Директор по продажам

Был в этом месяце

По договорённости

56 лет (родился 30 января 1969), cостоит в браке, есть дети

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 20 лет и 11 месяцев

- Декабрь 2017 – июль 2020
- 2 года и 8 месяцев
Генеральный директор
ООО "Аллер групп", Москва
Производство и продажи косметики под СТМ ALLER
Обязанности и достижения:
• Организация деятельности и общее руководство компанией. • Участие в формировании ассортиментного портфеля компании, контроль исполнения сроков поставки производственным отделом. • Работа с поставщиками. • Формирование и реализация стратегии развития компании. • Управление коммерческой деятельностью компании, проведение переговоров с ключевыми партнерами. • Построение системы продаж на территории РФ, формирование ценовой политики компании. • Поиск, обучение и руководство торговым персоналом в регионах. • Планирование бюджета компании. • Составление маркетингового плана на продвижение продукции, участие в профильных выставках. • Организация мероприятий по информационному продвижению продукции (создание сайта компании, работа с бьюти-блогерами, СМИ)
- Февраль 2016 – ноябрь 2017
- 1 год и 10 месяцев
Бизнес-Консультант
Консалтинг
Обязанности и достижения:
Анализ бизнес-процессов, оптимизация регламентов компании, помощь в подборе персонала на ключевые позиции. Анализ текущей и внедрение адаптированной системы мотивации для персонала. Анализ форм отчетности в компании.
- Октябрь 2013 – июнь 2015
- 1 год и 9 месяцев
Коммерческий директор
Группа Компаний ТМ «VIS-A-VIS» (производство и продажа белья, одежды), Москва
Обязанности и достижения:
• Организация работы Департамента продаж - все каналы сбыта (опт, сети, франчайзинг, интернет-магазин). Штат более 150 сотрудников. • Формирование актуальной организационной структуры Департамента продаж под утвержденную в Компании стратегию. • Аудит действующих филиалов и формирование эффективной филиальной сети Компании (10 филиалов). • Построение системы дистрибьюции на территории РФ, формирование ценовой политики. • Взаимодействие с ключевыми бизнес-партнерами. • Формирование планов продаж по территориям и организация их выполнения. Планирование продаж sell-in и sell-out. Контроль маржинальной доходности по каналам сбыта. • Участие в разработке и контроль трейд-маркетинговой активности. • Подбор, адаптация персонала и формирование эффективной команды. • Создание системы мотивации для сотрудников Департамента продаж. • Составление бюджета Департамента продаж и контроль его исполнения. • Внедрение и оптимизация отчетности в Департаменте продаж. • Реструктуризация Департамента продаж. Увеличение его рентабельности за счет сокращения неэффективных расходов. • Увеличение продаж на отдельных территориях до 100% в связи с организацией системы дистрибьюции по территориальному принципу. • Разработана сбытовая политика Департамента продаж, внедрены ряд ключевых регламентов в Компании.
- Март 2009 – сентябрь 2013
- 4 года и 7 месяцев
Заместитель коммерческого директора
ООО «Единая Европа-Элит» (производство и продажа чулочно-носочных изделий, бельевого трикотажа), Москва
Обязанности и достижения:
Обязанности: • Организация работы Департамента продаж (более 200 сотрудников, 14 филиалов). • Создание и управление филиальной сетью Компании. • Формирование планов продаж по филиалам и организация их выполнения. • Развитие и поддержание клиентской базы, разработка мотивационных программ для клиентов. Проведение переговоров с ключевыми клиентами Компании. • Подбор, адаптация персонала и формирование эффективной команды. • Создание системы мотивации для сотрудников Департамента продаж. • Сбор и анализ всех видов бюджетов, составление консолидированного бюджета филиальной сети Компании и контроль его исполнения. • Внедрение и оптимизация отчетности в филиальной сети Компании, оптимизация бизнес-процессов. • Открыто 14 филиалов за 2 года. • Увеличение товарооборота по территориям зон ответственности филиалов от 30 % до 100 %. • Внедрена система отчетности и оценки эффективности функционирования филиальной сети Компании.
- Сентябрь 2007 – декабрь 2008
- 1 год и 4 месяца
Руководитель направления по работе с ключевыми клиентами (Россия, СНГ)
ООО «Грация», Москва
Обязанности и достижения:
Обязанности: • Организация дистрибьюции в странах СНГ (Украина, Казахстан); координация деятельности региональных представительств. • Открытие филиалов, создание выделенной команды, заключение договоров с дистрибьюторами и оптовыми клиентами, формирование ценовой политики, бюджетирование. • Формирование планов продаж и организация их выполнения. • Создание системы мотивации всех уровней продаж. Планирование и организация BTL-мероприятий, акций для сотрудников и клиентов. • Вход на рынок с «нуля» (Украина, Казахстан) через созданный филиал и компании– дистрибьюторы, создание на их базе выделенных отделов.
- Январь 2006 – сентябрь 2007
- 1 год и 9 месяцев
Руководитель направления по работе с розничными клиентами г. Москвы и Московской обл
ООО «Грация», Москва
Обязанности и достижения:
Обязанности: • Создание и организация работы отдела. Постановка задач. Анализ продаж. • Подбор и обучение торговых представителей, супервайзеров. • Создание системы мотивации для торговых представителей, супервайзеров. • Планирование и организация BTL-мероприятий. • Контроль дебиторской задолженности. • Создание отдела (30 сотрудников). • Увеличение объемов продаж отдела в 20 раз в течение 2-х лет.
- Апрель 2002 – январь 2006
- 3 года и 10 месяцев
Старший менеджер по работе с точечной розницей г. Москвы и Московской обл
ООО «Грация», Москва
Обязанности и достижения:
Обязанности: • Заключение договоров с розничными магазинами. Организация поставок, контроль дебиторской задолженности.
- Декабрь 1998 – апрель 2002
- 3 года и 5 месяцев
Коммерческий директор
ООО «ДИСО», Москва
Обязанности и достижения:
Создание и организация работы кондитерского цеха по производству тортов, пирожных.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1992
Пушкинское Высшее Училище Радиоэлектроники войск ПВО
Факультет: Инженерный
Специальность: Инженер-математик

Обо мне

Дополнительные сведения:

Являюсь автором статей в журнале "Коммерческий директор" № 1, 2 за 2019 год, № 4 за 2020 год. Есть опыт проведения тренингов для торгового персонала по технике продаж, организации своего рабочего времени, ассортименту. Компьютерные навыки: уверенный пользователь (MS Office: Word, Excel, PowerPoint, Internet, 1С: Торговля и склад). Личные качества: • Высокий уровень организаторских и коммуникативных навыков. • Системность в принятии решений, умение работать в режиме многозадачности. • Высокая стрессоустойчивость. • Готовность к командировкам. • Лидерские качества, ориентация на результат, умение работать в команде. • Работа с командой >200 человек. • Навыки ведения переговоров на высоком уровне. • Умение мотивировать и развивать сотрудников.