Директор по продажам, Территориальный управляющий, District Manager Fashion Retail

Был больше месяца назад

По договорённости

48 лет (родился 04 октября 1977)

Москва, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 19 лет

- Сентябрь 2019 – работает сейчас
- 6 лет и 4 месяца
Директор по продажам
Союз истринская торгово-промышленная палата
Обязанности и достижения:
Содействие производственным организациям, оказание помощи в реализации продукции - Консультации коммерческих подразделений предприятий; - Привлечение клиентов, содействие в реализации коммерческих проектов; - Взаимодействие с торгово-промышленными палатами других регионов
- Июль 2020 – август 2021
- 1 год и 2 месяца
Руководитель отдела продаж
СПБ Тейч Ролл, Москва
https://techroll.ru
Производство и продажа упаковочных материалов
Обязанности и достижения:
Руководство обособленным подразделением, постановка задач менеджерам по продажам, контроль выполнения плана, взаимодействие с смежными отделами, заказ продукции на склад, планирование продаж, обеспечение бесперебойной работы склада, логистики и отдела продаж. Увеличение объема продаж на 40% к показателям предыдущего года, набор и обучение менеджеров по продажам до полного комплекта штата, продажа со склада неликвидов, сокращение ассортимента и подведение ассортимента к общим стандартам.
- Ноябрь 2018 – август 2019
- 10 месяцев
Директор по продажам
ООО "АСВ-Консалтинг"
Продвижение продукции в сетевой рознице
Обязанности и достижения:
Ноябрь 2018- Август 2019 9 месяцев ООО "АСВ-Консалтинг" Москва Должность: Директор по продажам - Работа с сетевыми клиентами - Организация, планирование и контроль сбыта в сетевые магазины; - Разработка стратегии продвижения продукции; - Разработка и внедрение программ мотивации для сетей. Переговоры по условиям работы; - Подготовка и заключение договоров поставки, обратной реализации, маркетинговых услуг и т. д.; - Контроль исполнения договорных обязательств; - Обеспечение ввода и расширения наименований продукции в ассортиментные матрицы сетей, проведение ротации ассортимента на основе АВС анализа; - Проведение аналитической работы; - Составление спецификаций; - Обеспечение выполнения планов продаж; - Обеспечение своевременного поступления денежных средств от клиентов (составление графиков оплат, претензий); - Контроль возвратов (минимизация возвратов, выявление причин, прогноз влияния уменьшения процента возврата на объем продаж, поиск оптимального решения); - Анализ затрат на ФОТ мерчендайзеров по каждой сети, оптимизация данных затрат; - Координация работы торговых представителей и супервайзеров с сетевым магазином, постановка оперативных задач; - Контроль выполнения поставленных задач путем полевых аудитов ТТ; - Предоставление всевозможных форм отчетности и расчетов. Достижения: Бесперебойная работа с локальными сетевыми клиентами, ввод новой продукции в сетевую розницу.
- Ноябрь 2016 – октябрь 2018
- 2 года
Директор по развитию
Мясокомбинат "Тамошь"
Производство и реализация мясопродуктов, колбасных изделий.Растениеводство, животноводство.
Обязанности и достижения:
Ноябрь 2016- Октябрь 2018 1 год 11 месяцев ООО "Тамошь" Москва, http://tamosh.com/ Должность: Директор по развитию - Продажа колбасные изделий и мясных деликатесов - Разработка стратегии продвижения продукции; - Разработка и внедрение программ мотивации для Дистрибуторов; - Контроль исполнения договорных обязательств; - Проведение аналитической работы; - Обеспечение выполнения планов продаж; - Обеспечение своевременного поступления денежных средств от клиентов (составление графиков оплат); - Контроль возвратов (минимизация возвратов, выявление причин, прогноз влияния уменьшения процента возврата на объем продаж, поиск оптимального решения); - Ведение клиентской базы, поддержание постоянных взаимоотношений, активный поиск партнеров в регионах, проведение переговоров с потенциальными клиентами. - Ведение и контроль клиентской логистики. - Планирование ежемесячных, квартальных и годовых продаж - Составление ежемесячного, квартального и годового бюджетирования - Управление ценообразования, разработка системы скидок и специальных условий оплаты. - Подготовка и рассылка коммерческих предложений, презентации компании и ее продукции. - Увеличение дистрибуции продукции, в зоне ответственности, ввод новой продукции в регионы, ценовой анализ аналогичной продукции конкурентов. - Предоставление всевозможных форм отчетности и расчетов, разработка новых форм отчетности.
- Март 2014 – август 2016
- 2 года и 6 месяцев
Директор филиала
ООО "РМП Холдинг", Москва
http://www.rmpr.ru
Производство, продажи собственной продукции
Обязанности и достижения:
Управление филиалом, обеспечение безубыточности и выгоды в работе филиала: - Выстраивание торговой и ценовой политики в регионах; - Бюджетирование работы филиала; - Управление офисной и складской деятельностью филиала, организация работы по отпуску товара со склада согласно правилам предприятия, организация транспортной и складской логистики; - Постановка задач работникам филиала, контроль за выполнением поставленных задач, соблюдение трудовой и исполнительской дисциплины; - Формирование плана продаж (месяц, квартал, полугодие, год), контроль за выполнением планов; - Взаимодействие со структурными отделами предприятия; - Проверка исполнения клиентами условий, исходя из заключенных договоров, контроль за дебиторской задолженностью, участие в переговорах с клиентами; - Предоставление отчетности по деятельности филиала в формате Холдинга; Достижения: Бесперебойная работа филиала, увеличение продаж по территориям на 20%, увеличена география продаж, оптимизирована складская логистика (сокращение складских расходов на 30%), оптимизация ассортиментной матрицы (сделан акцент на высоко – доходных сегментах), разработка и внедрение в производство продукции под СТМ для других компаний (увеличение 20% к объему продаж)
- Декабрь 2012 – март 2014
- 1 год и 4 месяца
Заместитель директора ОСП
ООО "РМП Холдинг", Москва
http://www.rmpr.ru
Производство, продажи собственной продукции
Обязанности и достижения:
Оперативное управление сбытовой деятельностью филиала; - Планирование бюджета, формирование и корректировка плановых показателей по коммерческому и бюджетному рынкам с периодичностью месяц, квартал, год; - Формирование планов продаж, контроль за выполнением планов; - Взаимодействие с отделом маркетинга и технологами по выводу новой линейки продукта на рынок, составление тех. задания для производства; - Разработка мотивационных программ для персонала; - Взаимодействие с руководителями функциональных подразделений; - Контроль структуры дебиторской задолженности, минимизация рисков, связанных со сбытовой деятельностью; - Увеличение географии продаж, участие в разработке и контроль за внедрением мотивационных программ для Дистрибуторов; - Решение спорных вопросов, разрешение конфликтных ситуаций. Достижения: Увеличена активная клиентская база на 25%, увеличена география продаж +5 регионов (прирост к объему продаж 10%), выполнение запланированных показателей по дебиторской задолженности, участие в выставках World-Food и ПродЭкспо, ввод новой высоко маржинальной линейки продукции в рынок.
- Август 2009 – декабрь 2012
- 3 года и 5 месяцев
Директор по продажам
ООО "Светловский Комбинат Мясопродуктов", Москва
http://mksvetly.ru
Производство, продажи собственной продукции
Обязанности и достижения:
Управление отделом продаж, участие в подборе сотрудников; - Разработка и внедрение программ мотивации для сотрудников; - Планирование продаж, корректирование планов реализации продукции совместно с производственными подразделениями, утверждение планов у вышестоящего руководства; - Проведение совещаний с распределением и постановкой задач сотрудникам; - Бюджетирование продаж; - Организация мероприятий направленных на увеличение продаж; - Проведение аналитической работы, подготовка проектов планов реализации продукции, составление прогнозов и перспектив развития сбыта, проведение исследований в изучении спроса на продукцию; - Проведение переговоров с клиентами, заключение долгосрочных договоров; - Разработка ценовой политики, программ скидок; - Контроль за выполнением поставленных задач, за исполнениями договорных обязательств клиентами, за дебиторской задолженностью, за взаимодействием подразделений с отделом продаж, проведением кампаний, стимулирующих продажи, за эффективностью работников отдела; - Разработка и реализация рекламных акций компании, проведение и участие в выставках; Достижения: Выполнение планов продаж, участие в создании нового продукта и вывод его на новые рынки сбыта продукции (фуд сервис, хорека), участие в выставках World-Food и ПродЭкспо, заключение договоров и обеспечение логистики с дальними регионами (Дальний восток, Сибирь, Казахстан, Белоруссия), минимизация возвратов продукции (с 6% до 1,5%), организация продаж на территории «с нуля».
- Ноябрь 2006 – август 2009
- 2 года и 10 месяцев
Региональный менеджер
ООО "Агрозвезда", Москва
Продажа продуктов питания
Обязанности и достижения:
Выполнение планов реализации продукции на территории; - Выполнение плана по сбору дебиторской задолженности, отсутствие просроченной дебиторской задолженности; - Поиск и привлечение к сотрудничеству новых клиентов; - Первоначальная проверка платежеспособности новых клиентов; - Разработка стратегии продвижения продукта на рынок; разработка программ мотивации дистрибуторов и торговых команд; - Разработка ценовой политики по продукту, условий продаж товаров (коммерческие условия для каналов сбыта); - Прогноз объемов продаж, анализ продаж; - Составление бюджета по продвижению нового продукта; - Поиск партнеров (дистрибуторов), проведение презентаций продукта потенциальным партнерам; - Отслеживание ценовой политики и спроса на бренды конкурентов, сравнительный анализ среди аналогичных продуктов конкурентов; - Работа с сетевыми клиентами; - Организация, планирование и контроль сбыта в сетевые магазины; - Разработка стратегии продвижения продукции; - Разработка и внедрение программ мотивации для сетей. Переговоры по условиям работы; - Подготовка и заключение договоров поставки, обратной реализации, маркетинговых услуг и т. д.; - Контроль исполнения договорных обязательств; - Обеспечение ввода и расширения наименований продукции в ассортиментные матрицы сетей, проведение ротации ассортимента на основе АВС анализа; - Проведение аналитической работы; - Составление спецификаций; - Обеспечение своевременного поступления денежных средств от клиентов (составление графиков оплат, претензий); - Контроль возвратов (минимизация возвратов, выявление причин, прогноз влияния уменьшения процента возврата на объем продаж, поиск оптимального решения); - Анализ затрат на ФОТ мерчендайзеров по каждой сети, оптимизация данных затрат; - Координация работы торговых представителей и супервайзеров с сетевым магазином, постановка оперативных задач; - Координация работы территориальных менеджеров на вверенной территории. - Контроль выполнения поставленных задач путем полевых аудитов ТТ; - Предоставление всевозможных форм отчетности и расчетов. - Согласование годовых и квартальных маркетинговых затрат. Достижения: Выполнение планов продаж на закрепленной территории. Подписание дистрибуторских контрактов осуществление поставок на новые территории

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2003
Казанский государственный институт культуры г. Казань
Специальность: Преподаватель

Обо мне

Дополнительные сведения:

Высокая работоспособность, нацеленность на результат, умение наладить работу с «нуля», высокая организованность, отличные коммуникативные данные. Знание компьютера, работа с электронными таблицами, базами данных, с корпоративными программами. Ответственность за свои действия, порядочность, честность, обучаемость, желание повышать профессиональный и личный уровень, стрессоустойчивость.