Резюме № 43321904
Обновлено 18 декабря 2023
Обновлено 18 декабря 2023
Директор по продажам
Был больше месяца назад53 года (родился 30 сентября 1972), cостоит в браке, есть дети
Москва, готов к переезду
Отрадное
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 18 лет и 1 месяц
- Август 2021 – июль 2023
- 2 года
Коммерческий директор
Ареал Био, МоскваОбязанности и достижения:
Обязанности и достижения: Компания - Лидер рынка ветеринарных препаратов, производитель, собственному производству более 25 лет, в портфеле более 60 ветеринарных препаратов, в том числе уникальные разработки. Дистрибьюция по всей РФ и СНГ, сотрудничество с большинством крупнейших с/х холдингов РФ. Годовой оборот 1,5 млрд. руб. Должность: Коммерческий директор. Руководство направлениями: 1) продажи дистрибьюторам; 2) прямые продажи в холдинги; 3) маркетинг и реклама; 4) планирование и закупка; 5) склад и логистика Должностные обязанности: Ключевая цель: развитие продаж препаратов собственного производства, выйти на рост валовой прибыли по препаратам собственного производства в 2 раза в течение 3-х лет. Основные мероприятия: • С «нуля» сформировал новую команду продаж (предыдущая команда покинула компанию на момент моего прихода) • Внедрил успешные практики с фуд и фарм рынков на новом рынке вет/препаратов в областях: формирование клуба дистрибьюторов, ценовая политика и коммерческие условия для дистрибьюторов, развитие продаж ключевым клиентам (с/х холдинги: Мираторг, АгроЭко, РусАгро и т. п.); • Внедрена новая эффективная система KPI для сотрудников отдела продаж; • Сформирована система отчетности по «вторичным» продажам дистрибьюторов и на основании её создана единая база по клиентам (хозяйствам) с ежемесячной актуализацией данных по продажам; внедрена автоматическая система сбора данных по продажам («СисЛинк») Достигнутые результаты: результат по 2-х кратному увеличению валовой прибыли достигнут за 2 года (с опережением на 1 год). Компания показала лучшие результаты по динамике роста чистой прибыли (открытые источники) на ветеринарном рынке (среди производителей), результатом чего явилась покупка компании одним из крупных игроков в сельском хозяйстве – группой компаний «AGR».- Октябрь 2018 – май 2021
- 2 года и 8 месяцев
Директор по ключевым клиентам
ГК Сладкая сказка, МоскваЛидер рынка кондитерских изделий импульсного спроса. Собственная фабрика в г. Иваново (27 производственных линий), в портфеле более 500 ассортиментных позиций. 30 лет на рынке, годовой оборот 4 млрд. руб.Обязанности и достижения:
Руководство направлениями: 1) Федеральные сети (10 сотрудников); 2) Локальные сети (8 сотрудников); 3) Фарм канал (2 сотрудника); 4) Экспорт (10 сотрудников), Отдел мерчендайзинга (63 сотрудника). Ключевая цель, поставленная собственником - это трансформация отделов продаж, которая должна обеспечить: 1) рост товарооборота не менее 30% ежегодно (к моему приходу отделы показывали падение от 20% до 50% год к году) 2) увеличение доходности по каждому каналу продаж с целью выхода на норматив целевой операционной прибыли не менее **%. Основные мероприятия: • внедрил новые стандарты работы в отделах, в том числе стандарты по целевой операционной прибыли; работа менеджеров теперь строится на основании эффективных технологий, приносящих результат; • создан набор ценностей (польз, преимуществ и выгод), применительно к категории «кондитерские изделия» для федеральных и локальных сетевых клиентов • развитие направления e-commerce с нуля • кадровые усиления по некоторым менеджерским позициям • проведение результативных переговоров с 80% федеральных фуд сетей, фарм дистрибьюторами и фарм сетями. • за счёт увеличения дистрибьюции и эффективных ин аутов, рост в канале федеральные сети 2020 к 2018 на 35% • заключены договора со всеми ключевыми игроками рынка e-commerce: ОЗОН, WildBerries, Я-Беру, Утконос и внедрена эффективная система работы в данном канале • увеличение клиентской базы отдела Экспорт, рост продаж 2020 к 2018 на 80% • подключение 12 федеральных сетей в фарм/канале, рост продаж 2019 к 2018 20% • лучший результат в продажах за всю историю компании в 1-м и во втором кварталах 2021 года. Успешно реализованные проекты. 1. «Система растущих продаж для канала Федеральные сети». Результат: увеличение дистрибуции в канале федеральные сети на 70%. 2. «Целевая операционная прибыль». Результат: операционная прибыль отдела по работе с федеральными сетями выросла в 2 раза. 3. «Создание отдела продаж по локальным сетям». Отдел был создан с «0» (стандарты, нормативы, система вознаграждения, отчётность). Результат: рост в данном канале на 20% 2 года подряд.- Июнь 2015 – август 2018
- 3 года и 3 месяца
Директор по продажам
ГК "Леовит", МоскваФедеральная компания, производитель БАД и продуктов здорового питания. Т Более 20 лет на рынке, годовой оборот до 2 млрд. руб.Обязанности и достижения:
В подчинении структура сбыта компании: 6 бизнес-регионов, отдел трейд-маркетинга, отдел аналитики - более 100 человек сотрудников. Ключевые цели, поставленные руководством компании: 1) остановить падение в фарм канале, обеспечить ежегодный рост в фарм канале не менее 15%; 2) увеличить продажи в канале «современная торговля» (сети) в 2 раза; 3) стать лидером на российском рынке в товарной категории «батончики-мюсли». Основные мероприятия: • оптимизация структуры сбыта компании: разработка и внедрение стандартов продаж, системы KPI для сотрудников отдела продаж, системы отчетности; • повышение эффективности работы компании в фарм/канале: улучшены контрактные условия, унифицированы стандарты работы менеджеров и полевых сотрудников; • управление отделом, разработка и реализация программ, направленных на выполнение плана по продажам, роста дистрибуции и продаж в целевых каналах рынка; • повышение эффективности трейд-маркетинга; • проведение результативных переговоров с рядом ключевых партнеров на фарм рынке, в том числе с федеральными дистрибуторами Протек, Пульс, Альянс, СИА и с федеральными аптечными сетями «Ригла», «A.V.E.», «Асна», «Аптека Таймер», «Неофарм», «Вита». • проведение результативных переговоров с рядом ключевых партнеров на фуд рынке (дистрибуторы, представители федеральных и локальных розничных сетей). • подбор, обучение и развитие персонала на руководящие позиции. • По данным Нильсен, рост доли рынка в товарной категории «батончики-мюсли» с 2,5% (2015 год) до 10,9%. (2016 год), 14,2% (2017 год), 16,7% (март 2018 года). Выход с седьмого на третье место по доле рынка среди всех производителей в категории. Среди отечественных производителей выход на первое место по доле рынка в товарной категории «батончики-мюсли». • Рост дистрибуции в канале современная торговля (сети) на 85% в 2016 году (к 2015), на 70% в 2017 году (к 2016). Из ТОП 100 ритейлеров на фуд рынке (сети) контракты заключены с 96-ю сетями. • Рост продаж на 75% категории «батончики-мюсли» в канале фуд; в целом рост в канале фуд по всей продукции «Леовит» на 26% по отношению к 2015. • На 50% обновлён клуб дистрибуторов в фуд канале • В течение 3-х лет на 80% обновлена команда менеджеров руководителей (региональные и территориальные менеджеры). • Заключены выгодные для компании контракты (рентабельность выше, чем в среднем по категории пара-фармацевтика) со всеми фарм/сетями из топ 20. Всего законтрактовано 80 фарм сетей по РФ. • Увеличена доля управляемых продаж (через контрактные сети) в фарм/канале с 25% до 60%. Успешно реализованные проекты. 1) Две федеральных программы «Худеем за неделю», результатом которых был 3-х кратный рост продаж по товарной категории «Программы питания» в период проведения федеральной трейд-маркетинговой акции направленной на все звенья товаропроводящей цепи. Периоды проведения: февраль – июнь 2017 года, февраль – июнь 2018 года. 2) «Подключение локальных фарм сетей» - в рамках проекта региональными сотрудниками компании было подключено более 50-ти локальных фарм сетей. 3) «Новая технология работы медицинского представителя» - по итогам реализации проекта эффективность работы медицинского представителя в фарм канале у величалась на 40%, что позволило сократить штат медицинских представителей на 30% с сохранением роста продаж.- Февраль 2014 – май 2015
- 1 год и 4 месяца
Директор по продажам, с 05.12.2014 генеральный директор
ООО «Кондитерская фабрика «Весталия» , МоскваПроизводитель кондитерских изделий, Ставропольский край. Производственные мощности: более 50 тонн продукции в сутки: печенье (сахарное, затяжное, глазированное), вафли.Обязанности и достижения:
Ключевые цели, поставленные собственником компании: 1) вывести компанию в прибыль 2) увеличить продажи маржинальных товарных линеек (фасованное печенье и вафли) в 5 раз; Основные мероприятия: • Антикризисное управление компанией; • формирование структуры сбыта компании; • вывод на рынок новой линейки высоко-маржинальных продуктов; • в должности Генерального директора руководство всеми подразделениями компании: отдел продаж, производство, маркетинг, закупки, финансы и бухгалтерия, вспомогательные службы. • За 8 месяцев компания выведена в прибыль. • Ассортиментная линейка приведена в соответствие с позиционированием компании на рынке кондитерских изделий, продажи маржинальных продуктов увеличены в 3,5 раза. • На 100% обновлена структура продаж, введены стандарты в продажах. • Обновлен на 70% клуб дистрибуторов. • Рост 4-го квартала 2014 года к 4-му кварталу 2013 года на 34%. • Коэффициент оборачиваемости ТМЦ (готовая продукция, сырье) увеличен с 0,2 до 0,6. Успешно реализованные проекты. 1) «Эксклюзивные команды». Результат: создано 2 эксклюзивных и 4 полу-эксклюзивных команды в ЮФО. 2) «СТМ для федеральных сетей». Результат: производство и поставка продукции (вафли) под стм «Красная цена» в «Х5». 3) Проект «Партнер». Разработан и внедрен проект франшизы по реализации продукции на закрепленной территории на эксклюзивной основе частными предпринимателями (ИП). Результат: продано 8 франшиз. 4) «Поиск инвестора». Подготовка презентации компании, переговоры с потенциальными инвесторами. Результат: в мае 2015 года инвестор найден.- Ноябрь 2010 – февраль 2014
- 3 года и 4 месяца
Коммерческий директор
ЗАО «Управляющая компания «Висма», МоскваЛидер рынка минеральных вод в РФ; ТМ Архыз, Ессентуки и др.). Компания существовала 22 года (по 2016 год), годовой оборот 4,5 млрд. руб. Продажи в каналах фуд и фарм.Обязанности и достижения:
В подчинении структура сбыта компании (600 человек): 6 дивизионов, отдел трейд-маркетинга, отдел по работе с ключевыми клиентами, отдел ВЭД, учебный центр, отдел внутренних операций. Ключевая цель, поставленная собственником компании: увеличение операционной прибыли в абсолютном выражении не менее чем на 20% ежегодно. Данный рост прибыли осуществить за счёт трансформации структуры сбыта путём перехода от продаж через торговые дома к централизованным продажам через единую коммерческую службу. • задача, поставленная собственником выполнена: реструктуризирован сбыт компании, повышена управляемость структуры сбыта; • осуществлён переход к управлению продажами по каналам: КА (сети), традиционная торговля, опт; • рост в КА канале (сети) в 2012г на 36% в рублях, в 2013 году на 17%; общий рост продаж в 2012г 17,7 % в рублях, в 2013 на 11% (все приросты к предыдущему году); • оптимизация затрат и повышение эффективности бизнес процессов в продажах; улучшение финансового результата на 18% в 2012 году, на 21% в 2013 году (по отношению к 2011); • заключено 3 контракта на федеральную дистрибуцию с крупными производителями продукции FMCG (торговые марки Гранини, Биола, Першинъ)- Июнь 2007 – ноябрь 2010
- 3 года и 6 месяцев
Директор по продажам
Кондитерская фабрика «К-Артель» , МоскваОтечественный производитель кондитерских изделий (жевательная резинка, мармелад, драже, леденцы); по объёму выпускаемой жевательной резинки занимала третье место в РФ после «Wrigley» и «Dirol».Обязанности и достижения:
В подчинении вся структура сбыта компании (60 чел.): отдел продаж (менеджеры в регионах и менеджеры-координаторы в московском офисе), отдел трейд-маркетинга, аналитический отдел, склад готовой продукции и служба доставки. Ключевая цель, поставленная собственниками компании: переход от продаж через федерального дистрибьютора (на момент моего прихода 70% продаж осуществлялось через Perfetti Van Melle) к полноценному отделу продаж с целью роста товарооборота минимум на 50% в течение 2-х лет • Задача выполнена, структура сбыта создана с нуля: коммерческая политика, ценообразование, команда менеджеров (со стандартами продаж, обучения, КРЭ), система эффективного трейд-маркетинга, система отчётности. • Продажи компании за 2 года выросли на 75%. • Структура построена в рамках отведенного компанией бюджета- Февраль 2005 – март 2007
- 2 года и 2 месяца
Руководитель отдела дистрибьюции
ТД "МАК-ДАК", МоскваВедущий оператор российского рынка бытовой химии, парфюмерии и косметики.Обязанности и достижения:
Руководитель отдела дистрибьюции приоритетных направлений Департамента оптовых продаж. Отдел (17 чел.) осуществлял вывод на российский рынок и рынок стран СНГ эксклюзивных торговых марок компании (более 20 ТМ). • за два года выведено на рынок 12 новых эксклюзивных ТМ марок компании • продажи отдела увеличены в 2,5 раза
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2008
Факультет: МБА СтратегияСпециальность: Менеджер профессионал- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1996
Обо мне
Дополнительные сведения:
Дополнительные сведения:
В 2021 году профессиональным сообществом Foodovik признан лучшим директором по продажам РФ.
15 лет управленческого опыта (Директор по продажам, Коммерческий директор) на рынке FMCG в крупных компаниях производителях, оборот от 2-х до 5-ти млрд. руб. в год, численность сотрудников до 1,5 тысяч человек, в зоне ответственности до 600 сотрудников. • Результативный опыт на рынках: продукты питания (кондитерские изделия, снэки, напитки и минеральные воды, продукты для ЗОЖ), фарм (БАДы, функциональные продукты), бытовая химия и косметика. Руководство подразделениями продаж, аналитики и планирования, трейд-маркетинга, мерчендайзинга, логистики (склад и доставка). • Разработка и реализация стратегии продаж компании во всех каналах сбыта (федеральные сети (фуд и фарм), дистрибуция, экспорт, e-commerce), создание отделов продаж с нуля, трансформация существующих структур продаж. Вывод на рынок и продвижение новых продуктов с достижением высокой доли по «Нильсен». • Увеличение товарооборота в продуктовых федеральных сетях, вывод продуктов в лидеры категорий, рост прибыли в канале более чем в 2 раза за год. Результативные личные переговоры с ключевыми сетями (Тандер, Х5, КиБ, Лента, Ашан и др.). • Успешное применение технологий продаж с фуд/рынка на рынке фарм. Опыт работы с фарм/дистрибьюторами (Катрен, Протек, Пульс, БСС и другие), фарм. сетями (все сети из ТОП-20, всего более 80-ти фарм сетей). • Выстроил систему работы с e-commerce с «нуля». Успешные результаты по ТОП игрокам данного рынка (OZON, WB, Яндекс-маркет, Утконос и др.). • Разработка федеральных трейд-маркетинговых акций, в том числе комплексных (направленных на все звенья товаропроводящей цепи), креативные идеи по новым форматам эффективного трейд-маркетинга. • Активное участие в стратегических сессиях компании, кросс-функциональное взаимодействие со всеми подразделениями компании при разработке стратегий с горизонтом до 5-ти лет, а также в проектах по оптимизации бизнес-процессов. Опыт антикризисного управления компанией. • Адаптация существующих и создание новых технологий продаж (политики, стандарты, регламенты, нормативы, шаблоны и скрипты). Автоматизация технологий продаж с помощью CRM (АСУМП, Битрикс 24).
• Высокий уровень эмпатии, эмоционального интеллекта. Развитие персонала, наставничество. Более 30-ти сотрудников, бывших ранее в моём подчинении, занимают руководящие позиции в разных торгово-производственных компаниях.
• 15 лет управленческого опыта (Директор по продажам, Коммерческий директор) на рынке FMCG в крупных компаниях производителях, оборот от 2-х до 5-ти млрд. руб. в год, численность сотрудников до 1,5 тысяч человек, в зоне ответственности до 600 сотрудников.
• Результативный опыт на рынках: продукты питания (кондитерские изделия, снэки, напитки и минеральные воды, продукты для ЗОЖ), фарм (БАДы, функциональные продукты), бытовая химия и косметика. Руководство подразделениями продаж, аналитики и планирования, трейд-маркетинга, мерчендайзинга, логистики (склад и доставка).
• Разработка и реализация стратегии продаж компании во всех каналах сбыта (федеральные сети (фуд и фарм), дистрибуция, экспорт, e-commerce), создание отделов продаж с нуля, трансформация существующих структур продаж. Вывод на рынок и продвижение новых продуктов с достижением высокой доли по «Нильсен».
• Увеличение товарооборота в продуктовых федеральных сетях, вывод продуктов в лидеры категорий, рост прибыли в канале более чем в 2 раза за год. Результативные личные переговоры с ключевыми сетями (Тандер, Х5, КиБ, Лента, Ашан и др.).
• Успешное применение технологий продаж с фуд/рынка на рынке фарм. Опыт работы с фарм/дистрибьюторами (Катрен, Протек, Пульс, БСС и другие), фарм. сетями (все сети из ТОП-20, всего более 80-ти фарм сетей).
• Выстроил систему работы с e-commerce с «нуля». Успешные результаты по ТОП игрокам данного рынка (OZON, WB, Яндекс-маркет, Утконос и др.).
• Разработка федеральных трейд-маркетинговых акций, в том числе комплексных (направленных на все звенья товаропроводящей цепи), креативные идеи по новым форматам эффективного трейд-маркетинга.
• Активное участие в стратегических сессиях компании, кросс-функциональное взаимодействие со всеми подразделениями компании при разработке стратегий с горизонтом до 5-ти лет, а также в проектах по оптимизации бизнес-процессов. Опыт антикризисного управления компанией.
• Адаптация существующих и создание новых технологий продаж (политики, стандарты, регламенты, нормативы, шаблоны и скрипты). Автоматизация технологий продаж с помощью CRM (АСУМП, Битрикс 24).
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 12 221 похожее резюме
Обновлено 13 ноября
Последнее место работы (11 мес.)Индивидуальный предприниматель / частная практика / фрилансЯнварь 2025 – работает сейчас
Руководитель отдела продаж, директор по продажамз/п не указана
Обновлено в 15:20Последнее место работы (4 года и 10 мес.)Начальник управленияАпрель 2019 – февраль 2024
Руководитель отдела продаж, Директор по продажамз/п не указана
Обновлено вчера
Последнее место работы (10 мес.)Руководитель отдела продаж рекламных площадейФевраль 2025 – работает сейчас
Руководитель отдела продаж / Директор филиалаз/п не указана
Обновлено в 15:29Последнее место работы (6 лет и 7 мес.)Дивизиональный менеджер по развитиюМай 2019 – работает сейчас
Обновлено в 15:10
Последнее место работы (3 года и 3 мес.)Руководитель инвестиционных проектовСентябрь 2022 – работает сейчас
Директор по продажамз/п не указана
Обновлено 19 декабря
Директор по продажам100 000 ₽
Обновлено в 15:03
Последнее место работы (10 лет и 11 мес.)Генеральный директорЯнварь 2015 – работает сейчас
Обновлено в 15:00
Последнее место работы (5 лет и 9 мес.)Коммерческий директорАвгуст 2019 – май 2025
Обновлено 6 декабря
Последнее место работы (1 год и 2 мес.)КонсультантИюнь 2021 – август 2022
Директор по продажам и развитию розничной сетиз/п не указана
Обновлено в 14:00
Последнее место работы (2 года и 3 мес.)Генеральный директорСентябрь 2023 – работает сейчас
Директор по продажамз/п не указана
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob