Резюме № 25924264
Обновлено 22 декабря
Обновлено 22 декабря
Директор, территориальный менеджер, руководитель отдела продаж, региональный представитель
Был вчера в 21:3047 лет (родился 17 ноября 1978), cостоит в браке, есть дети
Санкт-Петербург, готов к переезду
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 24 года
- Апрель 2025 – работает сейчас
- 9 месяцев
Территориальный управляющий по продажам прицепной техники на территории Оренбургской области, республики Казахстан (Азия)
Обязанности и достижения:
Ключевые обязанности — Развитие и сопровождение дилерской сети на закреплённой территории (Оренбургская обл. и Казахстан). — Поиск, отбор и подключение дилеров; ведение переговоров и согласование коммерческих условий. — Обучение дилеров продукту, продажам и сервисному взаимодействию. — Формирование планов продаж по территории, анализ рынка и конкурентной среды. — Контроль выполнения планов, работа с дебиторской задолженностью и ценовой политикой. — Взаимодействие с логистикой, маркетингом и сервисом для обеспечения процессов продажи и послепродажного обслуживания. — Подготовка коммерческих предложений, контрактов и отчетности для руководства. Ключевые достижения — Расширил дилерскую сеть: с 2 дилеров в Оренбурге до дополнительных 4 дилеров в Республике Казахстан (запуск дилерских площадок и обучение персонала). — Уменьшил сроки запуска нового дилера в среднем до 4 недель за счёт стандартизированных процедур и чек-листов. — Внедрил систему регулярного обучения для дилеров, что повысило долю повторных продаж и улучшило удовлетворённость клиентов. — Оптимизировал логистику поставок на границе, сократив задержки и снизив транспортные затраты. Навыки — Поиск и развитие дилерской сети — B2B-продажи и ведение переговоров — Планирование продаж, бюджетирование и отчётность — Обучение и мотивация партнёров — Работа с CRM, 1C и Excel (сводные таблицы) — Знание рынка прицепной техники и специфики поставок в Казахстан.- Апрель 2021 – работает сейчас
- 4 года и 9 месяцев
Руководитель отдела продаж, Директор по продажам
ООО ТД "ОПТ - СМАИЛ", Санкт-ПетербургОбязанности и достижения:
Формирование коммерческой политики и политики продаж; - руководство всеми отделами продаж; - организация новых отделов и филиалов компании; - составление и контроль выполнения планов продаж; - разработка организационных действий по увеличению оборотов компании; - определение и утверждение условий по работе с контрагентами; - работа по заключению договоров с VIP- клиентами; - командировки в регионы с целью привлечения новых партнеров и работы с существующими; - административная деятельность по подготовке и открытию филиалов компании в регионах; - работа по приему, обучению, аттестации сотрудников; - аналитическая деятельность; - разработка схем продаж «стоковых» позиций, акций; - разработка нормативных документов, должностных инструкций, регламентов; - описание бизнес-процессов компании; - подготовка и координация работы компании на выставке; - организация взаимодействия всех структур и отделов компании; - участие в разработке и подготовке к реализации новых проектов; - координация работы по реализации новых проектов на всех этапах. - организация взаимодействия всех структур и отделов компании; - участие в разработке и подготовке к реализации новых проектов; - координация работы по реализации новых проектов на всех этапах; - координация и контроль работы филиалов компании; - разработка нормативных документов, должностных инструкций, регламентов. - описание бизнес-процессов компании; - организация договорной деятельности компании, проведение договорных сессий. - проведение инвентаризаций во всех подразделениях компании, а также контроль правильности ведения документооборота в филиалах; - подготовка участия компании в выставках, организация мероприятий, связанных с проведением выставки; - прием, обучение и аттестация новых сотрудников; - расчет KPI з/п сотрудников отделов продаж, разработка мотивационных схем; - составление бюджетов филиалов, контроль за их исполнением и т. д.- Сентябрь 2018 – апрель 2021
- 2 года и 8 месяцев
Директор по продажам
ООО "ТД Молочные продукты", Санкт-ПетербургПродукты питания. Молочная продукция (продвижение, оптовая торговля). ДистрибьюцияОбязанности и достижения:
Стратегическое планирование деятельности организации, разработка бизнес-планов, контроль исполнения. Исследование и анализ рынка, потребителей, конкурентов. Разработка стратегии увеличения прибыльности. Осуществление административных и хозяйственных функций. Выстраивание бизнес-процессов. Разработка и формирование штатного расписания организации. Рекрутинг. Стимулирование сбыта продукта компании, работа над созданием условий для расширения клиентской базы. Работа с контрагентами.- Февраль 2018 – сентябрь 2018
- 8 месяцев
Руководитель проекта
Обязанности и достижения:
Управление персоналом. Определение целей, задач, результат проекта. Разработка и реализация комплексных мероприятий по продвижению проекта. Управление проектами по развитию. Участие в разработке и организации коммерческой стратегии компании. Участие в планировании и проведении проектов. Бюджетирование - разработка и контроль бюджетов проекта. Ведение ключевых переговоров, создание долгосрочных деловых отношений с клиентами.- Июль 2017 – февраль 2018
- 8 месяцев
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
Обязанности и достижения:
Создание эффективной агентской группы с "0" (рекрутинг, обучение, наставничество, адаптация, мотивация, развитие). Планирование и контроль агентской группы, постановка задач, общее руководство отделом. Организация эффективных продаж страховых продуктов. Обеспечение выполнения плана продаж группы. Ведение установленной отчётности.- Декабрь 2009 – июль 2017
- 7 лет и 8 месяцев
Региональный менеджер по Оренбургской области
Обязанности и достижения:
Организация поставок продукции, определение стратегии и тактики поведения компании на рынке, составление и ведение клиентской базы; работа с розничными, оптовыми и сетевыми клиентами; ведение переговоров, заключение договоров, разработка, распределение и контроль выполнения планов продаж, прогнозирование продаж товара, разработка мероприятий для обеспечения стабильного роста продаж, анализ продаж. Управление процессом сбыта. Организация и управление деятельностью по укреплению взаимовыгодных отношений с существующими партнерами, клиентами и привлечению новых клиентов, прием и обучение персонала, планирование и контроль работы персонала, «полевой» аудит, навыки разрешения конфликтных ситуаций, формирование и обновление системы мотивации, распределение функциональных обязанностей и управление коллективом. Расширение клиентской базы. Сбор заказов, сверка товарных остатков, контроль за отгрузками. Урегулирование конфликтных ситуаций с клиентами. Изучение рынка, позиционирование, продвижение товара, администрирование и отчетность.- Август 2006 – декабрь 2009
- 3 года и 5 месяцев
Супервайзер по продажам (эксклюзивная команда)
ООО Исток Трейдинг, СамараПроизводство и продажа алкогольной продукцииОбязанности и достижения:
Супервайзер по продажам (эксклюзивная команда). Территория ответственности Оренбургская область, город Оренбург и Орск. В подчинении 8 человек (ЭТП) и 2 координатора. Подбор и обучение персонала «полевой тренинг», координация работы торговых представителей, стимулирование качества труда, администрирование и отчетность, «полевой» аудит, проверка отчетов торговых представителей, заключение сопровождение договоров, взаимодействие с представителями сторонних организаций в процессе выполнения функциональных обязанностей, переговоры, работа с проблемными клиентами по вопросам дебиторской задолженности, проведение специальных программ в области продаж, отслеживание поставок.- Январь 2004 – август 2006
- 2 года и 8 месяцев
Начальник отдела продаж (в подчинении 25 человек)
ООО "А-сервис, ОренбургТорговля продуктами питания (Скоропортящихся)Обязанности и достижения:
Начальник отдела продаж (в подчинении 25 человек) Начальник регионального отдела продаж (в подчинении 5 человек) Региональный торговый представитель. Подбор и обучение персонала «полевой тренинг», координация работы торговых представителей, стимулирование качества труда, администрирование и отчетность, «полевой» аудит, проверка отчетов торговых представителей, заключение сопровождение договоров, взаимодействие с представителями сторонних организаций в процессе выполнения функциональных обязанностей, работа с проблемными клиентами по вопросам дебиторской задолженности, проведение специальных программ в области продаж, отслеживание поставок.- Январь 2003 – январь 2004
- 1 год и 1 месяц
Региональный торговый представитель
ООО "Обжорка", ОренбургОбязанности и достижения:
Заключение договоров на поставку продукции, сбор заказов, расширение клиентской базы, контроль за поступлением платежей, ведение отчетной и текущей документации.- Январь 2002 – январь 2003
- 1 год и 1 месяц
Торговый представитель
ООО "Марс", ОренбургОбязанности и достижения:
Заключение договоров на поставку продукции, сбор заказов, расширение клиентской базы, контроль за поступлением платежей, продвижение товара, выкладка продукции, размещение рекламных материалов.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- 2014
Обо мне
Дополнительные сведения:
Курсы и тренинги
Истоки мастерства. Обучение технике продаж, борьба с возражениями. Курс компании Исток. Имеется сертификат, подтверждающий успешное прохождение тренинга.
Тренинг для тренеров по продажам. «Управление командой» Курс компании Исток.
«Искусство продаж» Курс компании Исток.
«Основы управления» Курс компании Исток.
«Управление возражениями» Курс компании Исток.
Тренинг для тренеров «Система продаж». Курс компании Исток
Тренинг «Навыки презентации» Курс компании СДС-ФУДС
Дополнительные сведения
Дата рождения: 17.11.1978.
Семейное положение: женат, двое детей.
Иностранные языки: английский - базовый.
Знание компьютера: 1С8.3, Word, Excel, Power Point, Internet, Bаt, Outlook, CRM 1C, АМО, Битрикс 24. Отношение к командировкам- положительное. Возможен переезд в другой город. Водительские права - категория B, C., стаж вождения с 1998 года.
Личные качества
Умение работать в команде, инициативность, исполнительность, готовность нести ответственность, в т. ч. и материальную за предлагаемые управленческие решения, коммуникабельность, умение работать в стрессовой ситуации, умение быстро переключаться с одного вида деятельности на другой.
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
- Украинский язык — cвободное владение
Водительские права
- B — легковые авто
- C — грузовые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 19 574 похожих резюме
Обновлено 10 ноябряПоследнее место работы (4 года и 11 мес.)Руководитель отдела продажИюль 2017 – июнь 2022
Обновлено 13 октябряПоследнее место работы (2 года и 10 мес.)Агент по продаже недвижимостиФевраль 2023 – работает сейчас
Обновлено вчера
Последнее место работы (1 год и 1 мес.)Коммерческий директорОктябрь 2024 – ноябрь 2025
Обновлено вчераПоследнее место работы (15 лет и 7 мес.)Управляющий филиаломИюнь 2010 – работает сейчас
Обновлено вчераПоследнее место работы (2 года и 5 мес.)Ведущий менеджер по продажамФевраль 2020 – июль 2022
Обновлено вчераПоследнее место работы (4 мес.)Директор филиалаДекабрь 2024 – апрель 2025
Руководитель отдела продаж / директор филиалаз/п не указана
Обновлено 2 декабря
Последнее место работы (3 года и 5 мес.)Директор обособленного подразделенияДекабрь 2020 – май 2024
Обновлено 10 декабряПоследнее место работы (3 года)Директор по продажамДекабрь 2022 – работает сейчас
Обновлено 25 октябряПоследнее место работы (4 года и 5 мес.)Руководитель отдела продаж, Руководитель филиала, Операционный директор, Главный бухгалтерМарт 2021 – август 2025
Обновлено 15 декабряПоследнее место работы (1 год)Исполнительный директорНоябрь 2024 – ноябрь 2025
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob