Директор по продажам

Был больше месяца назад

По договорённости

54 года (родился 17 ноября 1971), cостоит в браке, есть дети

Москва

Сокол

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 27 лет и 10 месяцев

- Август 2008 – работает сейчас
- 17 лет и 4 месяца
Директор департамента продаж
ТД "Ай-Си-Эс"
Обязанности и достижения:
Управление департаментом продаж (отдел по работе с сетями, отдел по работе с традиционной розницей, отдел tele-selling, отдел van-selling, отдел мерчендайзинга) в подчинении более 200 сотрудников. Контроль выполнения ключевых показателей - объем продаж, численная и взвешенная дистрибьюция продукции лидирующих кондитерских компаний: «Ferrero», «Shtork», «Kelsen- Bisque», «Fazer», «Orion», «Kraft», «Ritter Sport», «Коркунов», «Ударница» и др. Оптимизация работы департамента продаж, разработка и внедрение системы мотивации сотрудников. Управление продажами в сетевом, розничном, оптовом каналах сбыта. Управление бюджетом коммерческого департамента (ОПиУ, выручка, маржа, дебиторка). Заключение договоров поставки, трейд маркетинговых соглашений с ключевыми контрагентами компании. Разработка и проведение маркетинговых программ в рамках ATL / BTL активностей.
- Декабрь 2007 – август 2008
- 9 месяцев
Директор представительства в Москве
ОАО «Дека»
Обязанности и достижения:
Оперативное управление московским филиалом, развитие численной и взвешенной дистрибьюции, увеличение доли рынка в Москве и области. Планирование и контроль выполнения плана продаж дистрибьюторами и сетевыми контрагентами. Ротация дистрибьюторов, интегрирование в действующее дистрибьюторское соглашение новой системы ретро бонусов. • Разработка системы учета контролируемых продаж по каналам сбыта. Контроль дебиторской задолженности и поступления денежных средств от клиентов, проведение сверок по взаимозачетам с клиентами. Подготовка пакета документов и согласование предоставления факторинга для московских контрагентов. Разработка, внедрение и контроль соблюдения ценовой модели трейдерами московского региона. • Подбор и оборудование офисного помещения, ведение сопроводительной документации. Снятие-постановка на налоговый учет обособленного подразделения, ведение первичной бухгалтерии. Формирование штата, организация тренингов сотрудников московского представительства. Разработка и проведение мотивационных программ для персонала дистрибьюторов, оптовых, сетевых и розничных клиентов. Работа с рекламными агентствами по продвижению продукции компании. В подчинении 35 человек. • Достижения: увеличение объемов продаж более чем в 2 раза, увеличение доли рынка по объему на 12% (с 23% до 35%), увеличение показателей численной дистрибьюции с 27% до 52%, взвешенной дистрибьюции с 63% до 81%)
- Февраль 2005 – декабрь 2007
- 2 года и 11 месяцев
Руководитель департамента продаж по Москве и МО
Управляющая компания ООО "Объединенные кондитеры"
Обязанности и достижения:
- Стратегическое развитие бизнеса и оперативное управление продажами на территории Московского региона - Увеличение объемов продаж (на 70%), доли рынка, достижение показателей численной и взвешенной дистрибьюций согласно бизнес-плану - Контроль плана производства и корректировка действующих товарных спецификаций - Антиципиция, распределение плановых объемов и контроль выполненных планов показателей контрагентами. - Ротация дистрибьюторов, контоль дебиторской задолженности, соблюдение рекомендованных остатков продукции на складах - Соблюдение норм ценовой модели на всех уровнях дистрибьюции - Разработка и внедрение прогрессивной системы ретро-бонусов - Проведение BTL мероприятий в основных каналах сбыта (key account, tradition retail, HoReCa) - Расчет рентабельности и организация "on/off trade promotion" - Формирование и обучение штата департамента продаж - Упроавление эксклюзивными торговыми командами, ротация персонала. (В подчинении 240 чел.)
- Февраль 1998 – февраль 2005
- 7 лет и 1 месяц
Специалист по работе с дистрибьюторами
ООО «Unilever СНГ»
Обязанности и достижения:
Развитие контролируемых продаж крупнейшего дистрибьютора в СНГ – компании «Градиент национальная торговая сеть». - Подготовка бизнес планов, прогноз финансового результата, контроль и анализ данных в формате “secondary sales”, контроль деятельности субдистрибьюторов. - Распределение и контроль эффективности использования финансовых средств MDA фонда, контроль выполнения условий дистрибьюторского соглашения, территориального зонирования. - Разработка ценовой модели для трейдеров Москвы и Московской области. - Разработка и проведение мотивационных программ по схеме «in-out», контроль дебиторской задолженности дистрибутора. - Заключение контрактов с торговыми сетями. - Разработка стандартов Must Sku List. Подготовка технико-экономического обоснования и запуск «van project». - Формирование штата эксклюзивного отдела, разработка систем мотиваций эксклюзивных торговых команд, ротация персонала.