Директор по продажам

Был больше месяца назад

По договорённости

48 лет (родился 05 марта 1977)

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Управление продажами
Ведение переговоров
Развитие продаж
Планирование продаж
Организаторские навыки
Мотивация персонала
Аналитика продаж
Управление командой
B2B Продажи
Руководство коллективом
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 19 лет и 11 месяцев

- Сентябрь 2024 – работает сейчас
- 1 год и 4 месяца
Руководитель проектов
Проектное управление и консультирование, Москва
Обязанности и достижения:
- Аудит коммерческой деятельности предприятия: продажи, закупки, логистика, производство, - Стратегическое, финансовое и операционное планирование, - Разработка и реализация корректирующих мероприятий по повышению эффективности продаж, - Развитие и мотивация персонала, ребалансировка кросс функционального взаимодействия, - Внедрение сервиса клиентоцентричности, выявление узких мест, - Запуск маркетинговой активности по популяризации продукта, Проект 1, Компания ElectraStyle Проект 2, Компания Havana Gym Проект 3, Компания Музыкальный двор
- Июль 2020 – сентябрь 2024
- 4 года и 3 месяца
Коммерческий директор
ООО "ЭМПИСИ Дистрибуция", Москва
http://www.mpc.ru
Оптовая и розничная торговля в сфере музыкально-компьютерных, мультимедийных и телекоммуникационных технологий. Штат более 20 сотрудников. Годовой оборот от 500 млн. рублей.
Обязанности и достижения:
- Управление организацией. - Управление отделом закупок, годовое планирование и размещение закупок, выстраивание логистических цепочек, поиск новых поставщиков, ценообразование, оборачиваемость, формирование складского наполнения. - Управление отделом продаж, годовое планирование и контроль выполнения плана, запуск стимулирующих акций, мониторинг РРЦ, коммуникация с конкурентами, выстраивание каналов сбыта, контроль ДЗ. - Мониторинг онлайн представленности, активное продвижение ассортимента на Маркет Плейсах, вывод товара на позиции - Лидер в категории. - Управление отделом маркетинга, работа с лидерами мнений, техническими специалистами, контроль выполнения поставленных вендорами задач, обучение дилеров, участие на выставках и мероприятиях, з - Управление Бэк-офисом. - Регулярная коммуникация с акционерами. - Регулярная коммуникация с лидерами рынка. - Регулярная коммуникация с конкурентами, мониторинг ассортимента и цены. - Вывел компанию в тройку лидеров Pro Audio рынка, рост 2020|2024 +300% GS. - По итогу 2021г. награжден за операционную эффективность. Привлек оборотные средства, ускорил оборачиваемость товарных запасов в 2ое, зафиксировал товарную матрицу, избавился от неликвидов, оптимизировал ФОТ, привлек факторинг. - Спланировал закупки и защитил стратегию продаж на 2024-2025 г. на уровне собственников. - Привлек Федеральные сети: ДНС, М. Видео, Эльдорадо, Ситилинк, +30% прирост GS, +10% GM. - Подключил к работе Маркет плейсы: Озон, WB, ЯМ, ММ, Авито, +40% прирост GS, +15% GM. - Создал новые категории и запустил на базе СТМ Axelvox, доля в обороте 2021|2024 выросла с 5% до 35%. - Лично привлек всех Топ дилеров. - Организовал еженедельные встречи с Топ 20 дилеров, выявление совместных точек роста и контроль выполнения достигнутых договоренностей. - Разработал и внедрил эффективную систему KPI для всех отделов. - Разработал пакетные предложения для 10 специализаций, расширил охват клиентской базы с 90 до 350 компаний. - Разработал ценовую политику и сформировал товарную матрицу, более 3000 SKU. - Организовал параллельный импорт, +20 новых брендов, +1500 SKU, прирост оборота +45%. - Создал систему ассортиментного и ценового мониторинга по конкурентам, прирост GM +15%. - Запустил Факторинг и страхование ДЗ. Усилил развитие новых каналов сбыта, прирост GS+30%. - Организовал участие на выставках: Ural Music Night, Showcase Festival, Музыка Москва. - Запустил проект обучения SM и PM, выросла экспертность сотрудников и качество всех сделок. - Преобразовал и сплотил отделы компании, выросла нематериальная мотивация.
- Март 2017 – январь 2020
- 2 года и 11 месяцев
Директор по продажам
МУЗТОРГ / A&T Trade (крупнейший дистрибьютор оборудования для шоу-бизнеса, опт-розница, штат- более 500 сотрудников, годовой оборот - от 5 млрд. рублей), Москва
http://attrade.ru
Обязанности и достижения:
Достижения: - Вывел компанию в Лидеры рынка по студийному, инсталляционному оборудованию, рост 2017|2018 +200% GS. - По итогу 2018г. награжден и отмечен благодарственным письмом, за развитие проектного бизнеса, привлек контракты на 800 млн. руб. - Разработал ценовую политику и интегрировал алгоритм скидок для 10 000 SKU в B2B и B2G каналах. Рост 2018|2017 +27% GS; +7% GM; 2019|2018 +23% GS; +5% GM. - Разработал пакетные предложения для 10 специализаций дилеров: интегратор, инсталлятор, прокатчик, федеральная и региональная розница, интернет магазин, дистрибьютор, вендор, госкомпания, конечник. Прирост к плану составил: 2018|2017 +13%; 2019|2018 +9%. - На базе 75 дилеров построил франчайзинговую сеть по принципу брендовых авторизаций. С 2017 по 2019г. запустил 11 программ, в каждой 3 уровня авторизаций. - Запустил автоматизацию контроля за дебиторской задолженностью. - Запустил бонусную программу по низкооборачиваемым ТГ. Итог: +300% GS в месяц. - Организовал открытие регионального склада в Новосибирске. Итог: сократил временные и финансовые затраты на логистику в СФО -20%. - Привлек к работе Федеральные сети и Маркетплейсы: ДНС, Ситилинк, Связной, Озон и др. Доля GS 2019 = 13%. - Организовал проведение ежегодных Дилерских семинаров, конференций и выставок. В 2019 г. состоялись конференции в Черногории и Сочи, выставка NAMM 2019, более 10 роад-шоу и мастер классов. - Построил взаимодействие с конкурентами и вендорами. Увеличил GM в среднем на 10% по брендам: Shure, Pioneer, JBL, Bosch, Electro-Voice, Yamaha. - Запустил проект "Торговый представитель в Республика Беларусь" в 2019 г. Выявил потенциал к планам +70%. - Запустил проект обучения региональных менеджеров по продукту и навыкам продаж. Итог: 100% менеджеров эксперты по продуктовому предложению компании. - Модернизировал проектный бизнес, путем реинжиниринга бизнес-процессов и запуска программ демонстраций и обучений для конечников по инсталляционным линейкам. Увеличил долю проектных продаж в общем обороте: 2017= 30%, 2019 =60%. - Организовал отдел Процессинга по обработке запросов от клиентов. Рост обработки количества запросов составил +30%, +20% GS.
- Май 2016 – январь 2017
- 9 месяцев
Директор по продажам (срочный проект, цель-выявить точки роста)
Европартс Рус. Оптовая и проектная торговля серверным оборудованием, печатной техникой и запчастями к ним. Штат более 30 сотрудников. Годовой оборот от 500 млн. рублей., Москва
http://euro-parts.ru
Обязанности и достижения:
Достижения: - Преобразовал проектный бизнес, привлек к работе более 50 интеграторов. Итог: +40% GS в месяц. - Организовал бизнес направление "Расходные материалы для принтеров". Итог: +10% GS, +15% GM. - Организовал отдел Процессинга по обработке запросов от клиентов. Рост обработки количества запросов составил +40%, +20% GS. - Организовал проведение конференции в Новосибирске. Фокусный сегмент - региональные интеграторы. Итог прироста: 2016|2015 +1000% GS по региону. - Организовал отгрузки в Региональные сети телефонных аксессуаров: чехлы, зарядные устройства, повер банки. Итог: +10 млн. руб. GS.
- Ноябрь 2014 – март 2016
- 1 год и 5 месяцев
Руководитель отдела продаж – Дивизион Запад (Управление филиалом в Ростов-на-Дону)
Компания STATEN (ОЛДИ). Оптово-розничная торговля компьютерными комплектующими. Штат более 300 человек. Годовой оборот от 5 млрд. рублей., Москва
http://www.staten.ru
Обязанности и достижения:
Достижения: - Увеличил долю Дивизиона в обороте компании в 2015г. на 19%. - Организовал проведение конференции в Ростов-на-Дону. Рост по ЮФО: 2015|2014 +35% АКБ, +40% GS. - Организовал проведение конференции в Мельбурне для 40 VIP клиентов: 2015|2014 +140% GS. - Запустил проект торгового представителя в Республика Крым. Итог: 2015|2014 +200% АКБ, +100% GS. - Запустил проект - “Доставка до двери”. Рост: 2015|2014 +60% АКБ, +40% GS - Запустил сервис по Факторингу и страхованию дебиторки на сделки свыше 1 млн. рублей.
- Март 2014 – сентябрь 2014
- 7 месяцев
Директор по продажам (срочный проект, цель-выявить точки роста)
БТК (розничная, оптовая и проектная торговля компьютерной и бытовой техникой, штат более 40 сотрудников, годовой оборот от 600 млн. рублей), Москва
http://www.btk.ru
Обязанности и достижения:
Достижения: - Привлек к работе Федеральные и Региональные сети: ДНС, М. ВИДЕО, Рет, Элекс, Эльдорадо Краснодар и т. д. Доля сетей в обороте составила 45%. - Запустил сервис по Факторингу и страхованию ДЗ на сделки свыше 1 млн. рублей. Итог: +25 млн. руб. GS. - Запустил отгрузки нового бренда МБТ Steinberg через Региональные сети. Итог: +30 млн. руб. GS. - Запустил отгрузки по бренду Wexler. Итог: +60 млн. руб. GS.
- Май 2005 – март 2014
- 8 лет и 11 месяцев
Руководитель отдела продаж-Регионы в управлении: УрФО, М. О., ЦФО, Ц-ЧФО, СЗФО, Калининград. (Управл
MERLION. Бюрократ - крупнейший российский дистрибьютор на рынке IT, бытовой техники, канцелярских товаров и офисной мебели, штат- 2000 человек, оборот - 100 млрд рублей в год, Москва
Обязанности и достижения:
Достижения: - Разработал ценовую политику и интегрировал алгоритм скидок для 30 000 SKU в B2B и B2G каналах. - Привлек к сотрудничеству свыше 2500 дилеров. - Построил взаимодействие с конкурентами и вендорами. Увеличил прирост к ежегодным планам по GS в среднем на 15% по брендам: Asus, Kingston, Genius, Buro, HP, Cactus, Samsung, LG, Ippon, Cyber Power, Hama, TP-LINK. - На базе 20 дилеров построил франчайзинговую сеть "Позитроника". Открыл свыше 25 магазинов. - Запустил мотивационные программы по брендам: Genius, Buro, Cactus, Cyber Power, Hama. Итог по приросту в среднем: +50% GS в месяц. - Запустил проект - “Доставка до двери”. Увеличил в 3 раза частоту отгрузок региональных дилеров и на 25% GS. - Организовал проведение десятки ежегодных Дилерских конференций в России и за рубежом: Малта, Норвегия, Дания, РИМ, Сицилия, Доминикана.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2000
Московский авиационный институт (национальный исследовательский университет), Москва
Факультет: Факультет Двигатели Летательных Аппаратов
Специальность: Инженер-конструктор ДЛА

Обо мне

Дополнительные сведения:

- Выстроил 8 результативных команд продаж в IT бизнесе и музыкальном шоу-бизнесе (среднее выполнение плана продаж за последние три года составляет 115%. GS 2019 более 2 млрд. руб) - Приобрел опыт удаленного управления Региональными филиалами (Екатеринбург и Ростов-на-Дону) и Торговыми представителями (Республики Крым и Беларусь). - 2019 год посвятил клиентоцентричности и реинжинирингу бизнес-процессов (заново выстроил кросс-функциональные процессы между подразделениями компании. NPS вырос на 20%). - Имею обширные связи в IT бизнесе и Музыкальном шоу бизнесе - К неоднозначным вопросам подхожу креативно - ищу узкие места и точки развития бизнеса (за 3 года разработал пакетные предложения для 10 специализаций дилеров, построил франчайзинговую сеть на базе 75 дилеров) - Регулярно обучаюсь, изучаю профлитературу (Дмитрий Норка " Скажи мне „ДА“. Преодоление возражений в продажах", Мэттью Диксон. "Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе", Лукич Р. "Техника продаж крупным клиентам") - Компьютерные навыки: MS Office, Power Point, 1С, Navision, СRM Битрикс 24, интернет, работа через удаленный доступ. - Веду здоровый образ жизни, фитнес, рыбалка. - Женат, двое детей. Рекомендации По запросу