостоятельность, разумное делегирование
• Высокая мотивация на решение сложных задач и достижение целей
• Умение собирать и мотивировать команды, привлекать лучших специалистов
• Умение доводить задачи до результата в условиях низкой определенности
• Проактивный подход к решению задач, выстраивание внутренних процессов
• Умение выстраивать отношения с заказчиками, коллегами и партнерами
• Способность доносить сложное простым языком, общаться на языке бизнеса и техники
• Увлечения: саморазвитие, чтение, игра на гитаре, цифровое искусство
• Спорт: плавание, настольный теннис
• Готовность к командировкам
Иностранные языки
- Английский язык — cвободное владение
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 14 049 похожих резюме
Обновлено в 9:40
Последнее место работы (5 лет и 9 мес.)Коммерческий директорАвгуст 2019 – май 2025
Обновлено в 9:40
Последнее место работы (3 года и 3 мес.)Руководитель инвестиционных проектовСентябрь 2022 – работает сейчас
Директор по продажамз/п не указана
Обновлено в 9:30Последнее место работы (12 лет и 8 мес.)Директор по продажамЯнварь 2013 – сентябрь 2025
Обновлено в 9:20
Последнее место работы (2 года и 3 мес.)Генеральный директорСентябрь 2023 – работает сейчас
Директор по продажамз/п не указана
Обновлено в 9:10Последнее место работы (1 год и 2 мес.)Руководитель тендерного отделаДекабрь 2023 – февраль 2025
Обновлено в 9:30
Последнее место работы (1 год и 5 мес.)Тимлид проектаИюль 2024 – работает сейчас
Заместитель директора по продажам180 000 ₽
Обновлено в 9:20Последнее место работы (5 мес.)Директор обособленного подразделенияИюль 2025 – работает сейчас
Обновлено вчера
Последнее место работы (4 года и 10 мес.)Начальник управленияАпрель 2019 – февраль 2024
Руководитель отдела продаж, Директор по продажамз/п не указана
Обновлено в 9:10Последнее место работы (8 лет и 6 мес.)Генеральный директорАвгуст 2011 – февраль 2020
Обновлено в 9:00
Последнее место работы (7 мес.)Заместитель директора департамента региональной политикиДекабрь 2019 – июль 2020
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob