Директор по продажам, руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад

По договорённости

45 лет (родился 05 апреля 1980), cостоит в браке, есть дети

Уфа, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 12 лет и 11 месяцев

- Январь 2015 – январь 2016
- 1 год и 1 месяц
Директор по продажам
ООО Трейд Микс, Уфа
Обязанности и достижения:
Обучение и формирование команды, расширение географии продаж. Ценообразование, эк.расчет акций и их запуск. Разработка мотиваций и де мотивации команды (зарплата образование). Формирование и исполнение маркетингового бюджета. Расчет эффективности. Управление продажами. Проведение переговоров и работа с ключевыми клиентами. Работа с локальными сетями региона по текущим контрактам и ввод нового ассортимента. Подключение и работа с дополнительной территорией, в частности это направление Запада РБ (г. Октябрьский и Белебей), Юга РБ (г. Кумертау и Мелеуз), а так же направление Челябинской области (г. Юрюзань, Усть-Катав) и северо востока РБ (с. Месягутово и Б. Устикинское). Разработка и внедрение отчетности и документации для ТП. Разработка и оптимизация маршрутов. Оптимизация работы логистики.
- Май 2012 – декабрь 2014
- 2 года и 8 месяцев
Начальник отдела региональных продаж
ОАО УМКК, Уфа
Обязанности и достижения:
Управление продажами на всей территории РБ и прилегающая к РБ территория РФ. Работа с дистрибьюторами, локальными сетями и оптовым каналом. Развитие продаж на вверенной территории колбасных изделий и ЗПФ, производимой ОАО УМКК. Поиск, проведение переговоров и работа с новыми клиентами. Переговоры и ввод продукции УМКК в локальные сети (в частности ОАО Продтовары) Работа с ДЗ со всеми каналами сбыта. Формирование, защита и использование Бюджета. Планирование (Месячное, квартальное и годовое). Подбор, обучение и руководство эффективной командой (более 40 человек) - как эксклюзивной, так и на базе Дистрибьютора. Результат: Были подключены новые территории такие как Оренбург и область, Магнитогорск и пригород, Н. Челны, Ижевск, Челябинск и Екатеринбург. На данных территориях были подключены как Дистрибьюторы, так и оптовое направление.
- Август 2011 – май 2012
- 10 месяцев
Начальник отдела продаж
ООО БТК, Уфа
Обязанности и достижения:
Обучение и формирование команды, расширение географии продаж, ценообразование, развитие клиентской базы, разработка мотиваций (зарплата образование). Формирование и исполнение бюджета продаж. Управление продажами. Переговоры и подключение ключевых клиентов. Ввод и продажа новых торговых марок. Результат: Развитие дополнительные территории РБ, в частности это направление Нефтекамска, Юга-Востока РБ, а так же направление Челябинской области.
- Декабрь 2010 – август 2011
- 9 месяцев
Коммерческий директор
ООО ТД Стародворье, Уфа
Обязанности и достижения:
Открытие компании с "0". Подбор и обучение сотрудников. Формирование команды торговых представителей, развитие клиентской базы, переговоры с ключевыми клиентами, разработка и внедрение акций, доп. мотиваций как для персонала, так и для клиентов, обучение персонала технике продаж, работа с д/з, работа с возражениями. Ценообразование и экономика. Оптимизация работы склада и логистики. Результат: Подключение ключевых и оптовых клиентов Уфы. К весне 2011 года представленность продукции в отдельных ключевых ТТ до 90%, так же развитие ближнего м/города (200км зона от Уфы).
- Июль 2010 – октябрь 2010
- 4 месяца
Территориальный менеджер + супервайзер
ООО БФ ПРОДО Коммерц, Уфа
Обязанности и достижения:
Работа на базе ПРОДО Коммерц. Работа с Дистрибьюторами и с ОПТовым направлением по выполнению плана продаж, работа с д/з. Плевые сопровождения т/п, каждодневная обратная связь от т/п. Выполнение плана продаж путем расширения доли полки, клиентской базы и мотивации т/п, т/т и Дистрибьюторов. Маршрутизация для т/п. Ежедневная отчетность по проделанной работе. Работа с жалобами и возражениями. Постановка задач для т/п. Разработка акций, пакетных продаж и контроль за их исполнением.
- Июнь 2009 – июнь 2010
- 1 год и 1 месяц
Супервайзер
ООО БФ ПРОДО Коммерц, Уфа
Обязанности и достижения:
Работа на базе ПРОДО Коммерц. Контроль каждодневный в полях т/п, увеличение объема продаж путем расширения доли полки или мотивации т/п и т/т. Маршрутизация для т/п. Ежедневная отчетность по проделанной работе. Работа с жалобами и возражениями. Постановка задач для т/п. Разработка акций, пакетных продаж и контроль за их исполнением. Наставничество - обучение вновь приступивших к работе Торговых представителей.
- Январь 2009 – май 2009
- 5 месяцев
Торговый представитель
ООО БФ ПРОДО Коммерц, Уфа
Обязанности и достижения:
Работа на базе Дистрибьютора. Продажи, работа с текущими клиентами, расширение клиентской базы, путем подключения новых т/т. Увеличение ассортимента товарных групп в т/т. Продвижение новых федеральных брендов компании, отчетность.
- Июнь 2006 – сентябрь 2008
- 2 года и 4 месяца
Супервайзер
ООО КМП-Трейдинг
Обязанности и достижения:
Обучение технике продаж и контроль каждодневный в полях т/п, работа с д/з, увеличение объема продаж при помощи мотивации т/п или т/т. Маршрутизация для т/п и для отдела доставки. Ежедневная и еженедельная отчетность по проделанной работе. Работа с жалобами и возражениями. Постановка задач для т/п. Во время отсутствия и отпуска НОПП исполнял его обязанности.
- Январь 2005 – июнь 2006
- 1 год и 6 месяцев
Торговый представитель
ООО КМП-Трейдинг
Обязанности и достижения:
Продажи, сбор д/з, расширение клиентской базы, путем подключения новых т/т. Увеличение ассортимента товарных групп в т/т., отчетность.
- Ноябрь 2002 – декабрь 2004
- 2 года и 2 месяца
Кладовщик-бригадир
ООО КМП-Трейдинг
Обязанности и достижения:
Сбор, проверка и отправка заявок. Приемка нового товара на склад. Оптимизация работы логистики. Инвентаризация.

Образование

- Неполное высшее образование
- Дневная/Очная
- 1999
Ун. Ходжетепе
Факультет: Туризм и отельное дело
Специальность: Не окончил

Обо мне

Дополнительные сведения:

Активный отдых. Коммуникабельный, пунктуальный, ответственный, стрессоустойчевый, легко обучаюсь. Опыт в подборе и обучению персонала. Опыт проведения результативных переговоров. Умение работать в команде и с командой. Успешные навыки работы со всеми направлениями продаж (Дистрибьюторы, Сети, HoReCa, ОПТ и Розница). Опыт работы в крупном Российском Холдинге. (ПРОДО Коммерц) Личные качества: Аналитический склад ума. Лидерство, стремление к саморазвитию, стратегия и инициатива. Компьютерные навыки: 1С Предприятие-8, 7 и 10, Word и Excel.