Москва
Резюме № 1760312
Обновлено 23 июля 2024
no-avatar

Директор по продажам

Был больше месяца назад
180 000 ₽
51 год (родился 31 марта 1974), cостоит в браке, есть дети
Москва, готов к переезду
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Будут доступны после открытия
Профессиональные навыки
  • Показать еще
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 18 лет и 11 месяцев

    • Май 2019 – июнь 2024
    • 5 лет и 2 месяца

    Директор по развитию продаж в сети

    Финансовая корпорация Открытие, Москва
    Финансовая

    Обязанности и достижения:

    - Управлял продающими подразделениями банка на территории дилерских центров по продажам автомобилей, в одной из четырех Бизнес групп по банку. Структура подчинения: Руководитель центра автобизнеса (ЦАБ)/начальники отдела по развитию продаж. Обеспечил открытие точек продаж на территории ДЦ. Открыто 116 точек в 20-ти регионах страны. В подчинение 300 сотрудников. - Участвовал в формировании штатной структуры в ЦАБ. - Участвовал в согласовании договоров и мотивации по оплате за сделки с партнерами по автобизнесу. Заключено 415 договоров. - Обеспечил внедрение продуктовой линейки по ТП (автокредиты, карты, комиссионные и сервисные продукты). Участвовал в проектах по внедрению в систему банка онлайн-платформ ЕКредит, Бизнес-Платформа, позволяющая выдавать автокредиты в ДЦ. Срок полной реализации 3 мес. - Участвовал в обучение и мотивации персонала. - Проводил еженедельные отчетные совещания с руководителями ЦАБ по продажам. - Обеспечивал выполнение плана продаж и финансового результат по ЦАБ. Исполнение плана продаж в период месяц/квартал/год выполнялся в среднем на 100-130%. Финансовый результат на 100+%). - Осуществлял выездные командировки. Проводил встречи с ЛПР ДЦ для улучшения взаимодействия обоюдного бизнеса. - Согласовывал и внедрял рекламно-маркетинговые мероприятия по сети. - Проводил системный анализ деятельности ТП, для формирования и внедрения мероприятий по улучшению продаж. 1. 3 место по выдачам автокредитов среди банков по стране за 2023г. 2. 1 место по выдачам автокредитов на поддержанные автомобили по стране за 2023г. 3. Лучшая Бизнес группа по продажам комиссионных и сервисных продуктов банка, и продуктов партнеров банка (лучший % кросспроникновения в автокредиты-130%) за третий/четвертый квартал 2023 и первый квартал 2024г.
    • Май 2012 – май 2019
    • 7 лет и 1 месяц

    Начальник управления продаж (75 универсальных операционных офисов в 8 филиалах банка. В подчинение 500 сотрудников)

    ПАО «Росгосстрах Банк» (Группа компаний ФК Открытие)., Москва
    Финансы

    Обязанности и достижения:

    - Управлял региональными продающими подразделениями Банка. Структура подчинения: Региональный директор (ГО)/филиал банка).. - Организовывал и контролировал продажи розничных продуктов (кредиты, пассивы, карточные продукты, РКО, комиссионные продукты), а также продажи продуктов партнеров-банка (инвестиционные и страховые продукты). - Обеспечивал выполнение финансового результата (квартал/год). - Проводил отчетные совещания с регионами. Период – еженедельно/один раз в месяц/в квартал и годовое выездное совещание. - Осуществлял командировки в регионы для анализа деятельности филиалов и разработки плана мероприятий, по выполнению бизнес показателей. 1-2 командировки в месяц. - Проводил собеседования с финальными кандидатами на руководящие позиции в курируемые подразделения. Согласовывал прием/увольнение/ротацию персонала. Провел в общей сложности 100+ собеседований. - Согласовывал декомпозицию плана продаж по сети на ежемесячной/ежеквартальной основе. - Участвовал в разработке и совершенствованию системы мотивации труда работников сети. Масштабировал три системы мотивации в сеть. - Участвовал в проведение стажировок, оценочных мероприятий работников сети, на ежеквартальной основе. - Согласовывал и внедрял рекламно-маркетинговые мероприятия по сети. - Участвовал в разработке и внедрению нормативных документов входящие в деятельность сети. Положения, ДИ, карты-схемы, инструкции, скрипты. - Согласовывал переезд, открытие и закрытие офисов Банка. Было открыто 25 новых офисов. - Участвовал в развертывание банковского бизнеса в системе Холдинга РГС, на базе страховых агентств (запуск 1600 точек продаж в 70 федеральных регионах). - Участвовал в конференциях по обучению сотрудников РГС банковскому бизнесу со стороны ГО Банка. Обучено 50 филиалов. За время работы в РГС Банке с 05.2012 по 06.2017 занимал должности: - Руководителя дирекции Центрального федерального округа (20 операционных офисов, в 16 регионах страны. Занимался полным оперативным управлением филиала в части выполнения бизнес задач и обеспечением деятельности вверенных офисов. Увеличил эффективность филиала по финрезу на 100% и увеличение базы клиентов на +60% - Регионального директора (курировал продажи в трех филиалах). Вывел курируемые филиалы на лидирующие позиции по банку в части продаж розничных продуктов. 1. Увеличение кредитного портфеля на 150% 2. Увеличение пассивного портфеля на 200% 3. Выполнение финансового результат 115%+ 4. Включение в «Клуб Лучших» Холдинга Компании с присвоением номинации «Лидер». 5. Лучший банк по реализации страховых продуктов СК МАКС по итогам 2018 г.
    • Май 2011 – февраль 2012
    • 10 месяцев

    Начальник департамента развития розничного бизнеса (30 дополнительных офисов в 4-х филиалах В подчинение 250 сотрудников)

    ЗАО КБ «Росинтербанк»., Москва
    Финансы

    Обязанности и достижения:

    - Сформировал Департамента развития розничного бизнеса. В структуре Департамента: Управление розничного бизнеса, Управления развития сети, Управления стандартизации сети. - Запустил 30 новых дополнительных офисов (г. Москва, МО, Калужская обл.) и 4 филиала (г. Санкт-Петербург, Ярославль, Тюмень, Краснодар, в том числе г. Сочи) с нуля. Координировал работу всех структурных подразделений Банка по открытию точек продаж. - Разработал и внедрил стратегию развития филиальной сети. - Сформировал штатную структуру Департамента. - Организовал продажи розничных продуктов Банка в сети (депозиты, кредиты наличными, пластиковые карты, автокредитование, ипотека, страховые продукты, комиссионные и сервисные продукты). - Развил сеть POS-терминалов, банкоматов. Было установлено 100 терминалов и банкоматов. - Запустил проект "телемаркетинг". За полгода проект увеличил базу клиентов на 300%. - Привлечение компании на РКО, зарплатные проекты. Было привлечено за время работы 56 организаций. - Запустил и контролировал работу агентской сети. Доставка и выдача пластиковых карт клиентам банка. 50 агентов. - Разработал и внедрил стандарты сервисного обслуживания, критериев оценки, обучения и мотивации персонала в сети. - Инициировал и отвечал за внедрение проектов - системы платежей «КиберПлат», CRM системы от Terrasoft, системы переводов КОНТАКТ, Юнистрим. - Участвовал на конференциях, в выставках, во встречах, мероприятиях по продвижению бренда Банка. - Участовал в разработке и продвижения нового ребрендинга Банка. - Сформировал бюджет по Департаменту на 2012г. - Разработал бизнес-план по департаменту на 2012г. Дополнительный функционал: - Постоянный член Продуктово-Тарифного комитета. - Постоянный участник совещаний членов Правления Банка по развитию бизнеса. - В рамках IX Международного Банковского форума "Банки России ХХI век" победитель в номинации: "20 лет безупречной банковской деятельности".
    • Апрель 2008 – май 2011
    • 3 года и 2 месяца

    Начальник Управления розничных продаж (20 доп. офисов в Московском регионе и 5 филиалов в регионах России. в подчинение 100 сотрудников)

    ОАО КБ "СОЦГОРБАНК"., Москва
    Финансы

    Обязанности и достижения:

    - Сформировал Управление продаж розничных продуктов. - Организовал и внедрил систему розничных продаж в Банке с нуля на базе дополнительных офисов (потребительское кредитование, автокредитование, ипотека, депозиты, РКО, карты, эквайринг, комиссионные доходы, платежные терминалы, банкоматы, зарплатные проекты, сейфовые ячейки). - Разработал и внедрил единые стандарты качества обслуживания клиентов в офисах; - Организовал и внедрил кросс-продажи розничных продуктов сотрудникам корпоративных клиентов. База клиентов с кросс продуктами увеличилась на 200% - Разработал и внедрил систему KPI в разрезе розничных продуктов для ДО и филиалов; - Обеспечивал выполнение плана продаж розничных продуктов в офисах Банка. На второй год работы Управления, план выполнялся на 100%+ в каждом отчётном периоде (месяц/квартал/год). - Участвовал в открытие новых отделений и филиалов (6 в Московском регионе и три филиала в городах Казань, Н. Новгород, Ростов-на-Дону - Разработал и внедрил матричную систему управления продаж для офисов банка. - Внедрил комиссионные продукты в Банке от систем платежей и переводов Контакт и Юнистрим. За первый год внедрения систем в банке, комиссионный доход Банка увеличился на 300%. Дополнительный функционал: - Член Клиентского Комитета (принятие решений по вопросам ценовой политики в разрезе розничного бизнеса, разбор претензий клиентов, внедрение новых программ и продуктов). - За успешное внедрение универсальной системы продаж по сети банка, награжден золотым значком Банка от акционера. - За эффективное внедрение системы переводов Юнистрим в банке и увеличение показателей по переводам в 30 раз - победитель в номинации «Прорыв года» со стороны системы «Юнистрим» по итогам 2010г.
    • Декабрь 2006 – декабрь 2008
    • 2 года и 1 месяц

    Начальник отдела продаж в дополнительных офисах в Московском регионе (25 дополнительных офисов в Москве и Московской обл. В подчинение 30 сотрудников)

    КБ "Русский Банк Развития" (ЗАО), Москва
    Финансы

    Обязанности и достижения:

    - Управлял продажи розничных продуктов Банка в Дополнительных Офисах Московского региона. - Сформировал штатную структуру отдела продаж. - Контролировал выполнения планов продаж на ежемесячной основе. Выполнение плана в каждом отчетном периоде продаж было 100%+ - Проводил еженедельные отчетные совещаний по результатам продаж. - Проводил контроль проведения встреч и переговоров с потенциальными клиентами сотрудниками отдела. - Курировал задачи по обеспеченности дополнительных офисов рекламно-информационными материалами. - Проводил мониторинг качества сервиса ДО по обслуживанию клиентов. - Внедрил проект «мобильная группа», с целью охвата 3-х километровой зоны вокруг офиса, по привлечению клиентов и узнаваемости бренда. Привлечение ФЛ на карты, платежи, переводы, вклады, кредиты, страховки. Привлечении ЮЛ на РКО и зарплатные проекты. Достижения: - Эффективная эмиссия карт от платежной системы VISA по совместному проекту с Банком (20000 карт за два месяца). Проект досрочно был исполнен. Фин. рез отдела был выполнен на 200%. - Первое призовое место отдела в рамках Управления (всего 4 отдела) за высокие бизнес показатели и перевыполнения планов по итогам 2007г. - За время управления, база клиентов в офисах увеличила +70%.
    • Июль 2006 – декабрь 2006
    • 6 месяцев

    Руководитель группы продаж Управления ипотечного кредитования (в подчинение 15 сотрудников)

    КБ "Ренессанс Капитал" (ООО), Москва
    Финансы

    Обязанности и достижения:

    - Сформировал группы специалистов по продаже кредитов под залог недвижимости. - Разработал и внедрил бизнес-план для группы. - Обеспечивал контроль сотрудников по поиску и привлечению клиентов, а также проведению первичного андеррайтинга, сбора документов, регистрации залога и выдача кредитов. - Разработал и внедрил мотивацию продаж для группы. - Проводил полевые тренинги (выезд на встречи специалистов с клиентами и помощь в закрытиях сделок). - Выполнение полугодового плана продаж за первый квартал работы группы. - Личное привлечение ВИП клиента в банк на кредит из Руководящего состава АО Газпром с последующим расширением базы. Всего было привлечено 20 клиентов с общей суммой выдач на 1 мл. долларов (макс. сумма кредита по условиям, составляла 50 тыс. долларов).
    • Май 2005 – май 2006
    • 1 год и 1 месяц

    Супервайзер агентов прямых продаж (12 специалистов продаж/DSA)

    ЗАО КБ "Ситибанк", Махачкала
    Финансы

    Обязанности и достижения:

    - Сформировал группы DSA по продажам кредитных карт. - Проводил полевые тренинги и обучение агентов на точках продаж. Персональный коучинг. - Составлял график работы агентов на точках продаж. - Декомпозировал планы продаж на агентов и контролировал исполнение. Лучшая группа продаж золотых карт за 1 кв. 2006 г.

Условия занятости

  • Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте

Образование

Обо мне

Дополнительные сведения:

Имею 19+-летний успешный опыт Руководства розничным банковским бизнесом и опыт эффективного развития банковской сети. За время работы, вывел на рынок розничных продаж два банка (Соцгорбанк и Росинтербанк). В Росгосстрахбанке на 200%+ увеличил клиентскую базу. Большой опыт взаимодействия с партнерами банка по увеличению продаж инвестиционных, страховых, комиссионных и сервисных продуктов. Активная жизненная позиция, увлекаюсь спортом (бег, вело, плавание), путешествиями, саморазвитием.

Иностранные языки

  • Немецкий язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто
  • D — автобусы
  • E — авто с прицепом
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 12 478 похожих резюме
Обновлено вчера
no-avatar
Руководитель отдела продаж, Директор по продажамз/п не указана
Последнее место работы (4 года и 10 мес.)Начальник управленияАпрель 2019 – февраль 2024
Обновлено вчера
Превью фото соискателя
Заместитель директора по продажам180 000 ₽
Последнее место работы (1 год и 5 мес.)Тимлид проектаИюль 2024 – работает сейчас
Обновлено вчера
Превью фото соискателя
Директор по продажамз/п не указана
Последнее место работы (2 года и 3 мес.)Генеральный директорСентябрь 2023 – работает сейчас
Обновлено вчера
Превью фото соискателя
Руководитель отдела продаж, Директор по продажам200 000 ₽
Последнее место работы (1 год)Кредитный специалистДекабрь 2023 – декабрь 2024
Обновлено вчера
Превью фото соискателя
Директор по продажам, руководитель отдела продажз/п не указана
Последнее место работы (10 мес.)Региональный директор по продажамИюнь 2021 – апрель 2022
Обновлено 23 октября
no-avatar
Ведущий экономист, Экономист, Менеджер, Заместитель начальника отдела продаж, Директор по логистикез/п не указана
Последнее место работы (9 лет и 2 мес.)ЭкономистОктябрь 2016 – работает сейчас
Обновлено вчера
Превью фото соискателя
Коммерческий директор, директор по продажам, руководитель отдела продаж (гибрид / удаленка)з/п не указана
Последнее место работы (2 года и 11 мес.)Коммерческий директорЯнварь 2023 – работает сейчас
Обновлено 1 декабря
Превью фото соискателя
Управляющий / Директор по развитию / Директор по продажам150 000 ₽
Последнее место работы (2 года и 1 мес.)Организатор / ведущий мероприятийНоябрь 2023 – работает сейчас
Обновлено вчера
no-avatar
Директор по продажам100 000 ₽
Обновлено 26 ноября
no-avatar
Директор по продажам / Коммерческий директор100 000 ₽
Последнее место работы (13 лет и 11 мес.)Директор магазинаОктябрь 2009 – сентябрь 2023
Работа в МосквеРезюмеТоп-персоналПродажиДиректор по продажам

Смотрите также резюме

Поиск работы
Поиск сотрудников
Производственный календарь

Приложение

qrОтсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!

Соискателям

Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентств

Работодателям

Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюме

Партнерам

Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа

SuperJob

О компанииКонтактыSuperJob.techНовости сервисаРабота в SuperJobИсследованияЗарплатомерПрофориентацияКалькуляторыКарта сайта

Документы

База данных SuperJobРекламный кабинетАгрегатор образовательных курсовИные документы
Общество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб» Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20 ИНН 7702319337 ОКВЭД 63.11.1 vip@superjob.ru +7(495)7907277 Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г. Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob