Резюме № 42952505
Обновлено 22 ноября 2023
Обновлено 22 ноября 2023
Директор по продажам, руководитель отдела продаж
Был в этом месяце47 лет (родился 11 июня 1978)
Москва, готов к переезду
Занятость
не указано
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 18 лет и 3 месяца
- Июнь 2021 – апрель 2022
- 11 месяцев
Региональный директор по продажам
ООО "Кристалл-Столица", МоскваОбязанности и достижения:
Управление продажами, построение дистрибьюции и систематизация структуры продвижения на территории РФ торговых марок водок Зимняя дорога, Праздничная, Старая Москва, Беловодье, Белорыбица, а также вино Шато де Гренадер и коньяков. В подчинение 1 региональный менеджер и 4 КАМа. Развитие продаж во всех каналах сбыта: традиционной рознице, оптовом и сетевом каналах, horeca. Поиск и подключение новых дистрибьюторов, реанимирование ранее работающих. Постановках и контроль задач для сотрудников регионального отдела. Разработка и запуск трейд-маркетинговых мероприятий для дистрибьюторов и локальных и региональных сетей, направленных на увеличение продаж, количественной и качественной дистрибуции. Ведение переговоров на уровне первых лиц, участие и контроль в заключении договоров с ключевыми клиентами (дистрибьюторами, локальными и региональными сетями). Подготовка прогнозов и планов по розливу. Участие в разработке системы ценообразования. Мониторинг конкурентов и конъюнктуры рынка. Контроль стоков у Дистрибьюторов и сетей, управление заказами и вторичными продажами. Контроль соблюдения рекомендованных цен в каналах. Отчетность. Отгрузка порядка 25 новых клиентов (региональные сети и дистрибьюторы), прирост продажа на 50 %.- Декабрь 2019 – май 2021
- 1 год и 6 месяцев
Дивизиональный директор
ООО"Лазер Трейд", МоскваПродажи безалкогольных напитков, фисташек и снековОбязанности и достижения:
Вывод с нуля на территорию Российской Федерации новых торговых марок безалкогольных напитков иранских фабрик ZAM ZAM и Элис (лимонады, безалкогольное пиво, энергетики, basil seed), снеков и фисташек под маркой Снек Босс. Продвижение продукции в ЮФО, СКФО, ПФО, республика Крым. Построение отдела продаж с "нуля", от драфта структуры, до набора персонала и разработка юридической документации по поставкам (дистрибуторский договор и т. д.). Формирование и развитие системы продаж подотчетных регионов по всем каналам сбыта (опт, сетевой канал сбыта, современная розница (КК), традиционная розница). Ввел продукцию в такие сети как: Светофор, Эдельвейс, Полушка, Челны Хлеб, Миндаль, Зеленое яблоко, Лукошко, Августина и другие. Управление процессами бизнес-планирования и бюджетирования коммерческой деятельности в краткосрочном, среднесрочном и долгосрочном периодах. Управление процессами развития, реализации и контроля политики компании в области продаж, регламентация технологии и биснес процессов продаж, обеспечение их эффективного функционирования. Управление процессами планирования продаж и построения ассортиментной политики по всем каналам сбыта. Ведение переговоров с контрагентами по коммерческим и финансовым сделкам. Осуществление контроля экономических и финансовых показателей Компании в целом. Подготовка и участие в продовольственных выставках. Достижения: отгрузка порядка 40 новых клиентов (дистрибьюторы и региональные сети), запуск на рынок РФ новой торговой марки Снек Босс Отгрузка порядка 40 новых клиентов (дистрибьюторы и региональные сети), запуск на рынок РФ новой торговой марки Снек Босс.- Март 2019 – сентябрь 2019
- 7 месяцев
Руководитель отдела региональных продаж
ООО "Дарси" Мастернет, МоскваПродажи ручного, электро и бензо инструментов.Обязанности и достижения:
Управление отделом: - В подчинении 32 чел. (4 региональных менеджера,2 КАМа, 26ТП) - Формирование штата сотрудников. Разработка и внедрение должностных инструкций и регламентов для сотрудников коммерческого блока. - Разработка стратегии продаж и развития регионов в годовой перспективе, определение целевых направлений. - Планирование и обеспечение объемов продаж филиалов как в долгосрочной (год), так и краткосрочной (месяц) перспективе, анализ финансовой деятельности, разработка программ лояльности для конечного потребителя. - Регулярный мониторинг рынка сбыта, командировки с целью оценки ситуации. Аудит территории (по блокам, по секторам город/регионы) и мониторинг представленности торговых марок Компании. - Оценка эффективности работы сотрудников коммерческого блока. Участие в разработке программы мотивации и аттестации. Операционная деятельность: Контроль ДЗ в рамках регламентов компании, невелирование кассовых разрывов - Управление процессом взаимодействия региональных структур с функциональными подразделениями Компании. - Подготовка и своевременное предоставление ежемесячной отчетности и планов отдела (план-факт, соотношение АКБ к ОКБ и т. д.) - Построение количественной и качественной дистрибуции. Работа во всех каналах сбыта, включая региональные и федеральные сети, такие как Аксон, Бигам и т. д. Продвижение на региональном рынке России, а также в Белоруссии, Армении, Молдавии и других стран ручного, электро и бензо инструментов, расходных материалов, малярного инструментов, садового инвентаря, электрики, сантехники и т. д., таких ТМ "ЗУБР", "KRAFTOOL", "STAER", "GRINDA", "DEXX", СВЕТОЗАР", "СИБИН" и другие. Прайс-лист более 18 000 наименований.- Август 2018 – декабрь 2018
- 5 месяцев
Руководитель проекта по привлеченному ассортименту
ГК "Градус"(Регион 50,Проект 2015), МоскваПродвижение алкогольной продукцииОбязанности и достижения:
Управление выделенной командой менеджеров, планирование и контроль достижения целевых коммерческих показателей отдела (АКБ, объем рубли). Разработка и развитие стратегии продаж СТМ (ТМ "Страна Камней", ТМ "Тбили", ТМ "Гугули", ТМ "Чиампинио" и т. д), построение количественной и качественной дистрибуции. Работа с локальными сетями, оптимизация ассортиментных матриц в зависимости от формата торговой сети. Ввод новых позиций, ротация, блокирование/разблокирование позиций в матрицах клиентов, проведение трейд маркетинговых мероприятий. Стандартизация, оптимизация и контроль исполнения бизнес-процессов внутри отдела. Сегментация клиентов внутри каждого канала сбыта, поиск и развитие новых каналов сбыта на рынке. Выбор/разработка эффективных нестандартных методов продаж. Подготовка коммерческих предложений. Обеспечение работы с персоналом в торговых точках по повышению лояльности клиентов. Формирование и планирование маркетинговой активности, инициация акций по продвижению продукции и программ лояльности клиентов. Анализ эффективности проводимых маркетинговых и рекламных мероприятий. Анализ рентабельности продаж, мониторинг и управление товарными остатками. ПДЗ – без ущерба для коммерческой деятельности клиентов и компании, выработка стратегии работы с ПДЗ, индивидуальный подход. Организация систем регулярного мониторинга деятельности конкурентов; Создание системы эффективного взаимодействия со смежными структурными подразделениями. Разработка и внедрение мотивации и KPI для сотрудников отдела. Формирование и защита бюджета подразделения, сокращение стаей расхода, P&L.- Май 2013 – июль 2018
- 5 лет и 3 месяца
Директор Департамента продвижения
ООО "ФМГ" ,ГК "Форвард" (ООО"Бест Алко",ООО "Интреком"), МоскваАлкогольная компанияОбязанности и достижения:
- Организация нового для компании направления «Департамент продвижения» с нуля, интеграция в общую структуру. - разработка штатного расписания, мотивации, должностных инструкций, - формирование команды, обучение по направлению продажи, ассортимент, мерчандайзинг, . - Управление и планирование работы эксклюзивных торговых команд, работающих на базе компании, штат более 40 чел (ТМ Немиров, НАТ, РВХ., Cтатус Групп) в Московском регионе. - Участие в стратегическом планировании, - Формирование ассортиментного портфеля и маркетинговых мероприятий для продвижения торговых марок. - развитие СТМ и привлеченных марок: Армения ТМ "Страна Камней", Грузия ТМ "Гугули", ТМ "Тбили", вина Испании "Монтекруз", "Кантастори", вина Франции и Молдавии, игристый напиток "Чиампинио", "Санто Стефано"). Разработка задач на краткосрочный период для развития сетей второго эшелона (ассортимент, трейд-маркетинговые мероприятия). Осуществлял контроль: план/факт продаж и оперативная разработка мер по достижению плановых показателей, за выполнением регламентов Компании.- Ноябрь 2011 – апрель 2013
- 1 год и 6 месяцев
Руководитель отдела оптовых продаж
ООО "Кристалл-Лефортово", МоскваАлкогольная компанияОбязанности и достижения:
Развитие оптового направление компании в Московском регионе. Построение системы дистрибуции, формирование пула дистрибуторов и продвижение торговых марок компании. Формирование коммерческих планов для дистрибуторов (планы по выборке объема, ассортимента, задачи по количественной и качественной дистрибуции). Проведение трейд-маркетинговых мероприятий для персонала дистрибуторов и его клиентов. Формирование планов работы подразделения краткосрочный и долгосрочный период.- Ноябрь 2007 – октябрь 2011
- 4 года
Руководитель регионального направления
ООО "Кристалл-Лефортово", МоскваАлкогольная компанияОбязанности и достижения:
Оперативное управление продажами в Южном Федеральном округе, Сибирский Федеральный округ, Центральный Федеральный округ Заключение контрактов с ТОП компаниями региона. Организовал продажи продукции дистрибьюторам, оптовикам, федеральным и локальным сетям вверенных регионах. Ставил задачи перед компаниями регионов по выборке объема, ассортимента и дистрибуции. Подготавливал и проводил трейд-маркетинговые мероприятия для дистрибьюторов, торгового персонала, локальных и федеральных сетей.. Занимался вводом ассортимента и расширением представленности ассортимента Компании в федеральных и локальных сетях. Формирование штата сотрудников в регионах.- Сентябрь 2005 – октябрь 2007
- 2 года и 2 месяца
Супервайзер отдела прямых продаж
ООО "Кристалл-Лефортово", МоскваАлкогольная компанияОбязанности и достижения:
Управление и формирование команды из 10 торговых представителей и 1 VIP-менеджер. Работа с дебиторской задолженностью (более 500 клиентов), представленность продукции (более 20 sku) в торговых точках, мотивировал команду на выполнение поставленных задач. Ставил задачи торговыми представителями по расширению АКБ, ассортимента, объемов продаж в торговых точках и контролировал их выполнение. Вел переговоры в локальных сетях и сложных торговых точках. Реализовывал рекламно-маркетинговые мероприятий, проводил анализ эффективности трейд-маркетинговых мероприятий.- Июнь 2004 – август 2005
- 1 год и 3 месяца
Менеджер по работе с корпоративными клиентами
ООО "Кристалл-Лефортово", МоскваАлкогольная компанияОбязанности и достижения:
Работа с сетевыми клиентами г. Москвы (Самохвал, Рамстор, Седьмой континент, Патерсон). Ввод новые ассортимента в сети, увеличение объемов продаж. Вел переговоры с лицами принимающими решения, заключал договора, маркетинговые соглашения. Контролировал и организовал работу продавцов-консультантов (7 человек). Проводил трейд-маркенговые мероприятия (снижение цены, участие в листовке, паллетная выкладка и другие) с последующей оценкой эффективности мероприятий.- Октябрь 2003 – май 2004
- 8 месяцев
Мерчендайзер по работе с ключевыми клиентами
ООО "Кристалл-Лефортово", МоскваАлкогольная компанияОбязанности и достижения:
Выкладка продукции, расширение представленности, размещение продукции на дополнительных местах продаж в торговых точках, составление заказов
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1999
Факультет: Связи
Обо мне
Дополнительные сведения:
Имею огромный опыт в продажах более 15 лет, знаю систему работы всех каналов сбыта (розничного, сетевого и регионального). Способен работать в режиме многозадачности в условиях стресса и дефицита времени. Мотивация на результат. Обладаю системным стратегическим мышлением и сильными лидерскими качествами. Умею брать ответственность на себя и оперативно принимать решения, работать в команде и делиться опытом.
1С, Excel, Word, Outlook
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 15 290 похожих резюме
Обновлено вчераПоследнее место работы (3 года и 1 мес.)Директор филиалаМай 2021 – июнь 2024
Обновлено вчера
Последнее место работы (4 года и 10 мес.)Начальник управленияАпрель 2019 – февраль 2024
Руководитель отдела продаж, Директор по продажамз/п не указана
Обновлено вчераПоследнее место работы (4 года и 10 мес.)Директор по продажам B2B, Retail, HoReCa, e-commerceОктябрь 2020 – август 2025
Обновлено 10 декабряПоследнее место работы (1 год)Кредитный специалистДекабрь 2023 – декабрь 2024
Обновлено 23 октябряПоследнее место работы (9 лет и 2 мес.)ЭкономистОктябрь 2016 – работает сейчас
Обновлено вчераПоследнее место работы (11 лет и 10 мес.)Национальный директор по продажамФевраль 2014 – работает сейчас
Обновлено 10 декабряПоследнее место работы (9 лет и 11 мес.)Коммерческий директорЯнварь 2016 – работает сейчас
Обновлено вчера
Последнее место работы (2 года и 11 мес.)Коммерческий директорЯнварь 2023 – работает сейчас
Обновлено 13 ноября
Последнее место работы (11 мес.)Индивидуальный предприниматель / частная практика / фрилансЯнварь 2025 – работает сейчас
Руководитель отдела продаж, директор по продажамз/п не указана
Обновлено вчераПоследнее место работы (2 года и 10 мес.)Заместитель директора по коммерческим вопросамФевраль 2023 – работает сейчас
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob