Москва
Резюме № 358208
Обновлено 26 декабря 2016
no-avatar

Директор по продажам, Руководитель сетевого отдела

Был больше месяца назад
По договорённости
45 лет (родился 04 апреля 1980), cостоит в браке, есть дети
Москва
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Будут доступны после открытия
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 18 лет и 8 месяцев

    • Май 2015 – работает сейчас
    • 10 лет и 8 месяцев

    Управляющий территорией Москва и МО / Директор филиала МСК

    ОАО "Алкон", Москва

    Обязанности и достижения:

    Расширение сбыта продукции на территории Москвы и МО, во всех каналах сбыта. - федеральные сети - локальные сети - розница - опт По действующим клиентам, увеличение матрицы. Вход в новые сети. Формирование выделенных команд на базе дистрибьюторов для обслуживание розницы. Увеличение объемов реализации, контроль ПДЗ, трейд и бренд маркетинговая активность. Разработка модели поставок на вверенную территорию г. Москва. Достижения: ввод ассортимента в сети Х5, Магнит, Ашан, 7 континент, Билла и ряд локальных игроков второго эшелона. По необходимости имеется вся команда.
    • Октябрь 2013 – май 2015
    • 1 год и 8 месяцев

    Управляющий Директор Московского филиала

    ОАО "Волжский пекарь", Москва

    Обязанности и достижения:

    Формирование с " 0 " филиала по работе с клиентами. Подбор сотрудников (менеджеры по сетям, трейд маркетолог, экономист, менеджер по опту, супервайзер и команда торговых представителей). Разработка модели развитие поставок на вверенную территорию г. Москва, расширение имеющихся контрактов на федеральный уровень. Разработка системы мотивации, индивидуальный KPI по каждому сотруднику. Разработка модели по выполнению личных показателей: объем кг, объем руб, % возврата, маржинальный доход и самое основное чистая прибыль. Достижения: увеличения уровня отгрузок в кг и руб на 25%. Вывод топовых игроков на федеральный уровень: Магнит, Х5, Дикси. Открытие поставок в ТС Ашан. Управление всей командой филиала, доля продаж филиала МСК от общего объема реализации всего предприятия составляет 45%. По необходимости имеется вся команда.
    • Октябрь 2012 – сентябрь 2013
    • 1 год

    Руководитель по сетям

    Мясной Дом Бородина, Москва

    Обязанности и достижения:

    Планирование, проведение годовых переговоров по коммерческим условиям с ключевыми клиентами (Ашан, Х5 Retail Group, Виктория, Дикси, ГиперГлобус, Магнит, 7 континент, Билла, Магнолия, Абк и др). Заключение и подписание договоров. Вывод на рынок новых брендов, вход в сети с "0". Управление сетевым отделом (менеджеры 4, супервайзеры 7, команда торговых представителей более 60 человек). Прямое взаимодействие по федеральным контрактам с филиалом СПб, контроль соблюдения договорных обязательств. • Ввод новых позиций, расширение ассортиментной матрицы (формирование золотой матрицы). • Планирование объемов продаж в сетевом канале. • Выполнение планов компании по объемам продаж. • Контроль и управление взаиморасчетами. • Контроль ценообразования в сетях. • Разработка, бюджетирование, реализация плана ТМ активности в сетях совместно с отделом трейд - маркетинга. Оценка рентабельности каждого канала сбыта.
    • Декабрь 2011 – октябрь 2012
    • 11 месяцев

    Региональный менеджер по работе с федеральными сетями регион Москва / Руководитель отдела

    ГК "ГАЛАКТА", Москва

    Обязанности и достижения:

    Планирование, проведение годовых переговоров по коммерческим условиям с ключевыми клиентами (Ашан, Х5 Retail Group, Виктория, Дикси, ГиперГлобус, Магнит, 7 континент, Билла, Магнолия, Абк и др). Заключение и подписание договоров. Вывод на рынок новых брендов, вход в сети с «0». Взаимодействие с дистрибьюторами (Легенды Крыма, Фаворит, Каскад, Директива, Бест Алко, Дионис). Управление отделом продаж (ТКАМ, ТМК, TSM, SV, MD) в прямом подчинении 45 чел. • Ввод новых позиций, расширение ассортиментной матрицы. • Планирование объемов продаж в сетевом канале. • Выполнение планов компании по объемам продаж. • Контроль и управление взаиморасчетами. • Контроль ценообразования в сетях. • Разработка, бюджетирование, реализация плана ТМ активности в сетях совместно с отделом трейд-маркетинга. • Формирование и управление командой. Организация работы сетевого отдела. Организация отгрузок как прямых так и через дистрибьютеров. Плотное взаимодействие с региональными филиалами.
    • Август 2010 – февраль 2011
    • 7 месяцев

    Руководитель отдела продаж

    ООО"АлкоСтеклоГрупп" — Алкоголь, Москва

    Обязанности и достижения:

    Планирование и непосредственное проведение годовых переговоров по коммерческим условиям с ключевыми клиентами (Ашан, Копейка, Квартал, ГиперГлобус, Магнит, 7 континент, Дикси, Билла и др). Заключение и подписание договоров. • Ввод новых позиций, расширение ассортиментной матрицы. • Планирование объемов продаж в сетевом канале. • Выполнение планов компании по объемам продаж. • Контроль и управление взаиморасчетами. • Контроль ценообразования в сетях. • Разработка, бюджетирование, реализация плана ТМ активности в сетях совместно с отделом трейд-маркетинга.
    • Август 2006 – июль 2010
    • 4 года

    Менеджер по работе с ключевыми клиентами

    ООО "Алкомир", ООО "Винэксим", Москва

    Обязанности и достижения:

    Работа с сетевыми клиентами, такими как: ООО «ИКС 5 Ритейл Групп», ООО «Копейка», ЗАО «Тандер», BILLA, Мосмарт, по следующим алкогольным брендам: водка «Путинка», водка «Столичная», водка «Московская», водка «Императорская Коллекция», коньяк «Coursel» (Франция), коньяк «Грейт Велли» (Армения) и шампанское «Советское». • Проведение переговоров по условиям сотрудничества, подписание Договоров с клиентами, обеспечение соблюдения условий сотрудничества, контроль дебиторской задолженности, увеличение эффективности продаж. Работа по федеральному контракту с ООО «ИКС 5 Ритейл Групп» и ООО «Копейка». • Планирование маркетинговой активности (годовое планирование, ежемесячное долгосрочное и краткосрочное), организация и проведение маркетинговых мероприятий, контроль и ведение отчетности по проведенным маркетинговым мероприятиям (еженедельная, ежемесячная, итоговая годовая отчетность) • Подбор и обучение сотрудников (торговых представителей, мерчендайзеров), организация работы указанного персонала (26человек). • работа с документацией, подготовка отчетных документов.

Образование

Обо мне

Дополнительные сведения:

Наличие а/м Путешествие, спорт, ребенок. Опыт работы со всеми Федеральными сетями и Ключевой розницей. Организация работы, как прямые контракты, так и через дистрибьюторов. Формирование структуры отдела, подбор и обучение персонала. • Опыт проведения переговоров, с первыми лицами компаний, знание деловой этики (вход в сети, листинг продукции.) • Отличные организационные и коммуникативные навыки • Умение работать в команде • Стрессоустойчивость • Стратегический склад ума • Системный подход • Нацелен на результат Личные и дружеские отношения с закупщиками многих федеральных сетей. Компьютерные навыки: Высшее образование на факультете "Компьютерные системы управления"

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 12 862 похожих резюме
Обновлено 7 декабря
Превью фото соискателя
Директор по продажам200 000 ₽
Последнее место работы (3 мес.)Генеральный директорАвгуст 2024 – ноябрь 2024
Обновлено в 17:43
Превью фото соискателя
Коммерческий директор, директор по развитию бизнеса, директор по маркетингу и продажамз/п не указана
Последнее место работы (10 лет и 11 мес.)Генеральный директорЯнварь 2015 – работает сейчас
Обновлено 4 декабря
Превью фото соискателя
Директор по продажамз/п не указана
Последнее место работы (13 лет и 9 мес.)Директор филиалаДекабрь 2010 – сентябрь 2024
Обновлено в 18:00
Превью фото соискателя
Директор по развитию, Директор по продажам, Коммерческий директор, Руководитель филиалаз/п не указана
Последнее место работы (5 лет и 9 мес.)Коммерческий директорАвгуст 2019 – май 2025
Обновлено 28 ноября
no-avatar
Директор по продажам/ развитию500 000 ₽
Обновлено в 17:50
no-avatar
Территориальный директор по продажам / Руководитель отдела развития100 000 ₽
Последнее место работы (3 года и 1 мес.)Директор филиалаМай 2021 – июнь 2024
Обновлено в 17:50
Превью фото соискателя
Заместитель директора по продажам180 000 ₽
Последнее место работы (1 год и 5 мес.)Тимлид проектаИюль 2024 – работает сейчас
Обновлено в 17:40
Превью фото соискателя
Директор по продажам, Директор по развитиюз/п не указана
Последнее место работы (2 года и 3 мес.)Директор по продажамСентябрь 2023 – работает сейчас
Обновлено в 15:40
no-avatar
Руководитель отдела продаж, Директор по продажамз/п не указана
Последнее место работы (4 года и 10 мес.)Начальник управленияАпрель 2019 – февраль 2024
Работа в МосквеРезюмеТоп-персоналПродажиРуководитель отдела продаж

Смотрите также резюме

Поиск работы
Поиск сотрудников
Производственный календарь

Приложение

qrОтсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!

Соискателям

Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентств

Работодателям

Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюме

Партнерам

Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа

SuperJob

О компанииКонтактыSuperJob.techНовости сервисаРабота в SuperJobИсследованияЗарплатомерПрофориентацияКалькуляторыКарта сайта

Документы

База данных SuperJobРекламный кабинетАгрегатор образовательных курсовИные документы
Общество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб» Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20 ИНН 7702319337 ОКВЭД 63.11.1 vip@superjob.ru +7(495)7907277 Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г. Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob