Директор по продажам / развития

Был больше месяца назад

100 000 ₽

49 лет (родился 10 октября 1976), cостоит в браке, есть дети

Москва, готов к переезду

Люблино

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 23 года и 1 месяц

- Апрель 2008 – работает сейчас
- 17 лет и 8 месяцев
Директор департамента регионального развития продаж
НТС "Градиент"
Обязанности и достижения:
Функциональные обязанности Организация эффективного планирования работы департамента с прогнозированием оборотов и прибылей и оценкой их влияния на состояние компании. Разработка и обеспечение реализации стратегических целей и плановых показателей. Формирование и обеспечение выполнения бюджетных показателей компании. Построение планов продаж по каналам сбыта. Обеспечение выполнения планов продаж (по каналам сбыта, по плановым показателям). Формирование товарных запасов. Разработка программ сокращения нерентабельных остатков. Анализ тенденций рынка, сегментов; конкурентов, продуктов, дополнительных каналов сбыта, изменение номенклатуры с учетом конъюнктуры рынка, издержек и затрат компании на их реализацию и ценность. Разработка и реализация мероприятий по продвижению продукции (промо-акции, обучение, информационные материалы). Формирование ценовой политики и контроль ее соблюдения. Координация работы сотрудников компании. Разработка индивидуальных целей и задач с ведущими сотрудниками компании, контроль выполнения. Разработка регламента взаимодействия. Развитие системы мотивации, оценки и развития сотрудников. Расстановка и подбор персонала. Проведения переговоров с ключевыми клиентами. Аудит филиалов компании (Екатеринбург, Новосибирск, Тюмень, Челябинск, Пермь, Ростов на Дону, Уфа, Казань, Самара). Увеличение объемов продаж компании. Увеличение доли рынка компании. Расширение ассортимента в федеральных сетях (Ашан, Метро, X5, Магнит и т.д.) и региональные сети. Разработаны и реализованы крупных проекты по округам РФ, открытие и контроль новых департаментов в филиалах, проведение всеросийских маркетинговых акций для повышения продаж, вывод на рынок новых брендов.
- Июль 2006 – апрель 2008
- 1 год и 10 месяцев
Директор по продажам
ООО "ФБ-ТИМ"
Обязанности и достижения:
Оценка основных конкурентов на рынке и разработка политики и стратегии захвата доли рынка, разработка и реализация стратегии и тактики компании в области продаж. Построение эффективной системы продаж, разработка и выполнение планов продаж. Реструктаризация компании, оперативное руководство представительствами компании и департаментов, создание и реализация проектов развития компании. Ведение перговоров с ключевыми клиентами, контроль и развитие дилеров компании. Подбор и обучение персонала. Ценовая и ассортиментная политика. Работа с большим ассортиментом товаров (более 5 тыс.(Сувениры, посуда, велосипеды)). Контроль товарных остатков, анализ результатов продаж и определение коммерческих и ассортиментных групп товаров. Исследование рынка и разработка новых напровления для развития бизнеса. Поиск новых партнеров, ведение переговоров, заключение договоров на более выгодных условиях. Планирование объемов закупок и производства. Увеличение объемов продаж компании, открытие новых подразделений в компании для реализации проектов. Существенное увеличение доли рынка по продукции компании, разработка и реализация крупных проектов по округам РФ, открытие и контроль представительств, проведение маркетинговых акций для повышения продаж, вывод на рынок нового бренда. Руководство персоналом численостью более 100 человек.
- Январь 2005 – июль 2007
- 2 года и 7 месяцев
Директор по продажам
ООО "АРОН"
Обязанности и достижения:
Общее руководство финансово-хозяйственной деятельностью организации. Проведение собственных маркетинговых исследований регионального рынка. Оценка основных конкурентов на рынке и разработка политики и стратегии захвата доли рынка. Составление сезонного заказа на склад, отбор моделей, заказ тканей. Работа с ведущими клиентами компании. Участие в разработке новых коллекций. Организация работы магазина с нуля. Закупка оборудования. Бизнес-планирование. Подбор и обучение персонала. Руководство персоналом численностью 10 человек. Планирование транспортных перевозок, организация и контроль работы складов. Осуществление закупок. Ценовая и ассортиментная политика. Планирование объемов закупок и структуры сезонных коллекций, контроль исполнения заказов, отчетности и взаиморасчетов по договорам (более 20 фирм поставщиков). Переговоры и заключение контрактов с крупными торговыми комплексами. Работа с большим ассортиментом товаров (более 3 тыс.). Контроль товарных остатков, анализ результатов продаж и определение коммерческих и ассортиментных групп товаров. Посещение выставок и презентаций коллекций мужской одежды. Исследование рынка и направлений моды. Поиск новых партнеров, ведение переговоров заключение договоров на более выгодных условиях. Взаимодействие с административными органами, гос. службами и проверяющими инстанциями, арендодателями
- Декабрь 2003 – январь 2005
- 1 год и 2 месяца
Руководитель отдела оптово-розничных продаж
ООО Авангард-Финанс
Обязанности и достижения:
Планирование и проведение закупок (Турция, Россия), заключение и обеспечение выполнения договоров поставки товаров (работа с ключевыми поставщиками). Ведение документации. Подбор и мотивация персонала. Расчет рентабельности, планирование и выполнение объемов продаж, подбор и обучение сотрудников, расширение ассортимента. Наличие клиентской базы. Знание рынка мужской одежды
- Ноябрь 2002 – декабрь 2003
- 1 год и 2 месяца
Менеджер по продажам
ООО Авангард-Финанс
Обязанности и достижения:
Поиск оптовых клиентов, работа с сетевыми магазинами, заключение договоров, составление и обработка заказов, документооборот, контроль оплат. Заключение договоров, составление и обработка заказов, документооборот, контроль оплат. Работа с сетью магазинов.

Образование

- Высшее образование
- 2010
Московский авиационный институт (Национальный исследовательский университет)
Факультет: Магистратура факультета "Экономики и менеджмента"/Общий и стратегический менеджмент
- Высшее образование
- 1999
МГАФК
Специальность: Специалист физической культуры, тренер – преподаватель

Обо мне

Дополнительные сведения:

Футбол Хорошее знание регионов РФ. Компьютерные навыки: Немецкий базовый, английский базовый, прикладные учетные программы MS Office (Excel, Word, Power Point), MS Project, MS Visio, 1С, Tendo и программы по бизнес планированиие. Большой опыт работы в разных областях коммерческой деятельности. Практический опыт по открытию магазинов. Опыт работы по разработке и постановке процесса бюджетирования и финансового планирования. Обширные деловые связи. Целеустремленность и инициативность. Нацеленность на результат. Хорошие аналитические способности. Хорошие коммуникативные качества и умение разрешать конфликтные ситуации. Уверенные управленческие навыки и организаторские способности, ориентированность на достижение конечного результата, умение работать в команде и в условиях стрессовых ситуаций, практические знания бизнес процессов и стандартов управления.