Резюме № 37167410
Обновлено 13 апреля 2021
Обновлено 13 апреля 2021
Директор по продажам
Был больше месяца назад48 лет (родился 25 мая 1977), cостоит в браке, детей нет
Санкт-Петербург, готов к переезду: Москва, Владивосток и ещё 4 города
Международная
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
не указано
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 23 года
- Октябрь 2014 – работает сейчас
- 11 лет и 3 месяца
Директор по продажам
Строительство, Санкт-ПетербургОбязанности и достижения:
- Разработка стратегии и Плана оперативных мероприятий, Выполнение. - Оптимизация расходов на предприятии, снижение издержек и затрат. - Планирование продаж, финансового результата деятельности, достижение плановых - показателей, анализ отклонений. - Контроль за финансовыми показателями коммерческого блока. - Управление ассортиментом, ценообразованием. - Решение административных задач, моделирование и оценка Бизнес - процессов, связанных с взаимодействием сотрудников коммерческого блока. - Планирование и контроль мероприятий по снижению дебиторской задолженности. - Разработка стратегии поиска и оценки новых клиентов. - Проведение встреч и переговоров со стратегическими, потенциальными партнерами и ключевыми клиентами. - Взаимодействие с Торговыми сетями (Розница DIY, Ритейл FMCG) - Мониторинг конкурентной среды и отслеживание изменений рыночной конъюнктуры. - Выход на новые рынки и расширение активной клиентской базы. - Мотивация сотрудников. - Отбор кандидатов и принятие на работу.- Март 2012 – сентябрь 2014
- 2 года и 7 месяцев
Управляющий проектами
Санкт-ПетербургОбязанности и достижения:
- Стратегическое планирование. - Оперативное управление. - Проектный менеджмент. - Внутренний, внешний анализы деятельности компании и отдельных ее подразделений. - Вынесение рекомендаций по оптимизации бизнес процессов, политики продаж, ценообразования, распределения и продвижения. - Анализ финансовых показателей (финансовый леверидж, нулевая экономическая прибыль, распределении постоянных и переменных затрат, анализ коэффициентов оборачиваемости оборотных средств). - Составление/контроль исполнения проекта (M Project). - Ценообразование, использование различных методов формирования цены. - Написание/согласование стратегического плана развития, в зависимости от целей предприятия. При необходимости частичное или полное его внедрение и реализация. Промежуточный анализ результатов (Сопровождение). - Участие в маркетинговых исследованиях (SWOT/PEST/GAP-анализы, Porter FF, BCG-матрица), анализ полученных данных, в рамках стратегии развития компании. - Реорганизация структуры продаж. - ROI анализ по направлениям. - Работа с персоналом, проведение тренингов и адаптации сотрудников. - Отбор, интервьюирование, тестирование на проф. и псих. пригодность. - Анализ показателей динамики продаж, выявление слабых элементов, недоработок, упущений в рабочих процессах, коммуникации между подразделениями, конфронтации полномочий. - Рекомендации по ребрендингу и позиционированию компании на рынке. - Обзор внутренней корпоративной атмосферы и культуры на предприятии. - Автоматизация бизнес процессов, внедрение и оптимизация CRM программы под внутр. потребности компании и отдельных подразделений. - Организация и проведение рекламных компаний, рекомендации по выбору способов продвижения и видов рекламы, от целей компании. - Формирование внутр. нормативно-правовых документов, правил. регламентов и стандартов работы. Написание скриптов продаж (для КАМ-специалистов и менеджеров по активным исходящим продажам). - Разработка антикризисного плана действий (снижение доли постоянных затрат, оптимизация штата, зоны ответственности и др.). - Анализ распределения структуры прибыли по направлениям. - Определение цепочки ценностей предприятия (Основные и вспомогательные виды деятельности).- Август 2011 – январь 2012
- 6 месяцев
Директор по продажам
Компания "Кабинет", Санкт-ПетербургОбязанности и достижения:
- Построение чётко выстроенной системы дистрибуции основанной на взаимовыгодном сотрудничестве. - Достижение максимального покрытия по всем каналам сбыта (Опт, Сети, Розница). - Завоевание значимой доли рынка и обеспечение стабильной (прогнозируемой) динамики роста/охвата. - Формирование пула дистрибьюторов, готовых на определённых условиях сотрудничать по продвижению продукции. - Обеспечение широкой представленности и постоянного наличия продукции в местах продаж. - Формирование заинтересованности участников по всей цепочке продаж и их стимулирование на различных уровнях. - Разработка маркетинговых проектов и участие в Цепочке Производитель - Конечный потребитель. - Контроль ценовой политики и внедрение принципа ограниченного числа партнёров на территории региона. - Участие в разработке, проведении и контроле программы продвижения и стимулирования сбыта. - Анализ, Планирование мероприятий по достижению Целевых Коммерческих показателей. Анализ: - Системы продаж, Каналов сбыта - Конкурентной среды - Рентабельности продаж - Мониторинг и управление товарными остатками. Выделены наиболее перспективные каналы сбыта, определены точки роста в каналах и направлениях. Разработана дополнительная система мотивации для новых сотрудников отдела продаж. Планирование:- Определены задачи и составлен план мероприятий по каналам сбыта (Опт+Розница).- Август 2009 – август 2011
- 2 года и 1 месяц
Директор по продажам
Медицинская компания "Народная медицина", Санкт-ПетербургОбязанности и достижения:
Финансовые цели: - выполнение стратегического плана продаж по отгрузке; - выполнение стратегического плана продаж и ПДС; - выполнение стратегического плана продаж по валовой прибыли. Маркетинговые цели: - Доля на рынке по объему продаж; - Доля на рынке по охвату клиентской базы. Масштаб: - Российская Федерация; - Федеральный Округ; - Регион; - Ближнее Зарубежье. Управленческие цели: - повышение эффективности работы подразделений коммерческой службы и взаимодействия между ними; - повышение эффективности взаимодействия с подразделениями других департаментов; - снижение издержек, относящихся к компетенции и сфере ответственности коммерческой службы. Цели – конкретные конечные желаемые результаты, которых стремится достичь коллектив организационно-функциональной структуры (ОФС) в процессе деятельности. Задача – комплекс действий подразделения, требуемых для выполнения целей, стоящих перед ОФС.- Июль 2008 – январь 2009
- 7 месяцев
Заместитель генерального директора по региональному развитию
Холдинг Аконит, г. Санкт- ПетербургОбязанности и достижения:
- Стратегическое и тактическое управление сетью 5 филиалов - Обеспечение функционирования и развития региональной сети компании - Обеспечение рентабельности филиальной сети - Стратегическое планирование продаж, контроль выполнения планов и стратегических целей - Создание и внедрение мотивационных схем в сбытовых подразделениях, участие во внедрении мотивационных схем во всех подразделениях филиальной сети - Бюджетирование расходов филиалов, контроль исполнения бюджета, введение мероприятий направленных на минимизацию затрат - Обеспечение продвижения и взаимодействия со сбытовыми подразделениями в продвижении собственных брендов компании - Подготовка рекомендаций, направленных на формирование коммерческой службы филиалов - Анализ отчетов, касающихся коммерческой деятельности филиалов, их обработка. - Разработка оперативных и стратегических планов продаж филиалов - Контроль за исполнением оперативных и стратегических планов продаж филиалов - Инициализация, самостоятельная разработка либо непосредственное участие в разработке бизнес-процессов, торговых акций и презентаций, направленных увеличение эффективности работы коммерческой службы филиалов - Анализ финансовых затрат филиалов, направленных на обеспечение планового объема продаж, и представление предложений по их коррекции - Формирование предложений о премировании - Непосредственное участие в организации обучения и аттестаций отделов продаж филиалов - Инициализация регулярного анализа рынка регионов РФ - Разработка бизнес-планов филиалов, с привлечением необходимых ключевых подразделений Холдинга и директоров филиалов - Разработка системы планирования-отчетности по сбытовой и транспортной деятельности филиалов - Контроль своевременности предоставления всех планов-отчетов в ЦО и их выполнение - Разработка планов выездных проверок коммерческой деятельности филиалов. Достижения и внедрённые проекты Июль - Декабрь 2008: - увеличение отгрузки компании с сохранением уровня рентабельности (Отгрузка + 50% к показателям Июля/08) - сокращена доля просроченной ДЗ с 32 до 15% - сокращён средний срок платежа клиентской базы - оптимизированы процессы планирования - регламентированы и оптимизированы процессы работы по ДЗ.- Апрель 2008 – июль 2008
- 4 месяца
Директор по продажам
Холдинг Аконит, г. Ростов на Дону (ЦД Аконит Ростов)Обязанности и достижения:
Полное курирование коммерческой деятельности Стратегическое управление: - Планирование и контроль основных экономических показателей работы отделов (валовая прибыль, оборачиваемость денежных средств, структура дебиторской задолженности) - Цели по развитию регионов (доля присутствия, нормативы рентабельности, логистика) - Бюджет расходов группы отделов Развитие: - Разработка и внедрение бизнес процессов отделов продаж, от планирования звонков, до попозиционной аналитики продаж - Разработка новых мотивационных схем (менеджер, руководитель направления продаж, начальник отдела продаж) Персонал: - Обучение руководителей направлений (переход от психологии менеджера к психологии руководителя) - Аттестация персонала - Обучение сотрудников Взаимодействие со службами Центрального Офиса, участвующими в процессе продаж. Разработка регламентов взаимодействия со смежными подразделениями - Отдел снабжения (товарная дефектура, новые позиции, прогноз товарных остатков) - Складская служба (прогноз товарооборота, контроль качества обработки заказов) - Транспортно - логистическая служба (отработка новых маршрутов и схем доставки товара) - Финансовая служба (бюджеты отделов, экономическое обоснование проектов) - Маркетинг (аналитика, акции) Достижения и внедрённые проекты Июль - Декабрь 2008: Выбранная стратегия, предложенный, праведённый план и комплекс мероприятий способствовали увеличению отгрузки более чем на 60%, при сокращении просроченной ДЗ менее 15% от общей.- Сентябрь 2007 – апрель 2008
- 8 месяцев
Руководитель городского отдела продаж
Холдинг Аконит - крупный межрегиональный дистрибутор и производитель лек средств и парафарм продукцииОбязанности и достижения:
- Руководство отделом продаж со штатом 9-ти сотрудников ОП - Анализ рыночного окружения, формирование рыночной стратегии и тактики - Разработка оперативных и участие в разработке стратегических планов продаж отдела - Контроль за исполнением оперативных и стратегических планов продаж (клиентская база более 400 организаций) - Анализ клиентской базы, формирование индивидуальных предложений и форм сотрудничества направленных на увеличение занимаемой доли в клиентах - Участие в разработке систем мотивации менеджеров - Работа с дебиторской задолженностью, инициализация арбитражного делопроизводства. - Собеседование кандидатов на должность менеджеров отдела городских продаж.- Июль 2004 – август 2007
- 3 года и 2 месяца
Руководитель направления регионального отдела продаж
Холдинг Аконит, ЗАО Интерфарма, г. Санкт-ПетербургОбязанности и достижения:
Руководство направлением со штатом 5-ти сотрудников Стратегическое и оперативное управление направлением. Обеспечение плановых показателей продаж компании Обеспечение дальнейшего формирования и развития клиентской базы. Обеспечение качественной работы с клиентами в соответствии со стандартами компании. Маркетинговые исследования рынка. Участие в разработке рекламных акций. Отмечен (награждён) в 2006 году - за вклад в развитие дистрибуции Президентом Холдинга.- Июнь 2003 – июнь 2004
- 1 год и 1 месяц
Региональный менеджер по продажам
Холдинг Аконит, ЗАО Интерфарма, г. Санкт-ПетербургОбязанности и достижения:
Осуществление сбора, обработки первичной информации о состоянии рынка и клиентской базы. Поиск и привлечение новых клиентов Отслеживание рыночных возможностей в рамках своего сегмента продаж, нахождение и осуществление коммуникаций с перспективными клиентами Осуществление продаж и контроль дебиторской задолженности по клиентам Достижения: Увеличение объемов продаж в разы Обеспечение требуемых среднего срока платежа и рентабельности.- Ноябрь 2001 – октябрь 2002
- 1 год
Специалист отдела государственных доходов
УФК Казначейство, Армавир (Краснодарский край)Обязанности и достижения:
Руководство отделом со штатом из 3-х сотрудников Распределение поступающих денежных средств между Бюджетами различных уровней Обработка, контроль и отчётность поступлений ДС в течении операционного дня, согласно принятых организационных нормативов, индивидуальные электронные системы обработки (ПО) Взаимодействие с Гос структурами.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1999
Факультет: ЭкономическийСпециальность: Финансы и Кредит
Обо мне
Дополнительные сведения:
Компьютерные навыки:
MS Office (Word, Excel, Outlook), Internet, 1С Предприятие (7 и 8 версии)
Иностранные языки
- Английский язык — разговорный
- Немецкий язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 5 255 похожих резюме
Обновлено 19 декабряПоследнее место работы (12 лет и 4 мес.)Консультант-эксперт по маркетингу и продажеАвгуст 2013 – работает сейчас
Обновлено в 21:48Последнее место работы (15 лет и 6 мес.)Управляющий филиаломИюнь 2010 – работает сейчас
Обновлено вчераПоследнее место работы (8 мес.)Территориальный управляющий по продажам прицепной техники на территории Оренбургской области, республики Казахстан (Азия)Апрель 2025 – работает сейчас
Обновлено в 20:01Последнее место работы (2 года и 5 мес.)Ведущий менеджер по продажамФевраль 2020 – июль 2022
Обновлено 26 ноябряПоследнее место работы (13 лет и 11 мес.)Директор магазинаОктябрь 2009 – сентябрь 2023
Обновлено в 18:39Последнее место работы (8 лет и 9 мес.)Генеральный директорМарт 2017 – работает сейчас
Обновлено в 18:40Последнее место работы (2 года и 2 мес.)Менеджер сети магазиновОктябрь 2023 – работает сейчас
Обновлено в 18:30
Последнее место работы (2 года и 3 мес.)Директор по продажамСентябрь 2023 – работает сейчас
Директор по продажам, Директор по развитиюз/п не указана
Обновлено в 18:10
Последнее место работы (3 года и 3 мес.)Руководитель инвестиционных проектовСентябрь 2022 – работает сейчас
Директор по продажамз/п не указана
Обновлено в 18:00
Последнее место работы (1 год и 1 мес.)Коммерческий директорОктябрь 2024 – ноябрь 2025
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob