Директор по продажам

Была больше месяца назад

60 000 ₽

47 лет (родилась 06 сентября 1978), cостоит в браке, детей нет

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 24 года и 7 месяцев

- Февраль 2003 – работает сейчас
- 22 года и 11 месяцев
Директор по продажам (с 08.2005), региональный директор (02.2004-08.2005)
ГК Регион Трейд (рынок B2B, S2B)
Обязанности и достижения:
Директор по продажам (август 2005 – наст. момент) Обязанности: • разработка стратегии развития отдела, • планирование, контроль и анализ его деятельности, • оперативное руководство, • анализ конкурентной среды, • формирование ценовой, ассортиментной и складской политики, • разработка, оптимизация и внедрение бизнес процессов, • планирование продаж, анализ их структуры, • составление и анализ отчетности, • бюджетирование, • подбор и обучение персонала, • разработка системы мотиваций, проведение аттестаций, • организация тренингов, формирование командного духа, • организация работы компании на специализированных выставках, организация семинаров. • работа со стратегическими партнерами В подчинении – 50 сотрудников Достижения: Добилась стабильного роста объемов продаж, оптимизировала систему поставок и формирование складского запаса. Сформировала сплоченную и эффективную команду единомышленников. Вывела компанию на лидирующую позицию в своем сегменте рынка. Региональный директор (февраль 2004 – август 2005) Обязанности: • разработка стратегии развития филиальной сети, • анализ конкурентной среды, формирование ассортимента и складского запаса, • формирование ценовой политики и линии поведения компании в зависимости от региональных условий, • открытие филиалов и организация в них работы • подбор и обучение персонала, • бюджетирование, • составление ТЭО проектов, • внедрение бизнес процессов • оперативное руководство региональной сетью в целом, • контроль и анализ деятельности филиалов, • планирование и анализ продаж, • организация работы компании на региональных выставках, организация специализированных семинаров. • работа со стратегическими партнерами. • составление отчетности. В подчинении – 40 сотрудников Достижения: Создала обширную региональную сеть (Омск, Красноярск, Барнаул, Новокузнецк, Кемерово, Иркутск). Сократила период выхода на самоокупаемость вновь открытого филиала до 7 месяцев. Выиграла в тендерной борьбе первую для компании поставку металлокаркаса и заключила первый для компании договор на производство монтажных работ (договор субподряда). Специалист департамента продаж (февраль 2003 г. – февраль 2004 г.) Обязанности: • работа с проектными, подрядными организациями, службой заказчика, субдилерами, • активный поиск заказчиков, расширение клиентской базы, • продвижение продукции, анализ рынка, • подготовка и участие в тендерах, • составление ТКП, ведение переговоров, заключение договоров, • контроль за поставками и дебиторской задолженностью, продвижение продукции, • проведение семинаров, презентаций, участие в специализированных выставках. • обучение персонала субдилера, контроль за его работой, • составление отчетов, планов, ежедневное ведение планировщика Достижения: Создала обширную клиентскую базу, выстроила взаимоотношения с рядом проектных институтов. Провела сделки с несколькими принципиально важными для компании строительными организациями. Спланировала и успешно провела ряд крупных бартерных сделок.
- Февраль 2001 – сентябрь 2002
- 1 год и 8 месяцев
Руководитель отдела коммерческой недвижимости
АН Доктор ключ
Обязанности и достижения:
Обязанности: • формирование отдела, подбор и обучение персонала, • планирование, контроль и анализ деятельности подразделения, • оперативное руководство, • анализ конкурентной среды, • формирование ценовой политики • формирование базы данных • работа со стратегическими партнерами • разработка и внедрение «РАСАН» В подчинении – 5 сотрудников Достижения: Сформировала отдел в полном объеме, обеспечила стабильный прирост объема денежных поступлений от деятельности отдела. Заключила ряд крупных сделок. Разработала и внедрила АСУ, сформировала базу данных по коммерческой недвижимости города.

Образование

- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2002
Новосибирский государственный технический университет
Факультет: «Информационные системы в экономике»
Специальность: Инженер-экономист

Обо мне

Дополнительные сведения:

Автотуризм, чтение Компьютерные навыки: Win 95/98/Me/NT/XP, Office 98/Me/XP/2002, графические редакторы (работа со сканером), электронная почта, специализированные программы (Sales Expert (информационно-маркетинговая система для автоматизации деятельности, связанной с персональными продажами), BP Win 2.5/3.1/4.1, OZ (специализированный личный планировщик), ОС Менеджмент (оперативная система планирования и контроля), 1С: Торговля и т.д.